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文档简介

1、高档轿车能否进入中国大众家庭?,（1）购买欲望,对于一般的大众家庭，汽车就是代步工具，消费者对经济适用型的汽车购买欲望会更强一点。 中国现在的经济情况下，车的档次代表身份的象征，高档轿车对于大部分中国家庭仍为奢侈品，而奢侈品对他们来说就是浪费品，因此购买欲望不高。,（2）购买能力分析（消费者的收入）,高档轿车的购买对象主要分布在城镇家庭中，因为农村一般家庭对低档汽车都消费不起，更不用谈高档轿车. 2012年城镇居民人均可支配收入为24565元。 2011年城镇居民人均可支配收入为21810元。 2010年城镇居民人均可支配收入为19109.44元。 2009年城镇居民人均可支配收入为17174

2、.65元。 城镇居民的人均可支配收入不断增大，这就预示着消费者购买能力在不断增强。,（3）消费能力居民花在交通类的支出占所有消费支出的比重很大，但总体水平不高,（4）替代品的影响,A低档汽车 在石油资源不断减少的情况下，各种低排量、低油耗的汽车逐渐受到大众家庭的喜欢。 市面上一些中低档汽车，性价比很好，对高档汽车的需求带来冲击。 B新能源汽车 新能源汽车的研发现在还存在很多技术难点1、电池能力；2、发动机系统；3、电控系统；等运作还很不成熟。,（5）互补品的影响（服务）,汽油价格对汽车消费的影响很大，现在对新能源的开发还不成熟，汽车主要的燃料还是汽油，而由于汽车越来越在普通家庭普及，石油资源非常短缺，汽油价格也随之升高，高档轿车排量大，非常耗油，因此油价的不断上升对高档轿车的影响很大。 售后服务 很多高档轿车的零件来源都是国外进口，在国内4s店买不到，因此汽车需要更换零件时就会比较困难。 高档汽车的维修费用非常高，对一般的大众家庭而言，非常的不经济适用。,（6）消费者的价格预测,虽然高档轿车的价格优惠很多，但是对于一般家庭而言，消费者的心理接受价格还是低于轿车的本身价格。所以消费者总会觉得价格太高。,（7）政府的政策,政府对排量大于1.6的汽车征收消费税，一般来说，高档轿车的排量都在1.6以上，所以都在征收范

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