婚纱影楼的营销方案

1、.今年的形势很严峻。 五一婚纱摄影的婚纱摄影黄金段已经过去，剩下的11年和今年年底的黄金段有很大的商机。婚纱摄影的微利时代到来了，也就是各电影院的战斗开始了，这次的战斗与以往的价格战斗不同，这次的战争综合了多方面的因素。 不单纯，面对蛋糕，面对吃得太多吃得少的问题，真正的你死了，我活着分享蛋糕的入门卷在争斗着。一。 市场情况：据有关部门统计，截至2004年5月，十堰市有20多家大小电影院，其中中小电影院占有率最高。 整个电影院的市场规模很大，很受欢迎。二。 所罗门电影院的竞争分析：主要来自大公司和邻近同等公司的宣传强度。三。 消费者分析：希望和新婚夫妇拍纪念照片的中老年人夫妇。 这些人收入稳定

2、，具有良好的文化素质，许多已经占了地位。四。 产品分析：a 优势：具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的诱惑点。 店面的装修表现了时尚的典雅，是一种高科技数码摄影手法。b 劣势：主要来自大公司，强调消费者是最棒的，支出不是主要的担心点c 机会：开展新的宣传活动，吸引消费者，更新宣传方法。五。 产品定位分析：省略六。 过去的促销活动分析：例如，2000千年纪念套装：因为有被老顾客骗的感觉，折扣率可以打四折。 新顾客面对惊人的优惠价格，思考商家的质量和其他一系列问题。七。 价格策略分析：例如，2222222222222222222222222222222三个销售目标：从2001年7月1日到20

3、02年6月30日，照片销售额增加了20%，销售额为100万元，推进费用预算为8-10万元，利润目标为20万元。四个促销计划：一。 夏天是婚礼照片最黑暗的经营季节，一些服务行业受到季节的影响，也会引起淡季和旺季的销售差距。 旺季，在市场状况良好的情况下，竞争虽然激烈，但由于市场需求大，销售还很成功，到了工作多的淡季，花了很多财力、物资、精力、人才进行促销也没有回报。 另外，同行之间也有竞争，对于季节性的销售滞纳期，更是动弹不得。 在淡淡的季节“该做什么”、“该怎么销售”、“该用什么手段销售”等一系列问题，成为企业最想解决的重点。同行竞争激烈的情况下，由于销售的季节性影响会遇到淡季市场营销第一，排

4、除传统的销售方式、促销手段，不与同行正面竞争。 伙伴在客户中有着独特的地位和品牌，不能和他们同时竞争名次。第二，了解市场的正确需求情况，利用追随顾客流行的心情，寻找新的促销手段。 既然是新品牌，就需要新的做法，尽量与其他家庭不同，不仅是传统的方法，而且要避开其矛头，以独特的革新，让客人容易记住。第三，降低制造成本，降低销售风险。 将生产中的成本降低到最小限度，风险也降低到可以接受的程度。 让决策人放心。第四，在降低成本的前提下，创新产品本身。 只有对产品进行物质上、信息上、利益上、时间上的创新，才能让顾客和市场真正理解，只有这样，顾客才能直接、正面地理解信息，把握机会，完成产品的消费。最后，在

5、适当的时机进行促销活动。 本项目已于7月上旬开始企划，经过一个月的准备应该马上实施，过了8月，实施的意义并不大。 因为10月是结婚的高潮，所以从9月开始是婚纱摄影的季节，没有必要花很多人才、财力、物品、精力来促进销售。a 广告表现战略：各期间促销活动的报纸宣传。b 媒体运用战略：十堰晚报、东风汽车报、东风电视台 :观众、读者多为市内和东风公司各专业工厂的员工，喜欢此类信息，广告宣传广泛，效果显着。雅中广告优势：快，投递方式快，信息传播快，主要面向大型办公楼、专业市场、企业事业单位、私营业主、上班族、十堰市各酒店。 酒店有免费送货，读者年轻人多，起诉点很明确。c 所罗门电影院的开放促销战略：赠送

6、广告：开展“欢庆开业，555优惠活动”，玫瑰约“真相永远免费拍照幸运抽选活动”、“龙门风情”个人照片套装系，售价288元，限定名额。宣传页：打印与公司折叠不同时期的宣传页。当选广告：酒店和2004年首次举办结婚万岁和结婚情博览会，“情真”拍摄喜宴活动。优惠卡：印有所罗门情定一生的婚纱“情绪优惠卡”，可以发掘、转移和分发潜在顾客，朋友送朋友，真诚享受优惠。宣传活动：大型庆祝会和“12星座婚纱展”开幕，“罗门2004夏季全球精品婚纱展”、“罗门推出了来自四个时尚之都的婚纱设计师的新婚纱”，和“最深的人黄昏绝版：金婚、银婚的老夫妇展开照顾婚姻的活动，格外有情天，人在黄昏后。 结婚淡季的强队登场。公司

