提升通过率的CPSM试题及答案

提升通过率的CPSM试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的主要目的？

A.验证采购专业人士的知识和技能

B.提高采购行业整体水平

C.获取职业资格证书

D.增加采购人员收入

2.在采购谈判中，以下哪项策略不适用于双赢谈判？

A.寻找共同利益

B.调整谈判立场

C.坚持自己的利益

D.求同存异

3.采购周期中，以下哪个阶段通常被称为“执行阶段”？

A.需求分析

B.招标与投标

C.合同签订

D.采购执行

4.以下哪项不是供应商评估的标准？

A.质量控制

B.价格优势

C.品牌知名度

D.交货及时性

5.在采购流程中，以下哪个步骤不是必要的？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购成本核算

6.以下哪项不是采购成本管理的目的？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.增加采购人员收入

D.提升供应链稳定性

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.制定风险管理计划

B.识别风险因素

C.实施风险评估

D.制定应对策略

8.以下哪项不是采购流程中的质量控制方法？

A.产品抽样检验

B.供应商现场审查

C.产品性能测试

D.采购合同评审

9.在采购流程中，以下哪个阶段需要制定采购策略？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同签订

10.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.成本效益

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员业绩

11.以下哪项不是采购管理的关键技能？

A.沟通能力

B.按时交货能力

C.团队协作能力

D.风险管理能力

12.以下哪项不是采购管理的原则？

A.效率原则

B.经济原则

C.公正原则

D.权力原则

13.以下哪项不是采购管理的职能？

A.制定采购策略

B.供应商管理

C.采购谈判

D.财务分析

14.以下哪项不是采购管理的过程？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购合同执行

D.采购成本核算

15.以下哪项不是采购管理的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强供应链稳定性

D.增加采购人员收入

16.以下哪项不是采购管理的任务？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

17.以下哪项不是采购管理的方法？

A.采购谈判

B.采购成本核算

C.供应商现场审查

D.采购人员培训

18.以下哪项不是采购管理的流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

19.以下哪项不是采购管理的要素？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购合同

D.采购成本

20.以下哪项不是采购管理的关键绩效指标？

A.采购周期

B.供应商满意度

C.采购成本

D.采购人员业绩

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的关键职能？

A.制定采购策略

B.供应商管理

C.采购谈判

D.财务分析

2.以下哪些是采购管理的流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

3.以下哪些是采购管理的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强供应链稳定性

D.增加采购人员收入

4.以下哪些是采购管理的原则？

A.效率原则

B.经济原则

C.公正原则

D.权力原则

5.以下哪些是采购管理的任务？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理只关注成本控制。（）

2.采购管理的目标是降低采购成本。（）

3.采购管理的原则包括效率原则、经济原则和公正原则。（）

4.采购管理的关键职能包括制定采购策略、供应商管理和采购谈判。（）

5.采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行。（）

6.采购管理的目标是提高采购效率和降低采购成本。（）

7.采购管理的原则包括效率原则、经济原则和公正原则。（）

8.采购管理的关键职能包括制定采购策略、供应商管理和采购谈判。（）

9.采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行。（）

10.采购管理的目标是提高采购效率和降低采购成本。（）

姓名：____________________

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中双赢策略的关键要素。

答案：双赢策略的关键要素包括：

a.寻找共同利益：识别双方在谈判中的共同目标和需求，以此为基础构建合作基础。

b.互惠互利的立场：在谈判中保持开放和灵活的态度，愿意为对方提供利益，同时确保自身利益得到满足。

c.有效的沟通：保持良好的沟通，确保双方充分理解对方的立场和需求，避免误解和冲突。

d.适应性和灵活性：根据谈判进程调整策略，适应对方的变化，寻找新的解决方案。

e.建立信任：通过诚信和透明度建立信任，为长期合作奠定基础。

2.题目：解释采购周期中“需求分析”阶段的重要性及其主要任务。

答案：需求分析阶段在采购周期中至关重要，其主要任务包括：

a.确定采购需求：明确所需采购的产品或服务的规格、数量和质量要求。

b.分析市场情况：了解市场供应情况、价格趋势和竞争对手信息。

c.评估需求优先级：根据业务需求和预算限制，确定采购需求的优先级。

d.制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购时间、预算和供应商选择等。

e.减少采购风险：通过需求分析，识别潜在风险，并采取措施降低风险。

3.题目：阐述采购风险管理的主要方法和步骤。

答案：采购风险管理的主要方法和步骤包括：

a.风险识别：识别采购过程中可能出现的风险因素，如价格波动、供应商信誉、交货延迟等。

