销售的十大步骤

1、100%销售10个阶段，世界冠军的营销提示，广阔的世界营销工作室，一，事前准备，(a)精神准备确认你的梦想1，给自己创造梦想版本，在墙上！2、反复确认目标3、实现目标：第一，必须集中精力；第二，每日书面核心目标10次以上；第一，事前准备，1，专业知识准备：回顾产品10大优点2，准备客户信息：了解客户背景3，75%开发新客户； 形成理想个人形象的理想形象确认行为提供差别化的个人印象2，提高自己移动性的薄移动性来自活力，活力来自活动，活力来自活力的方法：1-4-2深呼吸，早餐吃得少(吃得越累)，3，食物影响人体磁场，喝得多果汁的方法：西瓜汁，橙汁补充了很多维生素。 缺乏时，磁场不够强的素食会带来耐

2、力。-奥马，长寿肉会带来纯发力。老虎狼*自然规律：吃草必然被肉吃掉。第二，使自己的情绪达到顶峰。最好不要混合淀粉和蛋白质吃。吃鸡蛋吃肉比较好。*不要混合(磁场不纯)*牛肉带来竞争力(食物磁场共振)*政治家吃猪肉，第二个使自己的情绪达到顶峰，第二个使自己的情绪达到顶峰，中医理论：1。吃什么补充什么，所以不要吃太旧的2。扎西(23: 00-01: 00)不要做剧烈运动1)补充能量阴阳时，人的体力会受到太阳和月亮磁场的影响2)例如：床上用品选择时间会影响五脏六腑，因此要多做有氧运动。慢跑、游泳、走路、骑自行车、3、与客户建立信任感(a)通过第三方共享，客户的证据(公告板、照片、VCD)列出了客户名单

3、和负责电话，第三，与客户建立信任，(2)倾听不要出声(倾听对方的表现)，不要插嘴，听完再说(3)，说服要问的游戏：用扑克提问的技术：1。总是从最简单的开始问：嫁给我好吗？(很坏的问题)你叫# # # #，对吧？你至少玩过一次扑克吗？销售：出去开口，收回钱，3，与客户建立信任感，2。总是要问顾客回答yes，因为说服必须是yes，yes，yes，说服别人，问题设计很重要说服：80%的顾客说20%，你问问题，最后是yes！第三，与顾客建立信任。3.提问时最好问2次中的1次。例：今天还是明天？第三，与客户建立信任感，营销技术练习：三个人分成组，ABC，各自发送一种颜色。如果a给b看，a，b知道扑克牌内

4、容，c不知道。b问c，如果c能匹配扑克牌图案的颜色，即使b卖得成功。a在这个过程中，研究b的技术和缺陷。第三，与客户建立信任，(4)通过模仿客户的信任感1，沟通的三大要素：文字、语气、身体语言。文章的7%，声音的38%，身体语言的55% 2，信任感来自彼此的爱。顾客喜欢他这样的人或他想看的人。第三，与客户建立信任感，第三，沟通的文字分类视觉类型，这种类型的演讲速度特别快听觉型，听觉型演讲声音小一些，用耳朵沟通。第三种类型是触觉，说话要想半天。营销技术练习：模仿三种交流的人，有四种，了解客户要求(A)，对客户的一切都知道NEADS N now:他已经知道了哪些E enjoy:对你现在拥有的产品更

5、满意A alter:你的产品现在不能做。你创造需求D decision:决策者都在这里吗？采购经理是否在现场s解决方案：销售是解决问题。你必须提供使他相当满意的方法。之前没有的答案是，4，理解顾客的要求，(2)找到顾客能感同身受的主题，1，家庭；2、职业；3、休闲(3)营销问题：1、客户对产品的要求2、客户的要求中最重要的是什么？第二，第三？衍生客户的“购买价值”！)这是“测试交易”。第四，了解客户的需求，第三，关键是彻底了解客户的价值，然后正确建议解决方案。顾客价值分类家庭类型：家庭第一，讨厌变化，安全，安心，持续性，验证模仿型：自信，自信，获得理性的身份，明星，大人物。成功型：与众不同，最

6、好的社会公认型：智慧，社会帮助，国家贡献。生存类型：便宜省钱。混合：成功与社会类型的混合。第四，理解顾客的要求，第四，顾客不买是因为价值不足。首先了解顾客生活的价值，了解什么对他(她)最重要。你认为在你的一生中什么最重要：那么，如果有满足你以上价值的服务(产品)，你会购买吗？营销技术练习(5min) (1)寻找想买特别蔬菜的人，了解自己的价值观。(2)估价的顺序及其价值的定义(3)，然后将该产品卖给他，5，形成产品的价值，(a)找到客户的关键波音点。也就是说，主要的林肯说要购买你的产品。他如果我去法院为一个人辩护，请为7件事辩护。如果前6个中有7个更重要，前6个中有6个让你赢。我要防守最后一个

