shopee -美妆保健 选品参考 （2025年第2季度）

SShopee2025年第2季度美妆保健品类指南1.品类概况：品类概览市场及子类目推荐各市场订单来源表现美妆保健营销日历目录各站点热搜词和趋势品各站点长青款热销品目录3.美妆保健2025年发展方向：本地化履约流量增长新品拓展平台禁运禁售政策站点细分类目用户画像品类概览-美妆保健需求旺盛，市场规模稳步增长护肤品工具类洗浴用品保健品非品牌&品牌卖家市场推荐卖家类天猫品牌外贸品牌型非品牌卖家天猫品牌外贸品牌型菲律宾越南菲律宾越南菲律宾越南巴西首选站点巴西首选站点台湾站点>对非品牌产品>对非品牌产品>美妆保健蓝海，>彩妆、美甲、>对国货品牌接受度较高>活动资源和补贴较多，大促表>泰国对高客单品牌接受度较高>对国货品牌接受度较高>活动资源和补贴较多，大促表>泰国对高客单品牌接受度较高推荐理由>后期可通过本地化定制拓展泰>风格更偏日韩站点推荐：巩固菲律宾、越南基本盘，拓展巴西、泰国等高潜力站点；高客单品牌卖家可优先选择马来西亚/新加坡/台湾站点5机会大[美妆保健]品类机会：瞄准增长及渗透潜力高的细分类目，彩妆护肤类目机会大机会品类，蓝海市场强势品类，维持优势BeautySoL&PackapesHair&Fragrances个人护理鞍店手足及拍甲护理PeraanalCare功能性食品及保健品医疗用品成人用品以护肤、彩妆、保健品、美容工具、个人护理等细分品类市场需求大，目前市场增速快，规模大。在这些高增长品类继续发力，保持优势。以美容套装、美容工具、头发护理、手足及指甲护理、香水&香氛、个人护理类目为主，目前该品类市场需求大，增速快，且客单价不高，是机会品类，需要更多新品牌入局。推荐类目：BeautySets&Packag[美妆保健]站点市场规模：全站处在高增长阶段，越南、泰国需求旺盛客单价P1.体量中等，增长快机会品类，蓝海市场P1.体量中等，增长快机会品类，蓝海市场规模较小，空间有限需求高，红海市场推荐站点越南、泰国美妆保健市场规模大，整体增速快，是头部市场，卖家需抓住机会。菲律宾整体体量较大，但客单价偏低，目前仍以中低客单品牌和本土品牌为主巴西、马来西亚仍在增长阶段，客单价较高，体量还有一定提升空间，是机会站点*注意：受当地政策影响，印尼目前仅能开本土店，不能开跨境店子类目类目特点推荐站点代表产品所有站点(越南>泰国>菲律宾>巴西)眼线笔睫毛膏眼影●整体重量轻，是跨境的优势类目●各站点都更偏好唇釉类产品，妆效上东南亚更偏好亮面唇釉●产品销量受外包装影响较大，更喜好设所有站点(越南>菲律宾>泰国>巴西)唇釉唇膏子类目关产品(如腮红、修容盘)也在快速增长(越南>泰国>菲律宾>马来西亚)●对于包装较重的产品如粉底液，可利用卸妆产品所有站点(越南>泰国>马来西亚)脸部卸妆水眼唇卸妆液脸部卸妆水眼唇卸妆液卸妆膏护肤类-细分类目产品特点及热销产品推荐子类目类目特点增长快，但跨境渗透率较低，是机会品类对品牌依赖度较高，需长期投入广告营销建立品牌心智。热销品以保湿舒缓、美白等基础功效为主推荐站点所有站点(泰国>越南>马来西亚/菲律宾)代表产品跨境销量较高的子类目，且增长速度快为常见成分，功能上美白、祛痘、保湿为(泰国>越南>马来西亚/菲律宾)主要需求洗面奶防晒霜奶较为热销，对祛痘也有较高需求。外仓突破容量限制并降低物流成本产品更为热销所有站点(越南>泰国>马来西亚/菲律宾)所有站点(越南>菲律宾>泰国>马来西亚)护肤类-细分类目产品特点及热销产品推荐子类目类目特点面膜毛孔护理AcneTreatment●片状面膜为传统热销品，增速有所减慢。