泛读CPSM留意的试题与答案

泛读CPSM留意的试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM认证的四大核心能力？

A.项目管理

B.采购谈判

C.风险管理

D.财务管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商绩效监控

C.供应商沟通

D.采购订单管理

3.以下哪个工具用于评估采购团队的整体表现？

A.采购KPI

B.采购流程图

C.采购预算

D.采购策略

4.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货时间

B.质量标准

C.价格条款

D.供应商名称

5.以下哪项不是采购决策过程中应考虑的因素？

A.成本

B.时间

C.风险

D.环境因素

6.以下哪个阶段不是采购流程的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目评估

7.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.明确自身目标

C.使用压力策略

D.保持沟通畅通

8.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.项目完成率

D.采购周期

9.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险监控

10.以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.采购策略

C.市场价格

D.供应商资质

11.以下哪个不是采购合同的关键要素？

A.交货时间

B.质量标准

C.付款方式

D.供应商地址

12.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.项目完成率

D.采购周期

13.以下哪个不是采购流程的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目验收

14.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商绩效监控

C.供应商沟通

D.采购订单管理

15.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.项目完成率

D.采购周期

16.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.明确自身目标

C.使用压力策略

D.保持沟通畅通

17.以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.采购策略

C.市场价格

D.供应商资质

18.以下哪个不是采购合同的关键要素？

A.交货时间

B.质量标准

C.付款方式

D.供应商地址

19.以下哪个不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.项目完成率

D.采购周期

20.以下哪个不是采购流程的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目验收

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四大核心能力？

A.项目管理

B.采购谈判

C.风险管理

D.财务管理

2.以下哪些属于采购流程的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目验收

3.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.明确自身目标

C.使用压力策略

D.保持沟通畅通

4.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.项目完成率

D.采购周期

5.以下哪些是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购决策过程中，成本是唯一需要考虑的因素。（）

2.采购绩效指标可以用于评估采购团队的整体表现。（）

3.采购谈判中，使用压力策略可以提高谈判效果。（）

4.采购合同中，付款方式不属于关键要素。（）

5.采购过程中，供应商关系管理是关键要素之一。（）

6.采购风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险监控。（）

7.采购流程的组成部分包括需求分析、供应商选择、合同签订和项目验收。（）

8.采购绩效的衡量标准包括采购成本、供应商满意度、项目完成率和采购周期。（）

9.采购谈判的技巧包括了解对方需求、明确自身目标、使用压力策略和保持沟通畅通。（）

10.采购决策的依据包括成本效益分析、采购策略、市场价格和供应商资质。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C

2.D

3.A

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中的关键步骤。

答案：采购谈判中的关键步骤包括：明确谈判目标、准备谈判策略、了解对方需求和立场、进行有效沟通、寻找共同点、制定谈判方案、达成协议、协议执行监控和评估。

2.题目：解释采购风险管理中的“风险缓解”策略。

答案：风险缓解策略是指在识别和评估风险后，采取一系列措施来降低风险发生的可能性和影响。这包括制定预防措施、制定应急计划、分散风险、加强合同条款和采取保险等方式。

3.题目：简述采购绩效评估的几个关键指标。

答案：采购绩效评估的关键指标包括：采购成本、供应商满意度、项目完成率、采购周期、采购质量、采购效率、采购合规性和采购创新。

4.题目：说明采购流程中需求分析的重要性。

答案：需求分析是采购流程中的关键步骤，它的重要性体现在以下几个方面：确保采购的物品或服务满足组织的实际需求；避免不必要的采购；为后续的供应商选择和合同谈判提供依据；提高采购效率和降低成本。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，如何有效管理跨国采购风险。

答案：在全球化背景下，跨国采购已成为许多企业拓展国际市场的关键策略。然而，跨国采购面临着诸多风险，如汇率波动、政治风险、供应链中断、文化差异等。以下是一些有效管理跨国采购风险的策略：

