济南彩世界下半年广告推广提案

深圳和而不同||2021年6月10日彩世界2021年下半年广告推广提案据了解，彩世界入市近一年半的时间里，已经成为济南年轻人不可不谈的时尚生活标本。它将一直引领这个城市的生活潮流。直至现在依然是聚集着超高人气的年轻磁场。针对营销目标、在售产品形态，结合市场情况、销售分析、推售节奏、工程工程阶段等硬性信息，09下半年，如何让彩世界的多重价值得以表达，将是本案的关健所在。在提案之前……到达营销目标的全场互动彩世界下半年三位式功略阶段划分与推广创作执行提纲：3.5亿的回款推售产品类型：〔直截止5月10—代理公司提供〕两室（套）一室（套）形态、优劣势一期剩余房源180286一室剩余比例大，户型较差、采光通风性差、朝向差；销售难点7号楼房源134102主力户型：两室3C户型53-80平米一室3F户型，35平米和一室3B户型34平米3号楼房源135162主力户型：两室7B户型68平米；一室7D户型34平米1号楼房源9099主力户型：两室1A户型73平米，一室1B户型46平米营销目标：一个目标，全场互动和而不同看法：到达目标的全场互动PART1：把脉市场国际形式国内行情把握现场平均每周销售量在30-40套之间。其中两房销售明显比一房速度要快。主观上，由于是我们针对的是自住型钢性消费需求做重点推广；另一客观方面：是受08年观望情绪压抑的刚性需求释放，将市场导回了迫需式的销售。现场反响：5月销售量比：一室的销售是销售重点也是推广的难点！把控磁场目标磁场：首次置业77%二次置业77%自住79%选择两房67%选择一房29%低总价29%

便捷交通19%地段14%升值空间8%洞察他们的心理，站在他们的角度去思考，感受他们的困惑和疑虑：他们是新婚夫妇，他们是三口之家，他/她是毕业奋斗两年有点小钱的白领……他们钱不多，但是想要的却很多！烦恼也就同样很多买房是件大事，考虑的问题一点也不少：不能在郊区，那样工作不方便；不能离父母太远，那样不方便照顾他们；偶尔空闲还得有地方逛街购物；兴起出游，需要交通方便最好是跟朋友相距不远，周末还能距在一个聊个共同的话题，生活圈子不会减少,最重要的是不要因首付和月供，让日子紧巴巴的过……彩世界下半年三位式功略PART2：彩世界需要更加强势的引导和做主市场的主导的错位手段来完本钱阶段的目标市场份额。前期市场有效铺垫+现场实体呈现=更为强悍的磁场引力错位策略：产品多重价值与升值空间的多赢塑造让这座城市的“潜力股〞都行动起来广告目标：广告任务：如何发动？阶段划分与推广创作执行PART3：主题概念、阶段推广媒体渠道、活动制造主题概念推导：市场消费者核心策略产品多重价值与升值空间的多赢塑造主题概念：产品概念打造年轻人的圈子差异诉求：年轻人的事，让彩世界来搞定！消费洞察年轻就是资本竞争环境年轻人有自己的置业观推广主题：年轻人的事，让彩世界来搞定！户外：6月8月10月12月广告推售节奏划分：6-8月主要消化一期剩余房源和新推7号房源：一期剩余房源以一室为主，户型差、采光通风差，是销售难点。7号楼两室比较多，对整个阶段产品是极大的丰富和补充8-10月期间新推售三号楼，其中一室产品：162套、两室产品135。加上之前剩余产品形态，整个阶段产品形态将以一室占绝大局部。10-12月，新推售1号楼，产品形态比较均衡。但是其中一房的产品形态与一期剩余房源具有极大的相似性。经过两个阶段销售积累，一室仍是主要产品。回避产品本身缺点，以大环境配套优势价值点刺激消费。同时模糊婚房概念，为下一阶段推广做铺垫。年轻人的事，让彩世界来搞定！为自己增值！3万元你能做什么？一阶段二阶段三阶段多得价值表达！6月8月10月12月第一阶段：〔6-8月〕阶段主题：年轻人的事情，让彩世界来搞定！媒介渠道：报广、户外、播送、短信、网络推广预估：话题传播，更具沟通力的价值导入，唤醒年轻人挖金心理与拥有彩世界的成就感！系列报广1：系列报广2：系列报广3：短信：想独立又不想远离老城区？想买房又不想压力太大？想交更多朋友又不想太花精力？重汽·彩世界依托BRT，以及五大商圈，30—80㎡灵动空间帮你统统来搞定！贵宾专线：66579999播送：时间：３０秒轻快男声：想独立又不想远离老城区？想买房又不想压力太大？想交更多朋友又不想太花精力？重汽·彩世界依托BRT，以及三大商圈，３０—８０㎡灵动空间，首付只需３万起，年轻人的事，就让我们来搞定吧！贵宾专线：66579999网络硬广：物业增值自住BRT便捷交通，一站式城市生活小户大社区，年轻生活圈商业配套丰富优势地段，北园商圈辐射，宜住、宜租低总价、低首付重汽品牌打造，质量保障……促成购置直接因素促成购置直接因素彩世界多重价值表达：“为自己增值〞阶段主题：6月8月10月12月户外：系列报广1：系列报广2：系列报广3：DM直邮：短信：别让你的钱被通货膨胀吞掉！重汽·彩世界，依托BRT，以及三大商圈，30——80㎡超值空间，可轻松出租。首付3万起，即刻拥有一个可以迅速增值的小金库！贵宾专线：66579999播送：时间：３０秒轻快男声：怎样不让钱被通货膨胀吞掉？怎样不让３万贬值成１万？重汽·彩世界，依托BRT，以及三大商圈，首付3万起，30——80㎡超值空间，无论出租，还是入住，即刻拥有一个可以迅速增值的小金库！贵宾专线：665799996月8月10月12月第三阶段：〔11-12月〕线上主题：3万元你能做什么？媒介渠道：报广、户外、播送、短信、网络硬广推广预估：价格是最具杀伤力的卖点，也是与消费沟通的万能药。直接将最具消费的利益点进行点对点沟通。用价格表达彩世界的充分优越价值。系列报广1：系列报广2：系列报广3：活动制造&特别营销结合阶段线上推广做到有所指：年轻人的事情，彩世界来解决！活动要针对目前业主、客户困扰做给予帮组和提供解决方案。为销售现场聚集人气，营造即将彩世界许诺的自有、个性、时尚、创意的生活气氛。明确活动目的和作用活动一：小装修里大学问，小钱也能装成个美丽空间！活动海报活动主题：彩世界“创意精彩时分〞活动形式：家居创意集市活动时间：