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文档简介

商业模式设计工具

—商业模式画布

商业模式对于任何一家企业而言都是很重要的事情，尤其现在这个竞争激烈的时代，更需要认真设计商业模式，找到适合企业发展的商业模式，对于未来的竞争与发展都是很关键的。那么如何设计商业模式呢？如何设计商业模式

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。如何设计商业模式商业模式画布图由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，要做的就是找到最佳的那一个。如何设计商业模式这9大模块覆盖了商业的四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力。对整个商业模式画布来讲，以“价值主张”模块为分隔线，其左侧的四个模块更重视“效率”，其右侧的四个模块更重视“价值”。如何设计商业模式2.价值主张VP描述为细分用户群体创造价值的产品或服务。这些产品和服务能帮助细分用户群体解决什么问题？满足他们的哪些需求？1.客户细分CS描述企业的目标用户群体是谁，这些目标用户群体如何进行细分，每个细分目标群体有什么共同特征。我在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户群体？商业模式画布9大模块的具体含义：3.渠道通路CH描述企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通，并实现产品或服务的售卖。接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道投入产出比最高？渠道如何进行整合可以达到效率最高化？4.客户关系CR描述企业与细分用户群体之间建立的关系类型。比如通过专属客户代表与用户沟通、通过自助服务与用户沟通、通过社区与用户沟通等。商业模式画布5.收入来源RS描述企业从每个细分用户群体中如何获取收入。收入是企业的动脉，在这个模块应回答企业通过什么方式收取费用、客户如何支付费用、客户付费意愿如何、企业如何定价等问题。6.核心资源KR描述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来，核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人力资源等。商业模式画布7.关键业务KA描述企业在有了核心资源后，应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。8.重要合作伙伴KP描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些，企业和他们的关系网络如何，合作如何影响企业等。商业模式画布9.成本结构CS描述企业有效运转所需要的所有成本。应分清固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等。商业模式画布如何完成？商业模式画布案例：滴滴打车有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证！商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公

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