培训学校（机构）招生策划方案

培训学校招生策划方案

一、招生策划一鱼塘借力策划案

1、策划案一：

2、策划方案2：

二、招生模式一话题营销

三、招生策划-连环计招生法案例分析

第一阶段:收集学生名单一教育学生

第二阶段:继续收集学生名单一强化教育学生

第三阶段:宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）

四、招生策划-考级推动招生

五、招生策划-晚会策划方案

1、晚会活动说明

2、活动时间控制

3、活动执行方案

六、圣诞节目单一游戏天地

1、节目一：

2、节目二

3、节目三

4、节目四

5、节目五

七、招生策划案之-转介绍

八、招生策划案之一公开课

九、招生策划案之一招生讲座

十、招生策划案之一讲座演讲稿

十一、招生策划案之一一社区活动

十二、招生策划案之一一赠品营销

十三、招生策划案之一一与麦当劳合作搞活动

一、招生策划一鱼塘借力策划案

1、策划案一：

六一（五一/国庆/圣诞）自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一

点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子

效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动

一科学“当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回

执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套

餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限

二、策划方案2：

“看电影,过六一（五一/国庆/圣诞）”活动策划案为了丰富小学生课余生活,

你可以与电影院联合举办“看电影，过六一（五一/国庆/圣诞）”活动。双方合作

方案如下：1由影城提供“儿童免票，家长打折.'等优惠活动2由你校负责人

力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是

影城信息，背面是你校培训信息4双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优

惠信息应该及时兑现。5活动时间：5月28日起一一7月30日票面信息：正

面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文字说明：1此券

仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠

送小朋友麦当劳一份，中调杯。2此券不可抵值现金使用3最终解释权归影

城所有。活动有效期：2020年5月28日---------7月30日影城地址：

影城电话：背面：广告语：学好英语到新概念

小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导凭

此券存根2020年6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话

二、招生模式一话题营销

每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎,

排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈

妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家

长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集

签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，

“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来

更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了

以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨

也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会

上提出此议案。

2、主题：和谐城市・和谐家庭

一爱，让家更温暖

3、策划思路：话题讨论一引起广泛关注和共鸣f引导舆论一提升城市精

神文明

4、具体做法：

切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你

补过“六一”o家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活

动让家庭更和谐、温馨）

亲子趣味竞技大赛项目：

亲子接力赛

蛋糕DIY制作

升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题；孩子的节日最需要的是什么？

是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）

高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新

闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议

箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，

人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下）

i

提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**

城市人民积极献言献策一城市希望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在

于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）

五、主办单位：市委/县委宣传部

1.形式新颖，

2.符合人性:人最爱的是自己，都喜欢自己的照片让更多的人知道.

3.送卡的学生和家长都很喜欢.

4.收到卡的人也觉得很有新意.

5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论

的话题.

6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了

一个润物细无声的作用.

学习方法：

单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单，更重要的是我们要对这些潜在

生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校走他

们的关心，同时可以打造我们学校的独特优势：我们是用最好的方法来教学生，借

此来吸引学生.

操作：

1.网上收集资料.

2.隔三天送一份资料.

3.到期末考试前10天，送一份：期末模拟试卷（注明：内部资料，未经本校

允许,请勿传播!）一这个可以和公立学校的老师合作，由他们提供10%—20%的考

试题目（大纲），增加模以试卷的命中率.

4.通过前面的三个步骤，就可以树立我们在学生和家长心目中的地位：你

的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.

第二阶段:继续收集学生名单一强化教育学生

时间：本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.

项目：搞个汇报演出

内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞

操作:对演出的流程进行录象，请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜

头（开始一次,结尾一次），给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同

学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头，他们都喜欢表现自己,所以他

们会很乐意的送给别人分享.

在DVD的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.

免费咨询电话：

第三阶段:宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）

时间：本学期结课前

比例:提高20%--30%

提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名，瑁定

生源.

到期报名的，确实理高20%--30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品,

或者是某商场/麦当劳的代金卷.

超过报名日期的（比如5天或者10天的），将不再赠送礼品.

给家长一个提价的理由：

我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教,及将给学生提供一些

新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少

儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.

这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.

连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送：妈妈亲子培训班.

（周一至周日晚上7点一8点半（每周一次）

零风险承诺教学:上了我们的课程，以四个月为一期，上了3次课，如果不是

100%的满意，可以退款：

操作难点:这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强.