7、样品：长期的公司宣传，品牌企业的形成。d 宣传战略：赞助媒体摄影服务。5促销预算：一。 电视、报纸广告： 8000元(8月8日-8月28日，分期投入)二。 宣传页： 4个期间，双色单面16至105克进口铜版纸20000张(每期5000张)共计3000元三。 公司样品夹克：四色印刷250克进口铜版纸霸亚膜5000册，共计1800元四。 展示卡：市场价格变动很大，另一张卡。 一千元五。 促销费用： 3000元六。 意想不到的费用： 20000元，因时事变动，另行计算。企划部企划备忘录：复印、店面的POP设计和制作、赠品的购买。零售部门的工作指导备忘录：零售部门的语言、公文包的物件准备、伪钞等社长办

8、公室备忘录：一。 根据企划部的计划内容制定时间管理表，管理各部门的工作进度二。 通过召开交流，确认进展合作的程度和活动改善计划的制定三。 总结营业部。 会计部。 核对企划部等部门的财务状况，按照预算编制检查预算的执行情况四。 确定项目团队的成员和项目负责人。五。 建立和报告社长营业部优秀表现员工阶段性奖励政策的良性竞争环境，促进营业部员工获得顾客订单的热情提高六。 协助企划部。 训练部制定训练计划加强活动每天向社长报告前一个工作日的业绩和会议内容。 工作进度等发表了这个计划的市场背景说明：配合现在市场的数码礼服的照片，制定优惠夹克，让更多的人理解数码，更多的人占优先顺序。 寻找机会的新品牌定位

9、：活动主题：罗门-我爱你的人生e世！ (二分之一或四分之一版)活动内容：定于8月8日-10月8日之前的“龙门情定一生”婚纱系客人可以享受以下特别优惠a价值链28张入籍老家帐18张b赠送水晶雕刻c赠送24英寸的放大照片赠送d浪漫的电影海报e送时尚淑女化妆箱作为礼物f赠送5张能得到现金反馈的“好朋友卡”，2张(6个月后有效)客户专用的免费照片卡所罗门情定了终身婚纱的价格：元(爱我爱你)罗门情定终生设定：一。 主要专辑是18英寸黑底锻金雕刻封面的封底，封面上刻着“献给我人生永远的玫瑰”(中英语对照)。 入籍合计28张(入籍尺寸清单)二。 老家的册子是12英寸红酒红底金雕封面的封底。 入籍共计18张(

10、入籍尺寸清单)三。 零售价：元(爱我爱你)不打折四。 奖品：一张巨大的数字电影海报一个12英寸水晶相架一张20英寸放大照片(带框表装)“罗门影楼”贵宾卡套装由两张免费照片卡(一张纪念日婚纱照片和五张生活服装照片亲戚介绍卡(介绍朋友和家人照片可以打折和现金)组成报纸广告复印件说明：7月28日十堰晚报东风汽车报通栏广告我爱你的一生！ (平面设计后附加)复印： (二分之一或四分之一版)你我在这个水泥城市很忙你有多少感觉不到浪漫？现在“罗门”的婚纱照片邀请你分享浪漫温暖的伏龙山风景在恋人的眼里找到你长久以来所期待的东西浓厚的爱情。 的双曲馀弦值。请给我订一件“罗门婚礼公司”的终身婚纱。 可以享受伏龙山

11、的风景和桃花岛的实景拍摄。定员有限，请新人马上预约，第一次感受浪漫的心情。8月1日雅中广告十堰晚报通栏广告“我爱你的人生e世！ “(平面设计后附加)复印： (二分之一或四分之一版)是恋人的眼睛你爱得很深这一瞬间的浪漫和温暖的感觉因为。深深的玫瑰难忘的夜晚在爱中的你，怎么能错过呢？请马上通过“罗门婚礼公司”的预约决定一生。”婚纱的名额有限，请新人马上预约，试着抢先一步浪漫的心情。8月6日东风汽车报雅中广告半版广告“情定一生”复印： (二分之一或四分之一版)爱大声说话幸福淹死恋人把一切心情凝结在手中送到恋人面前爱的玫瑰从这爱的日子开始还有两天，如果你在“龙门婚礼公司”预订“恋爱生涯”婚纱，不仅可以

