《直播电商平台运营》 课件 任务15 主播IP打造

直播电商平台运营主播IP打造任务十五AnchorIPbuilding抖音与某综艺节目的合作7月12日晚7点30，抖音与某综艺合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”，综艺中话题度超高的三位明星做客直播间，带来了一场超四个半小时的直播带货。此次抖音与该综艺IP的创新联动带货模式取得了不俗的战绩。如图所示。案例导入此轮联动中，该综艺进一步深化参加综艺明星的IP热度，并探索出综艺变现新模式；抖音平台借势该综艺打造出的IP收割最热流量，并进一步丰富了直播内容看板，创新直播模式；参与项目的明星姐姐人气口碑双丰收，事业再攀高峰；而用户在休闲娱乐并通过30位姐姐的正能量收获对未来勇气的同时，在直播间更是得到真实福利。案例导入结合上一个任务，打造自身主播IP。任务要求素质目标知识目标能力目标懂得主播宣发内容，遵循法律道德上的要求。具备良好的主播职业道德素养。掌握打造主播IP的路径。掌握打造主播IP的方法。能够利用IP打造方法和技巧，传递IP内容。任务目标主播IP定位后，我们要让用户知道IP的哪些内容呢?打造优质的主播IP需要哪些支撑?任务引导一、主播IP的形成主播通过各种方式在各种渠道宣发自己的IP内容，在受众体验其产品或者服务后给予的评价总量形成的影响力就是主播建立IP的本质。通过主播IP形成的本质，我们可以看出主播IP的形成包括两大环节，分别是“宣发和反定位”。知识储备转向机宣发一、主播IP的形成用户不会主动帮我们总结，所以我们希望用户对我们有怎样的印象就需要我们将IP形成内容主动告知用户，并让其进行宣传。转向机反定位以消费者视角反过来给主播IP进行贴标签行为，从而实现触达消费者后，消费者可以快速接受并认可这个定位。“消费者认为你应该是什么样的。那就顺着消费者的期望方向，接受并加以优化、提炼，顺势建立并推出自己的IP形象”。知识储备一、主播IP的形成1.宣发价值定位产品定位内在定位形象定位环境定位可以为用户提供的有帮助的产品或服务。通过什么产品为用户带来价值，与价值定位保持一致。“人设”控制主播留给观众的印象，从而影响观众对主播的评价和行为。主播的穿着、妆容、行为动作。主播直播时出现的场景。知识储备宣发中除了需要完成内容创作之外，还需要找到与用户的接触点，也就是以什么样的方式把IP内容呈现给用户，在用户了解我们后向用户介绍自己时，我们不会和用户说我的内在定位是博学和身经百战，更不会说把环境定位确定为图书馆只是为了赢得你的认可，也就是说我们把宣发的五大基础模块内容转化为五大接触方式的内容。如下表所示一、主播IP的形成1.宣发知识储备一、主播IP的形成1.宣发方式具体内容昵称希望用户如何称呼自己，要有特点、别太长、易记忆、与主播形象相匹配。核心定位标签价值定位IP形象穿着、妆容、行为、人设等，主要体现在主播直播时的风格、个人装扮等。IP主张主播坚持的一个原则IP故事主播坚持的一个原则知识储备举例一、主播IP的形成1.宣发小熊是抖音平台上拥有百万粉丝的带货主播，她的直播间名称是：小熊XX，粉丝亲切的称呼她为小熊，“小熊”就是她的昵称。如图所示。知识储备一、主播IP的形成1.宣发她在直播间的核心定位就是：粉丝们买设计师品牌认准小熊XX，设计师品牌首发认准小熊XX。知识储备一、主播IP的形成1.宣发该主播的IP形象，由于是服饰潮推官，穿着上都是非常时尚的、妆容很精致，直播环境也会根据不同的设计师品牌进行变换。知识储备一、主播IP的形成1.宣发主播小熊IP主张：为粉丝推荐潮流服饰，有设计感的衣服搭配出不同的穿搭风格。为粉丝展示同一条裙子的不同穿搭。知识储备一、主播IP的形成2.反定位产品本身直播间服务主播人设直播间产品描述是否与实物相符（质量和价格）直播间所提到的服务是否能够满足粉丝需求主播人设是否能够长期维持知识储备朗读朗诵多读书，并大声地读出来。每天坚持朗读一些书或文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识。主播日常训练技巧镜子练习在朗读时，一定要对着镜子朗读，时刻观察自己的眼神、表情、肢体动作等。发现好的技巧保留，不好的行为改正。自我录像录下演讲过程，然后反复观看，反复研究。研究哪里卡壳，哪个手势不到位，哪个表情不自然。朗读朗诵想练就一流的运气技巧和共鸣技巧，躺下来大声读书！当我们躺下来时，