东风标致3008贵州区域上市整合营销方案.pptx

1、3008种美好 满足你对乐趣一切想象 东风标致3008贵州区域上市整合方案 贵州驰宇广告有限公司提报,目录,目录,策划思路 活动概要 线上预热 商超展示 上市发布会 试乘试驾 闭馆销售 费用预算,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,策划思路,活动背景,贵州汽车市场自2005年以来以20%的增速稳步发展，但随着2011年7月贵阳的限牌，整体车市呈缓慢增长势态，2011年下半年是贵阳车市的沉默期。2012年车市，随着全国车市大环境的疲软，贵州车市加之限牌，拼杀更加残酷，在有限的购车名额中抢占份额成为各品牌各经销商的终极目标，同时二手车置换以及二级网点的销量成

2、为新的销量增长点。 贵阳市场由于法系品牌的长期耕耘，市场认知度较高，极大推动了东风标致品牌车系在贵州车市的市占率。而钓鱼岛事件则使这种品牌销量格局打破，德系、美系、韩系、法系车开始主动出击，以蚕食日系品牌的市场份额。本次东风标致3008贵州上市，凭借近几年SUV市场的火爆增长，抢占日系品牌份额，通过出色的主题与创意，在竞争激烈的SUV市场中强势崛起，以达到轰动上市，全城关注，搜集线索，促进订单生成。,车型优势,T,M,H,HP澎湃动力欧系操作,IRAGE幻影式 战斗机驾驶舱,OBBY休闲生活方式,产品配置：HUD平视显示系统（同级唯一）、3D实景智能导航、多路况适应系统、定速巡航、全方位可视泊

3、车辅助系统、无骨自动雨刷。,产品定位：高性能紧凑型都市SUV，融合了SUV、MPV和掀背的跨界车型。,产品分析,主攻方向：SUV时尚休闲市场,产品定位：高性能欧系都市SUV,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,活动概要,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,主题阐释,通过“3008种美好”的主题概念，贯穿接下来的线上预热、商超展示、上市发布会、试乘试驾及闭馆销售；“3008种美好”与东风标致3008的数字正好契合，使媒体与大众加深传播印象与新车认知，同时与总部正在开展的“3008种美好生活”系列营销形成相互的呼应与加强。,3008种美好,满足你对乐趣一切想象,“满足你对乐趣一切想象”来自东风

4、标致3008“高性能欧系都市SUV”的定位，及“TMH太美好”生活的憧憬，以这样的口号打造休闲随意的氛围，及大众追求美好生活、幸福人生的心愿，并打造3008都市SUV时尚潮流的形象，吸引3008的消费群体。,策划思路：四大阶段,上市发布会,闭馆销售,1、3008种美好 满足你对乐趣一切想象； 2、TMH三大卖点贯穿发布会全程； 3、结合近期热点事件，增加亮点。,1、东风标致3008品鉴会； 2、东风标致3008带动全系车型销售； 3、春节节庆氛围酝酿； 4、闭馆销售2天。,商超展示、上市,线上预热,3008带动全系,线上,1、东风标致3008、308、全新408商场展示； 2、自动贩卖机，吸引

5、互动收集线索。,线索收集,新车亮相,销售转化,线下,活动前期依托汽车门户网站、论坛、微博等新兴营销平台进行炒作，吸引公众注意,活动后期依靠报版、电台、软文等形式进行深化，搜集线索并转化销量,1、硬广投放：电台、报版、网站套红文字链、软文投放。,深化体验,试驾招募,1、汽车之家、易车网、新浪汽车招募； 2、汇集前期预热线索，试乘试驾邀约。,试乘试驾,1、专业试驾场地、专业试驾环节； 2、衬托3008动力优势与路况操纵； 3、针对客户需求，打造试驾环节。,1、3008种美好生活有奖征集；2、东风标致3008价格有奖竞猜。,上市规划：七大阶段,1月1日,1月17日,3008种美好 满足你对乐趣一切想

6、象,第三阶段：上市发布会,时间段：1月19日 活动内容： 1、幻影式战斗机签到； 2、动感力量演艺； 3、TMH主题贯穿；,前期预热,闭馆销售,商场展示,上市发布会,第二阶段：商超展示 时间段：1月17日-2月15日 活动内容： 1、东风标致3008、308、408商超展示； 2、自动贩卖机线索收集； 3、周末三大主题互动；,线上,线下,1月19日,第一阶段：线上预热 时间段：1月5日-1月19日 活动内容： 1、3008种美好生活征集；2、3008价格竞猜；,试驾试乘,1月20日,第五阶段：试乘试驾,时间段：1月20日 活动内容： 1、专业场地，专业试驾； 2、试驾环节凸显动力优 势与路况操

7、纵；,第六阶段：闭馆销售宣传 时间段：1月20日-1月25日 活动内容： 1、平媒与网媒硬广投放；,1月26日,第七阶段：闭馆销售,时间段：1月26日-1月27日 活动内容： 1、3008带动全系销售； 2、3008品鉴； 3、全系销售风暴；,第四阶段：试驾招募 时间段：1月13日-1月19日 活动内容： 1、试乘试驾线上招募； 2、前期收集线索邀约；,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,线上预热,目录,目录,活动概要 3008种美好生活，寄给2013 活动概要 活动规划 参与渠道 展厅布置 网站专题 相关文稿 礼品统计 送走2012，猜想3008 活动概要 活动规划 参与渠道 展厅布置 网

8、站专题 相关文稿 礼品统计,线上预热,活动概要,东风标致3008线上预热分为两个部分：“东风标致3008价格竞猜”与“3008种美好生活征集” ： 1、“东风标致3008价格竞猜”在前者的基础上使得大众有对车型有更深度的认知，吸引目标受众，收集销售线索，为东风标致3008全国上市与贵州上市进行预热； 2、“3008种美好生活征集”与东风标致总部正在进行的活动相互呼应，在区域内增强品牌传播效应，让大众对东风标致3008有初步的印象与了解，加深品牌与车型认知；,3008种美好生活征集 活动主题：3008种美好生活，寄给2013 活动时间：2013年1月5日-2013年1月19日 传播策略：通过各类

