2024年CPSM考场应对策略试题及答案

2024年CPSM考场应对策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购谈判与关系管理

C.采购与供应链风险管理

D.采购与供应链战略规划

2.在采购流程中，以下哪个环节是确保采购质量的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

3.以下哪种采购方式适用于需要快速响应市场变化的情况？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.竞标采购

D.直接采购

4.采购成本控制的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化采购流程

D.以上都是

5.以下哪种采购方式适用于批量采购？

A.集中采购

B.分散采购

C.临时采购

D.长期采购

6.以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货成本

D.供应商合作关系

7.采购谈判的目的是什么？

A.降低采购成本

B.确保供应商质量

C.建立长期合作关系

D.以上都是

8.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.预算采购

B.非预算采购

C.紧急采购

D.计划采购

9.采购与供应链风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购风险

B.保障供应链稳定

C.提高采购效率

D.以上都是

10.以下哪种采购方式适用于长期采购？

A.短期采购

B.长期采购

C.需求采购

D.预算采购

11.以下哪个不是采购与供应链战略规划的关键要素？

A.采购目标

B.采购策略

C.供应商管理

D.供应链优化

12.以下哪种采购方式适用于单一供应商？

A.集中采购

B.分散采购

C.竞标采购

D.单一来源采购

13.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

14.以下哪种采购方式适用于标准化产品？

A.集中采购

B.分散采购

C.竞标采购

D.直接采购

15.以下哪个不是采购与供应链风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险报告

16.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.预算采购

B.非预算采购

C.紧急采购

D.计划采购

17.以下哪个不是采购与供应链战略规划的关键要素？

A.采购目标

B.采购策略

C.供应商管理

D.供应链优化

18.以下哪种采购方式适用于单一供应商？

A.集中采购

B.分散采购

C.竞标采购

D.单一来源采购

19.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

20.以下哪种采购方式适用于标准化产品？

A.集中采购

B.分散采购

C.竞标采购

D.直接采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理的核心内容包括哪些？

A.采购与供应链战略规划

B.供应商选择与评估

C.采购谈判与关系管理

D.采购与供应链风险管理

2.采购成本控制的方法有哪些？

A.采购预算

B.采购成本分析

C.供应商绩效评估

D.采购流程优化

3.采购与供应链风险管理的主要内容包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

4.采购谈判的技巧有哪些？

A.倾听

B.沟通

C.说服

D.协商

5.采购与供应链战略规划的关键要素有哪些？

A.采购目标

B.采购策略

C.供应商管理

D.供应链优化

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理只关注采购成本的控制。（）

2.采购谈判的主要目的是降低采购成本。（）

3.采购与供应链风险管理可以完全消除采购风险。（）

4.采购与供应链战略规划的主要目的是提高采购效率。（）

5.采购合同管理只关注合同履行环节。（）

6.采购与供应链管理只适用于企业内部。（）

7.采购与供应链风险管理可以通过增加采购成本来降低风险。（）

8.采购谈判的技巧包括欺骗和误导。（）

9.采购与供应链战略规划的主要目的是优化供应链。（）

10.采购与供应链管理只关注供应商的选择。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购与供应链管理在企业发展中的作用。

答案：

采购与供应链管理在企业发展中扮演着至关重要的角色。首先，它有助于降低企业运营成本，通过集中采购和规模效应来减少采购成本。其次，有效的供应链管理能够确保企业原材料和产品的及时供应，提高生产效率和客户满意度。此外，采购与供应链管理还能够帮助企业优化库存管理，减少库存成本。最后，通过建立稳固的供应商关系，企业可以获得更好的产品质量和技术支持，增强市场竞争力。

2.如何在采购过程中进行供应商评估？

答案：

供应商评估是采购过程中的关键环节，以下是一些评估方法：

a.制定供应商评估标准：根据企业需求和采购产品的特点，确定评估的指标和权重。

b.收集供应商信息：包括供应商资质、生产能力、产品质量、服务能力、价格竞争力等。

c.评价供应商绩效：通过订单履行、产品质量、交货准时率、售后服务等方面进行评价。

d.分析供应商数据：对收集到的数据进行量化分析，得出综合评分。

e.持续跟踪与改进：对供应商进行动态评估，及时调整供应商策略。

3.采购谈判中如何应对供应商的报价压力？

答案：

在采购谈判中，面对供应商的报价压力，可以采取以下策略：

a.了解市场行情：对同类产品的市场价进行调研，为谈判提供依据。

b.比较供应商报价：对不同供应商的报价进行比较，找出最有利的报价。

c.强调长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，争取更好的价格和条件。

d.适度妥协：在价格方面适度妥协，寻求双方都能接受的解决方案。

e.利用谈判技巧：运用倾听、说服、协商等谈判技巧，争取最大利益。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业如何通过采购与供应链管理提升市场竞争力。

