国际市场的进入方最终版本

1、、第六章国际市场方法、直接出口和间接出口概念以及利与弊产业选择出口战略的方法许可证管理和特许概念以及利与弊合资和海外独资经营的概念和利与弊合同制造、国际劳务合作和加工装配贸易的概念，本章重点：第一节出口方式，出口方式：出口是生产企业将本国生产和加工产品出口到国际市场的方法出口方式是企业进入国际市场的重要方式。尤其是首次进入国际市场的时候。出口方式主要包括直接出口方式和间接出口方式。第一，间接出口方式间接出口意味着企业通过国内中间商出口国内生产的产品。中间出口商分为三种：出口经销商：拥有商品所有权，通过商品买卖获得差额出口商：接受国内企业的委托，根据合同在委托人的海外市场销售商品。合作出口：企业

2、利用自己的海外渠道出口个体和其他企业的产品，第二，直接出口方式直接出口，意味着企业不经过国内中间商，直接通过海外中间商，或者通过自己设立的海外销售机构实现产品出口。直接出口的管理任务：选择海外市场进入目标市场的流通渠道产品的物理流通和填写出口文件的其他任务，利用直接出口的方式建立利用海外中间商的海外销售办事处与最终用户直接联系，3，比较直接和间接出口的优缺点，4，选择不同的出口方法，企业选择出口方式时要考虑的因素：出口商品的特性企业的长期营销对象企业的资金和国际营销人才的资源力许可证管理：企业与海外市场的法人单位签订许可协议合同，在许可协议期间，使用企业的专利、商标、服务标志、商品名称、专有技

3、术等无形资产在一定条件下销售产品，并允许企业从该法人获得许可补偿。 类型主要包括独占许可、交叉许可、普通许可、独占许可。第二，特许经营、特别经营：是指企业授权在海外市场对独立公司或个人使用产业产权和整个运营系统。特许经营人应当按照特许经营制定的政策和规定方式经营，并支付初始费用和销售费用。内容包括：1.技术，技术，诀窍，管理方法等。专利、商标、企业标志、经营理念等。产品设计、营销知识、商业秘密等。优点和缺点：特许经营的优点和缺点与许可经营非常相似。特别见书P138，优点：避免进口国的限制；避免和减少国际营销风险。节省运输成本，提高价格竞争力。有利于特殊技术转让等。缺点：许可用户难以控制目标国家

4、的市场运营。许可可以在国际市场训练竞争者。收入减少等。20世纪70年代以来国际贸易保护主义盛行，在一定程度上限制了出口进入，迫使一些企业采用合同进入方式。可以采取合同进入方式，降低成本，避免经营风险，加强经济技术合作。合同进入方式包括许可经营、特许经营、进入合同制造、进入管理合同、进入工程合同等。其中，制药企业为了执照经营和特许经营，采用了更多的合同进入方式。例如，北京“东城党”利用知名商标的优点组建企业集团，公司在日本、韩国、英国等海外设立分公司时，严格规定“东城党品牌”作为无形资产拥有75个以上的股份。经营服务人员都是从集团中选拔，以确保同仁堂的特点和服务水平。只供商业使用，不生产成药，确

5、保同仁堂的产品制作和技术不外泄。一般来说，执照经营是医药制造业追求的国际市场进入方式，特许经营是医药流通界追求的国际市场进入方式。案例研究合同进入方式，优势：进入市场的速度；投资少。风险小。东道国很容易接受。便于技术输出。缺点：生产利益转让，容易培养竞争者，理想的合作者不易得到。合同制造(Contract Manufacture)为开拓国际市场，与海外市场的制造商签订订单合同，组装部件，或提供技术支持和机械设备，按企业提供的详细规格、质量标准按时批量生产，然后委托企业负责现场频率销售。第三，合同制造，第三节合资和海外独资管理，定义：合资和海外独资是进入国际市场最广泛的形式，也称为股票进入方式。

6、股权收购方式是企业进行国际营销的最高水平，1，合资经营，1。合资经营是两个或两个以上互不相关的组织相互交换并共同拥有各种资源的同时保持各自法律独立性的合作经营方式。2.合资经营有多数股权、少数股权、平等股权三种形式。合资的优点和缺点，合资的优点容易进入外国市场，风险和合作伙伴可以形成更大的整体优势。产业选择性强，有利于与当地政府保持良好关系。2.合资企业的缺点利益分配容易矛盾。缺乏完全的控制能力。不利于商业化秘密的保护沟通困难更难维持合作关系。2、海外独资经营，概念：企业直接投资海外目标市场国家设立工厂，并购，从事简单的产品组装，或者进行整个产品的生产。海外所有权运营方式1。合并输入2。新海外

7、所有权经营的优缺点1。优点可以降低生产成本，利润独占对市场信息的快速反馈，易于调整营销计划和策略。企业市场弹性强，对绝对国际营销活动的控制力更强，更直接地获得国际营销知识和经验，并确保其运营完全符合母公司的要求，同化。2.缺点资金投入，其他资源投入的大风险与其他方式相比，变化方式的灵活性不足，无法充分利用当地人力资源，改善与当地政府的关系，难度高的当地市场承认难度，合并输入方式使用的原因，1 .为了确保资源2。3 .降低成本。为了开拓市场4。为了获得新产品系列，案例分析投资方法、投资进入方法包括合资和独资经营。(1)合资经营。约合资经营形式主要有三种。一是共同生产医药原材料或产品。二是为了药物