1.充分了解市场和政策环境：在开展跨国采购前，企业应对目标市场的政治、经济、法律和文化环境进行深入研究，了解可能影响采购活动的风险因素。

2.优化供应链布局：根据不同国家和地区的特点，合理规划供应链布局，选择具有良好信誉和稳定供应能力的供应商，以降低供应链中断的风险。

3.采用多元化采购策略：在跨国采购中，企业应尽量避免过度依赖单一供应商，通过多元化采购降低供应风险。同时，建立备用供应商名单，以应对主要供应商的潜在问题。

4.加强合同管理：在签订合同时，应明确双方的权利和义务，包括交货时间、质量标准、付款方式、争议解决等条款。此外，合同中应包含风险管理条款，如汇率波动风险、政治风险等。

5.实施风险管理措施：针对潜在风险，企业应制定相应的风险管理措施，如购买保险、建立风险预警机制、加强风险评估等。

6.培训和沟通：加强对采购团队和供应商的培训，提高其风险管理意识。同时，加强与其他部门的沟通，确保信息共享和协同应对风险。

7.利用信息技术：利用信息技术手段，如ERP系统、供应链管理软件等，提高采购效率，降低人为错误和风险。

8.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化和风险挑战。通过合作，可以共享资源、信息和风险，实现互利共赢。

试卷答案如下：

一、单项选择题答案及解析思路

1.答案：C

解析思路：CPSM认证的四大核心能力包括项目管理、采购谈判、供应商关系管理和采购流程管理，财务管理不属于其中。

2.答案：D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商绩效监控、供应商沟通和供应商关系维护，采购订单管理不属于其中。

3.答案：A

解析思路：采购KPI是用于评估采购团队整体表现的工具，而采购流程图、采购预算和采购策略分别用于展示流程、制定预算和策略规划。

4.答案：D

解析思路：采购合同中的条款通常包括交货时间、质量标准、价格条款、付款方式、违约责任等，供应商名称属于基本信息，而非条款。

5.答案：D

解析思路：采购决策过程中应考虑的因素包括成本、时间、风险和市场需求，环境因素虽然重要，但不是采购决策的直接依据。

6.答案：D

解析思路：采购流程的组成部分通常包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，项目评估属于项目管理范畴。

7.答案：C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、明确自身目标、使用沟通技巧和保持沟通畅通，使用压力策略可能适得其反。

8.答案：D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、项目完成率、采购周期等，采购周期不属于绩效指标。

9.答案：D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险监控，而风险监控属于风险管理的一部分。

10.答案：D

解析思路：采购决策的依据包括成本效益分析、采购策略、市场价格和供应商资质，而采购决策过程还包括市场调研和需求分析。

11.答案：D

解析思路：采购合同的关键要素包括交货时间、质量标准、价格条款、付款方式、违约责任等，供应商地址属于基本信息。

12.答案：D

解析思路：采购绩效的衡量标准包括采购成本、供应商满意度、项目完成率、采购周期等，采购周期不属于衡量标准。

13.答案：D

解析思路：采购流程的组成部分包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，项目验收属于项目管理范畴。

14.答案：D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商绩效监控、供应商沟通和供应商关系维护，采购订单管理不属于其中。

15.答案：D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、项目完成率、采购周期等，采购周期不属于绩效指标。

16.答案：C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、明确自身目标、使用沟通技巧和保持沟通畅通，使用压力策略可能适得其反。

17.答案：D

解析思路：采购决策的依据包括成本效益分析、采购策略、市场价格和供应商资质，而采购决策过程还包括市场调研和需求分析。

18.答案：D

解析思路：采购合同的关键要素包括交货时间、质量标准、价格条款、付款方式、违约责任等，供应商地址属于基本信息。

19.答案：D

解析思路：采购绩效的衡量标准包括采购成本、供应商满意度、项目完成率、采购周期等，采购周期不属于衡量标准。

20.答案：D

解析思路：采购流程的组成部分包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，项目验收属于项目管理范畴。

二、多项选择题答案及解析思路

1.答案：ABCD

解析思路：CPSM认证的四大核心能力包括项目管理、采购谈判、供应商关系管理和采购流程管理，均属于核心能力。

2.答案：ABCD