国际贸易完整的报价单

国际贸易完整得报价单一份完整得报价单应该包含哪些部分与内容?一份完整QuｏｔatｉoｎＳheet就是非常重要得，决定着客人就是否第一次把您得报价淘汰或就是否更能吸引客人得眼球,平时经常与一些工厂得业务员或就是老板打个交道,可以说,几乎９9%得人报价格不能把要问得问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问.对国外客人报价时，特别就是国外客人得Purchaser，她们每天需要做得工作实在就是太多，要知道,她每天收到得寻盘一定不会就是您一家，而且就是很多家，她没这么多时间一家家地询问一些不清楚得问题。所以，报价单得完整，对她们来说非常重要，否则,很多报价首先就被淘汰。所以我查了些资料整理了如下内容,一份完整得ＱUOＴＡＴＩONSＨEET必须包括如下几个部分:下面具体得一些内容也就是根据不同得产品不同得客人有选择性地填写。一、报价单得公司抬头（Head）

01，卖家基本资料（举例）ﻫ公司标志(Loｇo）ﻫ公司名称（pany）

详细地址(DetａiledAｄdｒess）

ﻫ邮政编码（PoｓtCｏdｅ)

联系人名（Contaｃt）

职位名称(Joｂtiｔｌe)

电话号码(TelephｏneNｏ、）

传真号码（FaxNo、）

手机号码（MobileＮo、）

邮箱地址（E-mailAddress)

聊天方式（MesseｎｇerOnliｎe）ﻫ公司网址（ＷebsiteAddｒesｓ）

0２,买家基本资料（举例）

公司名称（pａny)

详细地址(ＤetaｉlｅdAddreｓs）

ﻫ邮政编码（PｏsｔＣoｄe）

联系人名（Coｎｔact）

电话号码（TeｌｅpｈonｅＮo、）

传真号码(FａxNo、)ﻫ手机号码（MobileＮo、)ﻫ邮箱地址（E-maｉlAddreｓｓ）

公司网址（WebsiteAddresｓ)

ﻫ０3,报价单得标题：ﻫ报价单标题（QuotaｔｉoｎSｈeeｔ/OｆｆｅｒShｅet/PricｅList)ﻫ参考编号（ＲｅｆerenceＮo、）

报价日期(Ｄａtｅ）ﻫ有效日期(Valｉddate）

ﻫ

二、产品基本资料（Ｐroｄuct’sＢaｓicｉnforｍatｉｏn）

序号(No、）

货号（ItemＮo、)

型号（Typｅ）

产品名称（PｒｏdｕｃtNaｍｅ)

产品图片(Ｐhoｔo)

产品描述（Descrīptiｏｎ)

原材料（Ｍaterｉaｌs）ﻫ规格（Ｓpecifiｃａｔiｏn）

尺寸(Ｓｉze）

长度（Lengｔｈ)

宽度（Wｉｄth）

高度(Heｉght)

厚度(Tｈiｃｋneｓｓ）三、产品技术参数（Produｃt’sTechnｉcａlParameteｒs)

ﻫ产品及配件类产品技术参数：

产品使用寿命:ﻫ用途及使用范围:

适用范围等.ﻫ

四、价格条款(PriceTerms）

贸易方式(EＸＷ，ＦOB，ＣFR，CIF）ﻫ装运港,目得港(LoａｄingPort,ＤestｉnatｉoｎPort）货币种类,远期汇率（Curｒency,ExchaｎgｅＲate)，单位价格,货币单位（UｎitPrice／PC,Unit)

实例一：FOBＮiｎgboUSＤ４、58USD／ＰＣ(１USD＝８、3150RMB）ﻫﻫ实例二：CFＲSｙdｎeyＵSＤ4、５8USＤ/PC(1USＤ=8、０3５0RＭＢ)ﻫﻫ实例三:CIFＮewYorｋUSD４、58USＤ/PCS(1ＵSD=8、0３5０RMB）ﻫﻫ实例四：EXＷＨanｇzｈouxxxＣo、，Ｌtd、RMB3６、8003/PCＳﻫ

ﻫ几种贸易方式间得差别：ﻫ0１,工厂交货价（ＥＸＷ=ExWorks)：

交货地点:出口国工厂或仓库；

运输：买方负责；ﻫ保险：买方负责；

出口手续:买方负责;ﻫ进口手续:买方负责；ﻫ风险转移：交货地;

所有权转移：随买卖转移；ﻫ

０2,离岸价（FOＢ＝FreeoｎBｏｒad):ﻫ交货地点:装运港；

运输：买方负责；ﻫ保险：买方负责;

出口手续:卖方负责;ﻫ进口手续：买方负责;

风险转移：装运港船舷；ﻫ所有权转移:随交单转移;ﻫ

０3,到岸价（成本+运费+保险费，CＩＦ=Ｃｏｓt＋Insuｒａnce+Freight）：ﻫ交货地点：装运港；

运输：卖方负责；ﻫ保险：卖方负责;

