如何提高幼儿园竞争力？

1、。 如何切实提高幼儿园竞争力？如何切实提高幼儿园竞争力？ 作者：崔文生作者：崔文生 2010/02/232010/02/23 中国有十五万所幼儿园，中国有十五万所幼儿园， 真正有竞争力的、真正有竞争力的、 与时代同步的应该不与时代同步的应该不 到一万所，到一万所， 主要集中在发达地区和大中城市，主要集中在发达地区和大中城市， 这样就有十几万所幼儿这样就有十几万所幼儿 园面对着提高竞争力的难题。园面对着提高竞争力的难题。 幼儿园竞争力的提高的过程，幼儿园竞争力的提高的过程， 分析总结分析总结 一下，一下， 我们认为应该主要致力于五大要素的优化，我们认为应该主要致力于五大要素的优化，如果能把这五大

2、要如果能把这五大要 素做好，素做好，幼儿园的竞争力一定会有显著提高，幼儿园的竞争力一定会有显著提高，这五大要素是：这五大要素是：管理架管理架 构、人力资源、教学内容、市场营销、硬件建设。我们认为，作为一构、人力资源、教学内容、市场营销、硬件建设。我们认为，作为一 个合格或者优秀的幼儿园管理者，必须驾驭这五大要素，如果不能，个合格或者优秀的幼儿园管理者，必须驾驭这五大要素，如果不能， 应该考虑对外合作来提升相应方面的工作。应该考虑对外合作来提升相应方面的工作。 一、管理架构一、管理架构 如果这个要素有问题，幼儿园是不可能做好的，后几个要素就不 用考虑了。 例一：幼儿园投资人委派自己家人做幼儿园董

3、事长， 监督管理园 长的工作，而董事长没有幼儿园管理和相关工作经验， 缺少指导思想 和原则，喜欢权力，不信任园长，导致园长工作积极性下降，幼儿园 指挥体系出现混乱，各项工作受阻。 例二：幼儿园园长亲属管理后勤，以图减少采购漏洞和浪费，但 该亲属恣意胡为，吃夜宵也要驾驶幼儿园校车、 过生日要在教室里摆 酒、动辄甩钥匙要不干，导致到处找人来开班车、对与他无关的教学 工作说三道四，导致幼儿园管理系统混乱，员工对园长信任度下降。 。1 。 例三：幼儿园园长希望办设施完美的大规糢幼儿园， 但苦于资金 不足，到处拉投资，用美妙的前景和条件吸引投资。资金到位幼儿园 建成，投资人开始憧憬回报，但实际情况远非当

4、初夸大的那么美好， 投资人和幼儿园园长矛盾激化， 投资人资金打水漂，幼儿园园长官司 缠身，家长孩子利益受损。 以上三个例子，都是我们经历和遇到过的真实过程， 所以说如果 管理架构有问题，幼儿园是好不了的，必须先解决这个问题，解决这 个问题要注意以下几点： 如果幼儿园的核心权力掌握在不具备这两点的人手里， 幼儿园就 是风起云涌的大海里的没有导肮和动力的船。 学习能力是不断把最 新信息最新技术最好资源融入本园发展， 否则幼儿园就将停滞。专业 素养是在幼儿园管理和幼儿园教育方面要有深入的研究和自己的思 考，要能引领员工队伍和家长，而不是被员工和家长推着走。 2.2. 充分授权、给空间和时间充分授权、

5、给空间和时间 做幼儿园， 有很多和企业不同的东西， 很多要素的建设需要时间， 选拔管理者也需要时间，而且要以内部培养为主，选定之后，要给空 间和时间，也要有问责和约束，但总来说要放权，约束只要审核年度 或者学期计划，然后再来检查结果即可，切忌投资方时时监控，最可 怕的是外行指挥内行。 3.3.任人唯贤不唯亲任人唯贤不唯亲 幼儿园教育事业是一个有远大前途和高度专业性的工作， 应该在 更大的空间里，以更高的代价去选择管理者， 而不是从亲人里去选。 。2 。 在选择管理者困难的时候，不妨建立对外的合作，把优质的资源引进 来，就像是中国的改革开放引进外资，让自己的队伍在特区里锤炼， 进而不断地提升自己

