售楼处调研报告课件

1、售楼处调研报告,姓名：陈伏信 班级：室内一班 学号：2 指导老师：蒋钟东,2014/2/21,1,PPT学习交流,调研地点：1.碧桂園 翡翠山 2.凤凰新城 3.东田金湾 调研目的：分析售楼处的建筑特色和室内外空间处理方法 调研时间：2/21,2,PPT学习交流,售楼处概述:楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 调研内容:外观设计，内部组成，空间划分，服务内

2、容。,3,PPT学习交流,碧桂園 翡翠山 地理位置概况:湖南省郴州市青年大道(市体育中心旁),碧桂园翡翠山交通便利，畅享青年大道、郴县路、郴州大道、观山大道、滨河路、京港澳高速等成熟立体交通网络，10分钟畅达郴州市中心商圈，20分钟通达武广高铁郴州站，4分钟直达京珠高速入口，快速融入“珠三角”、“长株潭”1小时经济圈，未来升值潜力无限。 周边公园：工商银行，建设银行周边医院：苏仙区人民医院周边学校：湘南小学、湘南中学、湘南学院、郴州技术职业学院周边公园：西河沙滩公园4休闲配套：会展中心、体育中心、王仙岭、西河沙滩公园,4,PPT学习交流,外观设计：碧桂园翡翠山项目处于青年大道与观山大道交汇处，

3、首期规划用地为196亩，苑区采用组团式欧陆建筑风格。 售楼处的外立面就是比较典型的欧陆风格，明显可见三段式的划分，顶部虽然没有做高耸的尖顶但对普普通通的平顶也做了精心的装饰，包括电梯房在内，每一个边角都做了角柱，感觉上像一座城堡。 从色彩上看，红黄反差较为明显，窗采用了马蹄窗比较醒目，体量感和位置感都不错。底部两层的红色边框清楚地勾勒出典雅的线条，新古典主义的特点十分突。碧桂园的外立面强化了顶部的古典式山花，成为视觉的中心焦点。,5,PPT学习交流,6,PPT学习交流,内部组成:吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、卫生间、经理办公室、会议室、茶水区、仓库等。,7,PPT学习交流,8,PPT学习交

4、流,吧台：服务台造型简约，简单又不失稳重。样房装修精致大方，引人入胜，极大的调动了。购房者的胃口，达到其销售的目的。,吧台,9,PPT学习交流,沙盘： 区域沙盘 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； 景观沙盘 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 展示楼座位置与外特色的立面 户型模型立体展示户型顶部空间布局,10,PPT学习交流,洽谈区：洽谈区桌椅摆放在锥形吊顶下，地面为圆形拼花与人群向心的心里结合，同时在灯光的呼应下，再加上中央钢琴的摆放，内部空间显现低调奢华。,11,PPT学习交流,VIP洽谈区：为了体现客户的尊贵感，接

5、待区域设置相对独立、精致的洽谈区。在布局设计上，桌椅摆放与人群爱靠窗的心里结合，临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙可以时刻体验室外的园林景观。,12,PPT学习交流,卫生间：卫生间布局在较为隐蔽的区域，但有不会让人群找不到，给前来购房的客户带来便利。,13,PPT学习交流,茶水区：为顾客提供饮水,使人们可长时间停留,体现出人性化关怀。,14,PPT学习交流,凤凰新城 地理位置概况：苏仙区青年大道与观山大道交汇处,郴州市凤凰新城位于郴州市城东新区下白水片区，南紧靠苏仙区即将搬迁的行政中心，北靠凤形山，附近有相山大道、郴县路、郴州大道等道路，郴州市体育中心、会展中心与其相距不到500米。,15,P

6、PT学习交流,外观设计：外部设计采用了现代简约风格，主要采用了直线构成，外形简洁、功能强，空间看上去非常简洁，大气。,16,PPT学习交流,内部组成:吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、卫生间、等。,17,PPT学习交流,18,PPT学习交流,吧台：凤凰新城吧台看没有碧桂园大气，这个也要看开放商的实力，但是重要还是采用的简约设计，简约大方。,19,PPT学习交流,沙盘：最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间。,20,PPT学习交流,洽谈区：桌椅采用了简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征,21,PPT学习交流,VIP洽谈区：采用了现代

7、简约风格家具，（如采用了皮革，金属等材质）使之看起来十分硬朗有利。同时桌椅摆放与人群爱靠窗的心里结合，临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙可以时刻体验室外的园林景观。,22,PPT学习交流,东田金湾 地理位置概况：位于郴县路湘南中学旁,位于郴县路湘南中学旁，郴州“东进优先”城市建设的核心区域，属三湖一公园旅游休闲中心与市级文教体育中心。与湘南学院、郴州职业技术学院、郴州技师学院、湘南中学、湘南小学、郴州市体育中心等教育配套紧邻，教育配套与生态资源傲视全城，属于政务区、旅游生态区、人文学府区三区融合的最生态宜居新城。北面背靠千亩生态山林，南临王仙岭生态公园，西望爱莲湖的清幽。,23,PPT学习交流

8、,外观设计：外部设计采用了现代简约风格，主要采用了直线和曲线构成，外形简洁。简约不等于简单，它是经过深思熟虑后经过创新得出的设计和思路的延展。在玻璃幕墙上才用了后现代主要风格手法，极为抽象,24,PPT学习交流,内部组成:吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、卫生间、等。,25,PPT学习交流,26,PPT学习交流,吧台：东田金湾吧台采用曲线设计，背景墙采用的树枝型与大门墙上抽象图案有异曲同工之妙，简约设计，简约大方。,27,PPT学习交流,沙盘：最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间。,28,PPT学习交流,洽谈区：为了体现客户的尊贵感，

9、洽谈区域设置相对独立、精致的洽谈区。在布局设计上，通过室内绿植区隔，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。,29,PPT学习交流,调研总结,售楼处是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。 住宅售楼处时体现商业发展实力，展现美好未来的社区生活，接待参观的客户，宜传楼盘和谈判签约的重要场所。随着市场竞争日趋激烈，消费的进一步提高，前期的宣传越来越重要。因此在售楼处设计中，如何吸引顾客的注意，引导他们停留，参观乃至购买，已成为不可忽视的设计条件。 楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完成当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此我们把定位一个售楼部和休闲场所两用来考虑，突出了现代宏伟的效果。售楼部的主要特点是临时性，展示性，通透性。一般售楼部主要功能分为接待区，洽谈区，展示区，签约区和内部管理用房五大区。接待区和洽谈区面积较大，有休闲的性质，轻松地气氛，目的是聚集人气又互不影响，便于销售人员择位。