而凝胶型的睡眠面膜、冻膜和泥膜热度持续增长，需求以清洁、保湿为主●主要是祛痘类产品。销量较高但整体客单价偏低，适合用作引流品，也可以与其他去痘类护肤品(如水乳、精华)组合套装销售眼唇护理爽肤水包括眼部护理和唇部护理类产品。整体重量较轻，是跨境的优势品类，渗透率较高客单价相对较低，可组合套装提升客单价普遍容量较大，受物流限制目前渗透率较低，建议通过海外仓降低物流成本可与乳液面霜组合套装销售推荐站点所有站点(越南>泰国>菲律宾>马来西亚)所有站点(越南>泰国>菲律宾)所有站点(越南>泰国>马来西亚>菲律宾)所有站点(越南>泰国=马来西亚=菲律宾)代表产品2祛斑霜保湿爽肤水美妆工具-细分类目产品特点及热销产品推荐子类目类目特点推荐站点代表产品●体量大，但客单价相对较低，建●重点产品包括化妆刷、假睫毛，本土卖家化妆棉非常热销所有站点(巴西=越南>泰国>菲律宾)●拉美和东南亚站点都非常热销，是机会品类。●主要需求包括不伤发、多功能、所有站点(巴西>泰国>越南>马来西亚)电直发梳高速吹风机所有站点(越南>马来西亚>泰国>菲律宾)主要需求。增速快，且客单价高，所有站点(越南>马来西亚>泰国>菲律宾)去黑头仪电动刮痧器●客单价比较高的子类目，手动和电动款价格差异非常大。高客单所有站点(越南>泰国=马来西亚=菲律宾)智激光脱毛仪水晶脱毛器电动修眉器智美甲类-细分类目产品特点及热销产品推荐子类目子类目甲油胶类目特点类目特点推荐站点●颜色多样，东南亚偏好裸色等日常色，拉美偏好荧光/深色系所有站点●跨境小包物流有一定运输限制(巴西>越南>泰国>菲律宾)(如越南单包裹不能超过5瓶),建议多利用海外仓运输代表产品穿戴甲穿戴甲所有站点(越南>巴西>泰国>菲律宾)●东南亚和拉美风格差异大，台湾所有站点(越南>巴西>泰国>菲律宾)●直播和短视频能很好地展示产品 效果，有助于提升商品转化东南亚热销穿戴甲美甲工具所有站点(巴西>越南>泰国>菲律宾)●体量美甲工具所有站点(巴西>越南>泰国>菲律宾)可跟甲油胶组合套装售卖或设置捆绑销售，提升整体客单价美甲饰品所有站点美甲饰品所有站点(越南>巴西>泰国/菲律宾)●单价很低但一次性购买的件数较多，建议组合套装售卖或设置捆代表产品沐浴&身体类-细分类目产品特点及热销产品推荐代表产品类目特点推荐站点子类目类目特点推荐站点子类目体量大，主要需求以美白(含烟酰身体乳霜身体乳霜所有站点(菲律宾>泰国>越南>巴西)油、维E)为主。跨境热销包括腋下、关节处祛黑色素所有站点(菲律宾>泰国>越南>巴西)输以减少物流成本体量大，购买频次高TH/MY/PH沐浴皂热销，美白、留香和草本是热销关键词。整体容量较大，建议通过海外仓运输以减少物流成本所有站点(菲律宾>泰国>越南>马来西亚)身体留香●东南亚及拉美人群大多数汗腺较为发达，且东南亚地区常年高温，止汗除臭也成了他们的基础需求●产品主要分类止汗滚珠、固体香膏所有站点(越南>菲律宾>泰国/马来西亚)身体磨砂●本土体量较大，但跨境渗透率低，是机会品类●跨境以100g的支装磨砂膏为主，而本土200-500g的罐装磨砂膏更热销，可以海外仓扩宽产品线所有站点(越南>泰国>菲律宾>马来西亚)沐浴&身体类-细分类目产品特点及热销产品推荐子类目子类目类目特点推荐站点代表产品脱毛膏胸部护理●东南亚高需求品类，巴西夏季销量涨幅明显。●热销品以脱毛膏和罐装脱毛蜡、脱毛蜡纸为主。跨境较有优势，热销多为●整体容量以50-100g为主，是跨境优势品类，白牌卖家较容易通过该品类起量●主要产品为丰胸膏及精华所有站点(越南>菲律宾>泰国>巴西)所有站点(马来西亚>越南>菲律宾/巴西)身体防晒会更受欢迎。