2024年CPSM考试备考秘籍试题及答案

2024年CPSM考试备考秘籍试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪项不是考虑的因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的质量控制能力

C.供应商的价格竞争力

D.供应商的地理位置

2.采购生命周期管理中，以下哪个阶段不涉及合同管理？

A.采购规划

B.采购谈判

C.合同签订

D.合同执行

3.在进行需求分析时，以下哪种方法最有利于确定需求的优先级？

A.费用效益分析

B.SWOT分析

C.KPI分析

D.需求调研

4.以下哪种采购方式适用于需要快速响应市场变化的采购需求？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

5.在采购过程中，以下哪项不属于采购风险管理的内容？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.采购合同签订

6.以下哪种采购方式适用于采购数量较大、周期较长的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

7.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪项不是评估指标？

A.供应商的财务状况

B.供应商的交货能力

C.供应商的售后服务

D.供应商的产品质量

8.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判效率？

A.坚持立场

B.倾听对方

C.主动妥协

D.压低价格

9.以下哪种采购方式适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

10.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的内容？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

11.在采购生命周期管理中，以下哪个阶段不涉及采购合同管理？

A.采购规划

B.采购谈判

C.合同签订

D.合同执行

12.以下哪种采购方式适用于采购数量较少、周期较短的采购需求？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

13.在采购过程中，以下哪种风险属于市场风险？

A.供应商违约

B.价格波动

C.交货延迟

D.产品质量问题

14.以下哪种采购方式适用于采购需求复杂、供应商数量较多的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

15.在采购生命周期管理中，以下哪个阶段不涉及采购规划？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.采购谈判

D.采购合同签订

16.以下哪种采购方式适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

17.在采购过程中，以下哪种风险属于供应商风险？

A.供应商违约

B.价格波动

C.交货延迟

D.产品质量问题

18.以下哪种采购方式适用于采购需求复杂、供应商数量较多的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

19.在采购生命周期管理中，以下哪个阶段不涉及采购谈判？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.采购谈判

D.采购合同签订

20.以下哪种采购方式适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购生命周期管理包括以下哪些阶段？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.采购谈判

D.合同签订

E.合同执行

F.采购绩效评估

2.以下哪些因素会影响供应商的交货能力？

A.供应商的生产能力

B.供应商的物流能力

C.供应商的库存水平

D.供应商的地理位置

E.采购需求的变化

3.以下哪些属于采购风险管理的内容？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.风险监控

E.风险规避

4.以下哪些采购方式适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.竞标

E.紧急采购

5.以下哪些属于采购绩效评估的内容？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

E.采购团队绩效

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期管理中的采购谈判阶段是确定采购合同内容的关键环节。（）

2.采购专业人员在进行供应商选择时，应优先考虑供应商的价格竞争力。（）

3.在采购过程中，采购成本是衡量采购绩效的唯一指标。（）

4.采购生命周期管理中的采购绩效评估阶段是对采购活动的总结和评价。（）

5.采购专业人员在进行供应商评估时，应重点关注供应商的财务稳定性。（）

6.采购生命周期管理中的采购计划制定阶段是对采购活动的具体规划。（）

7.采购生命周期管理中的采购谈判阶段是对供应商进行筛选的过程。（）

8.采购生命周期管理中的采购需求分析阶段是对采购活动的起点。（）

9.采购生命周期管理中的采购合同签订阶段是对采购活动的结束。（）

10.采购生命周期管理中的采购绩效评估阶段是对采购活动的改进和优化。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购生命周期管理的五个主要阶段及其各自的关键任务。

答案：采购生命周期管理包括以下五个主要阶段：

（1）采购需求分析：确定采购需求，分析市场状况，评估需求优先级。

（2）采购计划制定：制定采购策略，选择合适的采购方式，确定采购预算。

（3）采购谈判：与供应商进行沟通，协商采购条款，达成采购协议。

（4）合同签订：正式签订采购合同，明确双方权利和义务。

（5）合同执行：监控供应商履约情况，确保采购过程顺利进行。

2.解释什么是供应商评估，并列举三个评估供应商的指标。

答案：供应商评估是指对供应商的资质、能力、信誉等方面进行综合评价的过程。以下是三个评估供应商的指标：

（1）财务状况：评估供应商的财务稳定性、盈利能力等。

（2）质量控制能力：评估供应商的产品质量、生产过程控制等。

（3）交货能力：评估供应商的交货速度、交货准时性等。

3.简述采购风险管理的主要步骤。

答案：采购风险管理的主要步骤包括：

（1）识别风险：识别采购过程中可能出现的各种风险。

（2）评估风险：评估风险发生的可能性和影响程度。

（3）制定应对策略：针对识别出的风险，制定相应的应对措施。

（4）风险监控：对已识别的风险进行监控，确保应对措施的有效性。

（5）风险规避：在必要时，采取规避风险的措施，降低风险发生的可能性。

4.简述采购绩效评估的四个关键指标。

答案：采购绩效评估的四个关键指标包括：

（1）采购成本：评估采购活动的成本效益。

（2）供应商满意度：评估供应商对采购活动的满意程度。

（3）采购周期：评估采购活动的效率。

（4）采购质量：评估采购产品的质量水平。

五、论述题

题目：在采购过程中，如何有效进行供应商管理，以确保供应链的稳定性和采购活动的成功？

答案：有效进行供应商管理是确保供应链稳定性和采购活动成功的关键。以下是一些关键策略和方法：

1.供应商选择：在供应商选择阶段，应基于严格的评估标准，包括财务稳定性、生产能力、质量控制、交货能力、服务和支持等。通过多轮筛选和评估，选择最符合企业需求的供应商。