6、，将来独立自主或者发展自主品牌。 4.4.清晰的组织结构清晰的组织结构 建立好园长负责之后，就可以谋划幼儿园的组织结构了， 园长之 下，设立教学、后勤、营销、行政各部门是我们的经验。 营销部门是关键。初期建议园长兼任或者有足够能力的人担任， 才能把各项资源协调起来进行营销， 而营销又是加快幼儿园发展的核 心。要广义地看待营销，把教学和后勑工作做好，让在园家长满意度 提升就是最好的营销。 我们建立了主班责任制教学系统， 每个班级都成为相对独立的单 位，主班老师除了当好老师还是一个经理或者小园长， 来打理本班的 事务。 后勤系统形成了幼儿园改建、 新建的设计和施工能力，加速了幼 儿园硬件建设，大幅

7、降低了成本。 二、人力资源二、人力资源 人才队伍如果严重不稳定，那么，幼儿园的教学和管理就都将处 于很尴尬的境况。 如何稳定人才队伍呢？我们认为一些原则是必须遵 循的，是稳定人才队伍的关键。 1.1.与人为善与人为善 很多员工被我严厉的批评过， 有时候甚至是责骂，但是和我发生 最激烈冲突的员工先后被重用，其中起关键作用的是，员工认识到， 。3 。 批评也好， 责骂也好， 园长是为了幼儿园更好， 为了大家发展得更好， 也是为了他本人更有前途。 两年前发生了有人居心不良策动的集体辞 职活动， 代表 8 个辞职老师在他们召集的家长会发言的某老师现在担 任我们最大的合作幼儿园（500 多学生）的副园长

8、、几次被我说哭递 交了辞职书的老师担任博苑小小园园长半年扭亏。 所以说，善意的对 待员工、支持员工发展和开创自己的事业、 给员工前途而不是占员工 的便宜，我觉得是人力资源建设的指导思想。 2.2.给人前途给人前途 单单善良是不能做好人力资源工作的， 那只是个基础，关键还在 于能不能给人以前途，幼儿园管理层有能力还要拼命工作， 不断拓展 出幼儿园和管理公司的发展空间， 给员工越来越好的发展空间和现实 待遇最重要。 3.3.建设梯队建设梯队 中专、大专、本科全部建立了固定的合作院校，师姐师兄们在博 苑的发展给后来的同学们信心和示范，同学们更专心、更忠诚、更努 力地投入工作，给幼儿园带来了无限的生机

9、、活力、和声誉。2008 年春季，初步实现集团化管理的博苑从合作的大专学校签约毕业生 30 人。 两年前，主班教师如有变动就会一片慌乱。家长慌乱、管理者慌 乱、班级慌乱。从那时候起，我们下决心建设梯队，主班老师会议之 外， 建立骨干教师会议， 很多的活动和培训针对骨干教师设计。 现在， 主班老师调任或者离职，有大量骨干教师准备着接任这些岗位， 而且 。4 。 在我们公布了骨干教师之后， 家长也对骨干教师建立起了期望，也很 愿接受变更主班教师，而不是以前的慌乱。 4.4.增加沟通增加沟通 会议（园务会、班务会）、培训、文集、文件、公告栏、网站、 集团短信、 聚餐、 出差各种各样的沟通方式被用于促