9、奖品，吸引网友参与3008明信片线上制作，并在微博、论坛上进行线上互动，从而加深品牌认知与进行东风标致3008的基础传播。,东风标致3008价格竞猜 活动主题：送走2012，猜想3008 活动时间：2013年1月5日-2013年1月9日 传播策略：通过硬广投放与线上预热的结合方式，对东风标致3008进行大规模预热，并通过不同的有奖互动方式，吸引网友参与竞猜，进行深度传播。,1,2,送走2012，猜想3008,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,活动概要,活动主题：“送走2012，猜想3008”东风标致3008价格竞猜,竞猜期限：2013年1月5日-2013年1月9日 颁奖日期：贵州区域东风标

10、致3008上市后 活动报名：新浪汽车贵阳站专题在线竞猜、拨打电台广告竞猜热线或短信、微博竞猜、论坛竞猜、前往店内填写竞猜券 活动规则：说出你心目中3008的价格区间，最接近真实答案区间的答案为准 奖项设置： 特等奖1名：IPHONE5一台 一等奖3名：IPAD3 1台 二等奖5名：加装导航1台 三等奖10名：东风标致3008车模一台,参与渠道,1：展厅主背景制作； 2：展厅内展架与易拉宝制作； 3：箱体堆头制作； 4：桌卡、地贴、车顶牌；,展厅布置,东风标致首款欧系高性能都市SUV3008，即将于2013年1月9日全国上市发售，售价预计在16-22万之间。在官方正式售价公布之前，由参与东风标致

11、3008售价竞猜活动即有机会获得相应奖项礼品。 有一群人生活在约束的城市空间里，但是对越野的渴望从未停止，出于对这种心态的理解，都市SUV应运而生。如果你也想拥有这样一辆车、一种生活方式，那么搭载1.6THP涡轮增压直喷发动机的东风标致3008和它所传达的Hobby休闲生活方式绝对是您的不二选择！,东风标致3008即将登场 价格竞猜赢大奖,相关文稿：软文,30秒 东风标致3008，引领都市SUV精髓，Turbo澎湃动力欧系操控、Mirage幻影式战斗机驾驶舱、Hobby休闲生活方式，“TMH”三大产品优势带来全新驾驶体验，3008种 “特美好”生活期待您一同发现。详情咨询 15秒 东风标致30

12、08，高性能欧系都市SUV，开启都市生活新体验，参与东风标致3008价格竞猜，购车大奖、惊喜礼品等您来拿，详情咨询,相关文稿：电台,东风标致首款欧系高性能都市SUV，东风标致3008，即将于2013年1月9日全国上市发售，售价预计在16-22万之间。在官方正式售价公布之前，由参与东风标致3008售价竞猜活动即有机会获得相应奖项礼品。 价格竞猜抢楼时间：2013年1月5日 - 2013年1月9日中午12点 竞猜活动规则: 1)网友回复东风标致3008价格竞猜帖（附网址） 2)回帖格式为“竞猜价格区间”（竞猜价格格式例如16万元、160000元两种均可） 3)价格竞猜奖评奖以每个参与活动账号第一次

13、发布的为准 4)竞猜抢楼奖每个参与活动账号最多只能获得一次，不得重复获奖 5)竞猜抢楼奖中奖楼层回复内容如不符合回帖内容格式，则在该楼层数上加1为获奖楼层数 奖项设置（2013年1月9日公布获奖名单） 【抢楼奖】50元一把纪念雨伞，回复楼层尾数为“8”的网友给予抢楼奖，有奖楼层封顶为308楼； 活动说明： 1、同一账号最多能够回复3次参与竞猜； 2、同一IP一天最多能够回复3次参与竞猜； 3、谢绝利用刷帖机或其他非正常形式恶意刷楼，否则相关帐号回复一律视为无效并予以删除，主办方会从多个维度核实获奖结果，避免恶意用户获奖； 4、本次活动最终解释权归主办方所有。,相关文稿：论坛,#送走2012，猜

14、想3008#欧系SUV新秀，东风标致3008即将隆重登场，屡获国际殊荣的强劲动力与标致载誉全球全新调教的底盘系统，将奠定3008超越历史、畅快淋漓的驾驶快感。转发本条微博并五位好友，说出你心目中的东风标致3008价格区间，就有机会获得购车大奖与精美礼品，更多详情（专题链接）,相关文稿：微博,1、通栏广告,3、竞猜 参与,4、网友热议,5、四家经销商联系方式,2、车型 介绍,东风标致3008价格竞猜登记： 姓名： 电话： 您认为的价格区间是： 您选择前往的经销商是：,1、贵州三狮东风标致； 2、贵州广汇乾通东风标致； 3、遵义乾坤奥狮东风标致； 4、兴义恒信德龙东风标致,进入专题页面，在竞猜参与

15、处填写个人资料、竞猜区间、选择省内四家经销商中任意一家，完成登记,网站专题,礼品统计,3008种美好生活，寄给2013,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,活动概要,活动主题：3008种美好生活，寄给2013 活动时间：2013年1月5日-2013年1月19日 活动规则： 1、登陆3008明信片制作页面： （备注：参与活动需注册账号） 2、在制作页面中上传你心目中2012年最美好的一张照片，写下你对2013年的愿望，在城市徽章中填写你自己的个性标签； 3、填写完毕后，点击“发送”即可生成一张东风标致3008专属明信片； 4、将明信片分享到微博、论坛、网站等参与渠道，便有机会获得东风标致提供的

