由夏YOOXIA 2023年“七夕节”（8月）淘宝平台促销方案设计

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目录

1由夏YOOXIA淘宝店铺基本情况................................................................................1

1.1店铺介绍............................................................................................................1

1.2产品介绍............................................................................................................2

2活动选品.......................................................................................................................2

2.1选品依据............................................................................................................2

2.2选品结果............................................................................................................3

2.2.1选品1：流苏珍珠长款耳夹..................................................................4

2.2.2选品2：珍珠山茶花串珠手链............................................................6

2.2.3选品3：法式棉花大珍珠耳钉..............................................................8

2.2.4选品4：巴洛克珍珠锆石项链............................................................10

2.2.5选品5：爱心欧泊戒指........................................................................12

2.2.6选品6：红色丝绒蝴蝶结头饰发卡....................................................13

3推广方式.....................................................................................................................14

3.1淘宝论坛推广..................................................................................................14

3.2新媒体站外推广..............................................................................................14

4七夕节促销活动具体方案.........................................................................................15

4.1前期准备..........................................................................................................15

4.1.1运营以及美工准备...............................................................................15

4.1.2客服培训...............................................................................................15

4.1.3库存以及物流准备...............................................................................16

4.2活动预热期间..................................................................................................16

4.2.1关注店铺加购有礼...............................................................................16

4.2.2好友助力领券.......................................................................................16

4.2.3加入会员有礼.......................................................................................16

4.3七夕节活动当天..............................................................................................16

4.3.1限时秒杀...............................................................................................17

4.3.2拍三免一...............................................................................................18

I

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4.3.3关联搭配...............................................................................................18

4.4活动后期..........................................................................................................19

4.4.1爆款返场...............................................................................................19

4.4.2退换货问题...........................................................................................19

5预期目标.....................................................................................................................19

6资金预算.....................................................................................................................20

7小结.............................................................................................................................20

参考资料.........................................................................................................................21

II

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由夏YOOXIA2023年“七夕节”（8月）

淘宝平台促销方案设计

1由夏YOOXIA淘宝店铺基本情况

1.1店铺介绍

由夏YOOXIA是一家主营青春潮流饰品的店铺，粉丝数量为2.7782万，店

铺是四个蓝色皇冠的信誉等级，是一家开了6年的好店铺。由夏YOOXIA店铺好

评率是99.63%。店铺的动态评分描述相符为4.8分，持平于同行；服务态度为

4.8分，持平于同行；物流服务为4.8分，持平于同于；总体来说，该店铺的整

体水平相较于同行是比较好的。该店铺针对是正值青春以及对潮流有着浓厚兴

趣的女性。因此，店铺都是以照片的写实风格为主，更能提现产品的上身效果。

店铺DSR评分及店铺首页如图1所示。

图1店铺DSR评分及店铺首页

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1.2产品介绍

由夏YOOXIA店铺主打经营的商品为轻奢小众饰品，店铺主营商品为项链、

手链、戒指、耳饰、发饰，为此店铺特意创建了新品推荐专区，方便买家能够

更快，更有效的找到符合自己的产品。店铺宝贝分类以及新品专区如图2所示。

图2店铺宝贝分类-新品专区

2活动选品

2.1选品依据

根据店铺的综合分析，本次活动选择了六款主推产品，以下是六款商品选

品理由：第一款是主推产品是流苏珍珠长款耳夹，该款产品是本店耳夹热销第

一名其中购买人数达到900多人，因此该款商品作为耳饰类的主推产品；第二

款产品是珍珠山茶花串珠手链，该款商品有93的好评，是店铺好评率较高的商

品之一其中回头客有16人，由此可见此款商品可作为手链类的主推产品；第三

款是法式棉花大珍珠耳钉，该款商品是本店耳环热销第二名，宝贝评价有600+，

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好评有668，因此可作为本次活动的主推商品之一；第四款是巴洛克珍珠锆石项

