2024第一季度护肤行业复盘报告-KAYTUNE-202404

2024第一季度护肤行业复盘行业品牌聚焦天猫护肤概览排名1珀莱雅官方旗舰店2欧莱雅官方旗舰店345olay官方旗舰店6薇诺娜官方旗舰店7修丽可官方旗舰店89法国娇韵诗官方旗舰店至本旗舰店谷雨官方旗舰店自然堂旗舰店溪木源旗舰店可复美旗舰店理肤泉官方旗舰店SK-II官方旗舰店天猫美容护肤/美体/精油市场-子类目成交表现>2024Q1,天猫护肤市场总量约173亿，整体生意轻微下滑3.6%>乳液/面霜在冬季表现亮眼，体量超过面部精华成为TOP2类目。旅行装/体验装维持高增速类目面部护理套装乳液/面霜面部精华(新)2024Q1护肤细分类目市场格局面膜(新)1,507,730,0088.71%-8.4%眼部护理(新)846,215,3754.89%-7.7%防晒(新)身体护理(新)卸妆男士面部护理/卸妆化妆水/奥肤水卸妆化妆水/奥肤水身体护理(新)唇部护理(新)面膜(新)面膜(新)眼部护理(新)胸部护理(新)防晒(新)局部护理防晒(新)男士面部护理面部磨砂/去角质市场份额面部精华(新)面部护理套装气泡大小代表交易金额DataSource:QBT,2023重点类目洞察重点类目表现重点类目表现国货品牌韩束、珀莱雅逆势高增长，日系品牌跌幅较大韩束谷雨AUPRES/欧珀莱KIEHL'S/科颜氏0%tORMOGE-HR/赫莲娜PECHOIN/百雀羚LAMER/海蓝之谜-20%WINONA/薇诺娜CHANDQ/自然堂AH.C/爱和线U(WHASOO/雪花秀Curel/珂润OLAY/玉兰油DataSource:QBT,202面部护理套装面部护理套装店铺欧莱雅官方旗舰店珀莱雅官方旗舰店olay官方旗舰店Lancome兰蔻官方旗舰店HR赫莲娜官方旗舰店LAMER海蓝之谜官方旗舰店SHISEIDO资生堂官方旗舰店HBN官方旗舰店254603T送礼心选镇店【复颜水乳]套装DataSource:QBT,2023Q1次抛精华赛道持续发力，超头李佳琦助力下欧诗漫23年新品小白管销售额爆发同比增长OSM/欧诗漫至本SKINCEUTICALS/修丽可6%CLARINS/娇韵诗PROYA/珀莱雅店铺珀莱雅官方旗舰店修丽可官方旗舰店法国娇韵诗官方旗舰店LAMER海蓝之谜官方旗舰店Lancome兰蔻官方旗舰店自然堂旗舰店6023买50ml赠45mlDataSource:QBT,2023Q1重点类目表现重点类目表现乳液/面霜类目同比增长13.5%;化妆水类目增速亮眼天猫GMV淘宝GMV——2024天猫销量——2023天猫销量多数品牌呈增长趋势；珀莱雅表现亮眼，进一步向市场渗透同比增长PZH/PZH/片仔癀优时颜LANCOME/兰蔻CHANDO/自然堂LAMER/海蓝之谜ORGINESE谷雨)HR/赫莲娜OLAY/玉兰油EsteeHBN(美妆)气泡大小：交易金额DataSource:QBT,202消费者对保湿产品的需求增长，倾向于选择功效简单的单品。斯塔夫和适乐肤的保湿单品皆有增长。珀莱雅和欧莱雅客单300元左右的保湿面霜受消费者喜爱，以高性价比胜出店铺排名变化薇诺娜官方旗舰店2修丽可官方旗舰店olay官方旗舰店0理肤泉官方旗舰店CeraVe适乐肤官方旗舰店63谷雨官方旗舰店3珀莱雅红宝石面霜3.0科颜氏高保湿面霜“彻夜活颜修护驻龄”店店碰V1舒润保湿霜550g斯塔夫大白罐保湿面霜功效：锁水保湿、舒缓欧莱雅第二代小蜜罐面霜兰蔻菁纯面霜流云霜功效：保湿淡纹、紧致抗老爽肤水/化妆水爽肤水/化妆水DataSource:QBT,2023Q1&国货品牌逐渐占领更多市场份额，提亮为成交关键词国货品牌以成分作为主要宣传卖点，如熊果苷、果酸、玻尿酸等成分，吸引众多科学护肤的“成分党”店铺HBN官方旗舰店颐莲旗舰店Lancome兰蔻官方旗舰店HomeFacialPro旗舰店HR赫莲娜官方旗舰店biomeso旗舰店orginese旗舰店排名变化4404434光泽度+14.27%°细腻+23.72%°器DataSource:QBT,2023Q1乳液/面霜女性消费者为主女性消费者为主除乳液面霜类目以外，约84%消费者为女性。