解决:对教师实行基本工资加10%—30%的提成（这个问题在我的《自动化招

生＞＞里有.）

第四阶段：以后每个月都给学生搞一次生日聚会，并将聚会搞成汇报演出的

形式，将过程拍下来.（必须有蛋糕和其他的小礼品），然后告诉这个月过生口的学

生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,

每个来参加的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《自

动化招生》这本书里有详细的介绍）

好处：

1.每个月都可以招生.

2.让学生感受到受尊重的感觉.

3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣自己玩，还可以带朋友一起玩）

四、招生策划-考级推动招生

现在，各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只是单纯地让

学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级己经不感冒了.如果新增加个试卷分

析系统，我理解的这个系统是可以通过考级的试卷对学生在语音、词汇、语法、

写作等方面，对学生的学习成绩做一个系统的评价分析，并且可以通过评价分析

对每一个学生的弱项提出有针对性的学习方案。

于是，我想我们培训学校如果利用好这个考级分析系统，就完全可以实现秋

季二次招生的梦想。

我们都知道，招生是需要噱头的.每一次招生我们都绞尽脑汁的寻找可以吸

引学生和家长眼球的招生“点”。但是大多时候却事倍功半。这次的考级我认为

是一个很好的招生“点”，我们可以利用9月招生旺季和10月报名晚的学生多

这两个情况，展开我们的秋季二次招生攻略。

可能有的校长认为，现在的家长对各种各样的考级已经司空见惯，不再像当

初那样狂热的推崇，所以对总部的考级也不是很感兴趣。但是，换个思路，家长

可以对考级不感兴趣，但没有一个家长会对自己孩子的学习情况不感兴趣的。以

前，家长获知孩子的学习情况只是单纯的从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长

无从知晓，更不会有针对性的让孩子进行补习。

让家长有渠道知道孩子的学习情况，这个就是我所说的招生“点”。

下面是我想的操作思路：

首先，制作条幅，内容为“**英语考级试卷评估分析系统上线了”，“英语

哪不好，考就知道”，可以悬拄丁校门口以及允许悬拄的街道等等

其次，在学校内张贴总部提供的考级海报

再次，制作宣传单，重点宣传本次考级的优势项目，将试卷分析系统的各种

好处最大限度的让家长知道。

最后，利用现有学生带来新生，告知学生如果带来5个或10个非本校学生

参加考级可免除他的考级费用。

如果条件允许，我们还可以在当地的报纸上做一个1/4版宣传。

考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行考级颁奖典

礼，为寒假或明年春季招生预热。

以上所述，大家会有疑问，这些操作过程都是考级的宣传，和招生关系不大

啊？其实，试卷分析系统对家长的诱惑力是很大的，家长只要来咨询考级，我们

的招生目的就达到了。因为这个学生以前不管在哪里学习英语，只要参加了考级,

我们就会给他出一份试卷分析，让他知道他具体哪个地方是弱项，然后再给他推

荐一个合适的课程，这个学生到咱们学校来上课的几率就会增加很多。

五、招生策划-晚会策划方案

1、晚会活动说明

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※：盼望

已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年

是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚

会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！

活动时间：

活动地点：_

活动主题：

活动名称一

参加人员：

活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

主办单位：

赞助单位：

2、活动时间控制

（一）活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），

所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯

光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音

响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；

2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；

新建各种标志，方便来宾快速适应环境；

3、舞台部分做主要的装饰，突需节日气氛；

4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务；

5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

（二）活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

第一环节：圣诞快乐

1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核；

2.主持人出场：四位主持人（两男两女、两大两小）

3.外教节目：由※※※老师负责

4.学员团体节目（吉他独奏）：※※※老师平时班全体学员

5.赞助单位节目：

6.互动游戏一：

《顶气球》趣味游戏规则：

1）、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜

队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

2）、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

3）、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；

4）、得分：

A球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分；

B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分；

C对方队员违例一次，本方得1分。

5）、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有个

队获得3分，加发“点球”。

6）、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部

分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

第二环节：重温快乐学习

1.演讲比赛：

2.学员经典节目重现、赞助单位节目

3.互动游戏二：

乒乓接力游戏规则：

1）每组4-5人，共分3组；

2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递（不得用手接触乒

乓球，违者视为此次传递失败），到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获

胜。

4.抽奖环节一：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自

己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大：

（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。

第三环节：辉煌2020

1.派※※英语学校教师节目

2.学员团体节目：

3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

4.互动游戏三：

竖铅笔游戏规则：

1）在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不

得用手接触铅笔；

2）规定时间内，竖起数量最多者胜利。

5.抽奖环节二：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节口，请来宾保留好自

己的号码,即抽即送,惊喜带给您!

