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文档简介

1、别墅营销，无锡机器人房地产顾问机构，一，别墅是什么1，名词解释：别墅(VILLA )别墅是别墅，是在居室以外享受生活的住处，不是第一个住处，而是第二个住处。 分为山地别墅、临水别墅、牧场别墅、高尔夫别墅、庄园式别墅等。 一、别墅是什么2、别墅的5S特征SCENERY-景观STORY-逸闻SUNNY-日光SPORT-运动STREAM-溪流、一、别墅是什么2、别墅的5S特征a .景观-SCENERY:依赖山附近的水建设一、别墅是什么？二、别墅的5S特征b .逸事story:区域有丰富的人文气息和悠久的历史沉淀，充分体现了社区人杰地灵的基础。 一、别墅是什么2、别墅的5S特征c .日光-SUNNY:

2、别墅多选择郊外或郊外，有天下之地，或借景色造物或山附近的水，自然受益，日光与其相伴。 一、别墅是什么？2、别墅的5S特征d .运动-SPORT:作为个性的高级产品，无论在室内还是社区，都有足够的运动空间和运动设施，让业主经常享受运动健康的美好生活。 一、别墅是什么2、别墅的5S特征e .溪流-STREAM:自古以来就有人临水居住的习惯，水给人带来金钱和灵气，别墅的建设为临水而尊贵。 一、别墅是什么？三、别墅的五个功能区分礼仪区生活区、活动区、私人区、景观区在哪里有什么严格的区分，一、别墅是什么？四、别墅的四个精神特征a .象征天上布局事业的成功的b .个人身份的象征物是类似的， 人是群分c .

3、象征家族光荣的百年来培养贵族e .修养爱好的象征建筑是人思想的外表，二、别墅销售的五个“w”1、别墅是什么物质别墅精神别墅、二、别墅销售的“w”2、我是什么产品的解读：地区、资源、计划二、别墅销售的“w”5个，客户为什么买别墅？发现需求创造价值，二、别墅销售的“w”5个，客户为什么买别墅？ 根据需要，提高价值，隔着对方，二、别墅销售的五个“w”5，客户现在为什么买别墅？稀有价值是，自己珍惜家族资产的附加价值，避免通货膨胀，买豪宅不可再利用。 三、别墅营销是销售人员三位要求客人的朋友情感营销关系营销金融专家别墅金融属性房地产专家高端消费层的专业要求四、别墅营销三项战略活动， 在大众高级面对面中营销富人的社团永远都是富人的口碑营销发现了意见领袖的群效，五、别墅营销的八种实战技术，爱慕恭维区对方的价格潜力阶段性的谈判功能的转移体验，六、 宏观调控下的别墅营销(一)，正确理解1，为什么控制又来了2，控制的内容是什么3，控制的本质是什么，六，宏观调控下的别墅营销(二)，积极的应对1，不需要恐慌，我们很多对中国经济发展的自信。 对中国房地产市场发展的自信。 对自己和产品的自信3，工作从现在开始，印象剑桥区位图，印象剑桥总平面

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