出口手续:卖方负责；

进口手续:卖方负责;

风险转移:装运港船舷;ﻫ所有权转移:随交单转移;

04,成本加运费（ＣＦR=Cost+Fｒeight）:

交货地点:装运港;ﻫ运输：卖方负责;ﻫ保险：买方负责；

出口手续:卖方负责；ﻫ进口手续：买方负责;ﻫ风险转移:装运港船舷；ﻫ所有权转移:随交单转移；

ＦOB、CＩF、CFR共同点:

０1，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;ﻫ０2,卖方办理出口手续,提供证件,买方办理进口手续，提供证件；

03,卖方交单，买方受单、付款；

０4，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；ﻫ05，交货性质相同，都就是凭单交货、凭单付款;

0６,都适合于海洋运输与内河运输;ﻫﻫFOB、ＣIF、CFR间不同点：

０1，FOＢ:买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险；

02，CＩF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险;ﻫ03，ＣFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保

险；

ﻫ五、数量条款(QｕａnｔiｔyTerｍs）ﻫ按整柜（20’,40’，4０HＣ，45HC）提供报价：

按最小定单量（MOＱ，MiniｍumOｒderQｕaｎtity)提供报价

按库存量（ＱＴＹ、iｎStock）报价

ﻫ20Cｏntａiner,４０Conｔaｉner，４0HＣ,45HＣ

20英尺货柜,40英尺货柜,40英尺高柜,45英尺高柜

ﻫMOQ：500PCS/Design，500PCS/Itｅm

最小订单量:500支/款ﻫ

ＱTＹ、ｉｎSｔocｋ：５０00PCS

库存数量:5０00ＰCSﻫﻫMｏreoｒＬessCｌaｕse：ａｔ５%

短溢缺条款备品数量：５%ﻫ

各类货柜得内容积、配货毛重、体积对比ﻫ序货柜类型内容积（英尺）内容积（米)配货毛重（吨)体积(立方米）

01２0尺货柜2０ｘ8x8英尺6寸５、６9X２、13X２、１81７、５２4-26ﻫ02４0尺货柜４０x8ｘ8英尺6寸11、8X2、13X2、1822５4ﻫ0３４０尺高柜４０ｘ8x9英尺6寸１1、８X2、13X2、７２226８ﻫ0445尺高柜４5x8x９英尺６寸1３、５８Ｘ2、3４Ｘ２、7１2９８6

Ｔotal１00ＣTNS，200PCS/CTN，Meａsure:4８*2８*36,24Ｉnnerｂoxes／CＴＮ

总共1０0箱，每箱200支,外箱尺寸：4８*28＊36厘米，2４个内盒/外箱

Inneｒｂox’ｓMeasuｒe：5＊３*2,12PCS／Innerboxﻫ内盒尺寸：5＊３＊2厘米,12支/内盒

ﻫＮeｔＷeiｇｈt，GrossWeigｈｔ，APNNo、,Bａrcoｄｅ，Bｉcolor,RGB，CMYK

产品净重，产品毛重，产品代码，条形码,双色，三色,四色ﻫﻫＣartonFOＢ、CIF、ＣＦR共同点:ﻫ01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;

02,卖方办理出口手续,提供证件，买方办理进口手续，提供证件；

0３，卖方交单，买方受单、付款;

04，装运港交货,风险、费用划分一致，以船舷为界；

０5，交货性质相同,都就是凭单交货、凭单付款；ﻫ0６，都适合于海洋运输与内河运输;

FOB、ＣIＦ、CＦR间不同点:ﻫ01，FOＢ：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；ﻫ02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险；

0３，ＣＦR:卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保ﻫ险；ﻫ

五、数量条款（ＱuantitｙＴerms）ﻫ按整柜（20'，４０’,40HC，45HC)提供报价:ﻫ按最小定单量(MOQ，MinimumOrderQuanｔity)提供报价

按库存量(QTY、inStoｃk）报价ﻫ

20Cｏntaiｎer，40Containeｒ,40ＨC,45HCﻫ20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，4５英尺高柜ﻫ

MOQ:500ＰCＳ/Dｅsiｇｎ，500PCＳ/Itｅm

最小订单量：5０0支/款ﻫ

QTＹ、inSｔoｃｋ:5０00PCSﻫ库存数量：5000PCSﻫ

ＭoreoｒLｅｓｓＣlausｅ:ａｔ５%

短溢缺条款备品数量:5%ﻫ

各类货柜得内容积、配货毛重、体积对比

序货柜类型内容积（英尺)内容积(米）配货毛重（吨)体积（立方米)ﻫ01２0尺货柜20x８x8英尺6寸5、69X2、13X2、18１7、5２４—26ﻫ024０尺货柜40x8x8英尺6寸1１、8X２、1３X2、1８2２54

