管理学管理信息系统-沃尔玛案例分析

案例分析之沃尔玛成功经验分析2210709119张海超2210709110倪大鹏2210709109刘笑英2210709118杨玉娇关于沃尔玛的优劣势分析1沃尔玛中信息管理系统的应用2沃尔玛成功的关键因素4对我国零售业的借鉴作用5应用信息管理系统获得的优势3营运促销具有特色沃尔玛的卖场布置非常活性化，在商品促销方面也非常有特色。沃尔玛并非完全靠牺牲供给商和自己的利益来做促销，而是非常讲究技巧，这种技巧在消费心理上下了很大的工夫。另外在商品演示、限时促销、和商场的娱乐性促销活动等方面都非常有特色。美国品牌商品价格优势明显这一点不表现在价格签上，而表达在其所取得的采购回扣上。比方美国宝洁公司对中国国内各商家的供货价格是一致的，但作为宝洁公司的最大客户，沃尔玛每年均可在美国宝洁公司总部取得可观的采购佣金。这点说明如果一味在一些大品牌商品上和沃尔玛进行价格战的话，损失会比较大。品牌优势显著沃尔玛头上戴着世界第一的光环，这一品牌优势是绝对不可无视的，比方说，许多零售行业的年轻人的理想就是希望能够进入沃尔玛工作，沃尔玛的品牌优势所带来的杀伤力和感召力是任何都不能替代的。沃尔玛的劣势沃尔玛运用了哪些信息系统，如何运用？EDI具有自动化、省力化、及时化和正确化的特点，，沃尔玛已与多家供给商中的1800多家实现了电子数据交换，通过计算机联网进行数据传递和订货等交易活动，不需要人工的直接介入。

沃尔玛利用更先进的快速反响和联机系统代替采购指令，真正实现了自动订货，主些系统利用条形码扫描和卫星通信系统，与供给商每日交换产品销售、运输和订货信息，包括商品规格、款式、颜色等，从发出订单、生产到将货物送到门店，最快的时候甚至不超过10天。有效客户反响系统

ECR-EfficiencyCustomerResponse有效客户反响系统是零售市场导向的供给链策略，商品供给商/制造商、物流配送商、销售商、门店之间紧密配合，由客户引导补货，使高品质的商品和正确的信息经过无纸化的EDI系统，把生产商的生产线和零售商的结账平台连接起来。快速反响系统

QR-QuickResponse1986年，沃尔玛建立了快速反响系统，主要功能是进行订货业务和付款通知业务，通过EDI系统发出订货明细单和受理付款通知，提高订货速度和准确性，节约相关本钱。销售时点数据系统

PointofSalePOS沃尔玛的POS系统即是销售时点数据系统〔PointofSale〕,包含前台POS系统和后台MIS系统两大局部。在门店完善前台POS系统建立的同时，后台的管理信息系统〔ManagementInformationSystem，MIS〕也同时建立，在商品销售过程中的任一时刻，商品的经营决策者都可以通过MIS了解和掌握POS系统的经营情况，实现了门店库存商品的动态管理，使商品的存储量保持在一个合理的水平，减少了不必要的库存。电子自动订货系统电子自动订货系统是指企业间利用通信网络〔如互联网〕和终端设备，以在线联结方式，进行订货作业和订货信息交换的系统。数据库管理系统

DBMS-Data-BaseManagementSystem

借助先进的数据库，沃尔玛对其标准店的6万件单品、超市中心的10万件单品，以及全球5300多家连锁门店，实行全面数据管理与分析，每件单品记录保持时间65个星期。沃尔玛的数据库自信共享，主要实现以下三方面功能： 1、在库位置、库存补足率、补货的正确性、前置时间、销售利润； 2、新商品的开发、外部委托、定价与商品销售规划相关的决策； 3、与营销有关的决策，如促销、广告、商品陈列等。

沃尔玛数据库实行24小时同步更新，保证数据分析的真实可靠。沃尔玛通过信息系统获得怎样的竞争优势？1.沃尔玛通过完善的物流管理系统，形成了独特的自动配送体系，推行“统一订货，统一配送的原那么〞，不仅加快了存货周期，节省了人力和存储空间，而且大大降低了本钱。2.沃尔玛通过客户关系管理，既管理人员根据电脑信息系统收集信息，依据顾客期望及时改进效劳，营造良好的购物环境，坚持了“让顾客满意〞这一原那么，获得了一大批忠诚顾客。沃尔玛通过信息系统获得怎样的竞争优势？3.沃尔玛利用信息系统的支持开发出先进的供给链体系，在顾客，供给商及合作伙伴之间形成良好的交互关系，到达充分的信息共享，保证了及时的供给。4.沃尔玛及早的推出了公司自己的电子商务网站，开始进行网上零售业务，符合了信息化时代的要求，同时利用互联网提供的商机，加大网络宣传，进行业务重组，不断开展经营规模，迅速提高了企业的竞争力。沃尔玛通过信息系统获得怎样的竞争优势？沃尔玛成功的关键因素沃尔玛坚持顾客至上的理念，本着为顾客提供优质效劳的想法，成功运用信息系统参与企业经营管理，从而节约了本钱，提高了企业的竞争力，获得了成功。对我国零售业的借鉴作用沃尔玛在全球范围内的繁荣是大家有目共睹的，但是在向全世界扩张的过程中也不乏失败之例，在提到其对中国零售业开展的启示时，我组认为，应该从正反两方面分析，吸取值得借鉴的一面，结合自身特点加以运用，同时了解其开展受阻的原因以有效的防止中国零售业的开展被相同的问题困扰。对我国零售业的借鉴作用 沃尔玛信息系统的应用对中国零售业的借鉴作用可以从三个方面来看：

第一，从开展史，由1974年的实现计算机进行库存控制，到由沃尔玛开发的现在几乎全世界的零售业都在使用的条形码扫描系统，再到用EDI与客户建立起自动订货系统，这些无不归功于它强大的数据中心管理系统。可以说沃尔玛的成功归功于很好的适应了信息时代的要求，运用MIS，是其成功的关键。对我国零售业的借鉴作用第二，完善的物流管理系统、客户关系管理、先进的供给链体系、网