●在拉美市场，美黑类产品也有不错销量所有站点(泰国>越南>菲律宾>巴西)w身体精油●需求以美白保湿、香薰放松、预防妊娠纹为主●跨境小包有一定运输限制，大部分站点空运仅限50ml以下精油产品出运，建议海外仓销售所有站点(巴西>泰国>越南>菲律宾)美妆个护营销渠道订单表现：美妆个护各营销渠道订单占比●●ID:站内广告占比最高。其次是AMS/直播订单。活动也较为重要速，与广告订单量接近。越南最依赖营销带来订单主增长明显●BR:广告订单为主，其次Is_ado*数据范围：Shopee全平台(跨境+本土)。订单总量为各营销渠道订单加总，不含自然流订单美妆个护流量来源：东南亚站点-搜索为主要流量和订单来源，其次为推荐流量和店铺流量。搜索及站外流量转化率较高dd图Shopd*数据范围：全平台(跨境+本土)美妆个护流量来源：巴西高度依赖搜索及推荐流量，墨西哥活动占比和转化较高。台湾站点台湾站点*数据范围：全平台(跨境+本土)*数据时间：2025.39月1月2月3月4月9月儿童暑假/高温(户外/玩水)儿童暑假/高温(户外/玩水)儿童暑假/高温(户外/玩水)儿童暑假/高温(户外/玩水)春节情人节/春节情人节/妇女节妇女节季季节节节节节台湾站点及拉美地区各站点旅游季及地方节庆时间线10月11月12月7月10月11月12月7月8月9月旅游旺季/母亲节/父亲节4月5月6月新年/情人节/旅游旺季新年/情人节/旅游旺季圣诞季圣诞季时间TH泰国儿童节SKU上架泼水节SKU上架开学季SKU上架儿童节SKU上架儿童节SKU上架开学季SKU上架开学季SKU上架圣诞节SKU上架万圣节SKU上架中秋节SKU上架万圣节SKU上架万圣节SKU上架圣诞节SKU上架万圣节SKU上架圣诞节SKU上架圣诞节SKU上架最新趋势总结两类发展方向巴西目前仍以嫁接睫毛为主，可在款式上加以创新品，以持久控油为主要关键词—e求量。特别是菲律宾和越南站点，香水销量上升明显销量上升：近两周订单量持续上升商品潜力品类：单量位于中腰部且单量上涨，本土体量大且跨境渗透率较低的品类新品速递：根据local团队洞察、近期热搜词、友商平台出现的新商品*更详细的趋势品信息请往后查看各站点趋势品*以上趋势产品包括跨境和本土发货产品，SLS卖家具体是否能运请参考附录——彩妆个护产品物流限制菲律宾(PH)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)防晒霜女士香水持久假指甲睫毛延长套装口红美容白皂口罩遮瑕膏隐形眼镜带胶水的假指甲套装化妆品防晒霜SPF90+美白图片防晒霜男士香水价格(美元)图片关节炎痛风膏唇釉防晒霜价格(美元)印尼(ID)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)防晒霜隐形眼镜眼影软垫睫毛膏口红kukupalsu美甲+莱姆保湿霜口红定型喷雾电吹风持久留香的女士香水润唇膏印尼(ID)热搜词&趋势品图片润唇膏防晒霜唇釉价格(美元)图片Dmm胶原蛋白片价格(美元)马来西亚(MY)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)电吹风防晒霜隐形眼镜丫丫帝国香水哑光唇妆眼影有色防晒霜skintific气垫眼影盘化妆刷图片女士香水唇膏价格(美元)图片体重管理食品体重管理产品价格(美元)泰国(TH)