10、进员工队伍建设， 彻底改变了三年前谣言和误解满天飞的情况， 让员工和员工之间、员 工和管理者之间，增进了理解，提高了工作效率。 5.5.知人善任知人善任 每个人都有不一样的长处和短处， 通过合作了解人的长处， 把她 调整到适合她发挥长处的工作岗位上去， 是人力资源工作每天都要思 考和行动的，否则，组织和个人都充满痛苦。慈不掌兵、义不理财， 讲的就是这个道理，带兵打仗不能婆婆妈妈，带女兵也不能，要让他 们淸晰地认识到你的方向和原则， 你要清晰地认识到他们的特长和性 格，同样的一群人组合在一起，战斗力才强。 三、教学内容三、教学内容 许多幼儿园承诺了家长很多的教学内容， 兴趣班免费、 蒙氏教学、

11、十大功能教室等， 结果， 当家长认识到这些内容幼儿园没有能力提供， 只是口头宣传而要求召开家长会时，幼儿园必将处于一个尴尬的境 地，很难运转下去。如何切实丰富幼儿园的教学？如何切实实现幼儿 园对家长和孩子的承诺？这需要更高一层的思考。 1.1.建立培训会议机制建立培训会议机制 每周二和每周四中午的培训雷打不动， 学期初把大家感兴趣的话 。5 。 题收集起来，然后以抓阄的方式把这些话题分给骨干教师， 来轮流主 讲， 园长和教务主任在老师主讲之后参与点评和讨论， 这样话题广泛、 大家感兴趣，锻炼了老师的当众表达、课程准备、探索未知领域的能 力。 培训有这种点状的知识点， 也要有系统的像蒙台梭利和多

12、元智能 这样的知识线，还要有八门课程结合起来实践，进而总结的知识面， 这对培训的组织者提出了很高的要求， 一定要有远大理想的人和很强 学习能力的人。 2.2.表达是更高层次的学习表达是更高层次的学习 我们组织背干教师对新教师培训， 我认为能把一个东西讲述给别 人是对这个东西更高层次的学习和领悟， 我很积极地组织老师给别人 讲课，也很积极的按课时给他们支付讲课费， 老师们很高兴学习的同 时赚钱，而对幼儿园来说， 赚得更多，利益就体现在新老教师的教学 上。这样，已有的教学内容建设会越来越深入，而且传承的也好。 3.3.舍得花钱和牺牲舍得花钱和牺牲 增加和改善教学内容要舍得花钱， 我们的学习基金制度

13、受到了员 工的欢迎，韵语识字、情景舞蹈、儿童戏剧等教学内容快速融入。要 想能快速融入，是要舍得花钱的，学习这个东西需要诚心诚意，不能 抱着占便宜、耍滑头的心理去学习，否则一无所成，该花钱就要花， 尤其在于学习上，但你又不能参加那些纯商业的闹剧培训， 那就是上 当。这样才能把教学内容建设好。 4.4.在实践中勤奋实践和总结整理在实践中勤奋实践和总结整理 。6 。 教师大量的案例分析表明， 只有把学到的东西不断地实践和总结 思考，才有可能转化成为我们自己的有革新的有生命的教育内容， 停 留在书本上和课堂上的东西是不会形成我们的教学内容的， 个教学 内容需要融合理论实践和孩子的个性化特点。 5.5.

14、广泛的涉猎和学习广泛的涉猎和学习 我见到的一些园长，参观学习叽叽喳喳地问人家，追问不停，该 问的不该问的都问，问得人家面露难色，照相机拍个不停，该拍的不 该拍的都拍，然后就去风景区或者逛商场了， 微薄的脑细胞里没有什 么记忆。 其实学习不是这样的，安静的、审视的、结合自己情况反思的方 式才是高效率的，然后果断地决策、坚决地执行、巧妙地创新才能落 实，而不是叽叽喳喳的。学艺不如偷艺，总叫的母鸡不下蛋。 四、市场营销四、市场营销 市场营销是幼儿园的生命线， 决定了你所拥有的软硬件资源能否 贡献于社会，进而取得回报之后进一步发展。 市场营销不等同于所谓 的招生，市场营销其实是一个沟通的过程。 1.1