2.供应商关系建立：建立长期稳定的合作关系，通过定期的沟通和交流，增进相互了解和信任。这有助于在供应链出现问题时能够快速响应和解决。

3.供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，包括质量、交付、成本、服务等方面。通过评估结果，对供应商进行奖惩，激励其持续改进。

4.风险管理：识别潜在的风险，如供应链中断、质量问题、价格波动等，并制定相应的风险应对策略。这包括建立多元化的供应商网络，以及制定应急计划。

5.供应链透明度：提高供应链的透明度，通过信息共享和实时数据监控，确保供应链各环节的信息畅通无阻。

6.供应商培训和发展：投资于供应商的培训和发展，帮助他们提高产品质量、降低成本、改进交货等。这有助于建立长期的合作伙伴关系。

7.持续改进：鼓励供应商参与持续改进活动，通过合作开发新技术、新产品，提高供应链的整体效率。

8.法律和合规性：确保供应商遵守相关法律法规，如劳动法、环境保护法等，维护企业的社会责任形象。

9.供应链协同：与供应商建立协同工作模式，共同优化供应链流程，减少浪费，提高效率。

10.定期审查和调整：定期审查供应商管理策略和流程，根据市场变化和企业需求进行调整，以保持供应链的灵活性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商的地理位置不是选择供应商时考虑的主要因素，其他选项如财务稳定性、质量控制能力、价格竞争力都是关键因素。

2.D

解析思路：采购生命周期管理中的合同执行阶段涉及合同的具体履行，而合同签订是合同执行的前一步。

3.A

解析思路：费用效益分析有助于评估不同需求方案的成本和效益，从而确定需求的优先级。

4.D

解析思路：竞标适用于采购需求复杂、供应商数量较多的情况，因为它允许通过公开竞争来选择最佳供应商。

5.D

解析思路：采购风险管理包括识别、评估、应对和监控风险，合同签订是采购过程的一部分，但不是风险管理的内容。

6.A

解析思路：竞争性谈判适用于采购数量较大、周期较长的采购项目，因为它允许与供应商进行详细的谈判。

7.D

解析思路：供应商的产品质量、交货能力、售后服务都是评估指标，而财务状况不是直接评估供应商的能力。

8.B

解析思路：倾听对方是谈判中的重要技巧，有助于理解对方的立场和需求，从而提高谈判效率。

9.C

解析思路：直接采购适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况，因为它直接与供应商建立采购关系。

10.D

解析思路：采购质量是采购绩效评估的内容之一，但采购质量并不是唯一的评估指标。

11.D

解析思路：采购生命周期管理中的合同执行阶段不涉及合同管理，合同管理在合同签订阶段完成。

12.B

解析思路：询价适用于采购数量较少、周期较短的采购需求，因为它是一种快速获取报价的方法。

13.B

解析思路：价格波动属于市场风险，因为它可能影响采购成本和供应链稳定性。

14.A

解析思路：竞争性谈判适用于采购需求复杂、供应商数量较多的情况，因为它允许详细的谈判和比较。

15.C

解析思路：采购谈判是采购生命周期管理中的一个独立阶段，它发生在采购计划制定之后。

16.C

解析思路：直接采购适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况，因为它直接与供应商建立采购关系。

17.A

解析思路：供应商违约属于供应商风险，因为它可能影响供应链的稳定性和采购活动的成功。

18.A

解析思路：竞争性谈判适用于采购需求复杂、供应商数量较多的情况，因为它允许详细的谈判和比较。

19.C

解析思路：采购谈判是采购生命周期管理中的一个独立阶段，它发生在采购计划制定之后。

20.C

解析思路：直接采购适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况，因为它直接与供应商建立采购关系。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDEF

解析思路：采购生命周期管理的五个主要阶段包括采购需求分析、采购计划制定、采购谈判、合同签订、合同执行和采购绩效评估。

2.ABCD

解析思路：供应商的交货能力受生产能力、物流能力、库存水平和地理位置等因素影响。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理包括识别风险、评估风险、制定应对策略和风险监控。

4.ABC

解析思路：竞争性谈判、询价和直接采购适用于采购需求单一、供应商数量较少的情况。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购谈判是确定采购合同内容的关键环节，因此该说法正确。

2.×

解析思路：供应商的选择应综合考虑多种因素，价格竞争力是其中之一，但不是唯一考虑的因素。

3.×

解析思路：采购绩效评估包括多个指标，采购成本只是其中之一，不能作为唯一指标。

4.√

解析思路：采购绩效评估是对采购活动的总结和评价，包括对采购过程的回顾和改进。

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