小户型豪宅专题研究探讨

小户型豪宅专题研究探讨

本专题通过分析市场相关案例，总结提炼“小户豪宅”物业相关要素，导言2御景华城--------“小户豪宅”人生的豪华归宿城市3米6-------超值海景，打造皇岗“小户豪宅”皇庭世纪--------“城市大客厅”里的“小户豪宅”钰龙园----------将“小户豪宅”全城化选取对象对象选取依据：规模3御景华城：成就城居新经典－－《焦点网》评价御景华城：新奢华主义第一居所－－《房地产网》评价关键词：建筑风格、立体园林、主题会所、酒店配套、“瘦身”小户案例一、人生的豪华归宿-----御景华城总占地：26466.9平米

总建面：209200平米

住宅:18.7万平方米;商业:2万平方米;幼儿园:2200平方米.容积率;8总户数：3596

户停车位：1032楼宇概况：由6栋34层塔楼组成.1-2层商业，三层架空园林及会所.。主力产品：1房2房3房

4建筑风格及立面处理新古典建筑风格：设计简洁明快、高雅精致、大气，立面与周边众多建筑既和谐统一，但又脱颖而出，同时配合材质的应用，给人以强烈的视觉和感官上的冲击。整体形象的塑造：雍容奢华、富丽堂皇，“豪”气十足5主题园林的打造园林的设计思路：结合地形创造出多条景观轴线，沿路而行，移步换景。植物造景，营造空间，小品的搭配应用。注重细节，如乔、灌、花、草的复合生态搭配，如春夏秋冬的各个主题。首创三层立体亲水园林：充分运用小品元素，柱廊、雕塑，水池、喷泉、日光草坪、亲水廊岸等错落有致，营造一种体现欧式尊贵的生活格调和方式。6主题会所的设置会所的功能营造:移植豪宅会所功能元素入“小户型”。营销概念上的炒做。三大主题会所：娱乐休闲会所、CEPA商务会所及星幕会所等三大主题会所，内设的室内恒温泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽静修房、沙狐球室等娱乐设施7酒店配套服务层高12米的豪华酒店式服务大堂提供20余项酒店式“个性化”服务用体验与服务创造营销价值8产品设计要点小户型“瘦身”瘦得舒适“瘦身”的面积分配：减客厅增主卧的面积，缩小洗手间的面积户型的设计要点：每户均有双阳台。每户赠送超大观景凸窗，部分单位设有落地大窗。“小客厅”“大卧室”。阳台大面凸窗经济舒适实用92003年9月6日开盘当日，来访客户达5000余人，当天成交超600套，一个月后成交1000余套。截至2004年7月，该项目销售完毕；创下了03、04年多项销售记录。“该项目在推广期间，有关的户外报道覆盖中心区几大主要干道，在媒体炒做上，也涉及道该项目的各个方面，其在小户型项目的推广上制造的影响力，已不单单是停留在营销这个层面，它带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取向，一种同素质人居生活氛围的向往。”案例二、“城市大客厅”里的小户豪宅-----皇庭世纪10总占地：28000.00平米

总建面：200000.00平米

容积率;7.14总户数：1952

户停车位：812管理费：2.8楼宇概况：由9栋29-33层塔楼半围合而成主力产品：1房2房3房

发售日期：2003年9月6日11会展的新邻，中心区的心脏地段价值12户型面积区间套数套数比1房1厅40-4445223.152房2厅53.1-63.191851.443房2厅76.8-120.555229.82“合理的面积分配”、“良好的室内空间”、“精致的细部设计”这一切备受为一次置业者及投者的青睐，为产品的热销提供较好的硬件基础。主力产品的面积区间较小空间结构方正，布局精致简洁，保证各房间的自然采光大阳台，大面积玻璃窗面，户户赠送凸窗，产品价值13超大社区：20万平米规模中小户型社区空中花园：3层一花园观光电梯：270度透明玻璃，欣赏园林美景健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室……人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场………..

“完善的社区配套”发展商打造小户型“豪宅社区环境”，吸引置业者。社区配套14小户型物业，置业解放运动人口：大量的外来人口与年轻化的人口涌进，新兴的移民城市。市场：三级租赁市场空前活跃。需求：当不多的积蓄和置业的愿望发生冲突时，郊区化住宅和都市小户型成为不约而同的选择。障碍：城郊居住氛围的巨大落差以及薄弱的社会公共交通系统，限制了“住宅郊区化”的普遍发展。位于成熟都市区的小户型，由于具有面积小、总价低，高投资回报率的优势，适应了部分过渡性置业者和投资客的需求而大受市场欢迎。15城市中坚，精英青年-----------项目推广语主流人群25-35岁（深圳人的平均年龄只有27.5岁，深圳庞大的精英青年不但是这座城市的中坚力量，更是深圳置业大军中的精锐部队：热爱生活、富有朝气与拼搏精神，注重效率及时间成本，渴望拥有象征深圳城市精神的主流社区。--------客户群遍布整个深圳（符合条件即是客户）。16在置业与投资具有互融性的小户型中，客户群的定位不再是“锁定”而是“网罗”。同时，皇庭世纪内销与外销同时并举（具体外销数据资料暂缺）。17主题捆绑片区精华产品价值规模社区品质生活城市精英思路：片区价值提升产品，带出产品内涵，引出产品所附有的精神内涵，寻求与客户群的价值取向的共鸣点。18名人策略代言人策略规模化效应主题捆绑推广19主题捆绑---软文炒做涉及片区、结构、投资价值等。20代言人----“精英青年”，与客户群拉近了距离，传达了“同素质人居”的生活理念，与目标客户群同气质的产品推广手法。21名人效应---崔永元，开盘现场“实