直播销售知到课后答案智慧树章节测试答案2025年春泰安市工程职业中等专业学校

直播销售知到课后答案智慧树章节测试答案2025年春泰安市工程职业中等专业学校第一章单元测试

直播销售过程中，与观众建立良好的互动关系非常重要。（）

A:对B:错

答案:对直播销售作为一种新兴的电商形式，具有（）等特点。

A:营销手段多样化B:直播形式呈现C:即时互动交流D:流量变现效果显著

答案:营销手段多样化###直播形式呈现###即时互动交流###流量变现效果显著直播平台的直播内容具备（）特点。

A:实时互动性强B:内容形式多样化C:娱乐化元素丰富D:主播明星效应

答案:实时互动性强###内容形式多样化###娱乐化元素丰富###主播明星效应直播过程中的互动与回答环节是提高观众参与度和直播效果的关键。（）

A:错B:对

答案:对为确保直播的画质和音质，需要对设备进行调试与测试，主要包括（）。

A:检查摄像头、麦克风等设备的连接状态。B:进行直播画面的预览，确保画面清晰、稳定。C:测试音频设备，确保音质清晰、无杂音。D:调整摄像头角度、光线等，以获得最佳的拍摄效果。

答案:检查摄像头、麦克风等设备的连接状态。###进行直播画面的预览，确保画面清晰、稳定。###测试音频设备，确保音质清晰、无杂音。###调整摄像头角度、光线等，以获得最佳的拍摄效果。

第二章单元测试

直播选品包含以下（）。

A:需求及时的商品B:高匹配度的商品C:高性价比的商品D:独特性的商品

答案:需求及时的商品###高匹配度的商品###高性价比的商品###独特性的商品直播选品时要注意（）。

A:分析需求B:结合热度C:分析画像D:看匹配度

答案:分析需求###结合热度###分析画像###看匹配度直播选品渠道中的阿里巴巴批发属于（）。

A:自有渠道B:线上渠道C:线下渠道D:混合渠道

答案:线上渠道直播选品定价中位数定价的优点包括以下（）。

A:尾数定价能够提高商品的差异化程度。B:能够有效降低消费者的价格敏感度。C:尾数定价还能增强消费者的购买信心。D:适合所有的商品

答案:能够有效降低消费者的价格敏感度。直播销售中花式定价策略应与（）一致。

A:企业的品牌定位B:市场定位C:消费者需求D:国际环境

答案:企业的品牌定位

第三章单元测试

在直播中，可以使用直播间商品发布策略与技巧，第一步需要？（）

A:设置抽奖、优惠券、限时折扣等互动环节B:打造个性化的直播间C:要精准定位目标受众D:尝试创新直播形式和内容

答案:要精准定位目标受众在直播中，根据脚本的不同，有的脚本可以对话术进行编写，包括（）。

A:互动环节B:开场白C:内容展示D:结尾语

答案:互动环节###开场白###内容展示###结尾语对于一名主播来说，不需要具备太强的抗压能力。（）

A:对B:错

答案:错一个好的直播活动名称应当简洁明了，能够直接反映活动的主持人和特色。（）

A:对B:错

答案:错花式定价策略可以根据产品销售数量、利润、品牌形象来实施。（）

A:对B:错

答案:对

第四章单元测试

在直播前，可以拍摄短视频进行预热，短视频时长控制在（）分钟以内，以吸引用户的注意力，搭配以简洁明了的语言介绍直播的主题和亮点，激发观众的兴趣。

A:1B:15C:10D:5

答案:1在直播前，可以拍摄短视频进行预热，常见的剪辑软件有（）。

A:PRB:AEC:剪映D:Flash

答案:PR###剪映对于直播预告只需要发布，不需要考虑发布后的反馈情况。（）

A:错B:对

答案:错口碑营销不是常见的营销方法。（）

A:错B:对

答案:错为了吸引更多观众参与直播，可以使用哪些文案技巧。（）

A:使用引人入胜的标题B:合理安排文案结构C:借用灾情热点D:编写引人入胜的开头

答案:使用引人入胜的标题###合理安排文案结构###编写引人入胜的开头

第五章单元测试

运用直播讲解三板斧介绍商品时，在说明商品与用户有关的环节当中，不属于核心要素的是（）。

A:价格B:诱因C:需要D:商品受众

答案:价格设计商品的营销话术时，需要做到（）。

A:熟悉直播间用户信息B:为什么会对主播推荐的商品感兴趣C:深入了解用户心理D:明确用户关注直播间的目的

答案:为什么会对主播推荐的商品感兴趣###深入了解用户心理###明确用户关注直播间的目的主播在直播间向用户推荐商品时，要把讲解重点放在商品卖点上。（）

A:对B:错

答案:对主播在直播间讲解商品时，对于那些无法直观展示的内容，可以通过场景式描述引发用户的联想，充分激发用户的想象力，从而加深用户对商品的认知，引导用户下单购买。（）

A:错B:对

答案:对大多数用户喜欢在直播间购物，是看中了（）。

A:直播间的直观性和性价比B:直播间装修C:直播间的实时性和互动性D:抽奖活动

答案:直播间的实时性和互动性

第六章单元测试

直播复盘的第一步是发现直播中存在的问题。（）

A:对B:错

答案:对直播的过程是直播团队所有成员配合协作的过程。（）

A:错B:对

答案:对直播数据分析的基本思路是：1.明确目的2.收集数据3.统计数据4.分析数据。（）

A:错B:对

答案:对在进行直播数据分析时，首先需要明确分析的主要指标，这些指标通常分为（）四大类。

A:流量数据指标B:转化数据指标C:用户画像数据指标D:互动数据指标

答案:流量数据指标