16、精美礼品。,活动规划,参与渠道,展厅布置,1、省内四家经销商在展厅入口处设置3008明信片背景墙； 2、背景墙尺寸为2M*1M； 3、背景墙图案为东风标致3008的轮廓； 4、轮廓内贴满印刷出的网友明信片； 5、通过这样的明信片墙展示吸引更多客户关注东风标致3008，营造展厅2013新年节庆氛围； 6、展览时间：2013年1月10日-2013年1月30日备注：经销商自行开展提供,相关文稿：软文,新年来了，是不是有很多对2013的期许和愿望？来吧，给自己和TA写一张独一无二的明信片！发布微博，上传明信片并新浪汽车贵阳站，就有机会获得由东风标致3008提供的精美礼品，精美2013年台历、可爱的小狮

17、子玩偶，统统等你拿走，展望2013，分享美好生活。 活动主题：3008种美好生活，寄给2013 活动时间：2013年1月5日-2013年1月19日 活动规则： 1、登陆3008明信片制作页面： （备注：参与活动需注册账号） 2、在制作页面中上传你心目中2012年最美好的一张照片，写下你对2013年的愿望，在城市徽章中填写你自己的个性标签； 3、填写完毕后，点击“发送”即可生成一张东风标致3008专属明信片。 活动参与： 1、将明信片发布在你的新浪微博，以#3008种美好生活“作为话题，并新浪汽车贵阳站； 2、将明信片上传到东风标致3008新浪汽车贵阳站专题页面，网址为： 3、在明信片分享到爱卡

18、汽车与汽车之家的贵州论坛，网址为： 展望2013，分享美好生活，让我们一起与东风标致3008庆祝新生，享受新年祝福！,相关文稿：微博征集,#3008种美好生活#新年来了，是不是有很多对2013的期许和愿望？来吧，给自己和TA写一张独一无二的明信片！发布微博，上传明信片并新浪汽车贵阳站，就有机会获得由东风标致3008提供的精美礼品，精美2013年台历、可爱的小狮子玩偶，统统等你拿走，展望2013，分享美好生活。明信片制作地址,明信片制作,新浪汽车贵阳站首页焦点图链接到专题页面,1、通栏广告,2、车型 介绍,3、竞猜 参与,4、3008种美好征集,6、四家经销商联系方式,网站专题,5、网友热议,礼

19、品统计,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,商超展示,目录,目录,活动概要 活动亮点 场地实景 自动贩卖机 周末三大主题创意 现场布置 现场互动 费用预算,上市预热 商超展示,活动概要： 活动主题：3008种美好 满足你对乐趣一切想象 活动周期：30天（2013年1月17日-2013年2月15日）其中三个周末进行主题互动 活动地点：金阳国贸TP MALL中庭 场地说明： 场地选择：贵阳人流量较大，消费群体比较符合东风标致3008受众的中高端商场 场地面积：120平方米,客流层次 金阳国贸TP MALL作为贵阳最大的综合娱乐购物中心之一，拥有市区中心黄金地段的位置，较大的日均人流量与关注度，目

20、标受众与东风标致3008潜在客户具有相符特征，因此选择这里进行商场展示与上市发布会，具有比较好的地理优势。,活动概要,商超活动亮点,1、黄金地段 超高人气 金阳国贸TP MALL作为贵阳最大的综合娱乐购物中心之一，拥有市区中心黄金地段的位置，较大的日均人流量与关注度，目标受众与东风标致3008潜在客户具有相符特征，因此选择这里进行商场展示与上市发布会，具有较好的地理优势。,2、TMH特美好生活 展示期间，每个周末均设置一个互动主题，以东风标致3008的三大优势为线索，“TMH”太美好主题分解，通过三个系列主题互动引导吸引潜在客户，收集销售线索，引导客户进行试乘试驾，提升东风标致3008销售量。

21、,3、创意互动 全城预热 通过“东风标致3008自动贩卖机”进行展车创意展示，并利用周末人流量较大的时候进行三大主题展示（每个周末一个主题），赛车游戏机竞技、幻影式战斗机3D纸模DIY、法国婚纱秀等互动形式，带来全新营销创意，聚集现场人气，促进线索收集。,场地实景,TP MALL国贸时代购物公园定位大型高端百货购物商场，位于金阳世纪金源购物中心，是国贸广场百货集团旗下第八家百货公司。集时尚、休闲、娱乐、美食于一体的大型综合性SHOPPING MALL，目前，TP MALL已经成功引进233个知名品牌，还拥有诸如仙踪林、嘻客、必胜客等在内的时尚休闲功能区，整体面积达4万平方米。,3008自动贩卖

22、机,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,3008自动贩卖机：效果图,3008自动贩卖机,活动内容：通过橱窗展车+自动贩卖机的形式，吸引路人目光，并通过自动贩卖机互动、竞猜车型、竞猜价格收集销售线索，为东风标致3008上市进行预热；同时展出标致308、标致408。,自动贩卖机： 1、“3008自动贩卖机” 长7米、宽3米、高3米； 2、展车部分为四周三面镂空，使客户可现场体验展车； 3、橱窗内有LED射灯从四角照亮车身； 4、橱窗上字样：3008种美好 满足你对乐趣一切想象 ，猜猜我是谁，我只在这里呆一周；,3008自动贩卖机,活动规则： 1、“3008自动贩卖机”由两部分组成，左边为展车，右

23、边为一部娃娃机，娃娃机包裹在“自动贩卖机”中； 2、潜在客户只要支付一元钱，并登记自己的联系方式； 3、工作人员发放3个游戏币，每个币可以抓取一次，抓到礼品就可以带走，每人只能参加一次； 4、如果三次都没有抓取到任何礼品，则工作人员将发放一份礼品给潜在客户； 4、娃娃机内为各类玩偶800个，其中包括蒙奇奇玩偶100个、海贼王玩偶200个、泰迪熊玩偶100个、愤怒的小鸟玩偶100个、龙猫玩偶100个、其他各式动漫玩偶200个。,自动贩卖机上印刷文字： 高性能欧系都市SUV 2013年1月19日 金阳国贸TP MALL 即将耀世登场 TMH太美好生活 THP澎湃动力欧系操纵、Mirage幻影式战斗