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；

（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。

（三）晚会所需物品

所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会

开始前两小时到位。

1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、

3、活动执行方案

（一）活动策划组

组长：※※※

副组长：※※※、※派※

组员：X※※学校全体工作人员和教师

（二）第一项目组：节目组

组长：※※※

任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

2.负责节目的编排以及晚会仝流程的衔接。

3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

4.负责晚会台词，晚会主题设计。

5.负责晚会节目单制作。

（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组

组长：※※※

任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

2、现场摄影及DV摄像

3、协调工作人员的舞台设计、布置

4、负责晚会音响的安排

5、负责晚会现场的布置

6、负责晚会结束后的善后工作

场地布置：

1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

3.背景灯+横幅+霓红灯

（四）第三项目组：后勤组

组长：※※※

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保

障。

1、专人看管晚会硬件物品

2、负责桌椅的搬送

3、负责横幅的悬建、问收

4、负责其它相关后勤事宜

附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

1.场地布置、发放节目单

2.引领观众进场入座

3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

4.音箱设备及灯光安装调试工作

5.准备好晚会所需音乐及伴奏

6.维持秩序工作人员到位

7.照相及DV工作人员到位

8.电线及器材看管人员到位

9.预演节目准备工作

10.主持人、演员到位

其它事项：

1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他

工作组的工作以加快整体工作进程。

3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开

会场。

六、圣诞节目单一游戏天地

开场白：（1分钟）

老师：Helloboysandgirls!Welcometoourparty!

Let'ssay"Hello”andwelcometoourparents,OK?

学生：Hellomommyanddaddy,welcometoourparty!

1、节目一：Daddy,MommyIloveyou（10分钟）

教师：这一年里，我们的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学到了许多

好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。这也要感谢爸爸妈妈们会合我

们的小宝贝们的关心和鼓励.小朋友们我们要对苗爸妈妈说什么啊？

学生：Daddy,MommyIloveyou!（HelloTeddy第一册第一单元，动作

详见TPR光盘展示）

Singthesongtogether:

Hellomommyhellomommy,

HellohelloIloveyou,

Hellodaddyhellodaddy

HellohelloIloveyou

HellohellohellohellohellohelloIloveyou

DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou

延伸表演唱:用IfYouAreHappy的曲调唱

DaddymommyIloveyou,xx（拍手）

动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy

右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy

手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心的形象，代表love

然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表you

最后拍手两次，加声音“啪啪”

DaddymommyIloveyou,xx

DaddymommyIloveyoueveryday

动作：其余同上，everyday的动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢

慢举过头顶，在上方打开双臂，像长大的小树。

DaddymommyIloveyou,xx

DaddymommyIloveyou,enen(扭腰)

DaddymommyIloveyou,enen

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou,enen

DaddymommyIloveyou,mm(kiss)

DaddymommyIloveyou,mm

DaddymommyTloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou,mm

2、节目二：踏雪寻梅（15分钟）

情景布置：用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室

玻璃用喷彩画上雪花。

背景音乐：WeWishYouaMerryChristmas

教师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，0K?

操作方法：一名家长与两名小朋友一组，一次可以上来三组。把小朋友分成

三队，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名小朋友去寻

找事先藏于教室各处的色卡条，每找到一个，就大声的用英语告诉另两名成员。

这时家长把另一名小朋友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺

破相应颜色的汽球，以数量来定输赢。发奖品。

游戏时间以背景乐为准。

进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而刺汽球，依次类

3、节目三：苹果绣球（15分钟）

教师：Dearkids,whatdoyoulike?

学生：Apples!

Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一册第三单元，

动作详见TPR光盘展示）

AppleappleIloveyou

Iloveyou,Iloveyou

AppleappleIloveyou

Apple,Iloveyou

唱完后，小朋友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参加游戏

操作方法：一名小朋友和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸

前，小苹果若干，游戏开始，小朋友把苹果投向自己的篮子中，爸爸妈妈要想办

法接住孩子投过来的苹果绣球，以数量定输赢。发奖品。

赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱AppleAppleIIOVPyoii„

4、节目四：圣诞老人出场（10分钟）

由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮的小动物去偷他包裹

里的礼物。

五个小朋友，头戴头饰，演唱歌曲I'maCat（HelloTeddy第一册第四单

元，动作详见TPR光盘展示）

I'macat,meow,meow,meow

I'madog,woof,woof,woof

Ifmabear,I*mamouse

I'marabbit,jump,jump,jump

突然圣诞老人醒耒，看到五个小家伙，没有责怪她们，系合她们分发礼物，然

后伸个懒腰，看到这么多小朋友看着他，很不好意思的说，It'ssocold!一

起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一册第五单元，动作详见TPR展示）

Singthesong：Touchyoureyes.圣诞老人领唱

Touchyoureyes,touchyourears

Touchyournose,touchyourmouth

Touching,touchingtouchyourhead

Touching,touchingtouchyourface

Touchyoureyes,touchyourears

Touchyournose,touchyourmouth

5、节目五：ChristmasTree（15分钟）

根据下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮的圣诞树和下方的礼物涂上不同的颜

色，现场请两组小朋友将各种形状的礼物放到相应的位置上。

招生活动策划一一节口活动策划完整版

第一部分：关于主题

活动名称：（例一）**学校少儿英语圣诞狂欢节

（例二）**学校少儿英语圣诞节汇报表演

备注：关于主标题，各地区可根据自己组织活动的形式、内容以及举办活动

的目的不同自行拟定。

活动宣传语：（例一）一样的圣诞节，不一样的快乐

（例二）圣诞年年有，今年大不同！快乐**学校少儿英语为您打造不一样的

快乐。

备注：宣传语的设置，是为了更好的招生、造势、宣传和稳定在校生。让没

有为孩子报名的家长了解到**学校的用心良苦，为孩子们营造别具匠心的西方庆

祝活动；让在校的学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有所值。宣传语和

副标题，是体现我们关注细节的具体体现。

第二部分：关于时间

正式演出时间：2008年12月22H或者23F1,为正式演出时间-

备注：由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周末,

提前一周的12月22日或23日举办活动，或者是延后一周29日或30日进行圣

诞节活动。建议，活动尽量提前一周完成。因为很多的学校会定在滞后一周（也

就是29日）做活动，避免和学校的活动发生冲突。

第三部分；关于地点

活动地点：酒店宴会厅、学校内、商场活动专区等等。

备注：考虑到天气原因，建议活动尽量安排在室内进行。一般酒店的宴会厅,

场地大，温度适中，氛围较好，因此首选宴会厅。根据各地培训学校的活动目的

不同，同时可以考虑到学校内举行，或者借其他中小学或者幼儿园的多功能厅举

办活动。在一般大型商场有专门的活动区域，需要我们的市场人员提前和商场公

关部或者相关部门联系，确定场地及活动时间。

第四部分：活动形式

活动形式可以采取收费活动和免费活动两种。收费活动就是将圣诞节所需要

花费的项目进行综合，平摊到每个家长的身上，向家长进行收费。另外一种就是

所有费用由培训学校自己承担。

第五部分：活动日程

一、宣传阶段时间：

2008年12月1日到活动正式开始前，都是本次圣诞节活动的宣传时间。

备注：此时间段为参考时间，活动宣传时间越长，邀请的家长越多，我们的

活动影响力就越大。因此，希望各个培训学校要大力宣传本次的圣诞节活动。

需要做准备的工作：

1、宣传页、海报等宣传品

2、人员：根据活动内容，至少需要5人

3、宣传方式：发放宣传单、与超市合作、儿童用品商店、书店、和企事业

单位合作、教师协助联系、宣传海报、快餐厅等。

二、报名阶段时间：

2008年12月1日——2008年12月14日，为报名阶段。（从宣传之日起至

活动开始前一周结束报名。）

备注：考虑到从宣传之日起就会有家长报名的情况，因此我们在这个阶段就

要准备好报名工作，报名的时候要清晰记录下家长及学员的准确信息。如果部分

地区要采用收费搞活动的形式，相关财务人员要做好收费准备。结束报名时间，

建议在活动开始前一周结束。主要考虑到孩子们要彩排节目，所以要提前结束报

名。

需要做准备的工作：

1、活动手册（家长须知）。备注：目的是要让家长了解初步的活动内容，

对活动感兴趣，以便让家长积极参与活动。

2、小礼品。

三、活动准备时间：

2008年12月1日——2008年12月21日，为活动准备时间。

备注：因为要做一次大型的圣诞节活动，所以前期的准备要十分充分。为此

活动准备时间要非常充裕。

四、筹备时间：

2008年12月1日至活动正式开始前都是筹各期。筹备期的工作越详尽，活

动成功机率越大。

五、作品征集时间：

从报名之日起，到2008年12月140,属于作品征集期。作品征集后，要

根据活动时间的安排进行筛选，并及时通知家长。

六、彩排时间：

彩排时间安排活动正式开始日的最后一周的前几天。如果有不合格，或者待

定的节目可及时进行调整。

七、试演时间：

试演时间安排在正式活动的前一天，主要是让学生熟悉场地，主持人和演员

之间的配合默契度的磨合。

第六部分：活动流程

一、开场（10分钟以内）

二、节目表演（1小时）

三、亲子互动（30分钟）

四、化妆舞会（30分钟）

五、平安大餐一一自助餐（1小时）

六、结束（5分钟）

建议活动时间:

上午活动：

9：30——9：40开场

9：40——10：40节目表演

10：40——11：10亲子互动活动

11：10——11：40化妆舞会

11：40——12：40自助餐

12：50——13：00结束

下午活动:

15：00——15：10开场

15：10——16：10节目表演

16：10——16：40亲子互动活动

16：40——17：20化妆舞会

17：20——18：20平安大餐

18：20--18：30结束

第七部分：实质性操作

一、开场

播放《JingleBells》音乐,孩子们边唱边跳出场。圣诞老人背着袋子，袋

子里面装满糖果等，洒向观众。开场把活动气氛搞热，让来宾感受到节日的快乐。

主持人：中国人和外国人，各一名。进行中英文报幕。

校长至开幕词

二、节目表演（1小时）

节目内容主要以儿童歌曲、舞蹈、童话剧为主，穿插教师才艺表演和家长表

演。

例如：

1、英语歌曲联唱

2、教师才艺表演

3、抽奖

4、英语童话剧

5、家长才艺表演

6、抽奖

7、儿童舞蹈

8、儿童个人表演

9、教师才艺

10、儿童脱口秀

11、家长才艺表演

12、英语小品演出

13、抽奖

14、儿童服装展示

15、儿童大合唱

活动中间可以穿插抽奖环节，以入场券号码进行抽奖。

三、亲子互动（30分钟）

设计三个小活动即可。内容自定。

例如：

捉尾巴（家长背着孩子，孩子去捉别的小朋友的“尾巴”，最后没有被揪掉

“尾巴”的一组为胜）

踩气球（家长和孩子脚绑脚，另一只脚上缠上一串气球，要防止别人踩到自

己的气球，又要努力去踩别人的气球，最后剩气球最多的一组为胜。）

获胜者颁发奖品

四、化妆舞会（30分钟）

家长和小朋友们一起参加化妆舞会，带面罩，穿斗篷，各尽想象，快速上妆,

进入舞台。

舞曲以兔子舞、卡门舞曲、印度舞蹈等为主。

备注：在宣传的时候要提前提醒家长此环节，要准备道具。

五、平安大餐一一自助餐（1小时）

酒店的自助餐，按人头收费，一般在38元、48元、58元、68元、88元为

主，价格与酒店销售部协商，人数较多可以打折，学校收费可按原价收取，也可

收取打折后费用。如果吃自助餐，场地费是免收的。

六、结束（5分钟）

由学校的校长进行结束语。放礼花，放飞氢气球。

音乐要求：环场音乐以圣诞歌曲为主，突出主题，渲染节日气氛。

第八部分：活动预算

一、宣传用品

宣传册（三折页）1000份450元

小礼物（气球等），30元/100个。300元

二、场地

半日场地费1500元，如果用自助餐，场地费是免收的。

三、环境布置

圣诞树、彩灯，拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。共计：1000元。

四、人员

外国人出场费，半日300元。

教师劳务费可从工资中支付。

五、礼品费用

抽奖礼品、活动小礼品费用，1000兀。

六、交通费用

考虑到孩子在学校统一化妆，一起到表演目的地，需要用车。费用为200

yc°

七、化妆费用（含道具费用）

孩子的化妆费及道具费用，共500元。

八、服装费用

借用服装费，各地区不一样，各有不同，可以向学校或幼儿园借用服装，适

当给点费用即可。200元。

九、自助餐费

此项可向家长收费。

十、杂费

预防突发事件，准备备用金1000元。

以上十项共计：约6500元左右

第九部分：附表

科学校英语圣诞狂欢节报名表

姓名：性别4羊龄

学校/幼儿园名称：

年级：相片

出生日期：

家庭地址：邮编

E-mai1地址：

家庭电话：移动电话（家长）：

参1、个人才艺表演

与2、家长才艺表演

活3、全家总动员表演

动备注：

第十部分：校内活动参考

环境营造：着重营造西方本土的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞节气氛，

家长及学生进入学校便进入了“办学校少儿英语”的缤纷圣诞节，美丽的欧式装

饰，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂着铃铛的

驯鹿，迎接家长的圣诞老人，四处环绕着圣诞的音乐。

节目安排：

1、主持人开场

2、领导致词

3、儿童舞蹈

4、家长致词

5、英语歌曲合唱

6、优秀学员颁奖

7、儿童致词

8、儿童英语童话剧

9、教师才艺展示

10、儿童英语小品

11、抽奖

12、活动结束，放礼花。

13、集体舞：《兔子舞》。

七、招生策划案之-转介绍

一起学习，一起进步"1+1”体验活动引荐表

（老学员姓名：）

序号学员姓名学校班级性别家庭电话学习课程备注

1

2

3

八、招生策划案之一公开课

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培

训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应

该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案互供参考：

a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，

时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点：

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。

在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，

师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若

认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及

时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集

中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手

段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想1勺招

生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行

一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想

的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期

望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本

身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样为培

训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期

的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借

此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比

较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

（二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样,

各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公

开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开

课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备

充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的

内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以

100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学

校电教室），当然有家长参加，主耍从激发学生报班欲望方面着手•，关键点是与

学校有关领导的社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要

宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

（三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整扳文

字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方

面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的

时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响

力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特

色进行介绍。

补充说明：

你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里

你的师资能让家长信服吗

从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课的主题和内容策划

2、公开课的教师包装

3、公开课的时间点

公开课的主题

最好能在这一节课，实现一个小课题的完成

主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容

分成几个步骤

吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜

我举一个例子：

比如说数学公开课

主题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关

的故事）

边讲边引导学生来做这五道题，全班互动

每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个

最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个