链，该款产品月销量200+，宝贝评价有800+，综合评价该款产品可以作为项链

类的主推产品；第五款是爱心欧泊戒指，该款产品是店铺戒指指环热销第二名，

且商品的好评有742，说明此款的好评非常多，因此该款商品可以作为指环类的

主推产品，第六款是红色丝绒蝴蝶结头饰发卡，由于此款商品的用料大部分是

红色丝绒的，且结合用珍珠点缀的设计，可以让更多追求质感并且低调的客户

购买，因此可作为发饰类主推产品。

2.2选品结果

根据2022年的消费市场和2023年轻奢小众饰品的流行趋势，由夏YOOXIA

主推产品包括，由夏/YOOXIA白鹿同款精灵耳骨夹流苏珍珠耳夹女无耳洞小众设

计感耳饰长款耳挂；由夏/YOOXIA珍珠山茶花串珠手链女生款轻奢小众高级感精

致闺蜜金色复古手饰；由夏/YOOXIA网红同款法式棉花大珍珠耳饰女复古耳钉女

小众小众设计感高级耳环；由夏/YOOXIA巴洛克珍珠锆石项链女2023年新款轻

奢小众颈链高级感新娘锁骨链女；由夏/YOOXIA爱心戒指女轻奢食指戒欧泊石设

计小众时尚个性宝石潮；由夏/YOOXIA红色丝绒蝴蝶结头饰发卡女发夹圣诞节过

新年发饰顶夹侧边夹，这部分产品主推2023年店铺爆款单品。其部分商品销量

如图3所示。

3

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图3店铺部分商品销量

2.2.1选品1：流苏珍珠长款耳夹

产品标题为：“由夏/YOOXIA白鹿同款精灵耳骨夹流苏珍珠耳夹女无耳洞小

众设计感耳饰长款耳挂”，长款流苏耳骨夹是一款具有时尚元素的耳饰，它将

流行元素与时尚元素完美融合。它采用高质量的纯银材料，把流行元素融入其

中，展现出优雅而有型的设计。设计灵感来自于流行的流苏元素，每一个耳饰

都是由精心设计的多股流苏组成，给人以流动感，让你拥有时尚的外观。它具

有轻便、舒适的特点，让你随时拥有精致的外表。这款长款流苏耳骨夹不仅美

观大方，而且时尚百搭，适合各种场合佩戴，是时尚搭配的绝佳选择。产品的

各项数据如表1所示，这款商品的收藏人数为1589（人气），如图4所示。

表1产品参数

品牌由夏/YOOXIA

材质合金/镀银/镀金

风格日韩

图案植物花卉

4

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长度约14CM

是否现货现货

销售渠道类型只在线上销售（纯电商）

新奇特新鲜出炉

图4收藏人气

青春潮流风是一种新颖的时尚潮流，它将把时尚街头风格和传统时尚融合

在一起，打造出一种独特的时尚形象。该种风格有很多搭配技巧，比如结合不

同材质、色彩、款式、图案等，来营造出美观、时尚的效果。青春潮流风不仅

能满足不同年龄段的人的时尚需求，还可以让人们拥有个性化的时尚风格。产

品首页图如图5所示。

5

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图5产品首页

2.2.2选品2：珍珠山茶花串珠手链

产品标题为：“由夏/YOOXIA珍珠山茶花串珠手链女生款轻奢小众高级感精

致闺蜜金色复古手饰”，这款商品的设计亮点在与它将山茶花与珍珠相结合，