24、机驾驶舱、Hobby休闲方式 热情洋溢的生命情调、彰显不凡品味 如果您知道这款神秘上市新车的名字，拨打以下电话并说出您的答案，便有机会获得精美礼品： 东风标致省内经销商名字、地址、电话 活动详情敬请扫描以下二维码图案，更多精彩互动与礼品期待您的到来！ （扫描二维码到达新浪汽车贵阳站专题页面）,3008自动贩卖机,自动贩卖机：现场话术,工作人员：您好，我们是东风标致的工作人员，我们正在举行一款新车的展览，欢迎您过来看一看，参加我们的互动就有礼品赠送噢； 客户：怎么参加？ 工作人员：您只要支付一元钱，就可以在这个自动贩卖机上抓三次礼品，如果三次都成功，那么礼品都是您的？ 客户：你们这个为什么还要收

25、钱？ 工作人员：收取您一元钱只是象征性的，这也是我们总部的要求，您也知道一元钱对于我们来说并没有赚这个钱的必要，也不是为了骗您的钱，而是让您的参与更有趣； 客户：你们这款车是什么新车呢？ 工作人员：这是东风标致首款SUV，专为都市人群打造，在动力性能、路况操纵、休闲娱乐方面都有很大的优势，您可以看看我们的资料（递上传单） 客户：这个上面为什么没有车名？ 工作人员：为了保密，这次我们在宣传上没有写上车名，您可以通过在网上搜索、扫描这里的二维码来了解相关信息，拨打下面的电话说出车名就可以获得礼品，本月12号我们将在金阳国贸TP MALL举办新车上市发布会，到时候现场会有关于新车的详细资料、还有各种

26、表演和礼品，欢迎您前来； 客户：我会考虑一下； 工作人员：我先替您报上名，稍后会电话联系您，欢迎您携带家人一起前来参加，祝您愉快！,周末主题互动,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,周末主题互动：THP澎湃动力欧系操纵,活动主题：“太美好”生活之T：THP澎湃动力欧系操控 活动时间：2013年1月19日-1月20日（星期六、星期日） 活动地点：金阳国贸TP MALL中庭 活动内容： 东风标致3008澎湃动力-在金阳国贸TP MALL门口准备东风标致3008展车进行试乘试驾； 主题文化墙-利用X异形展架，进行标致赛车主题文化展览，彰显动力优势； 赛车游戏竞技-标致为主角的赛车游戏竞技体验，彰显

27、澎湃动力，收集销售线索； 针对人群：挖掘潜在客户，通过现场互动彰显东风标致3008动力优势，引导试乘试驾,互动内容：THP澎湃动力欧系操纵,1、标致拥有深厚的赛车文化传统。自1906年起，“狮子们”便开始驰骋于各个赛场，频频夺冠，独占霸主地位； 2、通过对标致在赛车场上夺得荣誉，与当时代表车型的回溯，从20世纪初回顾开始到东风标致最新的SUV：东风标致3008、THP涡轮增压发动机； 3、以主题文化墙的形式，吸引潜在客户浏览停留，彰显标致车系良好的动力，与欧系操纵优势； 4、销售顾问邀请潜在客户参与试乘试驾进行体验，凡是参与试乘试驾的潜在客户赠送礼品。,1、现场设置大型赛车游戏机，包括屏幕、手

28、柄、真人体验座椅； 2、游戏机游戏设置以标致车系作为主角，例如标致RCZ赛车游戏、Race WTCC世界房车锦标赛； 3、现场潜在客户凭购物小票登记信息后，可获得一次游戏机体验机会； 4、如果游戏获胜，赠送一枚标致钥匙链作为纪念； 5、销售人员在潜在客户结束游戏后，邀请其参加试乘试驾，转化销售线索。,周末主题互动：Mirage幻影式战斗机驾驶舱,活动主题：“太美好”生活之M：Mirage幻影式战斗机驾驶舱 活动时间：2013年1月26日-1月27日（星期六、星期日） 活动地点：金阳国贸TP MALL中庭 活动内容： 幻影战斗机模型展示-通过纸箱和幻影战斗机模型制作礼品堆头，吸引路人目光； 战斗

29、机纸模DIY-聚集现场人气，收集销售线索 ； 针对人群：挖掘潜在客户，引导潜在客户了解东风标致3008幻影式战斗机驾驶舱，进行试乘试驾。,互动内容：Mirage幻影式战斗机驾驶舱,1、以纸箱和幻影战斗机模型制作成展示堆头，吸引路人目光； 2、通过幻影战斗机模型展示，吸引潜在客户留步驻足； 3、销售顾问邀请客户体验东风标致3008幻影式战斗机驾驶舱； 4、客户现场参与试乘试驾，赠送礼品。,1、现场准备幻影式战斗机3D纸模； 2、潜在客户凭购物小票登记登记个人信息后参与战斗机3D纸模DIY； 3、潜在客户可以带走自己DIY的3D纸模； 3、销售顾问邀请客户体验东风标致3008幻影式战斗机驾驶舱；

30、5、客户现场参与试乘试驾，赠送礼品。,活动主题：“太美好”生活之H：Hobby休闲生活方式 活动时间：2013年2月2日-2月3日（星期六、星期日） 活动地点：金阳国贸TP MALL中庭 活动内容： 法国婚纱走秀-由模特身穿法式婚纱进行走秀，渲染法式风情与浪漫， 情侣预定3008赠送婚车服务-春节与情人节期间，选择完婚情侣较多，针对促销 针对人群：商场人流、挖掘潜在客户,周末主题互动：Hobby休闲生活方式,互动内容：Hobby休闲生活方式,1、每天举行1-2场模特走秀； 2、走秀主题为法式婚纱秀； 3、现场购车情侣，凭结婚登记证享受东风标致3008婚车服务; 4、凡是情侣现场登记信息，将恩爱