公开课的教师包装

公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起

家长考验

比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受

欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快

的气氛中，讲知识抽丝剥茧:，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入

名校者数以千计。

如果是水平一般的新老师

但是必须上公开课的话

那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥

补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下三个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开

课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效

果

（3）同行的公开课时间

九、招生策划案之一招生讲座

很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽管这个

模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如果操作得当，效果

还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！

我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利

用讲座形式来招生。

很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法,

我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师

的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。

讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：

你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高40分的秘密？

激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？

讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人讲效果

绝对不一样？同意吗？

秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！

那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力

的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。

难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些人不管

怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的要求有2

点：激情，可塑性强！

我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。

这个方法我一直不敢分享！！

因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论

是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只

能忽悠自己：我是做教育的！！

好，现在我来分享具体如何演讲？

先说技巧

第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重

要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需

要主持人隆重地介绍。

然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2个字的，

象我的名字就叫秦朗。

头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座,

他们的讲师名字都很好听！

然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有5年教学经验，曾经

辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方面

然后要选择一些好的现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐，比如“闪

电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师的战歌，在酷狗里就有。或者你也可

以选大陆的一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐的作用是是为了配合煽情。

第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地

引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！就象我现在这里在培训你们，

我也一直在引导你们说：“对”！

学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的

孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！

第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。

你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样的。

很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不必，会显

得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。

如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，

什么秘诀？想知道吗？

为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯,

因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成

习惯：呼应，或者说互动！

秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！

秘诀：你可以找几个托！

让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当

然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得再多，能

否成功操作，关键是你们自己要去尝试！

这点，郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候，和他交流过会

议营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培训他们的老师，为

了激发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高

了很多！

招生讲座详细解析

一.培训师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，使学员迅速进

入状态。

要求：培训师饱含激情,微笑，自信,具亲和力,在黑板右上角写下自己的中英

文名字及联系方式.

二.流程：

（1）自我介绍，感谢家长

注：*注意衣着形象包装

树主意个人经历包装（避免一些有负面影响的话语.包括你的学历和教学经

验等.）

*感谢家长选择我们学校是对我们的信任

*感谢家长对孩子教育的重视

⑵教学目的，教材介绍（教材的涉及词汇量和适合人群.教材的知识涵盖

量.）

注：*教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子

*使家长明白教材恃色，避免家长提问方式不当

⑶教学特色及方法（3-5分钟的教学片段展示给家长）

注：*选择有趣，知识性强的内容，展示给家长

*教师一定要用真实课堂的情景给家长演示

⑷点评班内学生情况，总结上期教学内容

注：*发现每个学生的闪光点

*举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需要配合的内容

-培养孩子良好的学习习惯和生活习惯

-学习氛围的重要性

-沟通的重要性

-家长的责任感

-学习的连续性

⑸介绍下期学习内容及教学目的

注：*声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西的感觉

*再次提醒家长配合学校的重要性和必要性

⑹发动报名

注意事项：

家长会中老师严禁对家长说‘我现在还是某某大学的学生，或者我刚刚毕

业，教学经验不足，希望各位家长多多关照等等诸如此类的话.家长会上

老师严禁穿吊带衣服，漏脐装等，男老师禁止穿拖鞋，短裤等.禁止穿戴夸张

型的饰物.

★另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢

体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在那

个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们

都来练习一下，指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼

神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有

哪些。

在开家长会时一定要注意几点：

首先，语气问题。

其次，说话方式问题.

