锦城·嘉园项目销售执行.ppt

1、锦城嘉园销售执行方案,长沙金岳房屋销售有限公司,前提,开发商接受本司的营销推广方案,物业销售编号制定产品解读推案节奏价格定位销售执行,第一章：物业销售编号制定,楼号制定原则,根据项目已定的施工楼号以每一个单元做为基本楼号以小区平面图的顺时针方向以小区内的车流方向,楼号示意图,室号制定原则,以房间的东西和南北的朝向东南角的为1号，东边的房号多为单数点式内部以东南角起按顺时针方向依次排号,室号示意图,第二章：产品解读,户型配比,本案的主力户型是三房、四房占到整盘的78%主力面积段在120140平方米主力总价段在2130万左右,第三章：推案节奏,5#、6#、7#、8#、9#楼为第一批，1#、2#、3

2、#、4#楼为第二批，商业为第三批住宅每批房源分两波推出，商业分三波推出,第一批第一波房源,加上9#楼03室38层、228平米的跃层、8#楼167平米的跃层,第一批第一波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（44套）、两房（39套）、一房（7套）第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第一批第二波房源,加上第一波余下房源,第一批第二波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（45套）、两房（39套）、一房（6套）第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第二批第一波房源,第二批第一波

3、房源共计100套，其中跃层（3套）、四房（13套）、三房（84套）第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第二批第二波房源,第二批第二波房源共计104套，其中跃层（3套）、四房（30套）、三房（71套）第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第三批商业,第一波：内商第二波：地下商业第三波：临街商铺,第四章：价格定位,价格定位的思考,正面因素:市场后置性,营销和产品的配合,工程形象的不断完善，开发商的实力负面因素:区域的认可度,项目的停滞和易手，交通的问题,配套不完善,销售均价走势,各批总销一览表,第五章：销售执行,

4、1、案场要求2、销售资料3、销售目标4、时间节点,案场要求,案场人员配置项目经理1人、案场经理1人、案场助理1人、置业顾问6人、财务2人、保安2人、清洁工2人案场硬件配置样板房2套（三房、四房）、电脑6台、签约台3套、音响设备1套、摄相头1个、看房车1辆案场软件配置根据整个楼盘的营销、企划来定,销售资料,房型图集环境图集建筑效果图集销售手册销售表单销售文件,销售目标,住宅部分开盘销售12个月完成85%商业部分开盘销售9个月完成75%,时间节点,准备期：时间：2005年11月2006年1月1、案场的人员配置、硬件、软件逐步到位并完善2、业务培训、市调展开3、进行初步推广及积累客源、了解市场动态、客户需求4、会员的推广、吸收会员5、销讲制作、口径统一6、业务演练、产品知识再次强化7、组织业务员到长沙公司参观、学习、和其它案场销售人员交流经验,引导期：时间：2006年13月,1、业务员开始接待客户、做好来人来电、登记备档，并对会员、老客户进行回访2、市场调研的深度开展，增加市场敏锐度，销售方案及时调整3、派单、发放楼书，加强宣传攻势，提早介入市场，增加区域认识度4、电脑演练培训5、预售合同准备