31、感言填写明信片并贴在明信片墙上，便可获得礼品一份（雨伞、小狮子玩偶等）。,现场互动,现场互动：灯谜竞猜,展架内容： 1、主题信息； 2、促销信息； 3、灯谜内容； 4、获奖规则； 5、经销商信息,获奖规则： 1、凡是猜对1-2条灯谜，便可获得春节窗花一张； 2、凡是猜对3-4条灯谜，便可获得春节“福”字一张； 3、反对猜对5条及5条以上灯谜，便可获得春节对联一副。,通过现场灯谜竞猜，酝酿春节节庆氛围，积聚现场人气，增加线索收集,自动贩卖机： DM单内容,高性能欧系都市SUV 2013年1月19日，金阳国贸TP MALL，即将耀世登场 THP澎湃动力欧系操纵 Mirage幻影式战斗机驾驶舱 Ho

32、bby休闲方式 热情洋溢的生命情调、彰显不凡品味 1、如果您知道这款神秘上市新车的名字，拨打以下电话并说出您的答案，便有机会获得精美礼品： 2、凭此DM单前往以下经销商店内，便可领取精美礼品一份： 东风标致省内经销商名字、地址、电话 活动详情敬请扫描以下二维码图案，更多精彩互动与礼品期待您的到来！ （扫描二维码到达新浪汽车贵阳站专题页面）,走你，神秘SUV 1、图片背景为辽宁号航母上工作人员指挥歼15起降画面； 2、图片背景上方为东风标致3008轮廓。,商超合作,1、2013年1月17日-2月15日，凡是在金阳国贸TP MALL购物超过一千元，均可在登记资料后，获得免费抓娃娃机会三次，三次均为

33、抓中可获得玩偶1个； 2、2013年1月17日-2月15日，凡是金阳国贸TP MALL积分在XX以上的会员，购买东风标致车系赠送XXX（延长质保或装饰、保养礼券）,现场布置,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,现场布置,展示区: 车辆要求： 展车：东风标致3008（自动贩卖机）、东风标致308、东风标致全新408 专用车身贴、车顶牌 到场前做好深度保洁，需配一套全新脚垫。活动开始前必须对展车做清洁维护,人员物料：,现场布置,展具方案：东风标致3008自动贩卖机、东风标致308、东风标致全新408、1个背景板+1套资料架+1套礼品堆头+4套洽谈桌椅,礼品堆头,展架,资料架,东风标致308,东风

34、标致3008,东风标致408,现场平面图,3008 自动贩卖机,408,308,堆头,展架,吧桌吧椅,主背景,现场效果图,现场布置：礼品堆头,1、现场使用箱体与玩偶制作礼品堆头，吸引潜在客户目光，促进销售线索收集； 2、现场玩偶包括：蒙奇奇大号玩偶1个、龙猫大号玩偶一个、海贼王大号玩偶1个、泰迪熊大号玩偶1个； 3、其余空间堆放抓娃娃机玩偶若干；,线上互动,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,上市发布会,目录,目录,活动概要 活动流程 流程分解 现场布置 现场互动 现场布置 客户礼品 媒体邀约 费用预算,东风标致3008 上市发布会,活动主题： 3008种美好 满足你对乐趣一切想象 东风标致

35、3008贵州上市发布会 活动时间：2013年1月19日 19：00-20：30 活动地点：金阳国贸TP MALL 中庭 参与人员：媒体记者20人 邀请嘉宾80人（每家经销商邀约40人） 活动规模：约100人,活动概要,活动流程,流程分解：客户签到,1、明信片签到，与前期预热“3008种美好生活征集”与上市发布会主题相呼应； 2、来宾将邀请函交给礼仪小姐后，礼仪小姐将空白明信片交给来宾填写； 3、来宾填写明信片内容与联系方式后，礼仪小姐将明信片贴在明信片墙上（发布会环节中，将根据明信片进行抽奖）； 4、东风标致狮子人偶在签到台旁示范“航母STYLE”； 5、来宾在主背景板前跟随东风标致狮子玩偶做

36、出“航母STYLE”的姿势并拍照，就可以获得东风标致小狮子玩偶一只（发布会开始前，所有照片编辑为统一视频）；,准备：礼仪小姐、签到台、主背景板、明信片、照相机、小狮子玩偶,1、播放宣传片前三分钟，主持人每30秒提醒一次活动即将开始，请来宾入座； 2、播放东风标致3008广告片，长度为120秒； 3、播放发布会现场航母STYLE视频（120秒：发布会现场照片+来宾航母STYLE照片背景音乐选用轻松欢快的民谣）； 物料：东风标致3008广告片、自制航母STYLE视频,流程分解：视频播放,流程分解：暖场表演,1、4-5名舞者，统一身穿黑色西装或黑色礼服； 2、动感现代舞表演； 4、体现东风标致300

37、8都市SUV的力量与激情。,1、主持人有请东风标致西南区域领导上台致辞； 2、乐队演奏，区域领导上台； 3、介绍东风标致3008、品牌发展、战略意义； 准备：领导致辞稿、上台音乐,流程分解-区域领导致辞,1、新车覆盖银灰色幕布，主持人请领导上台揭幕； 2、东风标致四位领导上台揭幕； 3、屏幕上出现十秒倒计时； 4、揭幕瞬间，现场响起大气磅礴音乐； 5、主持人宣布东风标致3008正式上市； 6、四位区域领导竖起拇指，与车合影； 7、一男一女两名车模上场，站在车旁。,流程分解-新车亮相,流程分解-极限自行车表演,1、2人极限自行车表演； 2、现场表演各种特技，包括过人表演； 3、通过极限自行车表演