呈现出独特的美感。同时金色链条复古元素的加入，让这款手链更显高级感和

时尚气息。手链上的每一个珠子都精心选取，色泽明亮、光泽度极高，让整条

手链看起来更加细腻和耀眼。无论是搭配日常休闲装还是正式场合的礼服，这

款手链都能为你的整体造型添加亮点。产品的各项数据如表2所示，产品的首

页如图6所示。

6

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表2产品参数

品牌由夏/YOOXIA

材质合金/镀银/镀金

风格日韩

颜色分类山茶花手链-单品

新奇特新鲜出炉

镶嵌材质合金镶嵌人工宝石/半宝石

成色全新

是否现货现货

销售渠道类型只在线上销售（纯电商）

图6产品首页

7

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2.2.3选品3：法式棉花大珍珠耳钉

产品标题为：“由夏/YOOXIA网红同款法式棉花大珍珠耳饰女复古耳钉女小

众小众设计感高级耳环”，这款法式珍珠耳环外型表面采用的是珠光硬膜，此

款材质的优点是不易掉皮，经久耐用；外表的设计特意做成了凹凸的肌理更能

够呈现出高级的油画质感；而里面的材料则是由大量国产天然新疆棉花手工精

制压缩而成废塑料珠。将法式浪漫与现代时尚完美结合；在佩戴上面，这款耳

环更加轻盈，无负担，薄耳垂也能轻松驾驭。产品的各项数据如表3所示。产

品的详情页如图7所示。

表3产品参数

品牌由夏/YOOXIA

材质合金/镀银/镀金

风格日韩

成色全新

新奇特新鲜出炉

颜色分类棉花珍珠耳环一对/16mm棉花

是否现货现货

镶嵌材质合金镶嵌人工宝石/半宝石

销售渠道类型只在线上销售（纯电商）

图7产品首页

8

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2023年，饰品、耳钉、耳夹、耳坠作为相关词热度较高吗，如果我们先用

其中之一的词汇，可以增加商品的搜索量从而提供商品的销售量等，如图8所

示。同时作为活动的主推，该商品也在本店耳环热销排名第一，如图9所示。

图8耳环搜索排名

图9店铺热度

9

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2.2.4选品4：巴洛克珍珠锆石项链

产品标题为：“由夏/YOOXIA巴洛克珍珠锆石项链女2023年新款轻奢小众

颈链高级感新娘锁骨链女”，这条项链主要是有珍珠和皓石设计而成，以珍珠

做点缀，用皓石做主要设计元素，使其两者相互碰撞而又不失凌乱，既有珍珠

的低调，也有皓石的闪耀，同时，这款项链采用了巴洛克风格的设计元素，将

传统和现代巧妙结合在一起，更加突显其独特性和高档感。让买家购买后也有

很好的佩戴感受。如图10所示。产品的各项数据如表4所示。产品的首页如图

11所示。

图10宝贝评论

10

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表4产品参数

品牌由夏/YOOXIA

材质合金/镀银/镀金

图案植物花卉

风格日韩

周长21cm(含)-50cm(含)

