采购绩效办法

1、:的采购绩效一下子决定了结果(平衡计分卡在采购中的应用)提高采购绩效的四大计划如果一个公司的采购成本占其产品销售成本的55%，那么采购成本每下降1%，利润就会增长，这相当于销售增长12 18%带来的利润增长。可以看出，采购成本的降低对提高利润率有很大的潜力。“对于一个公司来说，如果采购材料的成本占销售产品成本的55%，那么采购费用每减少1%对利润增长的贡献就相当于销售额增加12 18%带来的利润增长。”“在中国的生产企业中，采购费用一般占产品生产成本的30 70%。可以看出，采购费用的下降对提高利润率有很大的潜力。”埃森哲的经验值得一读，无论您是一家准备优化内部管理的企业，还是一家需要提供更高

2、效解决方案的软件制造商。对于一个公司来说，如果采购材料的成本占销售产品成本的55%，那么采购成本每降低1%就有助于利润的增长，这相当于销售增长1218%带来的利润增长。在国内生产企业中，采购支出一般占产品生产成本的30 70%，因此可以看出采购支出的减少对提高利润率有很大的潜力。除了降低成本和增加利润之外，采购对企业还有两个重要的功能。36360.33333333361首先，良好的采购是保证产品质量的关键。高质量的投入确保高质量的产出；二、良好的采购是增强竞争力的重要手段。与供应商结成战略联盟，共同开发新材料，加强供应链管理，降低库存，保证到货的及时性，从而获得竞争对手无法获得的竞争优势。由于

3、采购对企业效率的影响如此之大，那些实行严格管理、不断创新、与合作伙伴建立良好关系的企业无疑会赢得同行的尊重，被视为采购管理的领导者。目前，国内大多数企业在采购管理方面没有系统的管理模式或粗放的管理方法，不利于提高企业竞争力。最常见的缺陷是没有集中采购。一个集团，一个大公司，下面的分公司和子公司都有自己的采购部门，同样的材料被不同的部门小批量地反复采购，白白地放弃了规模优势。第二，没有供应商管理系统。对于不同重要程度的供应商，没有差异化的管理体系；缺乏定期的供应商审计系统；对供应商和供应商的供应商的成本构成缺乏了解。其他问题包括供应商和库存信息不能共享，采购控制通常是事后控制。要改变这种状况，必

4、须建立有效的采购管理机制。在向客户提供供应链咨询服务和调查500强企业的过程中，埃森哲发现采购绩效优秀的公司在以下四个方面是独一无二的。一是建立统一的评估机制在大多数企业中，首席执行官、副总裁或其他负责采购的高级管理人员都有自己的采购绩效评估标准。在某种程度上，这是一个正常的现象，因为企业的最高管理者总是有一些与他们的职位相关的具体目标，并且他们对不同的事情有不同的优先权。许多公司不得不处理采购评估标准的不一致性。在这方面，领先的公司、首席执行官和采购主管使用相同的平衡记分卡来评估他们的绩效，这样每个人都能以大致相同的方式理解采购信息。贯穿整个公司的平衡计分卡帮助不同的业务部门调整其业务重点，

5、设定目标和期望，鼓励有利于业务发展的行为，明确个人和团队的责任，决定奖励和奖励，并促进持续改进。二，积极的领导作用一个有眼光的采购领导者的首要任务是建立一个全球采购战略。总的来说，这一战略应该关注如何购买商品和服务，以及如何提高绩效水平，以规范业务实践、政策、优先事项和做事方式。最重要的一点是将采购与整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是一种基于采购产品的方法，通过标准化的定点、定价和订购流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体。第三，创造性地思考组织结构在采购方面做得好的公司最常见的组织结构是根据同一种商品来划分他们的组织。这种架构使公司

6、能够在全球范围内汇总采购量，并有利于集中供应基础。采购管理平衡记分卡示例根据同一种商品的组织结构也有利于采购人员发展对行业、产品和供应商的深入了解，并学会如何用同样的声音与供应商交谈。然而，这种方法也有一些缺点。例如，可能很难在公司的不同业务部门与内部客户进行协调和合作。角落里的用户可能会觉得他们离供应商选择和管理流程太远了，因此他们可能无法单独帮助发展和维护与外部供应商的关系。为了迎接这一挑战，一些公司试图把重点放在采购知识的开发上，如投标、合同、谈判、服务等。已经成为卓越中心。在公司内部，这些知识有助于提高本地用户的接受度，减少开发关键技能所花费的时间和资源，并有助于在分散采购环境中培养符

7、合法律和道德规范的行为。四.企业范围的集成为了使高效的、以企业为导向的采购理念占据主导地位，领先企业往往依靠覆盖整个企业的采购团队。这些团队的成员包括采购、工程和产品开发的代表。偶尔，来自财务、销售、分销和信息技术部门的人也会参与进来。这些团队共同决定战略采购的优先级，设计材料成本模型，开发多样化战略，并设计供应商选择标准。对大多数公司来说，要想在采购中取得良好的业绩，他们需要改变采购能力的意愿。在这些方面进行改进的好处是显而易见的。例如，根据财富的报告，河南郑龙食品有限公司只有采购部门实施了备件采购公示制度，并且每周公布一次备件供应商的名称、采购数量和价格。让实际使用这些备件的经理、技术部门

8、和工人比较不同供应商的产品，并向采购部门反馈。设备维护费用从每月8000元减少到4000元。一家生产贺卡和其他礼仪产品的美国公司。其下属机构一直独立运作，缺乏集中采购的功能。在埃森哲的帮助下，公司制定了采购管理的长期目标和改变采购能力的计划。新的采购机制注重平衡全球战略和当地执行，提高与优秀供应商合作和执行战略采购合同的质量，并通过招聘、培训和提供适当工具提高采购人员的业绩。结果，2001年，该公司节省了3200万美元的采购费用。什么是供应链管理？供应链管理的应用是在企业资源计划的基础上发展起来的。它整合了公司的制造流程、库存系统和供应商生成的数据，从统一的角度展示了产品供应链中相关企业在采购、制造、运输、仓储和销售过程中的信息流和物流，解决了产品供应商和制造企业之间的端到端供应链管理，可以大大缩短供应商和企业之间的传统供应链，从而帮助企业提高周转效率，使企业超越竞争对手企业供应链管理系统帮助企业建立新的采购和供应关系。它直接关系到整个供应链中产品生产、运输和销售的物流和信息流管理。因为在这些环节的过程中，企业与企业内部各部门之间需要大量的协作与合作。我们如何有效地建立和管理？通过建立业务伙伴网络，我们可以共享库存和结