笫三，逻辑性问题。

三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）

首先是3—6岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要求不是

能够学的多么多么好，而是把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在

英语上的启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在课堂气氛上，集中在教师是否

有足够的魅力去让孩子感知英语，接受英语，进而喜欢上英语。家长可以把培养

孩子的英语学习作为培养特长的一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展

现能力。所以对于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的方

法吸引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受到老师的能力，从而

让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。

其次是7-10岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两种。如果

孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和刚才说的一样以培养孩子的兴趣

为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材，那么家长可能就把重点放在了孩子英

语的进一步提高上了。这一年龄段的家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能

更多得是注重于为孩子以后的英语学习打好基础，相对于幼儿教学来说对孩子的

要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习

特点以及合理的期望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进的，从而制定

合理的教学计划.

四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式）

1）教师与学生的沟通：

①平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多于孩子亲近，

与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。与孩子成为朋友，拉近师生

关系。

②要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩

子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律动，给予孩子肯定,

多鼓励，少批评。

③善于发现并解决课上突发事情。

2）教师与家长的沟通：多与家长电话联系,进行电话教学，交流孩子在家学习

情况,汇报在校学习情况,与家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子

教育的建议和方法.

3）家长与学生的沟通：幼少儿一般与家长比较好沟通,并且容易沟通，教师

需要从中做工作,给家长一些更好的建议和方法.

六、幼少儿公开课家长会具体流程

1.讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）

#自我介绍，感谢家长

#介绍教材体系

#介绍教学方法

#介绍教师队伍

#发动报名

2.分段展示，学员模仿，并逐一练习

3.模拟家长会提问

1)培训师让学员上台展示，培训师和其他学员充当家长提问。

Q1：我们的孩子学完后，万一不会，你们怎么保证?你们要保证他达到什么程

度？

A1：尊敬的家长,首先,可以明确的告诉您,孩子在学习过程中只要按照我们

老师的要求，按时完成作业，课后认真复习预习，是绝对不会出现您说的什么都

不会做的情况的.另外，孩子的学习是需要学校和家长之间的密切配合的.只要在

家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要求的程度是

绝对没问题的.

Q2：是否会出现什么都不会？万一出现怎么办？

A2：万一出现又不会或不牢固的情况,我们可以课后免费补课,建议重修.但

是这种情况是极少出现的.另外，学习一个课程,每个孩子的接受能力是不一样的.

您不要急，要耐心等待，孩子的英语学习是需要一个慢慢积累的过程的.

Q3：孩子在家不愿听磁带，怎么办?逼他听，他又很烦.

A3：孩子这个时期都很贪玩，不要听磁带，您千万不要一味的批评他，逼他

听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早饭，午饭的空隙，

把磁带一直放着，这样时间长了，孩子或多或少会听到一些东西的。这也是“流

行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什么呢？因为大街小巷

到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试一下

此法。

Q4：孩子对英语没有兴趣，不愿学，怎么办？

A4：现在大部分孩子因受学校英语教育的影响，不喜欢英语，觉得英语枯燥

难懂。那么您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智的选择，我们教学中运

用15种教学法，注重孩子八大智能的开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这样

的环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，并与英语成为朋友。

Q5：我们孩子学完一期了，为什么我问个东西让他翻译他不会？让他读也不

会？

A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气

委婉，真诚。问清楚家长问的是哪里，孩子是由于大纲没有要求，还是在家复习

不够，然后进行应变回答。（这两种出现的问题要有怎样的具体的回答？）切忌

与家长发生冲突，并且要给家长讲清楚本期的大纲要求及家长需要配合的工作。

2）培训师和学员共同总结以上家长会常见问题.