b.风险评估：对识别出的风险进行评估，分析其可能性和影响程度。

c.风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受。

d.风险监控：在采购过程中持续监控风险，确保风险应对措施的有效性。

e.风险沟通：与相关利益相关者沟通风险信息，确保各方对风险有共同的认识和应对措施。

五、论述题

题目：论述采购管理对提升企业竞争力的作用及其实现途径。

答案：采购管理作为企业供应链管理的重要组成部分，对提升企业竞争力具有重要作用。以下将从几个方面论述其作用及其实现途径：

1.作用：

a.降低成本：通过优化采购流程、选择合适的供应商和谈判技巧，降低采购成本，提高企业盈利能力。

b.提高产品质量：通过严格的质量控制和供应商评估，确保采购的产品或服务满足企业及客户的要求，提升产品竞争力。

c.优化供应链：采购管理有助于整合供应链资源，提高供应链的协同效应，降低整体运营成本。

d.增强企业应变能力：采购管理可以帮助企业应对市场变化，降低供应链风险，提高企业的抗风险能力。

e.提升企业形象：高效、专业的采购管理有助于树立企业良好的形象，增强客户信任。

2.实现途径：

a.建立完善的采购管理体系：制定采购政策、流程和规范，确保采购工作的规范性和效率。

b.优化供应商管理：建立供应商评估体系，选择优质的供应商，与供应商建立长期稳定的合作关系。

c.提高采购人员素质：加强采购人员的培训，提高其专业知识和技能，确保采购决策的科学性和合理性。

d.加强成本控制：通过合理规划采购预算、优化采购流程、降低采购成本，提高企业盈利能力。

e.拓展采购渠道：积极拓展采购渠道，寻求更多供应商，提高采购的灵活性和多样性。

f.强化风险管理：建立风险管理体系，对采购过程中的风险进行识别、评估和应对，降低企业风险。

g.信息化建设：利用信息技术提高采购效率，降低采购成本，实现采购流程的透明化和规范化。

h.加强内部沟通与合作：加强采购部门与其他部门的沟通与合作，确保采购决策与企业整体战略相一致。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的主要目的是验证采购专业人士的知识和技能，获取职业资格证书是考试的结果之一，而非主要目的。

2.C

解析思路：双赢谈判的核心在于双方都能从谈判中获得利益，坚持自己的利益会导致谈判破裂，无法实现双赢。

3.D

解析思路：采购周期包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购执行等阶段，其中采购执行阶段是实际执行采购合同的过程。

4.C

解析思路：供应商评估的标准通常包括质量控制、价格、交货及时性、服务和技术支持等，品牌知名度不是评估的主要标准。

5.D

解析思路：采购流程中，采购成本核算是对采购成本进行核算和分析的过程，而非必要步骤。

6.C

解析思路：采购成本管理的目的是降低采购成本、提高采购效率、提升供应链稳定性，而非增加采购人员收入。

7.D

解析思路：采购风险管理的方法包括制定风险管理计划、识别风险因素、实施风险评估和制定应对策略，制定应对策略是其中之一。

8.D

解析思路：质量控制方法包括产品抽样检验、供应商现场审查、产品性能测试等，采购合同评审不属于质量控制方法。

9.B

解析思路：采购谈判阶段是确定采购策略的关键时期，需要根据需求分析结果制定采购策略。

10.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本效益、采购周期、供应商满意度和采购人员业绩等，采购人员业绩是评估个人绩效的指标。

11.B

解析思路：采购管理的关键技能包括沟通能力、谈判技巧、风险管理能力和团队协作能力，按时交货能力是供应商的职责。

12.D

解析思路：采购管理的原则包括效率原则、经济原则、公正原则和可持续原则，权力原则不是采购管理的原则。

13.D

解析思路：采购管理的职能包括制定采购策略、供应商管理、采购谈判、采购合同执行和采购绩效评估等，财务分析不是采购管理的职能。

14.D

解析思路：采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购执行等，采购成本核算是执行阶段的一部分。

15.D

解析思路：采购管理的目标是提高采购效率、降低采购成本、增强供应链稳定性和提升企业竞争力，增加采购人员收入不是主要目标。

16.D

解析思路：采购管理的任务包括采购需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购绩效评估等，采购人员业绩评估不是任务之一。

17.D

解析思路：采购管理的方法包括采购谈判、采购成本核算、供应商现场审查和采购人员培训等，采购人员培训不是方法之一。

18.D

解析思路：采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购执行等，采购执行是流程的最后一步。

19.D

解析思路：采购管理的要素包括采购需求、供应商、采购流程、采购策略和采购绩效等，采购成本不是要素之一。

20.D

解析思路：采购管理的关键绩效指标包括采购周期、供应商满意度、采购成本和采购人员业绩等，采购人员业绩是绩效指标之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的关键职能包括制定采购策略、供应商管理、采购谈判和财务分析，这些都是采购管理的基本职能。

2.ABCD

解析思路：采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行，这些步骤构成了采购的完整流程。

3.ABCD

解析思路：采购管理的目标包括提高采购效率、降低采购成本、增强供应链稳定性和提升企业竞争力，这些都是采购管理的核心目标。

4.ABCD

解析思路：采购管理的原则包括效率原则、经济原则、公正原则和可持续原则，这些原则指导采购管理的实践。

5.ABCD

解析思路：采购管理的任务包括采购需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购绩效评估，这些任务构成了采购管理的具体工作。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理不仅仅关注成本控制，还包括质量、时间、风险等多个方面的管理。

2.×

解析思路：采购管理的目标是提高采购效率和降低采购成本，而非仅仅降低采购成本。

3.√

解析思路：采购管理的原则确实包括效率原则、经济原则、公正原则和可持续原则。

4.√

解析思路：采购管理的关键职能确