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)假指甲隐形眼镜香水气垫化妆刷口罩u口红电吹风化妆品口红睫毛膏眼影盘保湿霜眼影泰国(TH)热搜词&趋势品图片磨砂膏价格(美元)图片T免胶假睫毛口罩价格(美元)本土卖家热搜关键词热搜关键词(中文)卸妆棉口红电吹风5d面具防晒霜清洁剂口罩卸妆水眼影粉底霜书桌镜子假指甲剃须刀图片=C唇膏祛痘霜防护口置价格(美元)图片7免胶，假睫毛免胶，假睫毛防护口罩唇釉向日葵假睫毛隐形眼镜价格(美元)新加坡(SG)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)电吹风女性性感玩具男士性感玩具按压式假指甲蛋白粉防晒霜乳清蛋白男士剃须刀染发剂新加坡(SG)热搜词&趋势品图片-u润唇膏面部保湿霜价格(美元)图片入睡相当快超痤疮贴片防晒霜足底按摩脚垫价格(美元)台湾站点热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)口罩口罩吹風機电吹风兒童口罩儿童口罩穿戴甲穿戴甲衛生棉卫生巾護手霜护手霜刮鬍刀剃须刀穿載式美甲片穿载式美甲片電動牙刷电动牙刷牙膏牙膏医疗口罩酒精酒精魚油鱼油益生菌益生菌台湾站点热搜词&趋势品台湾站点图片急性子必借：次险容☑供用有點貴但很幹净◆配千◆全用m瘦身产品医疗口罩价格(美元)图片以德腾工号5的州这在11习自勤消家功鞋保湿面霜医用活性炭口罩吹风机价格(美元)巴西(BR)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)化妆品性用品商店凝胶指甲油缎面帽干燥和矫直刷vibradorfemininomai逼真的假指甲化妆刷指甲油女士香水情侣性感店廉价化妆品巴西(BR)热搜词&趋势品图片男士香水价格(美元)图片价格(美元)热搜关键词热搜关键词(中文)女性性玩具化妆品男人的性玩具性玩偶唇部迪奥睫毛男性性玩偶consoladoresparamujerv女性假阳具振动器图片唇油价格(美元)图片只只w唇膏性玩具价格(美元)智利(CL)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)睫毛女性性玩具化妆品性男人的性玩具假指甲指甲consoladoresparamujerv女性假阳具振动器化妆品罗德岛自慰者智利(CL)热搜词&趋势品图片唇蜜生发剂价格(美元)图片科美剃须刀价格(美元)哥伦比亚(CO)热搜词&趋势品热搜关键词热搜关键词(中文)隐形眼镜睫毛油隐形眼镜女性性玩具遮瑕霜指甲性假指甲隐形眼镜男人的性玩具consoladoresparamujerv女性假阳具振动器化妆刷天然隐形眼镜按压式假指甲图片隐形眼镜隐形眼镜唇釉隐形眼镜隐形眼镜价格(美元)图片隐形眼镜遮瑕贴片价格(美元)晒霜印尼(ID)热销品：底妆类产品和护肤类产品热销，如气垫、精华液、防晒霜ID热销品图片nn价格(美元)本土卖家本土卖家图片c价格(美元)本土卖家本土卖家*商品排名不分先后*具体产品售卖规则请参考附录或卖家学习中心菲律宾(PH)热销品：美妆类商品热销，尤其是唇部彩妆；客单价偏低图片二价格(美元)图片h"价格(美元)*商品排名不分先后*具体产品售卖规则请参考附录或卖家学习中心越南(VN)热销品：彩妆类产品畅销，本土热销品以国际品牌为主*商品排名不分先后*具体产品售卖规则请参考附录或卖家学习中心图片价格(美元)本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