海南楼盘宁波整合推广方案

『海南楼盘宁波整合推广方案』

2021年11月06日海南工程分析

海南省旅游业总体空间结构规划一省两中心三线五名城十区全省统一，合理配置、功能定位、开发、运营以海口、三亚为旅游中心，形成全省辐射、带动作用东、西线高速公路和中线高等级公路三条旅游轴线海口、三亚、琼海、儋州、五指山海口、三亚、五指山、文昌、博鳌/万泉河、石梅湾/兴隆、儋州、尖峰岭、棋子湾/霸王岭、西沙群岛宁波市人口区划截至2021年底宁波市总人口约600万。辖海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区、2个县〔宁海、象山〕，代管3个县级市〔慈溪、余姚、奉化〕海南省旅游产业开展规划海南旅游地产分类［一、公司定位策略］竞争对手：杭州湾企业定位：中国异地置业首席参谋机构定位：海南楼盘超市主流媒体：?宁波晚报?刊登专栏、?宁波晚报?整版炒作杭州湾主要特点：“超市〞概念：大而全，品种多，产品链长摆脱竞争对手的影响并且寻求超越对手的方法我们的突破策略我们的劣势：海南置业中心起步晚，宣传和亮相的时机少，无客户积累，无品牌根底，知名度不高，目前经过半年的推广和积累，知名度和美誉度均有所提升，但与杭州湾相比还存在一定的差距。突破口：一方面进一步完善全程增值效劳，另一方面构建和强化沐丰品牌。完善全程效劳：增值效劳理念沐丰房产定位企业定位：一站式异地置业专家〔针对全国〕机构定位：中国度假地产旗舰品牌〔针对全国〕开展理念：形成旗舰品牌化规模，以加盟店形式拓展业务效劳理念：星级效劳，信誉如山效劳理念：2+1置业方案〔度假/旅游+置业〕我们的目标市场