成色全新

坠子材质合金

是否现货现货

延长链10cm以下

销售渠道类型只在线上销售（纯电商）

图11产品首页

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2.2.5选品5：爱心欧泊戒指

产品标题为：“由夏/YOOXIA爱心戒指女轻奢食指戒欧泊石设计小众时尚个

性宝石潮”，这款戒指的戒托采用的是爱心形状的，寓意温馨浪漫，更能突显

女性柔美与细腻。，再搭配欧泊石镶嵌让整个设计小众而不失优雅，指环更是

更是有金色和银色两种颜色可以选择，指环的活口设计，可以让买家根据自身

手指的尺寸进行调节，使得整个商品更加灵活，可以让用户有更多的选择。产

品的各项数据如表5所示。产品的详情页如图12所示。

表5产品参数

品牌由夏/YOOXIA

材质合金/镀银/镀金

风格日韩

新奇特新鲜出炉

颜色分类金色爱心星星款,金色-爱心宝石款,银

色--爱心星星款,银色-爱心宝石款

是否现货现货

颜色金色/银色

戒指手寸6号

销售渠道类型只在线上销售（纯电商）

图12产品首页

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2.2.6选品6：红色丝绒蝴蝶结头饰发卡

产品标题为：“由夏/YOOXIA红色丝绒蝴蝶结头饰发卡女发夹圣诞节过新年

发饰顶夹侧边夹”，这款发饰是选用的是红色丝绒面料，以小颗珍珠点缀，是

这个商品高贵而不失优雅，顶夹侧边夹，妆容立体，稳定持久，头发更加洁净

漂亮。产品的各项数据如表6所示。产品的详情页如图12所示。

表6产品参数

品牌由夏/YOOXIA

材质布

风格日韩

新奇特新鲜出炉

颜色分类红色植绒发夹一对,黑色植绒发夹--对,

红色植绒发夹-单只,黑色植绒发夹-单

只

是否现货现货

发饰分类边夹

销售渠道类型只在线上销售（纯电商）

图13产品首页

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3推广方式

3.1淘宝论坛推广

首先我们在做淘宝论坛推广的时候，要先选择适合店铺定位的论坛，这样

才能使店铺的推广更有效果。通常选择和店铺商品相关的论坛，可以让用户更

加的容易发现店铺商品，从而更容易的达到推广效果。

其次，在淘宝论坛推广的时候，一定要注意排版，让推广内容更易读。我

们可以把文字和图片分开，或者把文字按照结构整理，比如大标题、小标题、

正文等，这样更容易让用户抓住重点，也能让推广更加有吸引力。

再次，淘宝论坛推广发布的时候，可以适当插入相关话题，让店铺推广更

有趣味性。比如可以把店铺的商品和一些热门话题联系起来，这样可以很好的

吸引用户的眼球，也能更好地帮助店铺推广。

最后，淘宝论坛推广的时候，还可以利用emoji表情，让推广更加生动有

趣。比如可以把文字和表情结合起来，让推广内容更加有趣，这样也能让用户

更容易记住店铺的商品。

总之在淘宝论坛推广的时候，不仅要选择正确的论坛，还要注意排版，插

入相关话题，还可以利用emoji表情，这样才能更有效地推广，让你的商品更

容易被发现！

3.2新媒体站外推广

站外推广方法也称作外部推广方法，是指在该B2C平台以外的网站进行宣

传推广自己店铺的商品或服务等，目的是让更多的人知道店铺,了解服务项目,

从而提高店铺的知名度，提高店铺的访问量。

站外推广主要从抖音和小红书这个两个不同类别的平台进行推广，抖音主

要已短视频的形式进行推广，小红书主要已短片文字和笔记进行推广，主要推

广方式，如表6所示。

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表7新媒体站外推广

抖音推广

1.挑选适合的博主合作：通过与知名博主或网红合作，在其

账号内发布带有由夏饰品元素的短视频，以此来扩大店铺的

曝光率和影响力。

2.可以在抖音平台内进行广告投放，包括品牌植入、全屏广

推广方式

告、抽奖互动等多种形式，以此来吸引用户的注意力并提高

品牌知名度。

3.建立专属的店铺号，通过原创内容、互动活动等方式提升

店铺形象和吸引用户关注。

推广时间8月1号-8月15号

小红书推广

1.小红书APP发表笔记，文案说明宝贝店铺来源“由夏

/YOOXIA”内容为短视频或图片

推广方式2.单篇点赞超30个即可货的3元无门槛优惠券。

3.单篇点赞超100个即可货的6元无门槛优惠券。

4.单篇点赞超150个即可货的10元无门槛优惠券

推广时间8月15号-8月21号

4七夕节促销活动具体方案

在七夕节活动当天，店铺所有商品都有运费险，促销活动分为预热期、活

动期、返场期几个阶段进行。

4.1前期准备

4.1.1运营以及美工准备

在活动期间美工组要针对活动进行相应的图片调整，完成相应的素材上传

并及时更换素材内容；运营组要及时更换商品标题以及商品上架时间，确保商

品在投放时能利益最大化，同意也要注重关键词和搜索要做到精准投放。据统

计,淘宝流量高峰期出现的时间段是:早上9:00-11:00,下午14:00-17:00,晚上

20:00-23:00。所以,宝贝的上下架时间最好选择在这个时间段内，可以获得更

多的展现机会。

4.1.2客服培训

在活动开始前把此次活动的时间以及活动内容、活动期间的话术整理成文

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件，发送客服进行宣讲和熟悉，以确保客服对活动话术的熟悉度，为买家解答