十、招生策划案之一讲座演讲稿

样本一

尊敬的各位家长：

大家好！

首先感谢各位家长从百忙之中抽空来观摩我们的少儿（幼儿）英语公开课，

从各位家长关注的神情可见大家对孩子学习英语的重视。语言学家普遍认为：学

习英语要从儿童抓起。尤其是12岁以前的孩子，他们正处在学习外语的黄金时

期。如果孩子能在这个时期内得到符合第二语言习得规律的语言教学，那么他们

就极有可能掌握流利纯正的口语发音，并同时获得用外语直接思维的能力，这是

让那些错过外语学习黄金期的人们望而兴叹的。大家回想一下我们周围说英语的

人大部分南腔北调，不可不说是一生的遗憾。所以今天在座的家长，都是明智的

家长，我对你们的到来表示热烈的欢迎和由衷的赞赏。（对家长的到来表示欢迎

和赞赏）

相信各位家长去考察一个英语学校时最关心的莫过于它的教材体系，教学方

法和师资队伍。那么接下来，我将从这三方面向大家详细介绍我们的英语课程。

首先，让我们来看看***英语教材。这一系列教材是由**位专家学者研发编

订的。专家团中包括3位来自美国和1位来自英国的教育专家。该套教材是专门

针对中国3—12岁的儿童编写的，包括***幼儿英语和少儿英语两大系列，共*

册教材。每一册教材包括学生用书以及与之配套的活动手册，生词本，挂图和录

音磁带，还有一系列的教具、学具、奖品等等。现在大家看到的是我们的主体教

材，共包括freshEnglish新鲜美语、FairyTale童话故事、motionchant韵

律和happymelody歌曲四大板块。我们的童话故事都精心选自于最受英美国家

儿童欢迎的童话故事，当小朋友遨游在光怪陆离的童话世界中，他们学习英语的

兴趣也被充分地调动起来了，当他们和童话故事中的各种人物交朋友的同时，也

和英语交上了好朋友，接下来大家看到的是我们的活动手册，活动手册的设计和

教材中的单元是相配套的，很多家长都希望在家里为孩子巩固课堂上的英语学习

做一些辅导工作，但是又往往苦于没有好的方法和途径，我们的活动手册正是考

虑到了这一点，它能够帮助家长实现英语学习中的亲子互动。更值得大家关注的

是在每一册的活动手册中，还为家长们精心设计了家长小帖士，提供给家长们更

为有效，更加实用的教学方式和先进的教学理念.比如（照着活动手册举两个例

子）

除了活动手册以外，磁带也能帮助家长监督孩子在家里的复习和预习工作。

我们的磁带中不仅包含了课堂中的教学内容，而口收集了很多当代欧美流行的儿

歌，并配有能激励孩子们主动听磁带的话语，如：“加油吧！记得听录音哦！”

接下来我们大家看到的是我们的单词本，它最有特色的地方是中文部分是倒着写

的，让小朋友们在学习英语单词时不会养成依赖中文翻译来理解词义的习惯，而

且便于家长在家对孩子学习效果的检测。至于挂图，小朋友们也可以将它贴在墙

上，便于每天的复习和预习。

关于教材体系就向大家介绍到这里。下面我们来说说我们***独特的教学方

法。正如各位家长刚才在课堂上看到的，我们的教学主要是根据孩子们“好玩、

好动、好奇、好胜、好表扬”的心理特征实行愉快教学，采用了“交际法、全身

反映法、情境法”等当代先进的教学方法，致力丁孩子在成长中8大智能的全面

开发。（让孩子在学中玩，玩中学。让每一位孩子都有上台表演展示自我的机会,

不仅有利于孩子们的英语学习，而且可以塑造他们既活泼开朗，乂勇于接受挑战

的个性。

好的教学方法要靠好的教师来实施，我们**x英语的教师队伍是由高素质、

高效率、专业化的年轻专职教师组成的，所有担任*林英语课程的教师都经过了

严格的面试挑选，专业的培训，反复的考核，最终获得由***颁发的教师资格证。

我们***的教师个个发音标准、表情生动，简笔画形象生动，板书精美，能歌善

舞，对孩子们充满了爱心和责任心。所以将您的孩放心地交给我们吧，我们一定

会提供最优质的服务，让您的孩子赢在起跑线匕相信在家长学校的真诚合作与

共同努力下，我们一定能帮助孩子们不走弯路，快乐进步！这也是我们***学校

所追求的目标。

有疑问的家长，我们可以会后单独交流，如果您觉得满意可以到前台咨询报

名。

样本二

各位家长，大家上午好，（首先非常感谢各位家长能够在百忙之中抽出时间

来参加我们这样一个非常有意义的活动，我姓*）我非常高兴能来到**这个美丽

的地方，但是，我相信**不仅地方美，家长的观念更好，是吗？首先，我自我介

绍一下，我姓*,大家可以叫我*老师，（从事少儿英语教育已经好几年的时间了，

在这段时间，我走过很多地方，但是我发现，不管我走到哪里，关于孩子学习英

语的问题始终是存在的。就像前几天，我一位朋友问我，孩子现在才四岁，连中

国话都说不清楚，学英语是不是太着急了？也有一些家长说，我早就把孩子送到

一些英语学习班，可是两三年下来，实际应用能力并不强，也就是听不懂，也说

不出。那么我们洪恩能用什么样的学习方式和方法让您的孩子学好英语，是我们

今天交流的主题，下面开始我们的交流。

我将抽出一个小时左右的时间，除了给各位介绍**