两大市场：宁波市区：老三区、鄞州区等周边县市：慈溪、余姚，后镇海、奉化等地［二、销售策略］海南异地销售要点：三个问题客户关注的是什么？——大老远跑海南，为了实现什么？客户凭什么买我们的房子？——那么多竞争工程，为何只选我们？客户凭什么对我们产生信任？——防止客户跳过我们，直接海南成交的理由？海南是客户的梦想，我们是造梦的使者抓住他们的感觉至关重要海南异地销售要点：怎么说卖海南楼盘，不仅卖房子、卖配套，更是卖资源，海南无可复制的自然资源〔舟山不可比较〕千舟湾、白金海岸，卖的是绝版一线海景〔一线海景通常成为抢购对象〕、螯亚洲论坛中信集团的强力品牌支撑卖感觉〔切忌说辞枯燥乏味〕每个到我们接待处咨询的客户，都是目标客群必须让他们感觉我们的房子非买不可销售要点：优惠让利策略：为前期更大累积客户，第一阶段可牺牲公司自身的局部利润，给予客户最大化实惠、让利。让客户选择沐丰的两大要点：比亲自去海南购房更优惠：具体优惠措施根据不同客户情况而定，可采用“返点〞：公司返还1~3个点的形式。免费享受“零距离、零风险、零烦恼〞专家型效劳：要让目标客群深切感受到沐丰的效劳平安、可靠、体贴以客户利益第一，公司盈利第二“一站式〞精神：效劳无极限“一站式〞包括五项内容：异地置业咨询：针对海南选房，提供最正确的异地置业方案异地置业代理办证：贷款/按揭等具体购房事项办理全程提供看房便利：定机票，组织业主看房，旅游日程等安排开设海南置业俱乐部:提供异地置业交流平台，扩大相关圈层售后增殖效劳：可推出“一卡通〞，与旅游公司联合，履行业主旅游增殖效劳措施；与海南相关购物场所〔品牌店、连锁超市、酒店配套〕联合，提供购物优惠、便利“一站式效劳〞具体执行形式成立“沐丰俱乐部〞，发行会员卡：凡购置“沐丰房产〞海南楼盘的客户，都有时机成为“沐丰俱乐部〞会员，可享受“沐丰俱乐部〞赠送的“海南一卡通〞，本案会员卡即以“海南一卡通〞形式出现“海南一卡通〞：令您的度假畅行无阻！“海南一卡通〞主要特点：享受看房便利〔提供全程看房跟踪效劳〕享受购房优惠〔充分给予业主让力，降低置业门槛〕享受售后效劳〔岛内旅游、餐饮、购物、娱乐等诸多优惠〕销售总策略：先圈人，后留人先圈人——本阶段先推行：2+1置业方案〔度假/旅游+置业〕以置业为目的附带旅游增殖效劳信息置业与旅游的结合，先旅游后置业把工程植入旅游路线中后留人——下阶段推行：“海南一卡通〞增殖效劳卡成立俱乐部，聚客，内部推行增殖卡以绝对效劳资源全面整合，为业主做长期打算把品牌形象落到实处，品牌长期经营策略形成后续客户良好口碑［三、年度执行方案］2021年度执行总策略整体战略：品牌形象带动产品销售品牌走的更远，销售进展更快效劳就是品牌力，是品牌形象背后强力的支撑树立沐丰：异地置业品牌专家建立观念：买海南楼盘到宁波沐丰的观念沐丰效劳：星级效劳，信誉如山的效劳理念年度战略目标：摆脱竞争对手“杭州湾〞的影响，实现“沐丰〞品牌形象的建立，为明年黄山、成都、青岛等地拓展打好根底！年度战略节点〔划分为三阶段〕第一阶段〔11~12月〕第二阶段〔1~3月〕第三阶段〔4月后〕每个阶段必须进行工作总结、客户资料整理、业绩考核第一阶段〔11~12月〕第二阶段〔1~3月〕本阶段策略：2+1置业方案〔置业+旅游〕全城启动“沐丰俱乐部〞和沐丰网站进一步完善，扩大推广力度宁波市场渠道策略继续渗透，扩大其他政府机构、事业单位异地客户开发、积累，异地小型推荐会、路演等形式第三阶段〔4月后〕本阶段策略：成立二线城市旗舰店“海南一卡通〞的推出经过前面两阶段的客户积累及周边区域的拓展，本阶段可考虑异地〔宁波周边区域〕设接待点本阶段到年底，可举办相关客户公关维系活动“沐丰俱乐部〞具体效劳实施，从“2+1置业方案〞到“海南一卡通〞的执行效劳落地区域战略两线：双管齐下/内外夹攻区域战略两线：双管齐下/内外夹攻路线二/中心攻克战略：核心“根据地〞的品牌培育〔打品牌〕切割市场，与竞争对手“杭州湾〞进行持久战开辟宁波海南置业新市场，主流媒体运用策略打击对手，抬高自己，枪“杭州湾〞客户第一步：渠道营销运用，拓展教育系统、事业单位、政府机构，深入各类机构内部，务求无孔不入第二步：成立“俱乐部〞，效劳体系完善建设第四步：外围扩展，内围攻克，“农村包围城市〞战略体系完美对接主流媒体：选择?宁波晚报?为主，主要以软文概念炒作。第二阶段随着储客量逐渐加大，成交量加大，须适当扩大主流媒体的品牌传播，考虑?宁波日报?的刊登信息。策略：充分运用主流媒体炒作“话题营销〞！?宁波晚报?高空信息发布［四、第一阶段推广方案］目的与要点推广目的聚人气，涨底气提升公司品牌知名度增加意向客户基数推广要点炒作性强连续性强煽动性强投放策略第一波：沐丰八大观点，整合出击！通过不断重复，强化“沐丰〞形象策略说明：“沐丰XX观〞，是一个可无限延伸的概念〔不断重复、加强一种单一格式，品牌记忆度深刻〕，可延伸至政治、经济、文化、教育、哲学……这样一来，在营销话题上，我们就有无限的可能性，尽可能多角度切入宁波老百姓的生活，从各个领域渗透进宁波老百姓的日常生活，传播时间一久，“沐丰〞自然成了宁波老百姓家喻户晓的品牌，到达一种品牌共识：“沐丰〞，是一个海南置业的专家，更是生活的专家！概念落地要靠销售贯彻与执行关键点：无论任何话题，都必须最终与“海南置业〞联系起来，调侃也好，文化也好，最终都落实到“海南置业找宁波沐丰〞这一核心概念。活动配合主题宣传后续策略：要令沐丰的观点，成为家喻户晓的话题，在“沐丰八大观点〞整合出击之后，后续可开展征文比赛，以“沐丰〞栏目为总冠名，优胜者获得旅游与赠送相关海岛特色礼品，令“沐丰品牌〞影响面在全宁波逐渐扩大！沐丰十大观点——征文比赛〔少年/青年/老年〕——选拔优秀文稿——刊登〔并赠送海南旅游〕——资助希望工程——后续跟踪报道渠道策略短信定点、定向发送针对特定人群，如全球通VIP客户发送其它销售道具精美资料〔具有纪念