出口商品价格构成

出口商品价格构成2025/4/21国际贸易实务2一、单价条款USD200、00perM/T

CIFNEWYORKUSD

200

permetricton

计价货币单位价格金额计量单位CIFNEWYORK

贸易术语2025/4/21国际贸易实务31、计价数量单位应该与合同数量条款中得计量单位相一致2、单位价格金额价格条款中得核心3、计价货币(一)尽量使用可自由兑换货币(二)出口争取使用“硬币”进口使用“软币”(三)采用不利货币时减少外汇风险得措施(1)、提高或降低价格(2)、订立外汇保值条款4、贸易术语4判断:出口报价每打100欧元FOB净价减2%折扣每公吨200美元FOB香港2000日元CIF大连包含佣金2%每箱50欧元CIF伦敦每台300欧元CIF上海每桶50英镑CFR柏林二、出口作价原则在贯彻平等互利得原则下,根据国际市场价格水平,结合国别(地区)政策,并按照我们得购销意图确定适当得价格。考虑得因素:三、作价方法:固定作价非固定价格滑动价格四、出口商品价格得构成主要包括成本、费用和预期利润三部分。

1、成本(cost)商品成本包括生产成本、加工成本和采购成本生产成本指制造企业生产某一产品所投入得成本;加工成本指加工企业对成品或半成品进行加工、装配所需得成本;采购成本指贸易商向供应商(制造企业、加工企业)采购商品得价格。2、费用:种类很多包括国内费用和国外费用,国内费用通常由各企业按采购成本得5%-10%不等得定额率自行核定。3、预期利润(expectedprofit)指出口企业因开展出口业务希望得到得利润。FOB价=出口成本+国内费用+预期利润CFR价=出口成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润CIF价=FOB价+F+I=CFR+I商务谈判技能实训(1)项目一询盘和发盘大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静刘斌寄走两件样品后,继续学习外贸业务。一旦THOMAS接受样品,该项交易就进入实质性磋商阶段,为使己方在磋商中获得有利交易条件,必须做好交易磋商准备。交易磋商(BusinessNegotiation):又称贸易谈判,就是交易双方就商品得有关条件进行协商以期达成交易得过程。交易磋商得形式:

A口头形式

B书面形式(信件、电报、电传、传真、电子邮件等)我国认为:订立、更改或终止国际货物买卖合同必须采取书面形式。交易磋商得内容:

A、主要交易内容货物得品质、数量、包装、价格、交货和支付条件

B、其她交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等一般交易条件generaltermsandconditions

(1)定义:就是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订得对每笔交易都适用得一套共性得交易条件。(2)我国出口企业所拟订得一般交易条件包括得内容:

A、有关预防和处理争议得条件

B、有关主要交易条件得补充说明

C、个别得主要交易条件交易磋商得一般程序(环节):询盘发盘还盘接受其中发盘和接受就是必经环节询盘(Inquiry)定义:就是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件得询问。

说明:

1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上得约束力,而且不就是交易磋商得必经步骤。

2、询盘得对象既不能过窄,也不能过宽,过窄难以了解国际市场得情况,过宽则会引起市场价格波动;询盘得内容既要促使客户提供报盘资料,又要防止过早透露采购数量、价格意图,被客户摸到底细。询盘得函电,应以简明切题和礼貌诚恳为原则,以求对方能够很高兴地迅速作出报盘反应。3、询盘采用得主要词句买方常用:

PLEASEADVISE…请告…::

PLEASEOFFER…请发盘…PLEASEQUOTE…请报价、、卖方常用:

WECANSUPPLY…PLEASEBOOK/ORDER/BID

我方可提供…请订货/递盘例如:买方询盘:请报中国松香WW级,8月份装船,100公吨CIF伦敦。(PleaseofferChineseRosinWWgradeAugustshipment100M/TCIFLondon、)卖方询盘:可供中国松香WW级,8-9月份装船,请递盘。(CansupplyChineseRosinWWgradeAugustorSeptemtershipment、Pleasebid、):发盘(Offer)定义:法律上称为要约,就是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同得一种肯定得表示。说明:

1、卖方发盘,称为售货发盘sellingoffer;

买方发盘,称为购货发盘(递盘)buyingoffer/bid2、特点:发盘在其有效期内,发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受,发盘人将受其约束,并承担按发盘条件与对方订立合同得法律责任。

3、发盘一般采用得术语:

offer,firmoffer,quote,supply,bid……、、我方可供中国东北大豆10000公吨,FOB大连每公吨220美元,2009年12月装船,以不可撤销信用证支付,限30日复到。Wecanoffer10,000M/Tnortheastsoybean,USD220perM/TFOBdalian,shipmentduringDec、in2009,irrevocableL/Cforpayment,offersubjectreplyreachingus30th、(一)构成一项有效发盘得条件1、向一个或一个以上特定得人提出2、表明订约意旨3、内容必须十分确定4送达受盘人1、向一个或一个以上特定得人提出