15、.増加和社区、家长的沟通带宽増加和社区、家长的沟通带宽 幼儿园资源建设到一定水平之后， 需要的是让人来了解， 这种了 解应该是深度的体验，不能是走马观花。幼儿园应该像饭馆，是一个 体验经济，就是说只有吃过的才知道好不好， 吃过几次才能建立起信 任。幼儿园应该让家长和孩子走进来，整天地、多次地体验，体验优 点，也体验缺点。其实，家长也不是追求完美的幼儿园，而是选择信 。7 。 任的幼儿园。在幼儿园的一些活动中，失误是难免的，但是如果能快 速、切实有效地将问题解决，反而能增加家长对幼儿园的信任，进而 实现了营销的效果。 沟通方式很重要，有的地方需要用网络，有的地方需要用报纸， 有的地方需要街头广告

16、，有的地方需要传单，要因地制宜。积极地想 办法把潜在客户请来体验，让客户有好的体验是我们的目的。 这种体 验， 可能因为家长也需要给孩子找好玩的地方， 所以是家长很喜欢的。 但是，单纯地发布传单和信息就是信息污染了， 而且会向家长传递你 招生有困难的信息， 所以说很多事情策划好社会效益和经济效益会是 一致的。 2.2.让现有孩子和家长满意是最好的营销让现有孩子和家长满意是最好的营销 一个幼儿园的品质如何， 最有发言权和最客观的评价来自于在园 孩子的状态和家长言谈，做好现有工作是大营销。不顾幼儿园日常管 理而忙于宣传招生是愚蠢的， 所以营销这个部门或者营销部门负责人 最好是园长或者副园长兼任，他

17、才有权力从更高的层面去做好营销， 否则很难得到教学和后勤部门的配合。 3.3.营销意识也是服务意识营销意识也是服务意识 营销是一个了解客户需求，调整服务模式适应客户需求的过程， 其实教学、后勤、 行政都需要这样的意识，全园的服务意识和营销意 识的提高是最好营销工作的前提。 其实在社会生活中，大家都是服务 他人的，有高水平的服务， 也有低水平的服务。完全满足客户所有的 要求未必是正确的和受欢迎的， 尤其在幼儿园教育这个领域， 教育和 。8 。 服务结合在一起给客户创造价值是要把握好尺度的。 我们要努力争取 在专业领域里能不断地给予客户东西， 而不是去满足客户无理的或者 过分的要求。有尊严的、平等

18、的、适当的服务最好。 4.4.形成鲜明个性、准确表达自己观点形成鲜明个性、准确表达自己观点 做好营销工作， 首先要想好你自己到底想要做一个什么样的幼儿 园， 而不是说想要赚多少钱、 招多少学生。 赚钱是你服务社会的回报， 做好了自然赚钱。 只有把幼儿园的定位明确了， 服务的客户群确定了， 那你就努力去告诉你的客户群，让他们知道、让他们体验、听他们反 馈，然后做出修正，任何环节出了问题都要加以及时修正。比如信息 没有传达到、传达到了客户不感兴趣不来体验、来体验了感觉不好、 感觉不错但下不了决心等等， 这些链条需要一个一个的检修完善， 然 后整体就会好起来。 5.5.运动中营销运动中营销 个设计好的场景，一个排练好的课程，也许是看不出你的教学 内容和管理水平的， 那么把未入园的孩子邀请进入你的运动中的或者 走出去的教学活动里，家长的感受就会更深，这也叫增加沟通深度。 五、硬件建设五、硬件建设 硬件建设是幼儿园的基础，那么它又需要遵循什么原则呢？ 1.1.自然和朴素是根本自然和朴素是根本 孩子是喜欢自然万物的，在有限的庭院和教室里，体现的自然规 律越多越好，工业化的和人工等东西要尽量减少。在这样的原则下， 教室装饰可以用实木和布艺解决，院子里用绿植、实木、沙子、水及 。9 。 各元素去改