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文档简介

1、从管理心理学的角度分析了安利公司的激励机制。崔芳18130957，2013级农林经济管理生物与农业工程研究所。首先，是公司简介。安利(中国)日用品有限公司成立于1995年，是一家中美合作的大型生产企业。其母公司安利公司成立于1959年，是世界知名的消费品生产商和消费者，目前在80多个国家和地区经营。安利最关心的是其先进的销售人员激励制度。由此产生的销售人员的忠诚度使安利实现了其全球市场战略的目标。2.案例与简要分析1。安利销售人员完善的物质奖励制度和奖励制度是对优秀员工奖励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自己，挑战自己，实现自我完善，已经牢固地建立了安利的关键销售团队，从而提高客户满意度和忠诚

2、度。安利的销售代表只要努力，就可以根据产品的销售业绩获得客户服务报酬和销售佣金。在下一页，由于物质需求是人类的第一和基本需求，物质激励是主要的激励模式。在我国，由于员工收入低，这是我国企业中非常普遍的一种激励模式。物质激励主要是改善薪酬福利分配制度，使其具有激励功能。如果员工取得优异成绩并成为企业董事或经理，安利公司还将给予精神奖励并颁发一系列荣誉奖章。精神激励是内部激励，是指无形的精神激励，包括对员工的授权、对其工作表现的认可、公平公开的晋升制度、提供学习和发展机会、进一步提升自身的机会、灵活多样的弹性工作时间制度以及制定适合每个人特点的职业发展路径等。精神激励是一项深入、细致、复杂、多样、

3、应用广泛、影响深远的工作。通过思想教育倡导企业精神，调动员工的积极性、主动性和创造性，是管理者的有效途径。3.复杂的员工培训系统。安利还设定职业目标来鼓励员工。安利经常推出各种奖励计划。安利也注重帮助销售代表提高他们的能力。安利通过各种文字和视听媒体提供产品和企业信息，使销售代表充分了解公司的最新产品信息和业务趋势，充分把握市场脉搏，洞察商机。管理心理学的实践表明，激励需要生成，激励激励行为，而热情作为一种处于兴奋状态的心理现象，属于激励范畴。激发热情的标志是从“要我做”到“我想做”，从“为别人做”到“为自己做”，从“为钱做”到“为事业做”。这一变化是工人权力系统的质的飞跃。这表明劳动者已经突破了患得患失的心理束缚，劳动动机得到了净化和升华。在下一页，安利每年在世界各地举办各种各样的旅游研讨会。只要员工达到规定的绩效标准，他们就可以被免费邀请参加，与公司的高级管理层直接沟通，交流业务经验和经验，学习营销技巧，提高团队精神。沟通有助于管理者激励下属，也是创造和提升企业精神、企业文化、完成企业管理根本目标的主要途径和工具。多种沟通渠道，综合分析，1。马斯洛的需求理论被用来分析安利的激励制度、健全的物质激励制度、多种沟通渠道、开放的精神激励文化和完善的员工培训体系。期望理论用于分析安利的激励制度，期望理论中提到的

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