12、在“恋爱生涯”专辑中永远记录你的爱情，而且那天晚上，你的恋人可以大声地感动他。开业促销方案：据报道，竞争将不断重建婚纱屋，不断重新开始，在促进销售的基础上重新开业为了得到新人们的注意。 开业的“注册式”广告影响力很大，企划合理，可以夺取一定的市场份额。电影院每年重新开放，给新来的人打更大的折扣。 以开业为理由炒菜的好处是，在新人和同行面前，处于可以进攻、退却的立场。 可以低价掠夺客户的同时，很抱歉地对同行和新人们说“本电影院不是因为低价扰乱市场，而是因为我开业促进销售”。 随着国内婚纱电影院之间的日益激烈，各婚纱电影院也在寻找各自独特的卖点。 进行店铺内外装修、加强店面训练、使用新材料等工作，

13、无疑对形成独特的卖点有很强的帮助。所罗门在十堰业界首次推进精神摄影健康法，把照片作为高级免费的乐趣。 实际上，方法很简单。 这样的过程有想法吗？ 专业化和人性化的结合，提倡健康和健康服务法，提高高级摄影流程和服务质量，增加公司特色，促进成交率。 做法：拍照前喝杯功夫茶，增强精力，缓解紧张感。 2、带你去有清新香气的工作室的气氛，很舒服。 照片中剧本音乐的自然组曲：波浪的声音、蝉的叫声。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 让新人感受到舒适和自然。 4、美味的营养点。 5、拍照后，提供洗澡休闲俱乐部的礼品券，冲洗后可以消除疲劳。 六。 回家送温泉泡汤来缓解肩膀的疼痛，免费提供沐浴着花香的温泉。促进开

14、业折扣销售：比如开店数周年的店庆、某摄影师驻在店里的服务等，以此为借口，大幅度地让利益给新人。 结婚与父母的结婚纪念照片同步预订结婚照片同步预订10家人的幸福结婚预订个人照片结婚后的“婴儿照片”、“家族照片”、“结婚十周年”、“二十周年”纪念照片等隐藏的商机。 打折销售的优点是让客户理解。 我们打这么大的折扣是因为有机会维护电影院的体面。同时注意让客人抓住机会。8月计划十堰电视(或东风电视)和“快乐568，幸运照片”活动，是电影院和成功企业合作活动到拍照预约客人3个月后的成功例子之一。的双曲馀弦值。“欢庆开业，555优惠活动”，乍一看好像能用555元拍结婚照，新人进店商谈时才知道。 理由555

15、，首先是5折，再加上500折，再加上赠送5大结婚贺礼的简称，最后，照片的价格最低也在1000以上。 虽然有客人进屋后被骗的感觉，但是接受了店里小姐的热情介绍和周到服务，最后点了照片的人还是很多。数字游戏的主要作用是让客人入门，客人进屋后店铺的人的服务水平很重要，服务合适，能大幅度提高合同的成功率。和已经成功的企业合作促进销售是近年来流行且有效的方法之一。 与成功企业合作可以提高你的电影院的等级和可靠性，大幅度提高订单率。 2004年首次举办结婚万岁和结婚情博览会活动，“情真”拍摄了喜宴活动。在三星级酒店凯悦(或燕良)策划了“2004年第一届结婚万岁和结婚情博览会”活动，生产结婚相关商品的许多著

16、名企业共同参加，规模空前，十堰第一次，企划了结婚庆祝、喜烟、糖、酒、花礼仪、结婚相关博览会。 让顾客和制造商举办座谈会。 联系未订婚的新人，召开礼服设计师座谈会。 根据新人的体型。 肤色、情况等有专业建议。婚礼照片现在的运营方式有结婚公司的先行模式。 婚纱的照片要从婚礼企划中分一碗汤。 例如，婚礼当天的酒店安排、婚礼主持人、结婚车租赁、婚礼活动等婚礼的前期和当天企划，市内大部分电影院并不意识到婚礼照片吃了婚礼利益的大部分。 因此，婚礼摄影机构应该与婚礼企划相关。 我不知道是这样写的。 有多少婚姻公司的人怨恨我，不需要很大的实力，也能和当地的婚姻公司合作吧(推荐)客人总是在结婚照片之后开酒席。 因此，与市内各酒店、酒店宴会预约部进行了协商。 罗门经常拍结婚照片的客人推荐这些酒店的婚宴，这些酒店华德培为过去的客人每桌提供八折优惠，可以带酒和水。 当时，客户在酒店酒店直接订婚宴，最多可享受85%的折扣，这一措施也极大地吸引了客户。和已经成功的企业合作促进销售是近年来流行且有效的方法之一。 与成功企业合作可以提高你的电影院的等级和可靠性，大幅度提高订单率。同行联盟：一些竞争在比较良性的地区被采用，一般分为两种情况