CPSM考试选题技巧与试题及答案

CPSM考试选题技巧与试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM认证考试的重点范围？

A.项目采购管理

B.采购合同管理

C.供应链风险管理

D.采购流程优化

2.在CPSM认证中，采购谈判的四个基本步骤是：

A.了解需求、制定谈判策略、谈判执行、谈判总结

B.了解供应商、谈判执行、谈判策略、谈判总结

C.谈判策略、了解供应商、谈判执行、谈判总结

D.谈判执行、了解需求、谈判策略、谈判总结

3.在采购合同管理中，以下哪个阶段不是合同履行阶段？

A.合同签订

B.合同审批

C.合同履行

D.合同变更

4.采购成本分析中，以下哪个不是采购成本分析的步骤？

A.收集数据

B.分析数据

C.制定采购计划

D.预测采购成本

5.供应链风险管理中，以下哪个不是供应链风险的类型？

A.供应中断

B.供应商质量问题

C.市场竞争风险

D.货币汇率风险

6.在采购谈判中，以下哪个原则不是谈判的基本原则？

A.公平原则

B.诚信原则

C.互利原则

D.追求最大利润原则

7.采购合同管理中，以下哪个不是合同履行阶段的工作内容？

A.检查合同履行情况

B.审查供应商资质

C.跟踪合同履行进度

D.审核合同变更申请

8.采购成本分析中，以下哪个不是影响采购成本的因素？

A.采购数量

B.供应商价格

C.采购周期

D.市场需求

9.供应链风险管理中，以下哪个不是供应链风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险报告

10.在采购谈判中，以下哪个不是谈判策略的选择？

A.竞争策略

B.合作策略

C.压价策略

D.灵活策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM认证考试的重点范围？

A.项目采购管理

B.采购合同管理

C.供应链风险管理

D.采购流程优化

2.在采购合同管理中，合同履行阶段的工作内容包括：

A.检查合同履行情况

B.审查供应商资质

C.跟踪合同履行进度

D.审核合同变更申请

3.采购成本分析的步骤包括：

A.收集数据

B.分析数据

C.制定采购计划

D.预测采购成本

4.供应链风险的类型包括：

A.供应中断

B.供应商质量问题

C.市场竞争风险

D.货币汇率风险

5.在采购谈判中，谈判策略的选择包括：

A.竞争策略

B.合作策略

C.压价策略

D.灵活策略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM认证考试中，采购谈判是考试的重点内容。（）

2.采购合同管理中的合同履行阶段是合同管理的重要环节。（）

3.采购成本分析可以帮助采购人员降低采购成本。（）

4.供应链风险管理可以减少供应链中的不确定性。（）

5.在采购谈判中，合作策略是最理想的谈判策略。（）

参考答案：

一、单项选择题：

1.D

2.A

3.B

4.C

5.D

6.D

7.B

8.D

9.D

10.D

二、多项选择题：

1.ABCD

2.ACD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题：

1.×

2.√

3.√

4.√

5.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证考试中采购谈判的关键要素。

答案：采购谈判的关键要素包括：明确谈判目标、了解谈判对手、制定谈判策略、有效沟通、灵活应对、达成共识、签订合同。

2.题目：解释采购合同管理中的“合同履行”阶段，并列举该阶段的主要工作内容。

答案：合同履行阶段是指在合同签订后，双方按照合同约定履行各自义务的过程。主要工作内容包括：检查合同履行情况、跟踪合同履行进度、审核合同变更申请、处理合同纠纷、监督供应商履行合同义务等。

3.题目：阐述采购成本分析在采购管理中的作用。

答案：采购成本分析在采购管理中的作用主要体现在以下几个方面：帮助采购人员了解采购成本构成、识别成本节约机会、优化采购策略、提高采购效率、降低采购风险、提升采购部门绩效等。通过成本分析，采购人员可以更好地控制采购成本，实现成本效益最大化。