7、。顾客购买价值观。先告诉顾客“痛苦”。人的行动有两种动力。一个摆脱痛苦，另一个追求快乐，摆脱痛苦的原动力比追求快乐的原动力大得多。也就是说，用刀刺穿顾客心脏的血滴，告诉顾客有药，顾客会追你。5、如何形成产品的价值，(3)如何创造产品的价值：首先痛苦扩大伤口，然后过去的痛苦(损失)现在的幸福未来更加幸福的逃避是想象痛苦的最大动机，不行动的缺点立即行动的好处是，如果通过该方法立即改变的话，会得到什么好处，持续变化会更大的好处，因为你是谁？我为什么听你的？听你说对我好吗？为什么要购买产品？购买产品的5-10大理由。5、为什么不能购买竞争对手的产品？为什么现在购买产品？第六，设计产品介绍，(b)世界上

8、第一个广告推销员销售演讲1，你在宣传自己吗？你们现在的广告，营销问题，自己的公司能解决吗？-我们就是你需要的综合广告公司。2、您是否详细了解广告公司的服务流程？你知道综合广告服务包括什么吗？我想说的是研究、战略、创意。这就是我和大家沟通的原因。您知道我们的服务能使贵公司的销售额和收入提高30%以上吗？设计提高10%，计划性提高10%，包装，理念的整体统一性提高10%，我们的服务可以这样做。第六，设计产品介绍，4，企业追求的6个指标是什么？(记录)你认为那件事最重要吗.第二重要吗.第三重要吗.(记录)？我们的合作有10个理由(购买理由)5，其他公司为你服务吗？什么服务？让我告诉你为什么其他公司不

9、适合解决你的问题。现在最苦恼的四件事是什么？你必须马上和我们公司合作，必须马上回到胜利(你知道已经落后了吗？)，营销技术练习：设计你的产品介绍(15分钟)，6，设计产品介绍，(3)如何战胜竞争对手1，不能批评竞争对手2，如何比较产品的三大特征引用最大的优点，比较对方最弱的缺点昂贵的产品。7、解除异议，(1)了解顾客的思维模式与这三个图表有什么关系，顾客的4种思维模式1，合作型：同一时间点(因此要看到顾客成功的销售经验，引导新服务)2，同一机型：60%属于此。请确认两种方法相同，然后提出区别。3、其他共同点：首先确认差异，承认“不足”的一点，然后寻找共同点。4、分散的类型：冲突内部矛盾，对一切的

10、反对，7，消除反对意见，7，消除反对意见，(2)，了解你的客户和了解你的产品一样重要，为什么客户购买我的产品？为什么有些潜在客户不购买？购买的客户的共同点是什么？不买的顾客的共同点是什么？7、解除异议，(3)消除顾客的抵抗点，1、在顾客提出异议之前(如果价格太高)，“解除”一般顾客的异议不超过6个。例如，a时间b金钱c有效d决策者e不理解不需要f。2，寻找3A级客户3，所有抵抗点都通过“提问”解决。8，交易，1，先入为主的例子：你善良.善良的人让别人帮你成功.成功者大胆地选择你2，2号交易方法，你今天购买还是明天购买？3、确认单签名交易法预设计完成“确认单”4、沉默交易法对方签署之前，闭口先开

11、口的人死亡，8，交易，5，指导法(1)说明对方的身心环境状态，(2)添加指导语，(3)说服内容的例子：考虑价格问题您可能注意到了，考虑到我们是否赞助，赞助我们对阅读用产品的宣传也很重要。是吗？8，交易，6，财政立法-昂贵=不需要好质量=没有时间=产品如何提高你的效率(反客户基础)7，僧侣交易法：养活家人8，比较原则交易法：先提议最贵的产品，便宜的产品9，(最可恶的抵抗是说不出的抵抗)10，交易法假设：你不卖，但如果有一天你买了它，会发生什么？然后，了解顾客实际购买的原因，9，向顾客介绍，1，提供价值，让你满意2，你周围的1，2朋友也需要这样的价值3，他们是否有和你一样的质量，本身喜欢那样的服务产品？请写他们的名字好吗？5、你能马上给他们打电话吗？好吧！(当场打电话)6、赞美新客户(借推荐人的口)7、确认对方的需求8、访问预约时间。10，售后服务，(a)销售从售前服务李嘉诚开始。顾客累了。顾客很容易回家。(b)与客户的友好活动技术将设计每个客户的信笺(徽标、广告语言、标准颜色、名言)，并发送给客户的每一方。，10，售后服务，(3)售后服务的唯一解决方法：定期1，立即制作客户的文件，立即记录客户的信息。2、立即写下顾客的任何要求，立即尽力满足他。3、打动顾客。顾客有抱怨的时候，要向顾客追加