仙女湖旅游风景区营销策划

1、.仙女湖旅游风景区营销策划一、景区旅游产品仙女湖风景名胜区是国家重点风景名胜区，位于江西省西部的新余市，因东晋文学家干宝的搜神记中“毛衣女”下凡豫章新喻县的神话传说而得名。辖区总面积 298 平方公里，景区总面积 198 平方公里，其中水域面积 50 平方公里。仙女湖地处江西省“三清山龙虎山南昌仙女湖萍乡”和“庐山鄱阳湖南昌仙女湖井冈山赣州”两条旅游线路的交汇点，区位条件优越。景区距新余市区 17 公里，距南昌市 150 公里，处浙赣铁路，沪瑞、赣粤高速公路和省道清宜公路线上，交通便利。二、环境分析（一）外部环境分析：省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。

2、其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。所以相比较而言：1. 仙女湖所依托和开发的产品主要是自然景观，受气候影响较大，景区季节变化明显，夏季湿热，冬季阴冷，春秋两季雨水多，旅游时间较短。2. 景区自然景观观赏价值不突出，与本省同类景区拓林湖相比，无论是在景观构成上还是在动植物种类上都不具有明显的独特性，游客满意度不高，缺乏吸引和维系高端旅游者的方法和

3、策略。因此景区必须进行深层次产品开发，以弥补自己观赏价值方面的缺陷。（二）内部环境分析优势有以下几点：1. 景区拥有丰富的旅游资源：景区有湖泊、岛屿、山林、奇峰、泉瀑等自然景观，还有丹池、寺庙、佛塔、碑刻、古墓等人文胜迹，更有富含23 万份植物基因的亚热带造林植物基因库和亚热带林业生态系统站，非常适合旅游开发。2.仙女湖属温暖的亚热带气候，全年平均气温17，日照1677.4 小时，降雨量1532 毫米，无霜期265 天，相对温度70%，四季分明，气候宜人。3. 仙女湖景区积淀了丰富的仙女文化底蕴。4. 景区内人口少，无工业，大气与水体洁净，湖泊、山林、草地均无污染，保持了良好的自然生态环境。5

4、. 景区所采购的粮食、蔬菜、生鲜食品均为景区周边村落自产，成本低，供应充足。（三）机会分析1.旅游市场的快速增长。国家经济实力的继续增强和人民生活水平的提高，为我国旅游业的发展注入了不竭动力，2009 年尽管受到国际金融危机的影响，我国国内出游人次达到了19.0 亿人次，入境旅游1.26亿人次，旅游总收入仍比上年增长11.8%。随着我国经济、社会和文化事业的发展，旅游需求总量将逐年增长，仙女湖景区应该抓住机会，适时地进行开发建设。2.生态旅游迅速发展。现代都市生活节奏越来越快，人们更加渴望回归自然，享受原生态的生活，仙女湖拥有良好的绿色生态环境和水景资源，又有古老而动人的仙女文化底蕴，具有开发

5、湖泊型休闲度假旅游产品的得天独厚的条件。3.可开发产品多。仙女湖属湖泊山岳型景区，自然环境非常多样化，有山有水有森林，可开发仙女下凡主题园产品、山水观光产品、休闲度假产品、水上体育产品、旅游节事产品、商务会议产品、科考探险产品等，这些不同的旅游产品可以满足不同层次游客的需要。4.客源稳定，潜在客源范围广。新余地处湘、赣两省交界处，两省都有着丰富的旅游资源和享誉国内外的旅游目的地，吸引了众多的国内外旅游者，拥有相当大的国内外客源市场，这对于仙女湖景区是一个很好的机会。而且同类竞争产品少，使客源得到了很好的巩固，仙女湖景区己经成为周边省市旅游者绿色生态旅游首选。（四）仙女湖景区SWOT战略矩阵优势

6、（S）劣势（W）机会（O）SO（1）充分发挥景区资源优势，打造“仙女文化”品牌（2）加大旅游资源开发力度，全面开发生态旅游产品，拓展旅游项目（3）建设成为赣西休闲度假圣地，打造全国著名风景名胜区WO（1）加大景区水体、动植物保护力度，申报国家级湿地自然保护区（2）加大宣传力度，提高景区知名度（3）加强旅游管理，培养和引进高层次旅游管理人才，提高旅游从业人员素质，提高景区美誉度威胁（T）ST（1）开发特色旅游产品，实施旅游产品差异化战略；（2）在景区合理开发的同时，提高旅游服务质量，提供使游客满意的良好旅游环境。WT（1）树立营销观念，加强与周边景区的交流与合作，形成区域联合，优势互补（2）加强

7、景区特色旅游产品和服务的开发，淘汰缺乏市场竞争力的和服务通过上表可以看出，在SO组合下，内部优势朋显，外部环境机会多；在WO组合下，内部条件处于劣势，但外部坏境机会较多；在ST组合下，虽内部条件较好，外部环境面临威胁；在WT组合下，内部条件不好，外部环境面临威胁。总体上来说，仙女湖景区旅游发展有很好的机遇，景区在市场方面有一定的优势，景区自然资源优势突出，在周边省份有一定的知名度，近年来的宣传也起了一定的作用，加上新余市政府的大力支持，未来的发展有很大的潜力。同时，景区目前旅游开发还处于初级阶段，开发程度低，产品单一、品位低，营销乏力、市场份额小，在旅游市场竞争中面临严峻的挑战。景区要把握机会