答案：

在当前激烈的市场竞争中，企业通过有效的采购与供应链管理提升市场竞争力具有重要意义。以下结合实际案例，分析企业如何实现这一目标。

案例：某电子产品制造商通过优化采购与供应链管理，成功提升了市场竞争力。

1.精准的市场定位与需求分析

该企业首先对市场进行深入分析，确定目标客户群体和产品需求。在此基础上，与销售部门紧密合作，确保采购计划与市场需求同步。

2.供应商选择与优化

企业对供应商进行严格筛选，选择具备良好信誉、产品质量稳定、价格合理的供应商。同时，与关键供应商建立长期战略合作伙伴关系，实现资源共享、风险共担。

3.采购成本控制

4.供应链协同与优化

企业运用信息技术，实现供应链各环节的信息共享和协同作业。通过优化物流、仓储、库存管理等环节，提高供应链整体效率。

5.应对市场变化

企业建立灵活的供应链管理体系，能够快速应对市场变化。例如，在原材料价格波动时，企业通过多元化采购渠道和库存管理策略，降低采购风险。

6.品质保证

企业对供应商的产品质量进行严格把控，确保产品质量符合标准。通过持续改进，提升产品竞争力。

7.客户满意度提升

总结：该电子产品制造商通过采购与供应链管理，成功实现了以下目标：

a.降低采购成本，提高利润空间；

b.优化供应链效率，提高生产效率；

c.建立稳固的供应商关系，降低采购风险；

d.提升产品质量，增强市场竞争力；

e.提高客户满意度，巩固市场份额。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购谈判与关系管理、采购与供应链风险管理、采购与供应链战略规划。选项A、B、C均为考试科目，故排除。

2.B

解析思路：在采购流程中，供应商选择是确保采购质量的关键环节，因为选择合适的供应商直接影响到产品的质量、交货时间和成本。

3.A

解析思路：竞争性谈判适用于需要快速响应市场变化的情况，因为它允许采购方与多个供应商进行谈判，从而获得更有利的条件。

4.D

解析思路：采购成本控制的目的是多方面的，包括降低采购成本、提高采购效率、优化采购流程等。

5.A

解析思路：集中采购适用于批量采购，因为它能够通过规模效应降低单位成本。

6.D

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括交货准时率、产品质量、交货成本、供应商合作关系等，不包括供应商本身。

7.D

解析思路：采购谈判的目的是多方面的，包括降低采购成本、确保供应商质量、建立长期合作关系等。

8.C

解析思路：紧急采购适用于需要快速响应市场变化的情况，因为它要求在短时间内完成采购。

9.D

解析思路：采购与供应链风险管理的主要目的是降低采购风险、保障供应链稳定、提高采购效率等。

10.B

解析思路：长期采购适用于长期需求，因为它能够为企业提供稳定的供应保障。

11.D

解析思路：采购与供应链战略规划的关键要素包括采购目标、采购策略、供应商管理、供应链优化等。

12.D

解析思路：单一来源采购适用于单一供应商的情况，因为它不涉及与其他供应商的竞争。

13.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止等。

14.D

解析思路：直接采购适用于标准化产品，因为它不需要复杂的谈判和评估过程。

15.D

解析思路：采购与供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控等。

16.C

解析思路：紧急采购适用于紧急情况，如产品短缺或市场变化。

17.D

解析思路：采购与供应链战略规划的关键要素包括采购目标、采购策略、供应商管理、供应链优化等。

18.D

解析思路：单一来源采购适用于单一供应商的情况。

19.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止等。

20.D

解析思路：直接采购适用于标准化产品。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购与供应链管理的核心内容包括采购与供应链战略规划、供应商选择与评估、采购谈判与关系管理、采购与供应链风险管理。

2.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括采购预算、采购成本分析、供应商绩效评估、采购流程优化。

3.ABCD

解析思路：采购与供应链风险管理的主要内容包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、说服、协商。

5.ABCD

解析思路：采购与供应链战略规划的关键要素包括采购目标、采购策略、供应商管理、供应链优化。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购与供应链管理不仅仅关注采购成本的控制，还包括供应链的优化、供应商管理、风险管理等方面。

2.×

解析思路：采购谈判的主要目的不仅仅是降低采购成本，还包括确保供应商质量、建立长期合作关系等。

3.×

解析思路：采购与供应链风险管理不能完全消除采购风险，但可以通过有效的风险管理和应对措施降低风险。

4.×

解析思路：采购与供应链管理的主要目的不仅仅是提高采购效率，还包括降低成本、优化流程、提升市场竞争力等。

5.×

解析思路：采购合同管理不仅仅关注合同履行环节，还包括合同签订、合同变更、合同终止等环节。

6.×

解