营销策划 -东风风光保客圈层IP化营销运营规划

LOGO促转化拓下沉稳形象免责申明：免责申明：属版权方；联系版权方；3.会员费用作为信息收集整理及运营之必须费用；信将及时删除。行业报告资源群1.进群福利：进群即领万份行业研究、管理方案及其他学习资源，直接打包下载2.每日分享：6+份行业精选、3个行业主题3.报告查询：群里直接咨询，免费协助查找4.严禁广告：仅限行业报告交流，禁止一切无关信息微信扫码长期有效知识星球行业与管理资源专业知识社群：每月分享10000+份行业研究报告、商业计划、市场研究、企业运营及咨询管理方案等，涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等；已成为投资、产业研究、企业运营、价值传播等工作助手。微信扫码行研无忧为什么要IP化运营主流群体的认同性宏观环境的契合性用户兴趣的普适性传播话题的延展性主流群体的认同性宏观环境的契合性用户兴趣的普适性传播话题的延展性保持忠诚度老车主激活关注度新车主保持忠诚度老车主激活关注度新车主/关注用户A东风风光保客圈层IP东风风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光保客圈层特征分析东风风光保客圈层IP东风风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光保客圈层IP东风风光保客圈层IP化营销资源整合费用规划说明费用规划说明东风风光5A-风光保客圈层特征分析目标客群基本特征客群分布职业特征家庭构成低线城市小康之家低线城市小康之家东风风光6A-风光保客圈层特征分析目标客群价值洞察目标客群价值洞察社会正能量乐于承担更多的社会责任关注家庭尤其重视下一代的培养渴望结识价值圈层一同去做有价值的事情结合目标客群特征及价值取向我们以公益为核心属性来创建东风风光保客圈层的营销IP东风风光8B-风光保客圈层IP化营销运营思路保客圈层IP化运营促转化以公益为纽带，进行保有客群深度运营，进行口碑、转介、二次购买等销量转化提升保客忠诚度转化保客忠诚度转化有归属感的品牌保客认可度转化丰富体验场景的产品保客荣誉感转化保客荣誉感转化带来自我认同的活动东风风光9B-风光保客圈层IP化营销运营思路保客圈层IP化运营拓下沉口碑转化下沉产品体验下沉传播渠道下沉B-风光保客圈层IP化营销运营思路目标客群公益主张对于风光保客圈层来说公益不仅仅是对他人、对社会的帮助也是自我价值的实现以及家庭教育的补充B-风光保客圈层IP化营销运营思路以公益为纽带，在产品圈层运营初期，植入品牌凝聚力，提升保客认同感及口碑影响力家庭教育关注家庭教育关注生活方式关注B-风光保客圈层IP化营销运营思路结合公益结合公益IP打造，联合后市场异业品牌，提升产品关注度及市场销量IP共创IP拓维B-风光保客圈层IP化营销运营思路借助公益借助公益IP凝聚力，将用户圈层从公域流量向私域流量转化，提升运营转化效果政策植入运营转化公域流量内容吸引私域流量政策植入运营转化公域流量内容吸引私域流量长效吸附追光部落大好风光大好风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划色彩公益梦绘乡村公益日环保公益环保生活体验日文化公益非遗文化共创营助农公益销售助农直播周健康公益健康温暖乡村行C-风光保客圈层IP化营销运营规划色彩公益暑期公益环保公益周末公益文化公益假日公益助农公益线上公益健康公益邻里公益东风风光20C-风光保客圈层IP化营销运营规划公益公益IP落地路径1月-2月3月-4月5-12月活动期启动期招募期活动期启动期东风风光21C-风光保客圈层IP化营销运营规划线下执行细则说明东风风光22C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行招募期终端面向车友进行招募1.店端物料设置2.客户筛选告知3.自有平台传播终端面向车友进行招募筛选条件设置招募招募100个公益家庭成立公益组织组织架构设立组织架构建立东风风光23C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期项目体系搭建完毕后，公益活动实施前，选择北京，进行项目启动会发布活动主题：追光部落——东风风光车友共创公益IP启动会活动时间：3-4月（具体时间待确定）活动邀约：政府领导、公益组织代表、品牌领导、媒体嘉宾、东风风光车友活动地点：北京（具体场地待定）1公益IP发布4权威公益证言启动会核心内容：1公益IP发布4权威公益证言23公益计划解读公益车友见面东风风光24C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期启动仪式流程规划启动仪式流程规划流程东风风光25C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期启动会亮点一：启动会亮点一：1.收集100个公益家庭东风风光车型车牌号，制作模拟车牌异型物料；2.嘉宾参与启动会活动，随机领取车牌，并画上爱心+签名形式，将车牌张贴背板上；东风风光26C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期启动会亮点二：启动会亮点二：以公益车友介绍及公益形式介绍为主要内容，进行公益宣传片制作，现场循环播放；东风风光27C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期启动会亮点三：启动会亮点三：以全系投影震撼方式，舞台中央对公益IP进行发布展示，活动氛围推入高潮；东风风光28C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期启动会亮点四：启动会亮点四：对公益招募计划、执行计划、公益主题、预计成效等进行全方位解读，并开启全面邀约；东风风光29C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行启动期启动会亮点五：启动会亮点五：设置分会场，邀请云贵川渝四地公益组织负责人，进行见面会谈、团建，为公益IP长期发展献计献策；东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期选择云贵川渝作为首期公益活动地点，以乡村公益助学为主题，开启公益活动活动主题：追光部落——东风风光车友乡村助学公益自驾接力行活动时间：5-7月云贵川渝四地公益自驾接力路线云贵川渝四地公益自驾接力路线3.