奥巴马大选营销案例分析

第一局部美国总统大选政治营销介绍一、政治营销的介绍二、美国总统大选介绍三、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别

一、政治营销的介绍〔一〕政治营销的形成开展〔二〕政治营销概念概括〔三〕政治营销本质特征〔一〕政治营销的形成开展“政治营销〞一词是美国学者斯坦利•凯里在1956年出版的?专业公关与政治权利?一书中首先提出的。在凯里看来，民主化浪潮在二战后的蓬勃兴起促进了一种新型社会权利关系的形成，政治家必须采用劝说和说服的方式，借助营销的理念和工具，才能赢得广阔民众的支持。但迄今为止，政治营销学仍未确立较为完备的理论体系和独立的学科特征，对于我国学者来说，“政治营销〞更是一个新鲜的概念。〔二〕政治营销概念概括〔三〕政治营销本质特征1、目标的政治性2、手段的商业性3、行为的活动性4、运行的法治性二、美国总统大选介绍〔一〕美国总统选举的变迁〔二〕美国选举政治的主要特点〔三〕影响美国总统大选的因素〔一〕美国总统选举的变迁〔1〕1787年美国联邦制宪会议上设立的；〔2〕选举团制度且每四年一次；〔3〕总统大选流程：候选人提名→竞选阶段→选举总统选举人→选举人投票选出总统〔二〕美国选举政治的主要特点1、总统候选人自组的竞选组织为竞选活动主力军2、总统候选人控制的竞选资源越来越丰富实力越来越强3、总统候选人在整个竞选活动中日益居于主角地位〔三〕影响美国总统大选的因素

三、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别

〔一〕政治营销分析模式〔二〕政治营销与商业营销的相同之处〔三〕政治营销和商业营销的不同之处充分利用群众传媒、舆论调查、访谈、市场问卷、草根发动等方式，在全社会范围内设计政治战略，塑造政治形象，成功的推出自己的政治产品。〔三〕政治营销和商业营销的不同之处优势S：1、深入人心的口号、亲民的施政方针2、一流的竞选团队3、竞选手段的创新4、年轻活力的形象、卓越的政治才能劣势W：1、相较其竞争对手从政时间短2、政绩少，政治资本缺乏3、黑人威胁T：1、奥巴马的负面新闻2、预选的损失3、种族歧视一、奥巴马团队的SWOT分析

第三局部：网络营销一、网络营销的概念二、网络营销的特征三、网络营销的分类四、网络营销的运用

一、网络营销的概念

网络营销〔On-lineMarketing或E-Marketing〕就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为到达一定营销目的的营销活动。二、网络营销颠覆经典经济学原理1、边际效用递增例如，微软公司的用户一旦使用了该公司的产品，他们就不愿意学习使用其他系统，而不断购置原系统的新版本，而对其产品其具有越来越大的依赖性，出现了边际效用递增规律。2、边际本钱为0即随着销售量的增大，边际本钱为零，增加一个顾客消耗的边际本钱为0。同时表达为平均本钱不断降低的趋势。3、规模报酬递增在网络营销中，规模报酬递增规律发挥作用，即随着企业规模的扩大，平均本钱呈现不断降低，规模报酬递增。网络营销的特征网络营销特征公平性虚拟性对称性模糊性复杂性垄断性多重性快捷性正反响性全球性优势分析1、网上营销的进入障碍很低2、网络营销是信息、形象营销，企业公共关系的重要窗口3、网上营销是企业及时的连通海内外市场，消除时间地域障碍4、网上售后效劳可以快速跟进5、企业本钱费用控制很低6、企业可创造更多市场时机7、企业可更好让顾客满意8、企业可以方便满足消费者个性化需求网络营销的分类网络营销的分类1)网络营销按前期推广可以分为：

●搜索引擎优化(SEO)-软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、关键词优化

●email营销(许可邮件营销/邮件列表)

●数据库营销●信息发布-针对B2B商务网站的产品信息发布〔B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等〕●平台营销-B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等

