2024年CPSM考前冲刺的建议试题及答案

2024年CPSM考前冲刺的建议试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪项不属于采购流程的五个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目执行

2.以下哪个选项不是供应链管理中的关键要素？

A.供应商管理

B.运输管理

C.信息技术

D.法律法规

3.在采购谈判中，以下哪种技巧不是有效的谈判策略？

A.知己知彼

B.强调共同利益

C.压低价格

D.建立长期关系

4.以下哪项不是供应商绩效评估的标准？

A.产品质量

B.交付准时性

C.成本效率

D.员工满意度

5.在采购合同中，以下哪个条款不属于关键条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决

D.供应商培训

6.以下哪个不是采购职业发展道路？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应链总监

D.人力资源专员

7.以下哪个不是采购职业道德的原则？

A.诚信

B.公平

C.透明

D.强迫

8.在采购过程中，以下哪种情况可能引发冲突？

A.供应商之间存在合作关系

B.采购方与供应商之间存在长期合作关系

C.采购方与供应商之间存在价格争议

D.采购方与供应商之间存在质量争议

9.在采购谈判中，以下哪种策略不利于双方建立长期合作关系？

A.寻求双赢

B.压低价格

C.强调共同利益

D.诚信

10.以下哪个不是采购管理的关键成功因素？

A.有效的成本控制

B.优质的供应商关系

C.高效的物流管理

D.简化的采购流程

11.在采购过程中，以下哪个环节不属于需求管理？

A.需求识别

B.需求分析

C.需求评审

D.需求确认

12.以下哪个不是采购计划的关键要素？

A.采购预算

B.采购时间表

C.供应商选择

D.合同管理

13.在采购过程中，以下哪种情况可能导致采购成本增加？

A.采购预算充足

B.供应商选择不当

C.采购流程优化

D.供应商关系良好

14.以下哪个不是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.交付准时性

C.供应商满意度

D.产品质量

15.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

16.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

17.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的关键要素？

A.成本效益

B.供应商评估

C.项目目标

D.法律法规

18.以下哪个不是采购职业认证？

A.A.P.P.

B.C.P.M.

C.C.P.S.M.

D.C.S.P.

19.在采购过程中，以下哪个不是供应商关系管理的目标？

A.提高供应商绩效

B.降低采购成本

C.建立长期合作关系

D.优化采购流程

20.以下哪个不是采购策略的类型？

A.价格策略

B.供应商管理策略

C.采购流程策略

D.项目管理策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的五个阶段包括：

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目执行

E.采购评估

2.供应链管理的核心要素包括：

A.供应商管理

B.运输管理

C.信息技术

D.采购管理

E.人力资源

3.采购谈判中有效的谈判策略包括：

A.知己知彼

B.强调共同利益

C.压低价格

D.建立长期关系

E.诚信

4.供应商绩效评估的标准包括：

A.产品质量

B.交付准时性

C.成本效率

D.员工满意度

E.服务质量

5.采购职业发展道路包括：

A.采购专员

B.采购经理

C.供应链总监

D.人力资源专员

E.项目经理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程的五个阶段包括需求识别、供应商选择、合同签订、项目执行和采购评估。（）

2.供应链管理中的关键要素不包括采购管理。（）

3.采购谈判中，压低价格是一种有效的谈判策略。（）

4.采购绩效的关键指标不包括供应商满意度。（）

5.采购合同管理中的关键环节包括合同签订、合同执行、合同变更和合同终止。（）

6.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险接受。（）

7.采购决策的关键要素包括成本效益、供应商评估、项目目标和法律法规。（）

8.采购职业认证包括A.P.P.、C.P.M.、C.P.S.M.和C.S.P.。（）

9.采购策略的类型包括价格策略、供应商管理策略、采购流程策略和项目管理策略。（）

10.采购职业发展道路不包括采购专员、采购经理、供应链总监和人力资源专员。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理在组织中的重要性及其对组织目标的影响。

答案：采购管理在组织中的重要性体现在以下几个方面：首先，采购管理能够确保组织所需的原材料、产品和服务及时、高效地获取，保障生产运营的顺利进行；其次，通过有效的采购管理，组织可以降低采购成本，提高成本效益；再次，采购管理有助于建立和维护良好的供应商关系，提升供应链的稳定性和可靠性；最后，采购管理还能够促进组织内部流程的优化和改进，提升组织的整体竞争力。采购管理对组织目标的影响主要体现在以下几个方面：一是通过降低成本，提高组织的盈利能力；二是通过提升产品质量和服务水平，增强组织的市场竞争力；三是通过优化供应链，提高组织的响应速度和灵活性；四是通过促进技术创新，推动组织的持续发展。

2.题目：阐述采购谈判中可能遇到的挑战及其应对策略。

答案：采购谈判中可能遇到的挑战包括：供应商报价过高、供应商服务质量不佳、供应商交货不及时、供应商合作关系不稳定等。应对策略如下：首先，充分了解市场行情，对供应商报价进行合理评估；其次，建立严格的供应商评估体系，确保供应商服务质量；再次，与供应商建立长期合作关系，通过合同约束其交货时间；最后，通过多渠道采购，降低对单一供应商的依赖，增强供应链的稳定性。

3.题目：简述采购绩效评估的关键指标及其作用。

答案：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、交付准时性、供应商满意度、产品质量等。这些指标的作用如下：一是成本节约指标有助于评估采购管理在降低成本方面的效果；二是交付准时性指标有助于评估采购管理在保证供应链稳定方面的表现；三是供应商满意度指标有助于评估采购管理在维护供应商关系方面的成效；四是产品质量指标有助于评估采购管理在确保采购产品符合质量要求方面的能力。通过这些指标，可以全面评估采购管理的绩效，为改进采购流程和提高采购效率提供依据。