五、论述题

题目：论述供应链风险管理对采购管理的重要性，并举例说明。

答案：供应链风险管理对采购管理的重要性体现在以下几个方面：

1.降低采购风险：供应链风险可能导致供应中断、原材料价格上涨、产品质量问题等，通过有效的供应链风险管理，可以降低这些风险对采购活动的影响，保障采购的连续性和稳定性。

2.提高供应链效率：通过识别和评估供应链中的潜在风险，采购管理人员可以采取相应的措施来优化供应链流程，提高供应链的响应速度和效率。

3.保障供应链安全：供应链风险管理有助于确保供应链的可靠性，减少因供应链中断而导致的业务中断，保护企业的利益。

4.降低采购成本：通过风险管理，企业可以避免因供应链风险导致的额外成本，如紧急采购、库存积压、违约金等。

5.提升企业竞争力：有效的供应链风险管理有助于企业建立良好的供应商关系，提高供应链的透明度和可控性，从而提升企业的整体竞争力。

举例说明：

例如，某电子制造企业在采购关键原材料时，面临供应商突然停产的风险。通过供应链风险管理，企业可以采取以下措施：

-多元化供应商：不依赖单一供应商，确保原材料供应的稳定性。

-建立紧急备货机制：在正常供应渠道外，建立紧急备货渠道，以应对供应商停产的风险。

-加强与供应商的沟通：与供应商建立良好的合作关系，及时了解供应商的生产状况，共同应对潜在风险。

-定期进行供应链风险评估：定期评估供应链风险，及时调整采购策略，降低风险发生的概率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都属于CPSM认证考试的重点范围，而选项D“采购流程优化”虽然与采购管理相关，但不是CPSM认证考试的重点内容。

2.A

解析思路：采购谈判的四个基本步骤依次是了解需求、制定谈判策略、谈判执行、谈判总结，这是确保谈判顺利进行的关键步骤。

3.B

解析思路：合同履行阶段是指合同签订后，双方按照合同约定履行各自义务的过程，而合同审批属于合同签订前的准备工作。

4.C

解析思路：采购成本分析的步骤包括收集数据、分析数据、制定采购计划、预测采购成本，选项C“制定采购计划”是分析后的下一步行动。

5.D

解析思路：供应链风险的类型通常包括供应中断、供应商质量问题、市场需求变化等，货币汇率风险属于金融风险，不属于供应链风险。

6.D

解析思路：采购谈判的基本原则包括公平原则、诚信原则、互利原则和合作原则，追求最大利润原则不是谈判的基本原则。

7.B

解析思路：合同履行阶段的工作内容包括检查合同履行情况、跟踪合同履行进度、审核合同变更申请等，审查供应商资质属于合同签订前的准备工作。

8.D

解析思路：影响采购成本的因素包括采购数量、供应商价格、采购周期等，市场需求是影响采购数量的外部因素。

9.D

解析思路：供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险报告是风险管理过程中的一个环节。

10.D

解析思路：采购谈判的策略选择包括竞争策略、合作策略、压价策略和灵活策略，追求单一策略并不是最佳选择。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证考试的重点范围包括项目采购管理、采购合同管理、供应链风险管理和采购流程优化，这些都是采购管理的关键领域。

2.ACD

解析思路：合同履行阶段的工作内容包括检查合同履行情况、跟踪合同履行进度和审核合同变更申请，审查供应商资质属于合同签订前的准备工作。

3.ABD

解析思路：采购成本分析的步骤包括收集数据、分析数据和预测采购成本，制定采购计划是分析后的下一步行动。

4.ABCD

解析思路：供应链风险的类型包括供应中断、供应商质量问题和市场需求变化等，这些都是供应链中常见的风险。

5.ABCD

解析思路：采购谈判的策略选择包括竞争策略、合作策略、压价策略和灵活策略，这些都是确保谈判成功的关键策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证考试中，采购谈判是考试的一部分，但并非所有内容都是重点，考试还包括其他采购管理领域。

2.√

解析思路：合同履行阶段是