2024年CPSM关键章节试题及答案

2024年CPSM关键章节试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业认证（CPSM）的目的是什么？

A.提高采购人员的个人素质

B.增强采购人员的专业技能

C.促进采购行业的标准化

D.提高采购组织的整体效益

2.在采购过程中，供应商选择的关键因素不包括以下哪项？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的市场份额

3.以下哪个不是采购生命周期中的阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.供应商绩效评估

4.以下哪个不是采购成本管理的工具？

A.价值分析

B.生命周期成本分析

C.采购谈判

D.供应商评分

5.在采购合同中，以下哪个条款不属于违约责任条款？

A.交货时间

B.质量保证

C.保密条款

D.付款方式

6.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

7.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员数量

8.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略？

A.合作谈判

B.竞争谈判

C.强迫谈判

D.和平谈判

9.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

10.以下哪个不是采购组织结构的一种？

A.集权式

B.分权式

C.联合式

D.混合式

11.以下哪个不是采购流程中的一个环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购审计

12.以下哪个不是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本转移

D.成本规避

13.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

14.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险转移

15.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.合作谈判

B.竞争谈判

C.强迫谈判

D.合作与竞争相结合

16.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

17.以下哪个不是采购组织结构的一种？

A.集权式

B.分权式

C.联合式

D.混合式

18.以下哪个不是采购流程中的一个环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购审计

19.以下哪个不是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本转移

D.成本规避

20.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业认证（CPSM）的认证要求包括哪些？

A.具备采购相关工作经验

B.通过CPSM考试

C.持续学习

D.参加CPSM培训

2.以下哪些是采购过程中供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的市场份额

3.采购生命周期包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.供应商绩效评估

4.采购成本管理的工具有哪些？

A.价值分析

B.生命周期成本分析

C.采购谈判

D.供应商评分

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业认证（CPSM）是全球采购行业最具权威的认证之一。（）

2.采购生命周期中的需求分析阶段主要是确定采购需求的具体内容。（）

3.采购成本管理的主要目的是降低采购成本。（）

4.采购风险管理的主要目的是避免采购过程中的风险。（）

5.采购绩效评估的主要目的是提高采购效率和质量。（）

6.采购谈判的策略包括合作谈判、竞争谈判和强迫谈判。（）

7.采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。（）

8.采购组织结构主要有集权式、分权式、联合式和混合式。（）

9.采购流程包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购审计。（）

10.采购成本管理的方法包括成本节约、成本控制、成本转移和成本规避。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中需求分析阶段的主要任务和重要性。

答案：需求分析阶段是采购生命周期中的关键环节，主要任务包括确定采购需求的具体内容、评估需求的重要性和优先级、明确需求的具体规格和数量。此阶段的重要性在于确保采购活动能够满足组织的实际需求，避免不必要的浪费，提高采购效率和效益。

2.题目：列举三种采购成本管理的工具，并简要说明其作用。

答案：三种采购成本管理的工具包括：

（1）价值分析：通过分析产品或服务的功能和成本，找出降低成本的机会，提高产品或服务的性价比。

（2）生命周期成本分析：评估产品或服务的整个生命周期中的成本，包括购买、使用、维护和处置成本，以确定最经济的采购方案。

（3）采购谈判：通过与供应商进行谈判，争取更有利的采购条件，如价格、交货期、质量保证等，从而降低采购成本。

3.题目：简述采购风险管理的主要步骤。

答案：采购风险管理的主要步骤包括：

（1）风险识别：识别采购过程中可能出现的各种风险，如供应商风险、市场风险、价格风险等。

（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。

（3）风险控制：采取措施降低风险发生的可能性和影响程度，如选择信誉良好的供应商、建立供应商评估体系等。

（4）风险监控：持续监控风险的变化，及时调整风险控制措施。

五、论述题

题目：论述采购谈判中合作与竞争相结合的策略对采购成功的重要性。

答案：采购谈判是采购过程中至关重要的环节，它直接关系到采购成本、质量、交货时间等关键因素。在采购谈判中，采取合作与竞争相结合的策略对于确保采购成功具有重要意义。

首先，合作策略有助于建立长期稳定的供应商关系。通过合作，采购方和供应商可以共同探讨如何提高产品质量、降低成本、缩短交货周期等，从而实现双方共赢。合作可以增强供应商对采购方的信任，促进双方在信息共享、技术交流等方面的合作，为长期合作奠定基础。