丰富车友体验：公益活动进行过程中，植入打破形式主义真真切切公益内容规划实用助学物资捐赠为留守儿童打开眼界确立1对1长期帮扶打破形式主义真真切切公益内容规划亲子环节设置助力儿童成长教育亲子环节设置助力儿童成长教育东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期云南省接力路线设置●●●邦东乡团山村小学●接力路线：公益点位：东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期贵州省接力路线设置茅垭镇新江小学●六盘水●●接力路线：公益点位：东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期四川省、重庆市接力路线设置接力路线：公益点位：东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期单站公益互动流程单站公益互动流程流程东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期公益互动亮点一：公益互动亮点一：前期针对受赠学校学生进行调研，捐赠高使用率物资，将公益力量发挥到实处；应季衣物娱乐设施兴趣读物东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期公益互动亮点二：公益互动亮点二：弘扬民族文化，打造舌尖上的公益，带领留守儿童，打开眼界，丰富体验，共同制作各地特色菜肴；东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期公益互动亮点三：公益互动亮点三：一亩田亲情计划，家庭为单位，进行一亩田“农活承包”互动，体验别样乡村生活，提升动手能力；东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期公益互动亮点四：公益互动亮点四：景色优美地点，进行露营体验，带领留守儿童，一同搭建帐篷、游戏互动，生活方式体验；东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线下执行活动期公益互动亮点五：公益互动亮点五：两队车友中间地带完成接力，以公益旗帜交接为标志，进行合影留念，形成活动影响力；东风风光40C-风光保客圈层IP化营销运营规划色彩公益色彩公益活动期各地车友公益组织自执行活动指引另发关注农村留守儿童素质教育，以艺术助学为主题开展丰富多彩的公益助学活动生活方式植入：童年回忆素描|童年游戏互动|童年零食分享核心公益内容：亲子教育形式：东风风光41C-风光保客圈层IP化营销运营规划环保公益环保公益活动期各地车友公益组织自执行活动指引另发组织保客圈层公益团队，开展“一日无生活垃圾”体验日活动，以身作则，为环保做贡献生活方式植入：核心公益内容：亲子教育形式：东风风光42C-风光保客圈层IP化营销运营规划文化公益文化公益活动期各地车友公益组织自执行活动指引另发结合地方非遗形式及地点，进行非物质文化遗产探寻及保护公益之旅生活方式植入：核心公益内容：保护基金捐赠|非遗文创公益售卖（后亲子教育形式：东风风光43C-风光保客圈层IP化营销运营规划助农公益助农公益活动期各地车友公益组织自执行活动指引另发结合地方非遗形式及地点，进行非物质文化遗产探寻及保护公益之旅生活方式植入：核心公益内容：亲子教育形式：东风风光44C-风光保客圈层IP化营销运营规划健康公益健康公益活动期各地车友公益组织自执行活动指引另发关注乡村弱势群体，针对妇女、儿童、老人进行常见病免费体检及病患捐助生活方式植入：核心公益内容：免费送体检：妇科疾病、儿童常见病、老年常亲子教育形式：东风风光45C-风光保客圈层IP化营销运营规划线上传播细则说明东风风光46C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播招募期搭建公益传播自媒体矩阵阵地微信群百家号小程序视频号抖音头条号公众号官方社群阵地官方图文传播阵地官方视频传播阵地微信群百家号小程序视频号抖音头条号公众号快手面向云贵川渝面向云贵川渝100个公益家庭招募传播公益家庭招募海报传播短视频宣传片招募传播一起追光公益在路上一起追光公益在路上东风风光47C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播招募期招募期传播执行清单招募期传播执行清单类别细项东风风光48C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播启动期项目启动自媒体全平台报道项目启动自媒体全平台报道自有媒体资源+公益自媒体+行业自媒体整合移动端自媒体资源，对启动仪式进行全面报道，爆发式扩散公益IP内容，收获品牌口碑及影响力《追光之旅，正式起航》东风风光49C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播启动期公益车友形象海报传播树立车友公益典范传递车友公益形象东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播启动期公益行动招募长图公益行动招募长图一张图总览公益规划，精准传播渠道车友全面邀约通过长图的形式，对公益理念、公益主题、公益内容等进行全面解读。围绕客群筛选，进行精准传播·IP介绍板块·路线介绍板块·公益招募板块·报名渠道板块东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播启动期公益行动短视频招募打造多样丰富招募短视频直观呈现公益活动内容丰富性，吸引客群报名公益之趣公益之意公益之利东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播启动期启动期传播执行清单启动期传播执行清单类别细项东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播活动期公益捐赠全平台直播报道直播预告平台汇集直播预告平台汇集热点直播格调提升热点直播格调提升直播互动影响放大直播互动影响放大东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播活动期精彩美图后期整理传播公益活动过程中，产品体验美图、公益瞬间剪九宫格精修九宫格精修统一公益统一公益IP水印东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播活动期热点借势海报热点借势海报节事热点结合，打造朋友圈爆款全年根据节事热点排期，进行公益主题搭载海报创意制作，朋友圈高频露出劳动节儿童节大暑建军节中秋节国庆节冬至元旦东风风光C-风光保客圈层IP化营销运营规划 线上传播活动期公益活