男性客群目前护肤需求仍较基础18~34岁客群占比较高以18~34岁的人群为主，化妆水/爽肤水客群相对年轻>乳液面霜>化妆水/爽肤水性别年齡城市等级月均消费金额大快消策略人群女12345低于400元6000元以上资深中产.行业品牌聚焦买家数增长：+53.37%官旗店TOP5类目3面膜(新)88,338,777-35.97%前限定美礼包装顺丰速达*BRAND前限定美礼包装顺丰速达*e依录量e依录量高能安心直补胶原一支，精确瞄准全脸纹路即刻，脸部细纹淡化46%顺丰速运”下第二代小蜜罐面霜8936万紫熨斗全脸眼霜7475万复颜水乳套装7171万定价：359/60ml李佳琦价格：309/60ml赠同款60ml+身体霜50ml定价：359/30ml李佳琦价格：299/30ml赠同款30ml+黑精华面膜3片成分：视黄醇PRO,双肽组合，VC精萃定价：539/经典三件套赠水130ml+乳100ml+日霜100ml+积雪DataSource:MOOJING,20BRANDBRAND》欧莱雅达人类型占比：初级32.0%,腰部6.7%,头部0.8%种草笔记占比：乳液面霜21%,眼霜19%,液态精华18%达人类型占比：初级32.0%,腰部6.7%,头部0.8%当你有个好圈子aLOREAL欧莱雅班"a01.31●互动总量01.31BRAND》欧莱雅销售额销量2.3亿2.3亿190元198元204元jianallang20jianallang20●●第一季度销售额较去年提升近318%,冲进TOP22店铺韩束官旗店TOP5类目排名类目交易额交易额同比面膜(新)6,138,104227.42%DataSource:MOOJING,SYCM,2023Q1&20出游季KANS韩束出游季KANS韩束出游季出游季KANS韩束出游季KANS韩束出游季焕亮抗初老紧致更透亮均匀淡斑水润透白紧致抗初老*丰盈更「焕亮焕亮抗初老紧致更透亮均匀淡斑水润透白进直播间入下单更划算红蛮腰胶原五件套1914万白蛮腰淡斑礼盒1330万华)赠正装量水乳至高到手12件743万红蛮腰三件套743万DataSource:MOOJ大公开!我一黑到底了!冷…aKANS韩束莉莉学美妆◎头部KOL|发布于2024-02-1熬夜垮脸戒不掉?科学熬夜方…aKANS韩束只要点进这个视频不允许空手离开!●互动总量●发布笔记数商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频渠道占比销量关联直播关联视频1月2月3月194元211元312.5万188元销售额，韩束官方旗脱店韩束官方旗脱店○○主持人沈涛0主持人沈涛01月2月3月1月2月TOP3商品(周年纪念红蛮腰五件套(周年纪念款)白蛮腰五件套白蛮腰五件套1.86亿(周年纪念款白蛮腰五件套1.53亿直播占比90.99%91.65%89.9%1月2月>双萃精华所在类目占比约43%,为店铺主要类目。弹簧水热销，化妆水/爽肤水同比增长超1127%0销量销量御龄维稳紧致透亮享5件净润焕颜礼C②先入会后购物章积分黄金/轻感双萃精华1.0亿滴滴胶原力弹润紧致买200ml到手同款370ml轻熟肌小姐姐水弹簧水2158万保湿焕亮白嫩透光口碑黄水50m静即刻下单美礼顺丰速达*牛奶水乳套装1291万2月底开始笔记数持续增长，商业笔记多为科普或情景帖。联名水乳套装吸引达人类型占比：初级28达人类型占比：初级28.0%,腰部5.8%,头部0.6%科学科普a美妆美妆自用国广!!超大型空瓶分享~～又能扔…美妆美妆凤梨初级达人|发布于2024-02-2620:29美容个护0●互动总量●发布笔记数BRAND》娇韵诗达人曼小小曼单场直播近2000万，助力3月销售额爆发汇总关联直播关联视频30784商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频4渠道占比全球优选官方.