家图片wwcc价格(美元)本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家本土卖家泰国(TH)热销品：整体客单价较高，护肤类商品和保健食品热销图片C112x1ammP价格(美元)图片的iou价格(美元)马来西亚(MY)热销品：本土脸部彩妆和护肤类产品热销，品牌影响力大图片价格(美元)图片价格(美元)新加坡(SG)热销品：保健食品类商品热销，重减肥功效，客单价较高图片ADOKTDiar.cEM价格(美元)图片2价格(美元)台湾站点热销品：本土保健类商品热销，例如口罩和保健食品台湾站点热销品图片净距器座顾口净距器座顾口同同价格(美元)图片A流银璃系列10倍需编升级急速型"价格(美元)巴西(BR)图片价格(美元)图片价格(美元)墨西哥(MX)热销品：跨境彩妆类产品热销，唇釉口红很受欢迎图片价格(美元)跨境卖家跨境卖家图片价格(美元)跨境卖家跨境卖家智利(CL)热销品：跨境卖家彩妆和工具类商品热销图片价格(美元)2图片价格(美元)热销哥伦比亚(CO)热销品：跨境眼妆商品(如隐形眼镜、假睫毛、美瞳等)热销图片价格(美元)图片价格(美元)11提质多站点对接次日达/极速达履约保障，确保极速发货，享受流量加持22降本打造专属激励计划，提供佣金减免、广告激励等，提高卖家的利润空间3增效升级一店多运功能，卖家可享受更灵活的库存周转，打好运营组合拳本地化履约潜力品类及订单表现量头发护理沐浴&身体护理保健品香水美妆套装推荐站点推荐本地化履约方式推荐细分类目水乳/面霜水乳/面霜1头发定型产品护发素/发油Buy2Tk2m身体乳沐浴露维生素胶囊美容补充剂体重管理产品益生菌类脱毛膏洗面奶洗发水染发膏香水香水本地化【附录】美妆保健品类入Shopee官方仓的认证及限制产品要求本地化除下列产品(涉“认证”“特殊运输储存条件”),快消大部分货品(美护母婴玩具等)均可提品和入仓!*如有特殊需求请一对一与客户经理或相关团队按产品或站点确认新加坡—官方海外仓泰国+越南—南宁仓含酒精产品(如精油、指甲油、香水)*带电产品需TISI认证(强制)指甲油香水(泰国禁运，越南可不超过200ml)保健品医疗产品成人用品保健品医疗用品保健品医疗产品成人用品保健品(需THFDA认证)成人用品防疫相关医疗用品保健品成人用品*仅作参考，不代表所有限制物品，具体请以提品结果为准，可参考：Shopee禁售商品商品提报和入库申请【海外仓】商品提报和入库申请【南宁仓】马来西亚官方仓食品和饮料指南61流量增长结合线上+线下等营销渠道，组建品牌营销矩阵，提升整体流量流量增长线上+线下平台赋能+品牌塑造全链路布局营销策略，提升营销效果品牌塑造平台赋能品牌塑造平台赋能流量增长流量增长短视频2025发展方向流量流量转化平台平台卖家卖家短视频激励计划：给予曝光、优惠券等激励短视频激励计划：给予曝光、优惠券等激励短视频功能优化、后台数据看板优化·坚持每日发布短视频(建议每天3-5条)●整合各平台的短视频内容，同步上传到Shopee·积极利用AMS或自行建联与KOL合作短视频内容，上传到平台●利用短视频广告功能(即将上线)提升整体流量●针对新品增加短视频内容推广从账号运营、视频内容、视频质量、音频质量4个维从账号运营、视频内容、视频质量、音频质量4个维度把控短视频质量，提升转化关注平台热销趋势品，及时上传高热度产品的短视频【附录】提升短视频质量，快人一步收获短视频红利账号运营·发布的内容需严格遵守视频规范·每天前几条优先发布质量好的视频●若账号