做准备；活动期间要求客服引导买家多多关注店铺并让买家收藏加购本店商品。

4.1.3库存以及物流准备

为保证在活动期间有充足的库存，仓库要提前对店铺出售的商品的商品进

行库存清点并上报以及确认库存产品是否是完好无损；在物流方面要提前和物

流公司沟通好，买家下单的48小时内由仓库包装好进行发出并在订单上同步发

出物流单号。

4.2活动预热期间

4.2.1关注店铺加购有礼

活动时间：2023年8月1号00:00-2023年8月22号23:30

活动选品：店铺所有商品

活动内容：在店铺活动期间，凡是有关注店铺并且加购任意一款商品的，

可以联系客服备注送包装礼盒。

4.2.2好友助力领券

活动时间：2023年8月10号00:00-2023年8月22号23:00

活动选品：店铺参加活动的商品都可使用

活动内容：分享店铺的链接邀请2名好友助力，好友也需关注店铺才能成

功助力，助力成功之后参与活动本人和助力好友都可以领取一张5元无无门槛

优惠券，参与店铺活动的所有商品都可以使用。

4.2.3加入会员有礼

活动时间：2023年8月21号8:00-2023年8月21号10:00

凡是首次加入本店会员的买家，可以获得本店精美的钻石耳钉一对，需要

把已经入会的截图发给客服，并联系客服备注。

4.3七夕节活动当天

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图14七夕节（8.22）正式活动宣传图

4.3.1限时秒杀

活动时间：2023年8月22号00:00-2022年8月22号23:59

活动选品：如表8所示。

表8限时秒杀商品

商品标题商品图片

由夏/YOOXIA玲娜贝儿发箍女发饰猫

咪发卡压发头饰高颅顶洗脸头箍

波西米亚复古民族风额饰女沙漠异域

风情眉心坠额头链古装配饰头饰

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多层巴洛克珍珠项链女夏复古锁骨链

小众高级感碎银子法式串珠颈链

由夏/YOOXIA王嘉尔同款古巴手链女

男潮ins嘻哈小众设计男士满钻

活动内容：在活动期间指定商品9.9元，参加该活动的商品会在主图打标

显示。

4.3.2拍三免一

活动时间：2023年8月22号01:00-2023年8月23号23:30

活动选品：店铺参加活动的商品都可使用（除限时秒杀商品以外）

活动内容：店铺所有商品都参与该活动，除了限时秒杀的商品，在本店铺

购买三件，即可免单实付价格最低的那件商品，以此类推；待买家确认收货不

退换后，即可联系客服退商品的差价。

4.3.3关联搭配

活动时间：2028年8月22号00:00-2023年8月22号24:00

活动选品：

“王嘉尔同款古巴手链女男潮ins嘻哈小众设计男士满钻”+“素圈锆石开

口戒指套装女冷淡风气质情侣指环时尚个性食指戒”，手链平常价格为13.9元，

戒指单款平常价格为9.9元（组合装为12.9元），两者关联搭配一起销售为

19.9（组合款搭配价位为22.9元）。

“可爱兔年本命年吊坠可旋转兔子项链女轻奢小众高级感2023年新款”+

“博主fever同款百搭圣诞金球圆球小众设计感时髦光面金属高级耳钉”，项

链平常价格为14.9元，耳环平常价格为13.9元，两者关联搭配一起销售价格

为24.4元。

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“鸵鸟毛抓夹女发卡发夹发饰羽毛发抓鲨鱼夹大号头发夹子头饰”+“蕉下

折叠墨镜女款2023新款高级感开车专用防晒太阳眼镜男防紫外线”，抓夹平常

价格为14.9元，墨镜平常款价格为13.9元（升级款为19.9元），两者关联搭

配一起销售价格为23.5元（升级款搭配价位为29.9元）。

活动内容：对商品进行关联搭配销售，不仅可以提高客服的销售业绩，同

时也可以店铺的营业收入。

4.4活动后期

4.4.1爆款返场

在2023年8月23号-8月31号期间，店铺销售前10的商品即可参加返场

活动，在此期间店铺会开设返场专区，买家可以直接点击进入进行下单购买。

4.4.2退换货问题

店铺所有商品都支持七天无理由退换货，但必须是商品无破损且不影