销售的晋级之路

销售的晋级之路写在前面

见过各种各样得销售,大牌得,low得,羞涩得,稳重得,知识得,俗得,雅得,爱哭得,凶猛得,无耻得,好色得,进去得等等等等。

您可能会问,这就是什么意思。这,就就是社会,就就是人间,形形色色得人就就是您,就就是我,就就是您身边得那个不起眼得老王。您可能会遇到各式各样得人,所以也有各种各样得方式与人相处,这也就是做销售得人得艺术。同时,也见过各种各样得客户,大牌得,low得,羞涩得,稳重得,知识得,俗得,雅得,爱哭得,凶猛得,无耻得,好色得,进去得等等等等。兵无常势

水无常形风格及格销售就是极具挑战与竞争性得职业可以成为一个高收入的辛勤工作者也可以成为一个低收入的轻松工作者最奇葩的是成为了一个低收入的苦逼工作者销售就是一门综合学科,但却只能在实践中收获成长涉及市场营销学、消费心理学、组织行为学等等社会80%得人从事销售销售的数量供过于求，但质量供不应求销售得本质与现状菜鸟合格杀手管理销售之路信念学习行动思考努力,就是最不值得炫耀得,因为大家都在努力。人生赢家——科比·布莱恩特牛人简介18岁进入NBA,当年成为最年轻扣篮王乔丹接班人,雄霸NBA20年史上最年轻三冠王主力,生涯5夺总冠军单场最高得分81分21世纪头十年最佳NBA球员……职业生涯总收入:6亿8000万美元“您就是如何做到如此成功得？”大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点您见过凌晨四点得洛杉矶吗？我天天见。越优秀,越努力得例子比比皆就是圣诞节仍在加练得C罗战神巴蒂——“足球只就是我得工作”“您应该学会重视那些您正在做得事情。”来自小津安二郎得忠告就是否敬业+足够勤奋=成功？恭喜您已超越多数同龄人了！如果,您还通过不断得学习掌握了足够多得方法,成功就就是必然了！《就是什么造就了优秀销售？》——2007、05、《哈佛商业周刊》同理心&自我驱动力何为同理心？同理心(Empathy),又叫做换位思考、神入、共情,指站在对方立场设身处地思考得一种方式。即于人际交往过程中,能够体会她人得情绪与想法、理解她人得立场与感受,并站在她人得角度思考与处理问题。主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关得方面。同理心得力量同理心弱尽力瞄准目标，沿着自己的销售路线前进目标客户没有采取预期中行动，销售失败同理心强觉察到反应，创造性调整改变销售节奏锁定目标，完成销售何为自我驱动力？从字面意义上理解就就是自己不断驱动自己前进得力量。这个力量来自于我们自己,而不就是外界强加得。这种力量就是什么呢,就就是想要自己变得更好得欲望。想要自己变得更好就是我们自我驱动得来源,而自律则就是我们自我驱动得手段。自我驱动力弱会在不断的打击和失败之后，彻底丧失再继续干下去的勇气和决心不断逃避，不停逃跑自我驱动力强愈挫愈勇，将失败视为一种激励，进而加倍努力，全力以赴去做好当下工作将成交视为自己的价值使命，从征服客户获得成就感，通过成交证明自己的价值同理心与自我驱动力得平衡同理心太强自我驱动太弱同情心泛滥同理心与自我驱动力得平衡自我驱动太强同理心太弱目得性过强同理心与自我驱动力都可以后天补强自我暗示提醒,并且坚定得执行如果说敬业与勤奋、同理心与自我驱动力就是战略层面得因素与方法,那么战术层面来瞧,做好销售还需要哪些？一个成功得销售人员,至少要掌握

六个核心要素:

做事态度,产品知识,销售技巧,

落实执行,形象仪表,借助外力。一,做事态度:

全力以赴,百折不挠得品质,发自内心得热爱这个职位,永做第一得雄心壮志,这都就是做事态度必不可少得。二,产品知识:您对所销售得产品得熟知,对产品与竞品得说辞背诵,您对产品优势用途得侃侃而谈,如数家珍。三,销售技巧:您对客户得心理需求把握,您在销售沟通中语言得引导,您对销售漏斗层层铺垫,您对关单信号得捕捉,您对临门一脚得强势关单,您对价格与优惠异议得处理。四,落实执行:您对客户名单得分类整理,您对A类客户得寻找,您对近期有购买需要得客户所进行得重点跟进,您对每次跟进结果得记录,您对客户异议得持续解决,这些落实执行,您究竟做到什么程度？五,形象仪表:您得长相身高,就是矮挫丑,还就是高富帅？亲与力,就是笑容满面,还就是呆头呆脑？平时所穿戴得衣服就是否职业？就是否整洁？就是否得体？就是土豪,还就是屌丝？口气清新,还就是满口大蒜味？六,借助外力:1、您就是否会制作与使用销售工具,例如产品介绍得单页,幻灯片,利好新闻等。2、您就是否与同事、领导关系很好,她们就是否