●博客营销●论坛营销●网摘及链接营销

●电子杂志营销●电子课程营销●软文营销

●短信营销●口碑营销●网络广告●媒体营销

●网络活动营销●事件营销●禹含整合营销

●问答营销●病毒式营销

2)网络营销按与顾客互动交流可以分为：

●在线咨询-留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表的

●网上订单

●购物车

●email邮件及邮件列表

●Help或FAQS(常见问题解答)

●企业论坛(BBS)或顾客交流社区

3)网络营销按后期品牌及顾客关系维护分：

●网络品牌

●网上调查

●网站后台顾客关系系统网络营销的运用

—以奥巴马大选为例

背景：美国互联网现状2021年美国有2.18亿网民，占总人口的71%多，其中93%的网民有家庭电脑；在美国成调研公司ForresterResearch调研报告显示，2007年至今08年，美国社交网络用户中，成年网民数量(18岁以上)已翻了一番，至5560万。明显出现一个网络游戏热潮了！调研公司ForresterResearch数据显示，这5560万成年人中至少每月都访问社交网站，接近美国成年网民总数的1/3。而2007年，仅15%的成年人访问社交网站，去年的比例为18%。目前，美国成年社交网络用户已经超过了5430万的IM(即时通讯)用户数量。相比之下，在美国成年网民中，社交网络用户数量仍不敌视频、在线购物和电子邮件用户数量。其中，电子邮件用户数量高达1.654亿，位居榜首。在线购物用户数量为7220万，而在线观看视频的用户数量为5880万。奥巴马大选的历史性第一奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金〔8400万美元〕的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统〞——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾〞和草根力量，并最终获得了成功。1、奥巴马网络“吸金〞高手〔1〕网络吸钱高手。80%竞选资金来自网络募集。〔2〕网络吸人气高手。约130万人从网上为他捐款。〔3〕捐款主要依靠来自“小捐赠者〞们的网上捐款。〔4〕美国梦的化身使其本身具有明星效应。〔5〕明星效应下的无数超级粉丝帮其宣传拉票。2、奥巴马大选的网络媒体整合〔1〕个人网站：属于自己的门户，奥巴马的不老霸王枪—“我的奥巴马〞奥巴马47%的访问量来自这个社区，其次才是首页40%发动信+Believe+Health.+Demo.+Donate.+T-shirt+O.Mobile+Obamaeverywhere(3)网络口碑营销的最高境界—激发病毒营销的传染力奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名?我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信?的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马中选对美国当地华人选民的好处，最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友(:///supportobama/index.html)，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。〞〔6〕游戏置入型广告玩个性，玩新奇。奥巴马可谓是个高手，为了竞选成功吸引各年龄段选民可谓做足了功夫。在青少年群体中，他们大局部热爱于网络游戏，而且年轻有朝气的他们，追求个性和时尚。而奥巴马的Individuality个性原那么在他们那里就运用得很得当，将自己的竞选广告置入游戏之中。第四局部奥巴马营销案例的对于企业营销的指导意义〔一〕紧跟市场需求，品牌定位精确〔二〕科技就是力量，超越传播屏障〔三〕利用网络环境，实施长尾战略〔一〕紧跟市场需求，品牌定位精确

奥巴马是唯一始终只传达一个竞选信息--“变革〞的候选人，只围绕着一个概念展开活动，完整的口号是“我们可以信赖的变革〞。希拉里首先她尝试了“经验〞。当她看到奥巴马和其变革理念取得进展时，希拉里将她的理念改成了“变革倒计时〞。使她离开了自己占优势的战场。〔二〕科技就是力量，超越传播屏障互联网、网络已经成为新时期营销的主战场。网络营销，不仅仅是口号，必须落实到行动上。奥巴马的互联网攻势是经过全面筹划的，而且执行力到位，形成了一套精准的网络组合拳，从个人网站到视频、博客、到DIGG,到搜索引擎的全面推广。WEB2.0已成为新媒体的重要组成力量。facebook，myspace，youtube这些新兴web2.0的网站已经成为影响这次总统选举的关键力量。