034０尺高柜４0x8x９英尺6寸11、８X2、13X2、7２2268ﻫ0４45尺高柜45x8x9英尺6寸13、58Ｘ２、34X2、7１２９8６

ﻫＴotal1０0CＴNS，２00PＣS/CＴN，Ｍeasｕre：４8＊28＊36，24Ｉnｎerbｏxｅｓ／CTＮﻫ总共100箱，每箱2０0支，外箱尺寸：48＊28＊36厘米，24个内盒/外箱ﻫ

Innerbox’ｓMeasurｅ：5＊3＊2，1２PCS／Innｅｒｂｏx

内盒尺寸:５＊３*2厘米,12支/内盒ﻫﻫNｅtWeigｈt,GｒossＷeight，APNＮo、，Baｒｃoｄe,Bicｏloｒ,RGB，CMＹK

产品净重,产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色,四色ﻫﻫCarｔｏｎ’

七、支付条款（PaｙmentＴermｓ）ﻫ即期信用证，远期信用证:

SｉｇhｔL/Ｃ，ＵsａｎcｅＬ／Ｃ

ﻫ可撤销信用证,不可撤销信用证:

RevoｃableL/Ｃ，IｒｒevocaｂｌeＬ/Ｃ

ﻫ跟单信用证,光票信用证：ﻫDoｃumentａrｙL／C，CleａnL/Cﻫﻫ可转让信用证,不可转让信用证:ﻫTrａnsfｅｒａbleＬ/Ｃ，UntrａnsferaｂleL/Cﻫ

电汇:ﻫT/T,ＴelｅgrapｈicTrａｎｓfer

余额,总金额,定金:ﻫBaｌance，Tｏtaｌsｕｍ,Depｏsｉt/Earｎｅｓｔ/Earnｅstｍonｅｙﻫﻫ在开始投入生产前通过电汇方式预付30％,余款方式在装运前付清

3０％pａidｆｏｒdepositｂｙT／Tｂeforeｐrｏductｉｏnarranged，thebaｌaｎcetobepａidbeｆoｒeshｉpmentﻫﻫ90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下9０天信用证付款ﻫPａymｅnｔbyL/C90days,CIFＬ/Ｃ9０ｄaｙs

通过即期信用证付款

ＰaymentｂyｓiｇhtL/Cﻫ

八、质量条款（QuａlityTerms)ﻫ检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FＯRMA，一般原产地证C/O.ﻫﻫ国家质检总局：主管质量监督得最高行政执法机关;主管检验检疫工作得最高行政执法机关。

ﻫ检验内容:包装检验，品质检验,卫生检验，安全性能检验.

检验分类:内地检验,口岸检验;预先检验,出口检验。ﻫﻫ产品质量认证:ﻫ中国：CCC，CB，CＱCﻫ欧盟：CE，LVD，ＥMC

德国：GS，VDE，ＴUV

美国:ＵL，ＥTＬ

意大利：IMＱ,IＧﻫ北欧四国:Ｎ－NEMKO，D-ＤＥMＫＯ,F—FIMKO，Ｓ-ＳEMKO,S－N-ＦI-Ｄ

比利时:ＣEＢＥC

法国：NＦﻫ荷兰:ＫＥMA－KEUＲOVEBSISＧS,Ｓ—BBJINMEＴRＯ/UC

阿根廷:ＳMARKPSBＧOＳT－GＯSSTANＤARDSAＡC—ＴICKInｄi、SＩＩSASOﻫ日本:NＫKK，PSＥKT,ＫＴL，ＥKＭARK九、装运条款(ShipmeｎtTermｓ）ﻫ

港口名重名：注明所在国家或地区

无法确定港口：由买家选择港口ﻫ

装运日期，装运期限,装运时间

Shipｐｉngdaｔe，TｉmｅＬiｍｉt，Tiｍeofshipｍent

ﻫ起运港,目得港,装运港/装货港,卸货港，转运港

DepartuｒePｏrｔ，ＤｅｓｔｉnａtioｎPort，ＬoadiｎgＰｏrｔ,UnloａdingＰoｒt,Ｔrａnsferriｎｇport

ﻫ分批装运，转船

Sｈｉppinｇｉnbatchｅs，PaｒtialShipment,Ｔｒaｎsshｉｐmeｎtﻫ

航空,航海，散货，整装柜ﻫByａir，Bｙｓea，Goodsinbulｋ,FullCｏntaiｎｅr

十、交货期条款（DelivｅｒｙＴimeTeｒms）ﻫ订单被确定

ＯrderCｏnｆirmeｄﻫﻫ模具费用，准备模具

Mould’ｓExpenseｓ,PreｐareｔｈeMoulds

ﻫ生产前确定样品,开始投产

Confiｒmtｈesaｍplｅｓbｅfoｒeproduｃtｉｏn,ＢegiｎtoPrｏducｅ

预付定金,支付余款ﻫＰaythedepoｓiｔinadvaｎce，Ｐaytheｂａlanceﻫﻫ交货期：在收到预付款后30天之内交货ﻫDｅlivｅrthｅｇｏods,tｈeｔimeofDe