销售额·吊吊销售额·TOP3商品双萃精华75ml直播占比92.89%94.52%93.46%1月2月欧莱雅韩束娇韵诗站外社媒分析小红书护肤类目笔记趋势Q1护肤整体品牌加大投放力度，企业机构号笔记增多，妆前护肤教程热度提升笔记总数互动总量种草笔记数商业笔记数乳液/面霜喷雾眼霜润唇膏防晒霜卸妆油/卸妆水预估投放费用笔记互动量LANCOME我的护肤眼霜护肤推荐补水面膜痘印屏障水油去黑小红书护肤类目笔记趋势小红书护肤类目笔记趋势液态精华：品牌推广重镇，皮肤医生KOL引领专业毛孔收缩抗老相关笔记数互动量互动量种草笔记数互动量互动量互动量互动量笔记内容词云功效词[场景词功效品牌防晒[熬夜力L工妆妆肤定要好物抗氧光泽蛋白 我真的视频清爽日常时间敏感|舒缓紧致好用的选择舒服提亮分享感保湿细腻刺激泛红感受好看姐妹们修护状态姐妹发现干皮层底妆氧化去哪玩面霜这下真的懂了!!发布时间2024-02-2511:30发布时间2024-02-0817:02达人画像初级达人素人多浓密的毛都能脱掉?谁还做猕猴桃啊!发布时间2024-03-0116:59手把手教你正确涂面霜，保姆级教程!!发布时间2024-02-1917:42发布时间2024-02-2917:07爆辣爆汗开测!这12款素颜霜…你真还敢买吗发布时间2024-03-1516:30发布时间2024-01-3117:57小红书护肤类目笔记趋势小红书护肤类目笔记趋势达人画像笔记内容词云功效词[场景词达人画像相关笔记数腰部达人腰部达人种草力度58.3%●-------------------------种草力度58.3%●-------------------------种草笔记数种草笔记数我真的清爽自然结化修商业化程度38.4%商业化程度38.4%一点点底妆第严颜色出门按摩后续商业合作数商业合作数寒假5天学会化妆!!0基础新手跟练(底妆篇)发布时间2024-01-1820:50鲜鲜超鲜◎头部KOL让新手看清细节『巨巨详细的心动约会妆发布时间2024-03-1318:03爱化妆的陈陈◎腰部达人发布时间2024-02-0917:35发布时间2024-02-1818:14九窝辣辣○腰部达人发布时间2024-01-1120:03酱酱肉丝初级达人仅2mins|凹变平3步隐藏黑眼圈泪沟，超简单发布时间2024-01-1017:36千叶遥Q头部KOL瑕年前变美训练营5!凹地变平地遮黑眼圈泪沟!发布时间2024-01-0221:21阿min学姐(包教包会版◎腰部达人●-------------------------好用日●-------------------------好用日小红书护肤类目笔记趋势小红书护肤类目笔记趋势相关笔记数种草力度38种草力度38.6%种草笔记数商业化程度41商业化程度41.3%商业合作数笔记内容词云功效词场景词 清洁选择身体适合k精华衣服回来打开工作快牙vlog去哪玩搭配姐妹感觉好看好物一层我想设计自然记得成分东变美头发干净时亮美收地方早上希望眼睛西一亮美收地方早上希望眼睛间推荐发布时间2024-02-1518:26发布时间2024-03-2320:27达人画像初级达人素人发布时间2024-02-0709:20发布时间2024-02-1412:02面膜坦白局☑公开处刑错误敷法!越敷脸越烂小红书护肤类目笔记趋势小红书护肤类目笔记趋势●-------------------------●-------------------------相关笔记数互动量互动量种草笔记数互动量互动量商业化程度47.4%商业化程度47.4%笔记内容词云功效词[场景词学生党温和状态成分第一湿敷干皮水推荐好物推收肤质敏感提亮肌肤毛孔时间洁面好物推荐 保湿皮肤喜欢|控油乳液好压清爽学生姐妹们新品互动量小姨的这个白白秘方，越少人知道越好!发布时间2024-03-0216:28陈皮皮◎头部KOL小姨的这个白白秘方，越少人知道越好!发布时间2024-03-0216:28陈皮皮◎头部KOL发布时间2024-02-0518:04达人画像初级达人新手一定要避开这些底妆误区换粉底没用发布时间2024-01-0518:08不会真有人还在这样上底妆吧?难怪卡粉浮粉发布时间2024-01-0812:01新娘化妆师爆改方脸!新年画这个妆嫩翻全场!发布时间2024-02-0821:46底妆就这几个细节，画不好的直接跟练!发布时间2024-03-0819:30好邪门啊!!听姐姐的这样真的不卡粉哎~发布时间2024-02-1818:14数据来源：新红，2024Q1GMVGMV环比增长率抖音美容护肤市场Q1总体销售额高达318亿，其中“38好物节“平台活动期(2.28-3.8)的销售额在整