CPSM考试内容综述试题及答案

CPSM考试内容综述试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购谈判策略

B.供应商关系管理

C.财务管理

D.项目管理

2.在采购流程中，下列哪个阶段不属于供应商选择？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.采购订单处理

3.以下哪种采购类型通常适用于长期、稳定的供应关系？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.竞标采购

4.以下哪个不是CPSM考试所涉及的主要采购类型？

A.服务采购

B.信息技术采购

C.供应链管理

D.生产采购

5.在采购流程中，下列哪个阶段不属于采购绩效评估？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购订单处理

6.以下哪个不是CPSM考试所涉及的采购管理技能？

A.协商能力

B.沟通能力

C.分析能力

D.领导能力

7.以下哪种采购合同类型通常适用于价格波动较大的采购？

A.固定价格合同

B.单一来源合同

C.成本加成合同

D.动态价格合同

8.在采购流程中，下列哪个阶段不属于供应商开发？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.供应商关系管理

9.以下哪个不是CPSM考试所涉及的采购战略规划内容？

A.市场分析

B.供应商管理

C.采购成本控制

D.风险管理

10.在采购流程中，下列哪个阶段不属于供应商关系管理？

A.供应商选择

B.采购合同签订

C.采购绩效评估

D.供应商开发

11.以下哪个不是CPSM考试所涉及的采购风险管理内容？

A.供应链中断

B.价格波动

C.法律法规

D.人力资源

12.在采购流程中，下列哪个阶段不属于采购谈判？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

13.以下哪种采购类型通常适用于小规模、低价值的采购？

A.服务采购

B.信息技术采购

C.询价采购

D.竞标采购

14.在采购流程中，下列哪个阶段不属于供应商开发？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.供应商关系管理

15.以下哪个不是CPSM考试所涉及的采购战略规划内容？

A.市场分析

B.供应商管理

C.采购成本控制

D.风险管理

16.在采购流程中，下列哪个阶段不属于采购绩效评估？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购订单处理

17.以下哪个不是CPSM考试所涉及的采购管理技能？

A.协商能力

B.沟通能力

C.分析能力

D.组织能力

18.在采购流程中，下列哪个阶段不属于采购谈判？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.采购订单处理

19.以下哪种采购类型通常适用于长期、稳定的供应关系？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.竞标采购

20.在采购流程中，下列哪个阶段不属于供应商选择？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.采购订单处理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM考试所涉及的采购管理技能？

A.协商能力

B.沟通能力

C.分析能力

D.创新能力

E.领导能力

2.以下哪些属于CPSM考试所涉及的采购类型？

A.服务采购

B.信息技术采购

C.供应链管理

D.生产采购

E.竞标采购

3.以下哪些属于CPSM考试所涉及的采购风险管理内容？

A.供应链中断

B.价格波动

C.法律法规

D.人力资源

E.市场分析

4.以下哪些属于CPSM考试所涉及的采购战略规划内容？

A.市场分析

B.供应商管理

C.采购成本控制

D.风险管理

E.需求分析

5.以下哪些属于CPSM考试所涉及的采购流程阶段？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同签订

D.采购订单处理

E.采购绩效评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM考试要求考生掌握采购谈判策略和技巧。（）

2.询价采购适用于长期、稳定的供应关系。（）

3.成本加成合同适用于价格波动较大的采购。（）

4.采购流程中的供应商开发阶段包括供应商选择和采购合同签订。（）

5.CPSM考试要求考生掌握采购绩效评估方法和工具。（）

6.供应商关系管理阶段主要包括供应商选择、采购合同签订和采购绩效评估。（）

7.在采购流程中，采购谈判阶段与采购合同签订阶段没有区别。（）

8.CPSM考试要求考生掌握采购风险管理内容和方法。（）

9.采购类型主要包括服务采购、信息技术采购和供应链管理。（）

10.在采购流程中，需求分析阶段主要关注采购需求和目标。（）

姓名：____________________

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述CPSM考试对采购专业人士的意义。

答案：CPSM考试对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升个人职业素养：通过CPSM考试，采购专业人士可以系统地学习采购领域的知识和技能，提升自身的专业素养。

（2）增强竞争力：CPSM认证是采购领域的权威认证，持有该证书的采购专业人士在求职和职场竞争中更具优势。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中实现晋升和转型，拓宽职业发展空间。