历史表现差，可更换其他账号尝试●如果观众没有直接购买商品，则鼓励他们加入购物车●发布违反视频规范的内容●每天前几条优先发布的视频，不是质量最·重复发布多条一模一样的视频视频内容·视频内容与挂车商品高度相关或完全相同●有一个精彩的开头，确保用户不跳过视频的前几秒，且尽可能看到最后●时长20-40秒最佳●关键信息清晰展示，如品牌信息/产品细节·视频内容与挂车商品相关性低或不相关●视频中出现其他平台的logo或水印●字幕杂乱零散，遮挡品牌信息/产品主体视频质量●背景干净，布置整洁●封面有吸引力且与内容相关●画质模糊，分辨率低●背景杂乱，妆容衣着脏乱/夸张●封面杂乱低质且与内容无关·音质良好，人声稳定●使用本地语言。如：字幕，配音，配乐●推荐从Shopee自带音乐库选取音乐·音质较差，不清晰不稳定●视频使用非本土语言●使用存在版权风险的音乐流量增长直播：越南、泰国较为成熟，直播占比高。马来西亚、菲律宾待进一步提升流量增长越南、泰国直播发展较为成熟，对站点总订单贡献更高越南、泰国、菲律宾等站点店播和达播相对均衡；新加坡、中国台湾站点更依赖店播越南、泰国直播发展较为成熟，对站点总订单贡献更高直播销售额直播销售额增长1台湾站点VNTHPHMY台湾站点SG一直播销售额贡献定义拉高直播间在线的货品短期内销量很大的货品高利润能赚钱的货品塑造直播间价值的货品除其他四种以外的货品特点受众群体广零利润/微亏高性价比高转化率有一定利润中性价比中转化率高利润率高逼格高价格转型潜质作用拉高在线品牌价值定价毛利率一般在10%左右高于店铺平均件单价引流(如美妆直播间可选择美妆蛋等)1.店铺内已爆单产品转化率>10%的产品均有机会成为爆品点击率和转化率>=8%为潜-注意事项--美妆保健营销工具费比及ROI参考品牌卖家品牌卖家非品牌卖家非品牌卖家~5~7~22~3流量增长流量增长广告：使用全站推广(GMVMAX),可进一步增长店铺流量，提升整体ROI全站推广是Shopee新上线的营销活动设置模式，包括全站推广自动竞价和自定义ROAS两种形式，充分利用Shopee平台的流量，扩大商品的销售潜力，旨在帮助卖家：1.更好地优化广告投入产出比(ROAS)目标全站推广(GMVMAX)曝光量表现●全站推广充分利用平台各个渠道的流量(包括搜索、每日发现、猜你喜欢、视频、Shopee币等板块),上线前期曝光量稳定上升曝光量●全站推广与以往的自动竞价关键词广告相比，由于曝光渠道增多，在同样的花费下，整体RO更高●受平台流量、产品转化等影响，且每个卖家开始使用后会有15天左右的学习期，全站推广ROI在不同时段会略有浮动，但整体来看保持较稳定的水平一全站推广GMVMAX)ROI—(旧)白动竟价关键词广告*2024年10月-11月RO/表现68美妆个护营销玩法美妆个护营销玩法美妆个护营销玩法美妆品牌非常适合与当地受欢迎的IP或者热销的跨品类品牌进行联合联名或联合活动，通过站外的营销宣传和站内的活动资源配合，在大促/品牌日实现订单爆发(如小饰品、包包、镜子等)引用户购买多件或者套装产品，提升客单价和利润。在美妆品牌来说，KOL营销非常重要，除了传统的KOL带出，打造品牌口碑。