38、展现3008SUV特性的激情与刺激。,流程分解-新车讲解,1、通过主持人与金牌讲师情景对话、互动问答的形式，对东风标致3008TMH三大特性进行深度的阐述； 2、男女车模各一名上场，配合讲解进行动作演示（模特选择气质较狂野、五官特色鲜明、具有肌肉感）； 3、金牌讲师身穿战斗机飞行员服装，骑在代步车上入场，衬托3008幻影战斗机内舱； 4、这种互动问答的方式比起单纯的个人阐述更生动活泼，让现场观众更深的了解东风标致3008的全方位信息。,新车讲解台本,（男女模特站在东风标致车旁） 主持人：XX先生您好，您今天的这身造型很特别啊，是别有深意么？ 金牌讲师：这身战斗机飞行员装束首先是为了庆祝咱们中国

39、第一艘现代航母“辽宁舰”，在去年11月25日成功起降歼-15舰载机，还引起了网友对起飞指挥员姿势的模仿热潮，就是传说中的航母STYLE！ (LED屏幕放出航母STYLE图片) 主持人：这确实是去年网络上最火爆的模仿，除了庆祝歼15战斗机成功起降，您还有什么要与大家分享的呢？ 金牌讲师：还有一件要庆祝的，就是今晚东风标致3008在贵州的正式上市 （LED屏幕放出东风标致3008图片） 东风标致3008有三大特点，就是TMH，谐音是“太美好”，其中的M代表了Mirage，幻影式战斗机驾驶舱，东风标致3008吸取了幻影式战斗机驾驶舱的灵感，从中央控制键到仪表显示，每一个细节都带来驾驶战斗机般的新奇体

40、验. (LED屏幕放出平视显示系统图片) 例如3008上配备的平视显示系统就是应用战斗机上的显示系统，德国生产，可以把车辆行驶中重要信息映射在方向盘上方的透明显示屏上，使驾驶员不必低头就能读取重要信息，减少事故发生概率。进入车内，东风标致飞机驾驶舱式设计给人第一眼就留下深刻的印象及高档感觉，媲美豪华品牌，处于同级中顶尖水平。仿真皮PVC包覆和仿缝线设计的内饰工艺技术，营造出高品质驾驶氛围。 (LED屏幕放出仪表台图片) 东风标致3008大量采用膨胀片填充钣金件之间空腔，阻断噪音传播路径，并使用17块阻尼片防止车身共振，有效降噪。车身所有钢板缝隙处均使用密封材料填充，有效消除缝隙处产生的气流磨擦

41、噪音，易于产生风量泄露部位采用高密度橡胶密封条，采用层级结构驾驶舱地毯，并在不同位置采用不同材料，以全面细致的隔音设计为驾乘者创造宁静的车内环境。 系阵营中毋庸置疑的里程碑式作品。 (LED屏幕放出密封细节图片) 座椅骨架完全参考亚洲人身材设计，座椅骨架避开影响人体舒适感的硬点部位，提供良好支撑，座面、靠背曲线与人体背部曲线吻合，使驾乘者处于肌肉放松状态，独立结构的座椅侧翼课题刚充足的侧向支撑及座椅包裹。座椅靠背采用双密度泡沫材料填充，承重部分低密度柔软舒适，两侧高密度坚硬包裹性强，并配备有前排座椅三级加热功能。,(LED屏幕放出座椅图片) 一体化内嵌技术，整合CD、收音机、蓝牙、GPS、倒车

42、影像等信息、娱乐系统功能，并可通过USB、AUX接口拓展。采用可折叠/打开式导航显示屏，可根据用户需求进行角度调节，限速告警功能、3D显示交叉路口、快速进入目的地输入功能、双屏显示导航路名功能各项功能全面集成，为日常驾驶寻找目的地、选择最高效通行线路，提供最为清晰直观的优质服务。 (LED屏幕放出智能导航系统图片) 主持人：这个设计让人很有新鲜感啊，只要坐进3008，便如同驾驶歼15战斗机，不必秀出航母STYLE，就可以成为幻影式战斗机驾驶员一试身手，您刚才说到东风标致3008的“TMH”太美好，我们已经说到了M，幻影式战斗机驾驶舱，那么T和H又分别是什么意思呢？ 金牌讲师：(LED屏幕放出T

43、HP涡轮增压发动机图片)东风标致3008搭载的由PSA和BMW联合研发的新一代1.6THP涡轮增压直喷发动机，使“T”动力“起步就有”。这款发动机连续六年获得“国际年度发动机”大奖，实现了“反应快 耐力久”、“低油耗 低排放”、“更先进 更可靠”的三大价值享受。 1.6THP配备了独有的Twin scroll双涡道涡轮技术，使它的涡轮转速仅为1000转的时候，就开始介入工作，1400转时即输出最大功率，且一直持续到4000转。也就是说，当3008起步时，涡轮就开始介入工作，当1400转达到峰值扭矩时，而很多带“T”车型这时候涡轮才启动。这样的数据意味着搭载1.6THP的东风标致3008起步就能

44、最快获得涡轮增压带来的动力，驾车人不再受动力迟滞的困扰。起步就有的超快动力输出表现。 除了起步的动力迟滞问题，“T”发动机还经常存在动力输出不够平顺的问题。换句话说，即使涡轮介入动力有了，但在换挡加速需要更大动力时，涡轮却再次不给力，出现不能迅速达到峰值扭矩，导致动力顿挫不够流畅。特别是城市里停停走走，无休止的“推背”让人恼火。原因也不难找，很多“T”车型在换挡位之后，涡轮不能迅速达到峰值扭矩，需要一些时间提升转速。也因此，很多追求驾驶感觉的人，往往对涡轮增压引擎并不太感冒。在城市路况更“悲催”，红灯多、堵车多，很多车辆的涡轮根本没多少机会参与工作，所说的“T”动力优势也就无从谈起。 对这一点

45、，东风标致3008有自己的解决方法。它的涡轮启动是在1000转左右，最明显的动力输出点则是在1400转，这时候不仅有了二次加速的感觉，还迅捷达到峰值扭矩，并一直持续到4000转，加速不仅快，还没有顿挫感，十分流畅。一般市内驾驶我们的起步在千转上下，大多数最佳换档在2000转左右。起步之初、换挡之间，东风标致3008搭载的1.6THP的涡轮已经在提供澎湃动力了，完全满足高速和城市路段驾车的“T”动力需求。,新车讲解台本,主持人：原来如此，可以说东风标致30008的T动力代表了现今最领先的技术，那么接下来H又是代表什么呢？ 金牌讲师：H代表了Hobby，就是闲暇、休闲的意思。（男女模特演示分体式尾