（4）提升企业采购管理水平：CPSM认证的采购专业人士可以为企业提供更专业、高效的采购服务，提升企业整体采购管理水平。

2.阐述采购谈判的关键要素及其在谈判过程中的作用。

答案：采购谈判的关键要素包括：

（1）需求分析：了解自身需求和供应商的产品或服务，为谈判提供依据。

（2）供应商评估：对潜在供应商进行评估，选择最佳合作伙伴。

（3）谈判策略：制定合理的谈判策略，确保谈判过程顺利进行。

（4）沟通技巧：运用有效的沟通技巧，促进双方理解与信任。

（5）合同条款：明确合同条款，确保双方权益得到保障。

在谈判过程中的作用：

（1）需求分析有助于明确自身需求和目标，为谈判提供依据。

（2）供应商评估有助于选择最佳合作伙伴，提高谈判成功率。

（3）谈判策略有助于引导谈判方向，提高谈判效率。

（4）沟通技巧有助于增进双方理解与信任，降低谈判风险。

（5）合同条款有助于明确双方权益，避免后续纠纷。

3.简述采购绩效评估的指标体系及其重要性。

答案：采购绩效评估的指标体系主要包括：

（1）成本指标：采购成本、节约成本等。

（2）质量指标：产品或服务质量、供应商质量等。

（3）交付指标：交货及时性、交货准确率等。

（4）供应商管理指标：供应商满意度、供应商绩效等。

（5）创新指标：采购创新、供应链创新等。

采购绩效评估的重要性体现在：

（1）帮助采购部门了解采购绩效，发现问题并改进。

（2）为供应商提供反馈，促进供应商改进产品质量和服务。

（3）提高采购部门工作效率，降低采购成本。

（4）为管理层提供决策依据，优化采购策略。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购过程中的风险因素及其应对策略。

答案：采购过程中的风险因素多种多样，以下结合实际案例进行分析，并提出相应的应对策略。

案例：某企业采购一批原材料，由于供应商未能按时交付，导致生产计划延误，最终影响了企业的销售业绩。

风险因素分析：

1.供应商选择不当：企业未能对供应商进行全面评估，选择了信誉不佳的供应商，导致供应商无法按时交付。

2.供应链中断：原材料供应商受到自然灾害或其他不可抗力因素的影响，导致供应链中断。

3.采购合同条款不明确：采购合同中对交付时间、质量标准等关键条款描述不清，导致双方产生争议。

4.内部沟通不畅：采购部门与生产部门、销售部门之间沟通不畅，未能及时调整采购计划。

应对策略：

1.供应商选择：在供应商选择过程中，企业应进行全面评估，包括供应商的信誉、生产能力、产品质量等方面，确保选择合适的供应商。

2.供应链风险管理：建立供应链风险管理机制，对潜在风险进行识别、评估和应对。例如，可以建立多元化供应商体系，减少对单一供应商的依赖。

3.采购合同管理：在签订采购合同时，应明确关键条款，如交付时间、质量标准、违约责任等，确保双方权益得到保障。

4.内部沟通协调：加强采购部门与其他部门的沟通协调，确保信息畅通，及时调整采购计划，避免因信息不对称导致的风险。

5.建立应急机制：针对可能出现的风险，企业应建立应急机制，如紧急采购渠道、库存管理等，以应对突发事件。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是采购的核心知识点，而财务管理虽然与采购有关，但不是CPSM考试的核心内容。

2.C

解析思路：供应商选择是采购流程中的一个关键阶段，而采购合同签订是在选择供应商之后进行的。

3.B

解析思路：单一来源采购通常适用于对特定供应商有依赖的情况，适用于长期、稳定的供应关系。

4.C

解析思路：CPSM考试涉及的采购类型包括服务采购、信息技术采购等，供应链管理是采购的一个分支，不是独立类型。

5.A

解析思路：采购绩效评估是在采购流程的后期阶段进行的，需求分析是早期阶段。

6.D

解析思路：CPSM考试强调的采购管理技能包括协商、沟通、分析等，领导能力虽然重要，但不是专门考察的内容。

7.D

解析思路：动态价格合同允许价格在一定范围内波动，适用于价格波动较大的采购。

8.D

解析思路：供应商开发是在采购流程的前期阶段，包括寻找潜在供应商和评估。

9.D

解析思路：采购战略规划包括市场分析、供应商管理、成本控制等，风险管理是其中的一个方面。

10.D

解析思路：供应商关系管理是在采购合同签订之后，与供应商建立和维护关系的阶段。

11.D

解析思路：采购风险管理包括供应链中断、价格波动、法律法规等，人力资源不属于此范畴。

12.D

解析思路：采购谈判是在采购合同签订之前进行的，而采购绩效评估是在合同签订之后。

13.C

解析思路：询价采购适用于小规模、低价值的采购，因为它是一种相对简单和快捷的采购方式。

14.D

解析思路：供应商开发是在采购流程的前期阶段，与供应商建立长期关系。

15.D

解析思路：采购战略规划包括市场分析、供应商管理、成本控制等，风险管理是其中的一个方面。

16.D

解析思路：采购绩效评估是在采购流程的后期阶段进行的，采购订单处理是早期阶段。

17.D

解析思路：CPSM考试强调的采购管理技能包括协商、沟通、分析等，组织能力虽然重要，但不是专门考察的内容。

18.D

解析思路：采购谈判是在采购合同签订之前进行的，而采购订单处理是在合同签订之后。

19.B

解析思路：单一来源采购适用于长期、稳定的供应关系，因为它依赖于特定的供应商。

20.A

解析思路：供应商选择是采购流程中的一个关键阶段，而采购合同签订是在选择供应商之后进行的。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：所有选项都是采购管理技能的重要组成部分。

2.ABCD

解析思路：所有选项都是CPSM考试所涉及的采购类型。

3.ABCD

解析思路：所有选项都是采购风险管理的内容。

4.ABCD

解析思路：所有选项都是采购战略规划的内容。

5.ABCDE

解析思路：所有选项都是采购流程的阶段。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM考试确实要求考生掌握采购谈判策略和技巧。

2.×

解析思路：询价采购通常适用于小规模、低价值的采购，不适用于长期、稳定的供应关系。

3.√

解析思路：成本加成合同确实适用于价格波动较大的采购。

4.