《增员话术》第02章：正确的增员观念#仅供借鉴_第1页
《增员话术》第02章：正确的增员观念#仅供借鉴_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、增员话术第二章：正确的增员观念第二章 正确的增员的观念当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学，一股增员的冲动油然而生。 但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。 一、树立正确的增员观念 要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点： 1增员是持续不断的过程。 增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。 2选择符合资格与标准的人才。 增员是招募经营事业的合

2、作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。 3增员的结束，只是新人岗前培训的开始。 当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。 4持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。 5不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 6不是增不到人，而是方法不正确。 7每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 二、增员失败的原因 导致增员失败的原因有很多，归纳起来，不外乎以下几方面； 1增员观念不正确。例如，有的业务员在增员成功以后，不再继续增员，就是因为没有树立正确的增员观念。 2方法不正确。例如，有的业务员不知道到怎样去寻找有效的增员来源，导致增员失败。 3没有掌握增员的技巧。如增员话术不好。 4不够努力。有的业务员不能吃苦耐劳，或由于增员失败而惧怕增员，不再积极地进行增员活动。 5形象不佳，缺乏个人魅

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论