46、门开启）东风标致3008尾箱门分上下两部分开启，在有限空间及个性需求时非常实用、方便。下尾门最大承重200公斤，可应用于不同休闲场合如野餐、垂钓、写生，闲暇时还可以找个公园开启尾门坐上去读书、看风景，感受一下户外空气，尽情享受法式Hobby随遇而安的享乐生活。 （男女模特演示行李厢调节）东风标致3008的后备箱拥有前所未有可调节灵活使用空间，后备箱底板可在3个位置任意调动，创造最为优化的空间组合。底板置于最底层时，可得到后备箱一个整体式的最大储物空间。底板置于与下尾门同一水平面时，放倒后排座椅可以得到一个宽敞的完全平面。地板置于上下尾门接触平面时，可以在只开启一个尾箱门的状态下拥有上下两层储物

47、空间，以便更加有效的加以合理利用。 （男女模特演示行李箱与尾车门灵变）将行李箱底板置于与尾箱门开启时同一平面，并放到后排及副驾驶座椅，可以得到一个个从下尾门延至仪表盘完美的整车平面，基于以上步骤，有多种空间组合DIY方案可供选择。利用置于后备箱的两个座椅折叠操纵装置，可以直接在车尾折叠座椅，而无需进入车内繁琐调整，操作方便简单。 主持人：这个尾箱门的设计对于在都市里面每天面对来自工作、社会、家庭压力的人们，是一处很贴心的设计、可以看到，无论是澎湃T动力、幻影式战斗机驾驶舱、还是Hobby分体式尾门，东风标致都在传达一种法式优雅、时尚的都市生活方式，让我们在繁忙的今天去感受别样的美好生活。（男模

48、从行李箱中拿出一束红色玫瑰花，单腿跪在地方递给女模，女模坐在尾门上接受，两个人一起相偎坐在尾门上） 金牌讲师：除了TMH太美好三大车型优势外，东风标致3008还独有的一个超越性能，就是多路况适应系统，这在同级车型中是独一无二的，使得东风标致3008拥有了更高性价比。与欧系豪华SUV车型不分伯仲，东风标致3008配备了同级车型中无一具备的多路况适应系统（Grip Control），为驾驶者提供轻松智能化的灵动体验，该系统具备包括公路、雪地、泥地、沙地、ESP关闭5种不同模式，从而得以全面提高车辆面对不同路况时稳健的通过能力。 (LED屏幕放出东风标致3008路况适应视频部分) 主持人：汇聚标致百

49、余年造车历史的品质精髓，践行东风标致“E动战略”高效、经济、环保的动力承诺，东风标致3008具备了强劲充沛的动力性能，便捷智能的科技装备，写意巧妙的人性设计，作为品牌首款SUV，东风标致3008将成为中国汽车市场新一轮SUV热潮的推动者，更将成为这一领域内欧系阵营中毋庸置疑的里程碑式作品。,新车讲解台本,流程解读-新车价格发布,1、主持人公布东风标致3008价格； 2、东风标致3008接受预定。,流程解读-新车交付,1、主持人邀请东风标致贵州首批车主上台； 2、车主代表发表感言； 3、区域领导上台，为车主颁发车钥匙。,流程解读-现场抽奖,1、主持人宣布抽奖开始； 2、工作人员将明信片墙推上舞台

50、； 3、主持人邀请区域领导、现场嘉宾、现场观众上台抽出明信片，并念出获奖人；,奖项设置 一等奖：经销商提供（1名） 二等奖：经销商提供（1名） 三等奖：经销商提供（1名） 奖品推荐：春节期间欧洲旅游代金券,1、主持人宣布东风标致3008贵州上市发布会正式结束； 2、来宾到签到处领取到场礼品； 3、来宾自由赏车，销售顾问一对一洽谈。,活动流程解读-自由赏车,2010 | DMCP,舞台布置,内场布置,主背景板,舞台,签到区,吧台,签到区风格模仿幻影式战斗机： 1、签到背景板上为带有歼12战斗机轮廓与东风标致3008轮廓的图案，图案中间为明信片墙； 2、来宾凭带有同样图案的邀请函进行签到； 3、礼

51、仪小姐身穿战斗机飞行员服装迎宾；,现场布置：签到区,现场布置：冷餐区,1、冷餐区设置圆形形状吧台； 2、服务生在吧台内部调鸡尾酒，供来宾品尝； 3、吧台上为各式茶点，茶点上统一有3008字样。,现场布置：舞台,1、舞台一侧摆放帐篷、充气躺椅、自行车等道具； 2、舞台两旁摆放3008泡沫字； 3、舞台上摆放一台东风标致3008； 4、舞台主背景。,客户礼品建议,客户礼品：造型独特、包装精美的香水小样。,媒体邀请,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,试乘试驾,目录,目录,活动背景 活动概要 活动亮点 试驾项目 现场布置 活动流程 流程分解 话术邀约 人员安排,试乘试驾,活动背景,1、通过前期预热

52、与上市发布会所搜集的销售线索，在试乘试驾活动上进行销售转化，增加东风标致3008销售； 2、经过前期活动积累的人气，让试乘试驾活动上让客户真正亲身体验东风标致3008的车型性能，满足客户需求； 3、通过一系列的线上活动预热与上市发布会的积累，在试乘试驾活动上深化对东风标致3008的新车认知，传播专业口碑。,活动主题,3008种美好 满足你对乐趣一切想象,活动时间,2013年1月20日,活动城市,媒体、赛车圈（意见领袖）专场试乘试驾：上午 客户专场试乘试驾：下午,活动对象,媒体专场：区域主流媒体和核心记者/区域意见领袖（至少完成25批次） 客户专场：区域潜在客户/基盘车主（至少完成50批次）,活