特别是对于品牌依赖度更高的护肤品类，需要更多品牌口碑的累积【附录】美妆+IP联名营销案例站外投放达人，为品牌造势某彩妆品类x站外投放达人，为品牌造势某彩妆品类x知名IP三丽鸥联名以66大促为爆发日，结合购买活动Shopee超级品牌日，深度绑定平活动Shopee超级品牌日，深度绑定平台，最大化获取曝光大促期间，站内广告增投2倍，站外增投3倍，最大化获得曝光大促期间，直播时长拉长到16小大促期间，直播时长拉长到16小时，观看人次破6万66大促订单增长达人66大促订单增长达人站外投放300+达人，为活动造势【附录】美妆+饰品联合营销案例某护肤品牌卖家主推站点：某护肤品牌卖家主推站点：马来西亚主推产品：护肤套装、精华、防晒日常客单价：~14美元大促表现：3.3当日销售额对比平日提升明显，位居马来西亚护肤品类销售额Top10营销策略：满额送品牌饰品：与时尚品牌PoloHill合作，在大促流量高峰(3月2日晚上8点-3月3日中午2点),在Shopee马来西亚店铺中设置全店满250马币(约56美元)送品牌包包的活动。紧抓大促开始时的流量，快速提升转化突出大促优惠：产品图根据大促进行调整，突出40%off高折扣率+大促优惠券+高额礼物价值，提升大促氛围，吸引用户下单广告营销加投：对比2.2广告预算增加一倍，同时参与平台活动，获取更多流量曝光，活动订单对比2.2增加5倍大促热销产品图：KOL效果类带货，卖家也可以更多通过内容营销打造口碑品牌KOL挂链带货站内直播、发帖、团购是KOL带货的最直观、有效的渠道KOL直播带货举例KOL效果类带货，卖家也可以更多通过内容营销打造口碑品牌KOL挂链带货站内直播、发帖、团购是KOL带货的最直观、有效的渠道KOL直播带货举例商标本土化商标本土化认证本土化认证本土化品牌权益保护品牌权益保护及时响应市场及时响应市场保健品●热销价位段：$3-7&$13以上●增长潜力：YoY+9%●健康管理、美容保健产品是长期趋势复合维生素CS4.1益生菌S11.5美白胶囊$5.9胶原蛋白软糖$5.1护肤品●热销价位段：$3-7●增长潜力：YoY+21%●清爽防晒霜和唇部精华是趋青品客单较高防晒霜S4.9口CTocC口CTocC●热销价位段：$3-9&$20以上●产品趋势：单簇假睫毛是近高单簇假睫毛S6.2●热销价位段：$3-9&$20以上●产品趋势：单簇假睫毛是近期趋势，磁吸假睫毛客单最高单簇假睫毛S6.2彩妆/护肤新品拓展方向产品升级产品升级●功能升级：如粉底液加入防晒功能，防晒霜加入润色功能等，不同品类间也可加以组合升级●成分升级：加入专研成分，或增加成分浓度，提升整体效果烟酰胺10%+TXA祛班精华烟酰胺10%+TXA祛班精华系列拓展系列拓展·人群拓展：如针对不同肤质推出适合混合肌、痘痘肌、油皮等用户群的护肤品；或针对不同肤色的人群增加不同色号的彩妆产品●质地拓展：从粉质拓展成液体、膏体；口红拓展哑光、绒面、亮泽妆包装创新包装创新●便携+快速上妆：为适应现代年轻人快节奏的生活，多个品牌卖家都推出了棒状类产品，使用更方便●单独设计模具：不采用市场较常见的模具外壳，针对用户群和品牌特点重新设计，如融合动物、心型，设计浮雕效果等，增加整体少女感(特别是TH非常看重外包装)【附录】新品拓展案例-品牌产品升级品牌类型：印尼本土品牌主推品类：护肤，主打防晒三重护理防晒霜新品拓展策略新品拓展策略拓展用户群三重护理防晒霜上架时间：2022.2产品特点：同时拥有三重作用：1.混合紫外线过滤器和BLUEOléoactif(一种从植物油萃取的活性成分),可防御紫外线A、紫外线B和蓝光；2.烟酰胺和传明酸可提亮面部3.积雪草、艾蒿和SyriCalm(取自天然茯苓和芦苇),可舒缓并充当抗炎剂功能升级[新哑光配方]三重护理防晒霜上架时间：2024.9产品特点：在原有产品的功能基础上，增加粉末吸油成分，可以控油且不堵塞毛孔。