销售人员提成及薪酬制度++副本

销售人员提成及薪酬制度++副本一、制度目的为了建立科学合理的薪酬激励体系，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员提成及薪酬制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理等。

三、薪酬结构销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金三部分组成。

基本工资1.基本工资设定原则根据销售人员所在地区的经济水平、行业标准以及岗位要求等因素，综合确定基本工资水平。基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求，为其提供稳定的收入基础。2.基本工资标准基本工资根据销售人员的岗位层级分为不同档次，具体标准如下：销售代表：[X]元/月资深销售代表：[X]元/月销售主管：[X]元/月销售经理：[X]元/月

绩效工资1.绩效工资考核指标销售业绩：考核销售人员的销售额、销售利润、销售增长率等指标，占绩效工资的[X]%。客户开发与维护：考核新客户开发数量、客户满意度、客户流失率等指标，占绩效工资的[X]%。销售费用控制：考核销售人员的销售费用支出情况，确保费用在预算范围内，占绩效工资的[X]%。团队协作：考核销售人员与团队成员之间的协作配合情况，包括信息共享、协同工作等，占绩效工资的[X]%。2.绩效工资计算方式绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100其中，绩效工资基数根据销售人员的岗位层级设定，具体标准如下：销售代表：[X]元/月资深销售代表：[X]元/月销售主管：[X]元/月销售经理：[X]元/月

绩效考核得分由公司人力资源部门或销售部门根据上述考核指标进行评估，满分100分。

提成奖金1.提成奖金计算依据根据销售人员完成的销售业绩，按照一定比例计提提成奖金。提成奖金旨在激励销售人员努力拓展市场，提高销售业绩。2.提成奖金计算比例根据不同的产品或业务类型，设定不同的提成奖金计算比例，具体如下：产品A：销售额的[X]%产品B：销售额的[X]%业务类型C：销售利润的[X]%3.提成奖金发放条件销售人员所负责的销售业务必须符合公司的销售政策和流程，且销售合同已签订并生效。销售款项已全额收回或达到公司规定的收款比例。销售人员在销售过程中无违规违纪行为。

四、提成计算方式个人提成1.销售人员个人提成按照其所负责的销售业务单独计算。2.提成金额=销售额×提成比例（或销售利润×提成比例）

团队提成1.对于团队合作完成的销售项目，根据团队成员在项目中的贡献程度，按照以下方式分配团队提成：销售经理：团队提成总额的[X]%销售主管：团队提成总额的[X]%销售代表：根据个人业绩占团队总业绩的比例分配剩余提成

特殊情况提成处理1.跨区域销售如果销售人员涉及跨区域销售业务，根据公司的相关规定，按照一定比例分配提成。具体比例由销售部门与相关区域负责人协商确定。2.老客户重复购买对于老客户的重复购买业务，根据实际情况给予销售人员一定的提成奖励，具体奖励标准由销售部门制定。3.项目型销售对于项目型销售业务，根据项目的阶段和销售人员在项目中的具体贡献，分阶段计算提成。例如，项目启动阶段给予一定比例的启动提成，项目完成并验收后给予剩余提成。

五、薪酬发放发放周期基本工资和绩效工资按月发放，于每月的[具体日期]发放至员工工资账户。提成奖金根据销售业务的完成情况和款项回收情况，按季度或年度发放。

发放形式薪酬以货币形式发放，通过银行转账的方式支付到员工指定的银行账户。

扣税及其他扣除1.公司按照国家相关法律法规，代扣代缴员工个人所得税。2.如有员工违反公司规章制度，如迟到、早退、旷工等，公司将根据相关规定扣除相应的工资。3.如员工因工作失误给公司造成经济损失，公司有权从其工资中扣除相应的赔偿金额。

六、考核与激励绩效考核1.公司定期对销售人员进行绩效考核，考核周期为月度、季度和年度。2.绩效考核结果将作为员工薪酬调整、晋升、奖励或处罚的重要依据。3.对于连续三个月绩效考核得分低于[X]分的销售人员，公司将视情况进行警告、降职或辞退处理。

激励措施1.优秀销售人员奖励每月评选出当月业绩突出的优秀销售人员，给予[X]元的现金奖励，并在公司内部进行表彰。对于年度业绩排名前[X]%的销售人员，除了给予丰厚的提成奖金外，还将提供国内外旅游、培训深造等奖励机会。2.销售团队奖励对于完成年度销售目标的团队，给予团队成员一定的团队建设经费，用于组织团队活动，增强团队凝聚力。设立团队业绩优秀奖，对业绩突出的销售团队进行表彰和奖励，具体奖励标准由公司根据实际情况确定。

七、晋升与调薪晋升机制1.销售人员的晋升通道为：销售代表→资深销售代表→销售主管→销售经理→销售总监2.晋升条件如下：销售业绩：在原岗位上连续三个月完成销售任务指标的[X]%以上，且业绩突出，为公司做出显著贡献。工作能力：具备良好的沟通能力、团队协作能力、市场分析能力和解决问题的能力，能够有效地管理客户和销售团队。职业素养：遵守公司规章制度，具有强烈的责任心和敬业精神，积极向上，有良好的职业操守。考核评估：通过公司组织的晋升考核评估，包括面试、述职、业绩评估等环节。

调薪机制1.基本工资调整根据公司经营状况、市场薪酬水平以及员工个人表现，每年定期对基本工资进行调整。对于业绩突出、表现优秀的销售人员，经公司管理层审批后，可适当提高基本工资。对于违反公司规章制度、业绩不达标的销售人员，公司有权降低其基本工资。2.绩效工资调整绩效工资根据绩效考核结果进行调整。绩效考核得分高于[X]分的销售人员，绩效工资上浮[X]%；绩效考核得分低于[X]分的销售人员，绩效工资下浮[X]%。3.提成奖金调整根据公司业务发展和市场竞争情况，适时调整提成奖金的计算比例和发放标准。

八、培训与发展培训体系1.公司为销售人员提供完善的培训体系，包括新员工入职培训、产品知识培训、销售技巧培训、客户管理培训、团队协作培训等。2.定期组织内部培训课程，邀请行业专家、公司高层领导或优秀销售人员进行授课，分享经验和知识。3.鼓励销售人员参加外部培训课程和行业研讨会，拓宽视野，提升专业能力。公司根据实际情况给予一定的费用支持。

职业发展规划1.为每位销售人员制定个性化的职业发展规划，明确其职业发展目标和晋升路径。2.根据销售人员的职业发展规划，提供相应的培训和发展机会，帮助其不断提升自身能力，实现职业目标。3.定期与销售人员进行职业发展沟通，了解其职业发展需求和困惑，提供指导和建议。

九、其他规定保密规定1.销售人员应严格遵守公司的保密制度，对公司的商业秘密、客户信息、销售数据等予以保密。2.不得将公司的机密信息泄露给任何第三方，如有违反，公司将依法追究其法律责任，并要求其赔偿因此给公司造成的损失。

竞业禁止规定1.销售人员在与公司签订劳动合同期间及离职后的[X]年内，不得从事与公司业务相竞争的工作，不得在竞争对手公司任职或提供服务。2.如有违反竞业禁止规定，公司将依法追究其法律