小米手机的品牌分析PPT课件

1、索美手机品牌分析，第2页，介绍小米品牌，索美是2010年4月正式成立，致力于高端智能手机自主开发的移动网络企业。小米员工主要由Microsoft、Google、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成，他们喜欢创新、快速的网络文化。小米拒绝平庸，小米总能让你感受到他们的创造力。第3页，小米手机，MIUI，大米聊天是小米公司的三大核心业务。“为热病而生”是小米产品的概念。小米开拓了利用网络模式开发手机操作系统，60万名发烧友参与改善开发的模式。三大事业，第4页，品牌名称“长度”，“长度”，品牌名称只有两个音节。简单易懂，个性鲜明，能引起消费者容易认知和有益的联想。每当人们提到“小米”的时候，

2、我们就会想起小米手机的高超手艺、舒适的触感、小米高配置的低价特性；“为阅兵而生”索美电话采用性能卓越的双核处理器，可以达到索美手机的最高标准。“小米”品牌名具有独特的个性和风格，并没有与其他品牌名混淆，而是发挥了品牌名的独特魅力，给消费者留下了生动的印象和感觉。LOGO 5，品牌标志，长度标志是移动互联网的缩写“MI”字，是移动互联网公司而不是长度。另外，小米的标识反过来是心灵的单词。少一点就意味着小米省了我们的用户。第6页，小米手机市场细分制作得很精密。首先将年龄细分，将年龄定义为25-35区间。通过细分，这个年龄段的人在经济上独立，处于事业的发展阶段，容易接受新事物，消费有时尚和先进性，乐

3、于接受新事物，喜欢新的尝试。人口众多，消费能力强。这个庞大的消费集团没有成为小米真正的对象顾客。在此基础上，索米重新细分了顾客，找到了喜欢手机作为工具的集团，正是手机的爱好者。该集团被选为对象客户的原因是，他们代表了消费领先，对消费起到示范作用，并以一种示范效果引起集团的推崇。目标顾客的正确定位使小米找到了市场的空隙。品牌定位发热，第7页，目前iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等许多外国品牌以高硬件配置、新颖设计、好质量吸引了广大手机消费者。同时价格定位也很高，在这种情况下，很多手机消费者也只能看外国。但是，somi捕捉到了国内消费者善良的消费心理，持续升

4、级硬件配置等，用国内及世界最强的双核Android手机刷新了somi的硬件高度。第8页，小米手机本身，找到“发烧友”手机是不可逆转的聪明方法。手机卖得多的话，自然可以用最直接、最有效的方法确保大规模用户，事先明确MIUI和小米手机的盈利性模式。退休后，可以将MIUI变成核心，提高用户规模，探索盈利方向，而不会失去“发烧友”集团原来是小英的面子。第9页，硬件价格底线挑战，创新的移动营销模式，显然是高价格，但其价格为什么极端？因为索美手机革新的在线销售模式，通过凡客配送还是第一次。当然，我们不知道低价是否有足够的利润，但我们需要知道的是，有了这种顶级配置的手机，以更少的预算提供了更多人购买的机会。

5、如果长度手机销售火爆，用户反而会更多。此外，对机长下属的米油、美谈等自产品的宣传和第二次宣传也有不少促进作用。，第10页，高端配置，降低同一行业其他品牌手机的价格，也不是提高配置。这是“卖也赚不到钱，卖也卖不出去”的现象，手机制造业的盈利能力可能会大幅降低。因此，手机制造业为了确保索美手机高价的强大竞争力，必须改变产品开发和经营方式。第11，2页，价格战略，小米手机以高端方式上市，但消费者集团一般可以低价使用。机长电话的众多营销策略不能说是最吸引消费者的一种方法。在手机市场上，大多数手机品牌不仅以绝对硬件构成压倒其他杂货商，而且由于更大的他们的价格，很多普通消费者很难接受。机长手机打破了高级机

6、高价手机市场的“承诺”。这是当机长手机上市时，很多消费者喜欢的一个原因。如第12页，图1所示，54.37%消费者的理想购买价格为1000-2000元，其次为2000-3000元，占24.27%。因此，机长手机首次上市时，每台1999元对热衷于使用智能手机、想使用智能手机、但考虑到现有智能手机价格太高的消费者具有很大的吸引力。第13页，几乎相同配置的手机中，小米手机的价格最佳，第14页，相似价位的手机中，小米手机的配置最佳，第15，3页，营销渠道，销售渠道中，小米手机采用在线销售模式，即以互联网为载体的B2C电子商务销售方式。提供调查、服务、信息等全部具备的渠道，降低产品价格。这样可以减少经纪人

7、和离线零售业的环节，大大降低成本，为小米低成本战略奠定基础。还确认了大部分年轻人喜欢网上购物的事实。第16，4页，销售策略，随着用户对智能手机的兴趣越来越大，可比较的背景，机长手机提供了优越的配置。并且以低廉的价格不断制造话题，以引起关注的“发烧友”的小原因和面上，逐渐扩大了人们心中的影响力。索美手机口碑的形成，性价比高，人群的追认及发酵作为主要原因的病毒式口碑营销，为索美手机后期在线销售奠定了基础。1，口碑营销，第17，2页，抽吸战略，小米手机每集限量发售，而且在发售前，网上预热已经足够了，所以每次发行都有很多人响应，甚至抢购也出现了。与生产不足相比，我更相信这是一个很好的决策，即采用销售策

8、略。小米手机故意限量生产，使人产生无限的幻想，不能随心所欲。一般从中国人的角度来看，越稀有越好，人们越想，小米就越看到这种东西。第18，3页，借用营销，小米手机出现后，在高端手机上定位自己，与其他同类手机相比，具有很多消费者可以接受的价格。通过将小米手机和iphone并列，可以吸引更多消费者的注意，这也是明智而有计划的决定。第19页，机长电话的最大优点是，在超高性能下，具有相对较低的价格。吸引了很多人的视线。小米手机通过电器宣传引起了关注，索美手机预售第一天就有30万人提前预订，证明索美手机前期宣传成功。长度不仅比市场上其他主要手机品牌的性能好，而且在同等价位的手机上也是无可匹敌的。甚至比索美

9、挪威的手机配置好得多的也是渴望高端智能手机，但因为高端手机的高价格，不敢问津的人。另外，作为国产商品，购买小米手机更有可能上升为爱国表现。这是为了索美手机时尚的外形和阅兵级用户的定位，因为索美手机用户涌向年轻人，现在年轻人成为手机的主体。第20页，市场上的实际客户要求在哪里？你知道顾客对产品的诉求是什么吗？小米手机满足了顾客对高质量低价的呼吁，通过利用饥饿的心理治疗确保了顾客，通过差别化的品牌定位手段避免了同质化竞争，在广阔的蓝色海洋中获得了丰厚的收益。小米从特定的目标市场开始，根据市场需求设计产品和品牌营销战略，抓住消费者的心，在他们的头脑中创造出清晰的、不可替代的形象。另一方面，小米在消费者心中树立了独特的品牌形象，在很多竞争对手中脱颖而出。第21页，综合上述所有调查和分析，显示机长公司仍成功推出吸引消费者的新产品。成功的关键在于性价比。消费者在各种手机市场上追求时尚，前卫，但他们也不值得衡量价值，他们不盲目追求。价格便宜也是大部分公认的道理。今天，大部分是想追求高端时尚潮流的手机，但很多人认为价格太高，所以小米的诞生肯定会成为刺激剂。第22页，摘要，机长电话在2011年推出后的短时间内迅速取得了不俗的