更适合痘痘和油性皮肤产品表现：上线3个月销售额增hhD三重护理有色防晒霜上架时间：2024.12产品特点：升级混合防晒霜，同时具有防晒和装饰功能，还可以帮助均匀和提亮肤色，掩盖毛孔和红肿【附录】美妆保健产品认证要求个护(彩妆、护肤、身体护理等)医疗设备(仅家用款)中(被机构举报需下架)--高(被机构举报需下架)中---高(必须有才能上架)--高(被机构举报需下架)高(被机构举报需下架)高(被机构举报需下架)中HALA(清真认证)低高高低高(被机构举报需下架)低中台湾站点-(吹风机)高中---*ID站点跨境都禁售*更新时间：2025.4.最新情况请以卖家大学为准实时的物流和售卖限制，请AB类违禁品限制说明和Shopee禁售商品商品类目限制)50ml(特货渠道)YYYYYYYY(限特货课道)Y(限特货调道)Y(限特货诞道)YYYYYYYY(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y(限特货渠道)YYYYYYYY(限特货渠道)Y限特货酒道)YYYYYYYY(限特货渐进)Y(限特货调道)Y(限特货画道)防晒霜YYYYYYYY(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y(限特货渠道)YYYYYYYY(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y少量)YYYYYYY(限特货渠道)Y(限特货溪道)Y(限特货渠道)Y(限特货渠道)固体发错(非易塞)YYYYYYY(限特货渠道)甲油胶(不含酒糟)YY(<10瓶)Y(c=5瓶)Y(限特货梁道)可运)¥(限特货通道，<=4瓶)以Y(<5瓶)Y(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y(跟特货道)YYYY¥YYYY空运禁运；陆运可以Y(限特货渠道)YY(单包裹<=3个)Y(限特货渠道)c=6个)Y(眼特货渠道)YYYYYYYY(限特货源道)Y(限特货语道)电动牙刷YYYYY(限特货类道)YYY关产品)YYSLS禁告；Shopee批准(白时速议有PHFDA医疗产品限家用款)Y(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y限特货溪道)YY(限特货语道)Y(限特货语道)Y(限特货通道)YY(限特货渠道)Y(限特货调道)Y(限特货通且)YY(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y(限特货渠道)Y【附录】3PF-美妆保健限制品类商品类目医疗产品需拥有产品注册和经销商许可证(A可豁免产品注册)禁售FDA警告的产品禁售FDA警告的医Y需要ANVISA许可医疗产品Y医疗产品-(电请白名单)-医疗产品隐形眼镜(带度数)Y隐形眼镜(不带度数)YY需要ANVISA许可成人用品YYYY成人用品YYYY成人用品YYY成人用品YY保健品保健品Y(符合HSA规定)Y(需当地FDA认证)Y(需当地FDA认证)Y(必须获得当地MOH认证)Y(不能含药物成分)附录-各站点细分类目用户画像Beauty(美妆)用户画像：东南亚整体以19-34岁年轻女性为主，马来西亚站点35岁以上也有一定市场性别分布性别分布年龄分布及客单价年龄分布及客单价年龄分布及客单价扭年龄分布及客单价Beauty(美妆)用户画像：新加坡站点男性占比相对较高，客单价高；巴西市场35岁以上占比高性别分布性别分布年龄分布及客单价年龄分布及客单价年龄分布及客单价