房地产销售提成方案

房地产销售提成方案一、方案目的为了激励房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。本方案旨在明确销售人员的收入与销售业绩之间的紧密联系，确保销售人员能够在积极拓展业务、促成交易的过程中获得相应的回报，从而推动公司房地产销售业务的持续增长。二、适用范围本方案适用于公司所有从事房地产销售的员工，包括但不限于售楼处销售人员、渠道销售人员等。三、提成计算基础1.销售额：以客户签订的购房合同金额为准，剔除因客户原因导致的退款金额。对于一次性付款的客户，销售额即为合同全款金额；对于贷款购房的客户，销售额为合同约定的总房款金额。2.销售面积：按照购房合同中约定的建筑面积计算。四、提成比例设定1.普通住宅提成比例销售额在[X]万元以下（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%。销售额在[X]万元至[X]万元（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%。销售额超过[X]万元的部分，提成比例为[X]%。2.商业地产提成比例销售额在[X]万元以下（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%。销售额在[X]万元至[X]万元（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%。销售额超过[X]万元的部分，提成比例为[X]%。3.别墅提成比例销售额在[X]万元以下（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%。销售额在[X]万元至[X]万元（含[X]万元）的部分，提成比例为[X]%。销售额超过[X]万元的部分，提成比例为[X]%。五、提成计算方式1.单笔提成：当销售人员成功促成一笔房地产交易时，按照上述提成比例计算该笔交易的提成金额。提成金额=对应销售额区间的提成比例×该笔销售额区间对应的销售额。例如，某销售人员促成一笔普通住宅交易，销售额为[X]万元，其中[X]万元以下部分的提成金额为[X]×[X]%，[X]万元至[X]万元部分的提成金额为([X][X])×[X]%，超过[X]万元部分的提成金额为([X][X])×[X]%，该笔交易的总提成金额为上述三部分之和。2.累计提成：每月末对销售人员当月累计完成的销售额进行提成计算。若当月有多笔交易，则将每笔交易按照上述单笔提成方式计算后的提成金额进行累加，得出当月的总提成金额。六、特殊情况提成处理1.团购客户若一次性购买[X]套及以上普通住宅的团购客户，额外给予团购总价[X]%的提成奖励（该奖励在原提成基础上额外计算）。例如，某团购客户一次性购买了[X]套普通住宅，团购总价为[X]万元，按照普通住宅提成比例计算出的原提成金额为[X]元，团购奖励金额为[X]×[X]%=[X]元，则该团购客户对应的销售人员最终提成金额为原提成金额+团购奖励金额。对于团购商业地产或别墅客户，若一次性购买[X]套及以上，额外给予团购总价[X]%的提成奖励（计算方式同普通住宅团购）。2.老带新客户老客户成功介绍新客户购房，老客户可获得新客户购房合同金额[X]%的现金奖励。新客户对应的销售人员提成不受影响，按照正常提成方案计算。例如，老客户A介绍新客户B购买了一套价值[X]万元的普通住宅，老客户A可获得[X]×[X]%=[X]元的现金奖励，新客户B的销售人员按照普通住宅提成方案计算提成。3.退房情况若因客户原因导致已售房产退房，该笔交易对应的提成金额从销售人员当月提成总额中扣除。若退房时已发放提成，则在次月工资中扣除相应金额。例如，某销售人员当月因客户退房导致提成减少[X]元，若该月提成已发放，次月发工资时将扣除[X]元。七、结算与发放1.结算周期：提成结算周期为自然月，每月[具体日期]统计销售人员上月的销售业绩，并按照本方案计算提成金额。2.发放时间：提成金额于结算完成后的[X]个工作日内发放至销售人员工资账户。如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。3.发放形式：提成与工资一同发放，以银行转账的形式支付给销售人员。八、业绩考核与提成调整1.业绩考核指标销售额：设定每月销售任务额为[X]万元，销售人员当月实际完成销售额低于任务额[X]%（不含[X]%）的，当月提成比例下调[X]个百分点；完成销售额达到任务额[X]%及以上但低于[X]%的，提成比例按照原方案执行；完成销售额超过任务额[X]%的，当月提成比例上调[X]个百分点。客户满意度：通过客户满意度调查来评估销售人员的服务质量。客户满意度得分低于[X]分的，当月提成比例下调[X]个百分点；得分在[X]分至[X]分之间的，提成比例按照原方案执行；得分高于[X]分的，当月提成比例上调[X]个百分点。客户满意度调查结果以季度为周期进行统计，若季度内连续两个月客户满意度得分不达标，将对该销售人员进行警告处分；若连续三个月客户满意度得分不达标，将暂停其提成发放，直至客户满意度得分达到要求后再恢复发放，并根据情况调整提成比例。销售回款率：每月统计销售人员的销售回款情况，销售回款率低于[X]%的，当月提成金额的[X]%暂扣，待回款率达到[X]%及以上时再予以发放。例如，某销售人员当月提成金额为[X]元，若销售回款率低于[X]%，则暂扣[X]×[X]%=[X]元，待回款率达标后发放。2.提成调整公司根据市场情况、销售策略调整以及公司经营业绩等因素，有权对提成方案进行定期或不定期的调整。调整前将提前[X]个工作日通知销售人员。对于连续三个月销售业绩排名在公司后[X]%的销售人员，公司将视情况对其提成比例进行下调或采取其他激励措施调整，如组织专项培训、给予业绩提升辅导等。若经辅导后仍无明显业绩改善，公司有权考虑调整其工作岗位或解除劳动合同。九、其他规定1.销售人员应严格遵守公司的销售流程和相关规定，确保销售业务的合法性和规范性。若因违规操作导致的销售纠纷或损失，公司将视情节轻重扣除相应提成金额，并追究销售人员的责任。2.本方案仅适用于公司自有房源的销售，对于代理销售等其他合作项目，提成方案将根据具体合作协议另行制定。3.公司鼓励销售人员积极拓展客户资源，对于在销售过程中表现突出、为公司做出重大贡献的销售人员，公司将给予额外的奖励，如奖金、荣誉证