其次，竞争策略有助于在谈判中争取更有利的条件。在采购谈判中，供应商之间存在竞争关系，采购方可以利用这种竞争关系，通过比较不同供应商的报价、服务、质量等因素，选择最优的供应商。竞争策略可以迫使供应商提高自身竞争力，从而降低采购成本，提高采购质量。

合作与竞争相结合的策略具有以下优势：

1.平衡利益：通过合作，采购方和供应商可以在某些方面达成共识，同时通过竞争，确保在关键问题上争取到最佳利益。

2.提高效率：合作可以减少谈判中的摩擦和误解，提高谈判效率。竞争则可以促使双方在有限的时间内达成共识。

3.降低风险：合作可以降低采购过程中的不确定性，而竞争则可以迫使供应商提高产品质量和服务水平，降低采购风险。

4.促进创新：合作与竞争相结合的策略可以激发供应商的创新意识，推动产品和服务升级，为采购方带来更多价值。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的目的是提升采购人员的专业技能和知识水平，从而提高整个采购组织的效益。

2.C

解析思路：供应商的地理位置与采购需求无直接关联，而其他选项都是评估供应商时需要考虑的因素。

3.D

解析思路：供应商绩效评估是采购生命周期中的一个环节，而不是阶段。

4.D

解析思路：供应商评分是一种评估工具，而非成本管理工具。

5.C

解析思路：保密条款通常涉及知识产权和商业机密，不属于违约责任条款。

6.D

解析思路：风险规避是指避免风险，而非风险管理的方法。

7.D

解析思路：采购绩效指标应关注采购成本、周期、供应商满意度等与采购直接相关的因素。

8.C

解析思路：强迫谈判是一种不健康的谈判策略，通常会导致双方关系恶化。

9.D

解析思路：合同终止不属于采购合同管理的关键环节，而是合同履行过程中的一个可能结果。

10.C

解析思路：联合式不是采购组织结构的一种，而是指不同组织之间的合作形式。

11.D

解析思路：采购审计是对采购过程和结果进行审核，而非采购流程中的一个环节。

12.C

解析思路：成本转移是指将成本从一方转移到另一方，而非成本管理的方法。

13.D

解析思路：采购人员满意度不属于采购绩效评估的指标。

14.D

解析思路：风险转移是指将风险从一方转移到另一方，而非风险管理的方法。

15.D

解析思路：合作与竞争相结合的策略可以同时利用合作和竞争的优势，提高谈判效果。

16.D

解析思路：合同终止不属于采购合同管理的关键环节，而是合同履行过程中的一个可能结果。

17.C

解析思路：联合式不是采购组织结构的一种，而是指不同组织之间的合作形式。

18.D

解析思路：采购审计是对采购过程和结果进行审核，而非采购流程中的一个环节。

19.C

解析思路：成本转移是指将成本从一方转移到另一方，而非成本管理的方法。

20.D

解析思路：采购人员满意度不属于采购绩效评估的指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证要求具备相关工作经验、通过考试、持续学习和参加培训。

2.ABCD

解析思路：供应商的财务状况、产品质量、地理位置和市场份额都是选择供应商时需要考虑的关键因素。

3.ABCD

解析思路：采购生命周期包括需求分析、供应商选择、合同谈判和供应商绩效评估等阶段。

4.ABC

解析思路：价值分析、生命周期成本分析和采购谈判都是采购成本管理的工具。

5.ABCD

解析思路：风险识别、风险评估、风险控制和风险规避都是采购风险管理的方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证是全球采购行业最具权威的认证之一，被广泛认可。

2.√

解析思路：需求分析阶段是确定采购需求的具体内容，对后续采购活动至关重要。

3.×

解析思路：采购成本管理的主要目的是降低采购成本，但并非唯一目的。

4.×

解析思路：采购风险管理的主要目的是降低风险发生的可能性和影响程度，而非避免风险。

5.√

解析思路：采购绩效评估的主要目的是提高采购效率和质量，确保