五、论述题

题目：探讨数字化技术在采购管理中的应用及其对采购流程的影响。

答案：随着信息技术的飞速发展，数字化技术在采购管理中的应用越来越广泛，对采购流程产生了深远的影响。以下是对数字化技术在采购管理中的应用及其对采购流程影响的探讨：

首先，数字化技术在采购管理中的应用主要体现在以下几个方面：

1.电子商务平台：电子商务平台的兴起为采购活动提供了便捷的在线交易环境，采购人员可以通过平台快速查找供应商、比较价格、发布采购需求，实现了采购流程的线上化。

2.采购管理系统：采购管理系统（PMS）能够集成采购流程的各个环节，包括需求管理、供应商管理、采购订单管理、合同管理、发票管理、支付管理等，提高了采购效率。

3.大数据分析：通过大数据分析，采购部门可以更好地了解市场需求、供应商表现和采购趋势，从而做出更准确的采购决策。

4.供应链协同平台：供应链协同平台可以实现供应链各环节的信息共享和协同作业，提高供应链的透明度和响应速度。

其次，数字化技术对采购流程的影响如下：

1.采购流程的自动化：数字化技术使得采购流程中的许多环节实现自动化，减少了人工操作，降低了错误率，提高了效率。

2.采购决策的优化：数字化技术提供了丰富的数据支持，使得采购决策更加科学合理，有助于降低采购成本，提高采购效益。

3.供应商关系的改进：数字化技术有助于建立更加透明、高效的供应商关系，促进供应商之间的竞争与合作，提升供应链整体水平。

4.采购流程的灵活性：数字化技术使得采购流程更加灵活，能够快速适应市场变化，提高组织的市场竞争力。

5.采购流程的持续改进：数字化技术为采购流程的持续改进提供了有力支持，通过数据分析可以不断优化采购策略和流程。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购流程的五个阶段分别是需求识别、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购执行。合同签订是明确双方权利和义务的关键环节，不属于采购流程的阶段。

2.D

解析思路：供应链管理的核心要素包括供应链设计、供应链策略、供应链执行、供应链优化和供应链风险管理。法律法规虽然是供应链管理中需要考虑的因素，但不是核心要素。

3.C

解析思路：在采购谈判中，压低价格可能会导致供应商关系紧张，不利于长期合作。知己知彼、强调共同利益和建立长期关系都是有效的谈判策略。

4.D

解析思路：供应商绩效评估的标准通常包括产品质量、交付准时性、成本效率、服务质量和供应链响应速度。员工满意度属于供应商内部管理，不是评估供应商绩效的标准。

5.D

解析思路：采购合同的关键条款通常包括交货期限、付款方式、质量要求、违约责任、争议解决等。供应商培训不属于合同的关键条款。

6.D

解析思路：采购职业发展道路通常包括采购专员、采购经理、供应链管理专员、供应链经理、供应链总监等。人力资源专员属于人力资源部门的职业发展道路。

7.D

解析思路：采购职业道德的原则包括诚信、公正、专业、责任和尊重。强迫不属于采购职业道德的原则。

8.C

解析思路：在采购过程中，价格争议可能会导致采购方与供应商之间的冲突。供应商之间存在合作关系、长期合作关系和服务质量争议也可能引发冲突，但价格争议是最直接的冲突原因。

9.B

解析思路：在采购谈判中，压低价格可能会导致供应商关系破裂，不利于双方建立长期合作关系。寻求双赢、强调共同利益和建立长期关系都是有利于建立长期合作关系的策略。

10.D

解析思路：采购管理的关键成功因素包括有效的成本控制、优质的供应商关系、高效的物流管理、合理的采购策略和优秀的采购团队。简化采购流程不是关键成功因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的五个阶段分别是需求识别、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购评估。所有选项都属于这五个阶段。

2.ABCD

解析思路：供应链管理的核心要素包括供应商管理、运输管理、信息技术和采购管理。人力资源虽然重要，但不是核心要素。

3.ABD

解析思路：采购谈判中有效的谈判策略包括知己知彼、强调共同利益和建立长期关系。压低价格可能导致关系破裂，诚信是谈判的基本原则。

4.ABCE

解析思路：供应商绩效评估的标准通常包括产品质量、交付准时性、成本效率、服务质量和供应链响应速度。员工满意度属于供应商内部管理，不是评估绩效的标准。

5.ABCD

解析思路：采购职业发展道路通常包括采购专员、采购经理、供应链管理专员、供应链经理和供应链总监。项目经理属于项目管理领域的职业发展道路。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购流程的五个阶段包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购评估，这是采购管理的基本流程。

2.×

解析思路：供应链管理的核心要素包括供应链设计、供应链策略、供应链执行、供应链优化和供应链风险管理，法律法规是其中的一部分，但不是核心要素。

3.×

解析思路：在采购谈判中，压低价格可能会导致供应商关系紧张，不利于长期合作。有效的谈判策略应寻求双赢和共同利益。

4.×

解析思路：采购绩效的关键指标包括成本节约、交付准时性、供应商满意度和产品质量，员工满意度不属于采购绩效的关键指标。

5.√

解析思路：采购合同管理中的关键环节包括合同签订、合同执行、合同变更和合同终止，这些环节确保了合同的合法性和有效性。

6.√

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险接受，这些方法有助于降低采购过程中的风险。