8、，集中特色优势，改进回避不足，立足于未来，走可持续发展之路。三、长期目标营销策略1.产品策略充分开发完善景观产品，充分挖掘景区内的景点特色；仙女湖有良好的生态旅游产品，岛屿林立，树木苍翠，碧波荡漾，百鸟竞鸣，群猴嬉戏，生态旅游者可以在青山绿水间感受人与自然、人与动物和谐相处的美妙境界。2.活力娱乐在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目；增加水上体育产品，仙女湖湖面开阔，水质清澈，可以建设大型水上体育活动场所，提供垂钓、游泳、戏水、滑水、划船、赛艇、帆板、水上滑翔等活动，满足不同年龄、不同层次游客体育活动和参与体育活动的需求。3.活力精神挖掘和打造仙女湖的文化和独特精神；文物考察旅游

9、产品，仙女湖古建筑和文物古迹众多、寺庙林立，景区内书香犹存的卢肇读书台、灵火独耀的昌山庙、历尽沧桑的万年桥、钟乳嶙峋的洪阳洞、巍峨苍虬的龙王岛、仙姿飘逸的白鹭山庄等景点，具有较高的文物科考价值。民俗体验旅游产品。典型的有昌山庙会、观音法会，还有傣族度假村每年农历三月举行的傣家泼水节、刀山火海的彝族农历二月初八的刀竿节和农历七月的火把节等。摄影旅游产品。仙女湖是“七仙女下凡”传说和“中国七夕情人节”的发源地，景区湖光山色交相辉映，美不胜收，山岛港汊引人入胜，处处景色迷人，景情入画入影。景区可与市内各大婚纱影楼合作，推出仙女湖婚纱摄影游。针对摄影爱好者，可定期举办“仙女湖摄影”比赛，将优秀作品在景

10、区道路两旁建画廊展出，这些照片也可以在网上展出，成为市场推广的有效工具。节庆旅游产品。在节庆期间，景区可依托现有的“中国新余东方情人节”、“天工开物旅游节”等各种规模和形式的节事活动，组织旅游者参加节庆活动在景区休闲和住宿。四、短期目标营销战术（一）开发产品、创办活动：1.餐饮产品的开发与完善。仙女湖景区不仅拥有野生白果、板栗、杨梅、金橘、竹笋、杜鹃花、栀子花等山野蔬蔌，鱼类资源更是丰富，盛产的各类鱼、蟹、蚌、螺等达二十多种。对餐饮的开发完善可从以下几方面进行：在景区门票中附加一份餐饮代金券，鼓励游客在景区内用餐规范餐饮收费，根据景区统计数据，游客在景区餐饮消费较少，主要原因是景区内餐饮价格高

11、、乱收费定价策略现象严重。改善用餐环境，规范餐饮店面管理，从而提升整体旅游环境。推出具有仙女湖特色的鱼宴、鱼制品，增加野菜与野味餐饮种类。2.住宿产品的开发与完善。景区在度假旅游产品的开发中将住宿融入进去，加大住宿设施和住宿环境方面的宣传。还可以提供专门的露营区，由景区提供帐篷等服务设施，供游客租用，满足游客在野外宿营的旅游感受。3.旅游纪念品开发与完善。景区应尽快组织相关部门开发自己的旅游商品。如：仙女下凡、仙女飞升、景区风景纪念币；成套仙女神话故事书签、邮票和明信片；一面为仙女像，另一面为干宝搜神记所载仙女故事原文，或其他文人游览景区纪念诗文的折扇；有仙女湖景观、仙女绣像和相关诗文的方巾、

12、挂画、摆件等夏布绣品；绢布、玻璃、水晶、瓷质、铜质、珐琅质甚至镀贵金属质地的仙女塑像摆件和手机挂坠；利用湖区紫竹，制作绘有仙女图像的竹笛、竹箫、竹剑、竹笔筒、竹篮等。4.景区土特产的开发与完善。景区可供开发的农产品土特产种类丰富，要抓住这些具体细小的细节，开发土特产，增加消费。 （二）景区定价策略选择以下几种定价方法可供参考：产品绑定定价：将一部分产品共同绑定来进行销售，如将门票、船票、餐饮代金券、购物代金券、住宿代金券等绑定销售，对整个旅游产品进行合作营销。游客自主定价：景区可将所有景点游览项目和价格分别列出，推出优惠套餐，由旅游者自行决定游览项目和路线，这样定出的价格更符合旅游者个性化的需

13、求，现代信息网络技术也为这一定价法的可行性提供了有力保证。产品类型定价：景区可将其旅游产品按类型分类，如生态探险游、休闲度假游、体育健身游、科研考察游、民俗体验游、商务会议游、婚庆游、摄影游、农家体验游等，不同的产品制定不同的价格，来吸引不同的游客。游客差别定价：除了对学生、老人、军人等群体有特殊定价外，对专业科考人员、体育赛事锻炼者、绘画写生和摄影爱好者、家庭集体出游者等，采取一些特殊的价格策略来吸引这些市场。积分优惠定价：对多次造访的游客可根据累积的消费积分给予一定的折扣与优惠，既可以鼓励消费，又可以增加游客的忠诚度。团队优惠定价：对所有超过一定数量的团队游客都给予优惠，而不仅仅是限于学生。季节差别定价：在旅游淡旺季差别制定各个季节的价格，或通过赠送旅游纪念品、增加旅游项目等