53、动地点,贵阳中天会展城北广场,活动概要,活动亮点,以客户感受为出发,衬托3008宣传主题,专业车手培训,1、在试驾环节中重点展示东风标致3008的驾驶舒适性与动力性能； 2、通过专业试驾体验、与各类弯道与路况设置，让客户在亲身体验中寻找自己最关心的答案。,TMH三大亮点,贴合客户需求,赛车圈口碑,1、邀请贵州百灵车队车手“小货车漂移王”李涛进行培训和现场表演； 2、专业车手增加客户信任感，亲特技身示范凸显3008动力性能； 3、专业车手参与，制造赛车圈内口碑。,专业试驾环节,以3008优势为中心,1、路况适应凸显3008独一无二路况适应系统； 2、加速测试与变道测试凸显3008动力优势； 3、

54、减速带测试凸显3008悬挂性能与驾驶舒适性； 4、高速过弯凸显3008灵活反应能力。,1、客户亲身体验幻影式战斗机驾驶舱，销售顾问配合解说； 2、客户感受3008分体式尾门与可调行李厢，灵活车内空间； 3、试驾环节凸显THP涡轮增压发动机优势。,车手介绍主要负责安全驾驶讲座、试驾讲解、车技表演,李涛（贵州百灵车队车手） 【简介】 18岁少年李涛以一段自拍小货车漂移视频红遍网络，点击率现已突破300万次，在各大媒体的轮番报道之后，李涛从网络红到了现实中，大受媒体关注。迅速的成名让这个初中就辍学的少年第一次尝到了成功的喜悦。 李涛想成为赛车手的愿望通过他在网上公布的自拍视频和多家媒体报道之后，得到

55、了贵州吉源汽车俱乐部的大力支持。去年俱乐部为李涛量身策划的小货车PK职业车手挑战赛，由人生栏目编辑播出之后，先后被中央电视台、福建电视台、成都电视台等媒体转播。吉源汽车俱乐部对人才的尊重和赏识，给了李涛坚定的信心。为了使自己的车手梦想早日实现，李涛把希望寄托在汽车运动事业这片热土上，并迅速成为最有潜力的热门车手。 2010年4月至今 2010年6月，担任中国汽车联合运动会越野拉力车手培训班教官助理 2010年9月，参加全国汽车拉力锦标赛山东薛城站国际组获得16名。 2010年10月，参加亚太汽车拉力竞标赛浙江龙游站国际组获得10名。 2010年11月，参加贵州晴隆二十四道拐爬坡赛C2组，获得第

56、五名。 2011年1月，担任贵州都市广播1062汽车总动员特邀车手嘉宾主持。 2011年4月，参加贵州汽车拉力锦标赛桐梓站，获得自带车组第三名。,专业车手,试驾项目,贵阳中天会展城,场地规划,背景、展车,试驾准备区,活动场地,发车区,0-60km/h加速,高速通过减速带,S弯绕桩,高速变道,紧急制动,观众区（听声、感知加速度）,媒体拍照区,70米,20米,40米,高速过弯,50米,40米,30米,30米,20米,换乘区,单边铝塑板,20米,20米,安全区,测速仪摆放区间，需实测,试驾规划图,篷房内规划布局图,活动场地,媒体专场 媒体专场时间：2013年1月20日上午9：30 媒体专场内容：,活

57、动流程：媒体专场,客户专场 客户专场时间： 2013年1月20日下午13:00 客户专场内容：见下表,活动流程：客户专场,活动流程,签到时间：上午场09：0009：30；下午场13：0013：30 签到时长：30分钟 派发资料：试驾协议，活动指引表（突出产品卖点和试驾要求，选做项） 派发礼品：待定 【备注】： 客户签到顺序是客户试驾编号的依据，根据签到先后排号；,流程分解：签到接待,培训课件目录： 区域自备，包括： 3008相关技术性能和背景介绍； 本次活动相关内容和规则介绍； 安全驾驶知识介绍。,培训时长：20分钟 培训方式：在大帐篷内通过投影仪或电视配合视频进行讲解 负责人： 销售顾问 培

58、训内容： 课件培训（15分钟，统一的3008课件，总部提供） 嘉宾提问时间（5分钟，根据现场进行适当控制）,图片为示意,流程分解：课件培训,操作说明： 工作人员引导所有客户移步外场进行观看； 车手现场介绍即将进行表演的内容及该表演所体现的特点；（可现场邀请愿意上车体验的幸运客户进行体验） 车手在赛道上表演，主持人则在场外讲解表演过程中各个体验点所表现的特点； 客户可就疑问自由提问，主持人解疑；同时，工作人员把因表演需要未摆好的桩桶摆放好。,时长：20分钟 内容：由赛车手驾驶3008进行竞技类项目表演 目的： 增强客户对车手专业度的信赖与崇拜； 展现3008的完美动力/底盘/操控性能；,根据场地

59、情况，具体的表演内容待定，具体由车手和经销商进行确认，建议采用漂移、追逐、绕桩、颠簸路面等能体现3008动力性能的方式进行。,图片为示意,流程分解：车手表演,试驾时长： 90150分钟（上午场/下午场要依据时长进行人数合理分配） 试驾流程： 1、赛道体验： 由销售顾问带客户慢驶一圈，教练同时介绍赛道及驾驶要点； 2、试驾体验： 由销售顾问陪同，由客户自己驾驶3008试驾赛道一圈，教练随时根据客户的驾驶实况予以辅导；,备注：主持人根据实际情况，现场解说及现场氛围营造以及播报现场签单情况。,流程分解：现场试驾,其余客户，可在试驾休息区观看试驾或在大帐篷内参与游戏；销售人员亦可针对此部分客户进行洽谈销售跟进或介绍车辆。,试驾区域安排： 试驾准备区：该区为等待上车试驾客户（即第一组试驾