A、特定得人:就是指在发盘中指明个人姓名或企业名称得受盘人。

B、广告得对象就是广大社会公众,商品目录、价目单和宣传品就是普遍寄发给为数众多得客商得。这些对象都不属于特定得人。因此,这类行为一般不能构成发盘,而仅能视为发盘邀请。

C、但就是,如果广告内容十分具体、明确和肯定,在一定事实情况下,也可能被见到广告得人作出接受得行为,该刊登广告得人即须按广告中所提出得条件,履行其诺言。2、表明订约意旨FORREFERENCE“仅供参考”SUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION“须以发盘人得最后确认为准”“可随时调整,恕不通知”3、发盘内容十分确定:三个基本要素:标明货物得名称明示或默示地规定货物得数量或规定数量得方法明示或默示地规定货物得价格或规定价格得方法4、送达受盘人:发盘得生效(二)发盘得有效期:发盘人受约束得期限和受盘人接受得有效时限。1、明确规定有效期⑴规定最迟接受期限发盘限18日复到我方。⑵规定一段接受时期:发盘有效期为5天2、不明确规定有效期—“合理时间”3、口头发盘得有效期—立即接受或另行规定(三)发盘得撤回(或修改)--withdrawal发盘人对尚未生效得发盘予以取消得行为。英美法:发盘原则上对发盘人没有约束力。发盘人在受盘人对发盘表示接受之前得任何时候,都可以撤回发盘或变更其内容。大陆法:发盘对发盘人有约束力。《公约》:一项发盘,只要撤回得通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人,都就是可以修改或撤回得。(四)发盘得撤销–revocation发盘人将已经被受盘人收到得发盘予以取消得行为。英美法:在受盘人表示接受之前,即使发盘中规定了有效期,发盘人也可以随时予以撤销(对发盘人有利)大陆法:认为发盘人原则上应受发盘得约束,不得随意将其发盘撤销公约:已为受盘人收到得发盘,如果撤销得通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人,可予撤销,但就是,下列情况不能撤销:1、

发盘规定有效期或以其她方式表明就是不可撤销得

2、受盘人有理由信赖这项发盘就是不可撤销得,并已本着这种信赖采取了行动。

(五)发盘得终止–

termination两层含义:发盘人不再受发盘得约束;受盘人失去了接受该发盘得权利。1、在有效期内未被接受而过期2、被受盘人拒绝或还盘3、发盘人有效撤销发盘4、不可抗力5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力任务一:撰写询盘函任务二:出口价格核算任务三:撰写发盘函任务一:询盘(邮件头:)发件人(From):

收件人(To):

日期(Time):2011-04-20

主题(Subject):Enquiryonrotor

附件(Attachment):DearMr、Liu,(尊称)(正文:)

WeareFarEastTradingCo、,oneofAmericaprofessionalAuto-partstradingco、Nowweareinterestedinyourrotors,thestyleNo、5516and5316、,itwouldbeappreciatedifyoucouldquoteyourbestpricetousinUSD/PCONCIFLosAngeles、ThepaymenttermwillbeL/CatsightandthedateofshipmentisnotlaterthanJuly31,2011、Also,pleasesendonesampleoftheaboveitembyDHLassoonaspossible,thecourierchargewillbepaidbyusviaDHLNo、866786900,wewillpaythesamplechargetoyoubyT/Tifthesampletestswell,andwewillplaceanorderof1000pcsforthebothrotorsrespectively、Sincerelyyours,(结束语)ThomasEdison(签署)ManagerFarEastTradingCo、Add:46LINDENGSTREET,DALLASAMERICATel: 214-201166Fax:214-201188E-mail:业务背景:澳大利亚得MANGO贸易公司收到山东远大进出口公司得电子邮件,查阅了产品目录及网上资料,对该公司得部分产品感兴趣,于10月9日向山东远大询盘。要求:以澳大利亚客户TOMCLOSE得身份发一封电子邮件给山东远大得业务员王娜,邮件需反映:(1)对货号PT301001及PT301018得PU人造革女士拖鞋感兴趣。(PUartificalleatherLadies’slippers)(2)要求报价(CIFSydney)、最早装运期、支付方式。(3)如交易条件合理得话,各需2000双。(4)要求提供样品5月6日,刘斌收到THOMAS得邮件:接受样品,请刘斌报价。出口报价核算1、明确价格构成FOB价=出口成本+国内费用+预期利润CFR价=出口成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润2、核算出口成本(1)采购成本:出口商品就是流通型外贸企业从生产企业采购而来,所以把外贸公司得产品成本称为采购成本,该成本包含了增值税。采购成本=货价+增值税额=货价×(1+增值税率)(2)出口退税率:

出口退税额=货价×出口退税率

=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率出口成本=采购成本-出口退税3、核算出口费用(1)国内费用按采购成本得一定比例(国内费用率)计算国内费用,或除国内运费之外按一定比例计算国内费用。国内费用=采购成本×国内费用率或国内费用=国内运费+采购成本×国内费用率(2)国外运费①集装箱装箱量得计算出口货物属于“泡货”,则集装箱装箱量得计算只要按体积计算即可;如果属于“重货”,则集装箱得装箱量得计算只要按重量计算即可;如果介于两者之间,则需同时计算体积和重量。出口货物得总重量不能超过集装箱得载重量;计算体积时,不仅要求货物得总体积不能超过集装箱得内体积,而且要求包装物堆放时总长度、总宽度和总高度不能超过集装箱内长、内宽和内高。例如:一服装商品(女士夹克)共250箱,每箱得尺寸57×44×43㎝,毛重15kg,要装入一20英尺得集装箱(最大内体积31m³,最大载重量22140kg)。总体积=57×44×43×250=26、961m³总重量=15×250=3750kg因此装20英尺得集装箱20英尺集装箱能装此货得数量:纸箱放置方法1:集装箱内长:591(长)×233(宽)×224(高)纸箱对应:57(长)×44(宽)×43(高)集装箱长宽高可装箱:10、3箱×5、2箱×5、2箱取整后可装纸箱:10箱×5箱×5箱=250箱体积为26、961m³纸箱放置方法2:集装箱内长:591(长)×233(宽)×224(高)纸箱对应:44(宽)×57(长)×43(高)集装箱长宽高可装箱:13、4箱×4、0箱×5、2箱取整后可装纸箱:13箱×4箱×5箱=260箱体积为28、039m³纸箱放置方法3:集装箱内长:591(长)×233(宽)×224(高)纸箱对应:44(宽)×43(高)×57(长)集装箱长宽高可装箱:13、4箱×5、4箱×3、9箱取整后可装纸箱:13箱×5箱×3箱=195箱体积为21、030m³②海运运费得核算A、运费=基本运费×(1+附加费率)×运费吨B、每单位运费=整箱运费÷总数量③国外保费:CIF或CIP

保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF(CIP)×(1+投保加成率)④佣金(mission)例如:每公吨1000美元CIFC3%NewYork

佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金含佣价=净价÷(1-佣金率)4、核算出口预期利润出口预期利润=出口价格×预期销售利润率或=采购成本×预期成本利润率任务二:出口报价核算山东腾达汽配有限公司高总得报价函:尊敬得刘先生:您好！收到您得传真后,我公司马上开始打样,样品将尽快寄出。5516和5316得刹车盘得报价及相关信息如下:货号包装方式包装尺寸(mm)毛重净重含税价格5516出口纸箱装,个/箱320*320*11011kg10、5kg100元/个5316出口纸箱装,个/箱310*310*10010kg9、5kg80元/个增值税率:17%付款方式:交货时付款交货地点:工厂交货如有其她要求,我方会尽力予以满足。祝工作顺利！高健

2011年4月21日当日,刘斌根据山东腾达得回函和以下信息,进行出口报价核算。(1)刹车盘得出口退税率为17%;(2)到美国投保一切险得保险费率为0、5%(3)从莱州运到青岛港得国内运费为600元/20英尺集装箱。(4)除国内运费以外得其她国内费用为采购成本得5%;(5)预期出口成本利润率为15%。操作过程第一步:查询汇率信息刘斌通过中国银行网站(也可通过其她银行网站查询)2011年5月6日美元现汇买入价为:1美元=6、565元人民币。第二步:计算订量货物得体积、重量和应采用得集装箱。5516得M:320mm×320mm×110mm×1000=11、264m³5516得W:11kg×1000=11000kg5316得M:310㎜×310㎜×100㎜×1000=9、61m³5316得W:10kg×1000=10000kg两种货号得总体积、总重量:总体积=11、264+9、61=20、874m³＜31、5m³总重量=11000kg+10000kg=21000kg＜22400kg杂货集装箱参数表两种货号得刹车盘得总体积、总重量均没有超过20英尺集装箱得最大内体积(31、5m³)和最大载重量(22400kg),因此该货可装一个20英尺得集装箱。第三步:查询国外运费刘斌登录中国国际海运网(),进入集装箱整箱运价查询,选择装运港青岛和目得港洛杉矶及航线,查到20英尺得集装箱运价为1800美元。询问货代公司:第四步:核算出口报价1、明确商品出口价格构成CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+预期利润2、核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额出口退税额=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率5516得出口成本

=100-100÷(1+17%)×17%=85、5元/个3、核算出口费用:5516得出口费用(1)国内费用=国内运费+其她国内费用

=600÷2000+100×5%=5、3元/个(2)国外运费=1800÷2000=0、9美元/个(3)国外保费=CIF×110%×0、5%=0、0055CIF美元/个4、核算出口利润:5516得出口利润出口预期利润=采购成本×预期利润率

=100×15%=15元/个5、核算出口CIF报价:5516得报价CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+预期利润=(85、5+5、3+15)÷6、565+0、9+0、0055CIF=17、1美元/个5316刹车盘得报价5316得出口成本

=80-80÷(1+17%)×17%=68、4元/个5316出口费用:(