2024年CPSM考试试题剖析及答案

2024年CPSM考试试题剖析及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）定义的采购管理是什么？

A.采购和供应链管理

B.采购和供应链规划

C.采购和供应链执行

D.采购和供应链优化

2.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和谈判

B.供应商关系管理

C.采购流程和工具

D.人力资源和团队管理

3.在采购生命周期中，哪个阶段涉及评估供应商的绩效？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购执行

D.采购结束

4.以下哪项不是采购谈判的关键要素？

A.风险管理

B.价值创造

C.信任建立

D.法律合规

5.以下哪项不是供应链风险管理的一种类型？

A.供应商风险

B.运输风险

C.产品风险

D.市场风险

6.以下哪项不是供应商关系管理中的关键活动？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商激励

D.供应商培训

7.采购生命周期中的哪个阶段涉及采购订单的生成和跟踪？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购执行

D.采购结束

8.以下哪项不是供应链管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.交货准时率

B.成本节约

C.供应商满意度

D.产品质量

9.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购谈判

D.采购合同执行

10.以下哪项不是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.风险

C.供应商能力

D.市场需求

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理专业人员协会（APICS）定义的采购管理的关键领域？

A.采购和供应链规划

B.采购和供应链执行

C.采购和供应链优化

D.采购和供应链风险管理

2.以下哪些是采购谈判的关键要素？

A.风险管理

B.价值创造

C.信任建立

D.法律合规

3.以下哪些是供应链风险管理的一种类型？

A.供应商风险

B.运输风险

C.产品风险

D.市场风险

4.以下哪些是供应商关系管理中的关键活动？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商激励

D.供应商培训

5.以下哪些是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.风险

C.供应商能力

D.市场需求

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期中的采购计划阶段涉及确定采购需求和制定采购策略。（）

2.采购谈判的关键要素包括风险管理、价值创造、信任建立和法律合规。（）

3.供应链风险管理包括供应商风险、运输风险、产品风险和市场风险。（）

4.供应商关系管理中的关键活动包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励和供应商培训。（）

5.采购决策过程中的关键因素包括成本、风险、供应商能力和市场需求。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.A

10.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购生命周期中的关键阶段及其主要活动。

答案：采购生命周期包括以下关键阶段及其主要活动：

-采购计划：确定采购需求、制定采购策略、预算分配。

-供应商选择：进行市场调研、评估潜在供应商、选择最佳供应商。

-采购谈判：与供应商进行价格、条款和条件的谈判。

-采购执行：生成采购订单、跟踪订单状态、管理供应商关系。

-采购结束：验收货物、处理发票、评估采购结果。

2.题目：解释供应商关系管理中的“供应商评估”过程，并说明其重要性。

答案：供应商评估是供应商关系管理中的一个关键过程，它涉及对潜在或现有供应商的全面评估。这个过程包括以下步骤：

-收集供应商信息：包括财务状况、生产能力、质量管理体系等。

-评估供应商能力：根据采购需求评估供应商的技术、质量、交付能力等。

-评估供应商绩效：通过历史数据、客户反馈等评估供应商的绩效。

-评估供应商风险：识别潜在的风险，如供应链中断、质量问题等。

供应商评估的重要性体现在：

-确保供应商符合企业的质量标准和需求。

-降低采购风险，确保供应链的稳定性。

-优化采购成本，选择性价比最高的供应商。

-促进供应商改进，提升供应链整体效率。

3.题目：简述采购谈判中可能遇到的挑战，并提出相应的应对策略。

答案：采购谈判中可能遇到的挑战包括：

-价格争议：供应商和采购方对价格有不同的期望。

-交货时间：供应商可能无法满足采购方的交货要求。

-质量问题：供应商可能无法保证产品质量。

-合同条款：双方可能在合同条款上存在分歧。

应对策略包括：

-进行充分的市场调研，了解供应商的报价和条件。

-设定合理的交货时间，并考虑备用方案。

-对供应商进行质量评估，确保产品质量。

-明确合同条款，避免潜在的法律风险。

-建立良好的沟通机制，促进双方的理解和合作。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何有效地进行成本控制和风险管理。

答案：在采购过程中，有效的成本控制和风险管理对于确保采购效率和供应链稳定性至关重要。以下是一些关键策略：

1.成本控制策略：

-需求分析：详细分析采购需求，确保采购的物品或服务符合实际需要，避免过度采购或采购过剩。

-竞争性谈判：通过与多个供应商进行谈判，争取获得最有利的报价和条件。

-总成本分析：考虑所有相关成本，包括采购成本、运输成本、库存成本等，以全面评估供应商的性价比。

-长期合同和批量采购：与供应商建立长期合作关系，通过批量采购降低单位成本。

-供应商绩效管理：定期评估供应商的绩效，确保供应商持续提供成本效益高的产品和服务。

2.风险管理策略：

-供应商风险评估：对供应商进行全面的财务、运营和市场风险评估，以识别潜在的风险。

-供应链多样化：不要依赖单一供应商，通过多元化供应商来降低供应链中断的风险。

-库存管理：优化库存水平，避免库存过剩或短缺，以减少存储成本和缺货风险。

-应急计划：制定应对供应链中断的应急计划，包括备用供应商、库存储备和快速反应机制。

-风险转移：通过保险、期货合约或其他金融工具将风险转移给第三方。

-降低总采购成本，提高利润率。

-确保供应链的稳定性和可靠性。

-提高采购流程的透明度和效率。

-增强企业对市场变化的适应能力。

-建立和维护良好的供应商关系，促进长期合作。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：APICS定义的采购管理是一个综合性的概念，涵盖了采购和供应链管理的各个方面。

2.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略和谈判、供应商关系管理、采购流程和工具等，人力资源和团队管理虽然重要，但不是核心领域。

3.B

解析思路：供应商选择阶段是评估供应商的时机，包括其能力、信誉和绩效。

4.D

解析思路：采购谈判的关键要素通常包括价格、质量、交付、服务和技术支持，而法律合规是谈判的一部分，但不是独立的要素。

5.D

解析思路：供应链风险通常包括供应商风险、运输风险、需求风险、操作风险等，产品风险是供应链风险的一个子集。

6.D

解析思路：供应商关系管理中的关键活动包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励和供应商绩效管理等，供应商培训是其中的一个方面。

7.C

解析思路：采购执行阶段涉及采购订单的生成、跟踪和履行，确保供应商按时交付货物或服务。

8.D

解析思路：供应链管理中的关键绩效指标（KPI）通常包括交货准时率、成本节约、供应商满意度和客户满意度等。

9.A

解析思路：采购流程中的关键步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购结束，需求分析是第一步。

10.D

解析思路：采购决策过程中的关键因素包括成本、质量、交付、风险和供应商能力等，市场需求是影响采购决策的外部因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：APICS定义的采购管理包括采购和供应链规划、执行、优化和风险管理，这些都是关键领域。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的关键要素包括风险管理、价值创造、信任建立和法律合规，这些都是确保谈判成功的重要因素。

3.ABCD

解析思路：供应链风险管理包括供应商风险、运输风险、产品风险和市场风险，这些都是可能影响供应链的因素。

4.ABCD

解析思路：供应商关系管理中的关键活动包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励和供应商培训，这些都是维护良好供应商关系的关键。

5.ABCD

解析思路：采购决策过程中的关键因素包括成本、风险、供应商能力和市场需求，这些都是影响采购决策的重要因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：