8、研究而合作。第三，营销合作投资。国际制药巨头通过合资经营形式进入中国医药市场，在中国享有很多政策优惠。目前，代表西安杨森、中美斯克尔、上海舒贵宝、无锡华、大连华子等的合作制药企业已经形成了规模。该品牌得到中国人民的认可，其产品在中国医药市场上的占有率不断提高。(2)独资经营。加入WTO后，中国医学领域的独资企业越来越多。一些中外合资制药企业由于对中国市场的把握，逐渐“瘦身”为单独资本。上海制药集团2005年将合资企业上海爱浩法制药公司的股份转让给法国爱的法制药集团，法国爱的法制药集团实现了对上海爱的法制药的100控股，上海爱的法制药公司从合资企业转变为独资企业。第四节其他输入方法、国际工程合同

9、劳务输出加工装配贸易、1、国际工程合同、概念国际工程合同是指，按照特定价格条件从事外国建设项目的企业，按照特定价格条件准备特定项目的单位与工程合同签订合同，取得项目建设履行权限，按照合同条款将建设组织、最终完成项目按期交付给对方的方式。国际合同项目程序、项目合同招标启动、评标、中标合同组织工程设施完成支付和维护到期支付、国际合同项目运营方式是只构成实施项目所需的各种资源的来源和组合方式。(一)从资源来源来看，国际合同工程可以分为独资、合资、合资三种经营方式。(b)根据承包商与业主的关系，可以将国际承包工程的经营方式分为一揽子、转包、劳务转包。第二，劳动输出，也称为劳动输出，劳动输出意味着从国内

10、到海外的劳动转移。劳务输出一般有两种方式：将劳动力直接出口到海外，通过外国相关组织合作经营出口劳务。向外国直接出口劳动力，包括国家采取海外自救的职业和国家组织的派遣形式，鼓励向外国供应劳动力；合作经营出口劳务大部分是在饮食和服务业中发现的。第三，加工装配贸易、加工装配贸易是指企业在国内生产全部或大部分产品，运输到国外市场进行加工装配，形成成品的过程。主要包括来料加工和来料加工装配工作两个方面。1.进入加工2。进入的加工装配，1 .来料加工装配：东道国企业承接外国企业的零部件、零部件、技术，必要时包括特定特殊设备，按合同设计、工艺进行产品装配，完成的成品将按照规定的时间交给托运人。承包商只接受加

11、工，不负责产品销售或损益。2 .来料加工：东道国企业承接外国企业的原料、辅料、包装甚至机械设备，按照委托方指定的质量规格、样式、技术标准等进行加工生产，并按照加工后的规定时间将成品移交给委托方。承包商只接受加工，不负责产品销售或损益。第五节影响进入模式选择的因素，国际市场环境因素目标国家的经济环境因素目标国家的市场环境因素目标国家的生产因素目标国家的政治文化环境因素2。国内环境因素3。企业自身因素产品因素资源和投资因素，案例分析日本瑞穗金融集团，银行开放，国家总是采取非常慎重、高水平的本国银行保护政策。直到20世纪80年代，很多国家开始对外国银行的准入采取比较宽松的政策。此后的10多年里，银行

12、的跨国经营迅速发展，在一定程度上促进了经济全球化。我国是一个拥有13亿人口的大国，处于工业化阶段，改革开放以来经济持续高速增长，货币市场和资本市场发展潜力巨大。因此，改革开放以来，外资银行业纷纷瞄准中国市场。我们以日本西湖金融集团为外资银行的缩影，分析了进军中国的阶段和模式，再现了改革开放30年外资银行进军中国的过程。日本西湖金融集团简介，20世纪90年代日本的“泡沫经济”破裂，引发了日本金融产业长期积累的问题，金融产业的竞争力急剧下降。为了复活日本金融产业，20世纪90年代中后期，日本政府相继出台了一系列重大金融改革措施，放宽金融控制，推进金融机构重组。在这种背景下，日本国内主要银行纷纷合并

13、种军和江军。2000年9月，第一家权产业银行、富士银行、日本兴业银行共同通过股票置换设立西湖金融控股公司，金融控股公司成立宣布，世界资产规模最大的金融集团-瑞穗金融集团(MHFG)正式诞生。集团公司拥有1200名职员，在人事规模上也是日本金融控股公司中最大的规模。在美国财富2008年世界500强排名中排在第182位。集团下属包括三家银行和瑞穗证券公司：瑞穗银行、瑞穗实业银行、瑞穗信托银行。瑞穗银行主要是个人银行业务，但是日本已经可以混合运营，还代理个人投资信托、金融负债、个人保险业务。美豪产业银行经营企业年金、法人事业、银烟台贷款事业。Ruisui trust bank过去只能经营长期金融事业

14、，现在还可以经营土地信托、房地产交易中介、房地产评估、住房销售服务等个人银行业务和房地产事业。瑞穗证券公司不仅在现有证券事业，还在开拓日本投资环境研究所、投资基金管理公司、不良资产处理公司、能源服务公司等新事业。2.日本西湖金融集团进入了中国模式。1、我国的启动发展阶段(代表办事处设立标准) (改革开放到1980年代后期)2、我国的快速发展阶段(分公司建立基础)(1991年到1997年)3、调整阶段(统一基础)(1997年开始中国加入WTO，中国外资不能做一般银行业务的缺点是，业务范围很有限。因此，外国银行可以考虑在经济规模大、利润机会有限、不允许建立更高形式机构的地区设立代表处。分公司的所有业务都有总部的信用、声誉和所有资产为基础的优点，分公司可以有效、快速地为客户提供广泛的跨国业务，在国际金融市场有效地提供资金，为本国培养国际业务人才。分公司要投入巨额资金，花很多时间安装机构，本店要直接负责分公司的运营，分公司发生当地法律纠纷的话，只能与本店有牵连。影响外资银行进入中国方式的因素目前，外资银行进入中国一般有4条可选路径： (1)。(2)与中国合作建立新银行。也就是说，设