销售人员技能大赛方案【集团版】

销售人员技能大赛方案【集团版】一、大赛主题"卓越销售，成就未来"

二、大赛目的1.提升销售人员专业技能和综合素质，促进销售团队整体能力的提升。2.激励销售人员积极进取，营造比学赶超的良好工作氛围。3.选拔优秀销售人才，为集团业务发展储备核心力量。4.加强销售团队内部交流与合作，分享经验，共同成长。

三、大赛时间[具体时间区间]，分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

初赛：[初赛开始日期][初赛结束日期]复赛：[复赛开始日期][复赛结束日期]决赛：[决赛开始日期]

四、参赛对象集团旗下各销售部门全体销售人员

五、大赛组织架构1.大赛组委会主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]成员：各销售部门负责人2.职责分工大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和决策。主任：全面指导大赛工作，把控大赛方向和进度。副主任：协助主任开展工作，负责具体赛事环节的组织和实施。成员：负责本部门参赛人员的组织和选拔，配合大赛组委会完成各项工作。

六、大赛内容与规则

（一）初赛1.理论知识考核考核内容：涵盖销售技巧、产品知识、市场分析、客户关系管理等方面的基础知识。题型：选择题、判断题、简答题。分值：100分。时间：90分钟。2.考核方式：线上答题，通过集团内部学习平台发布试卷，参赛人员在规定时间内完成答题。3.评分标准：按照标准答案进行评分，得分排名前[X]%的人员晋级复赛。

（二）复赛1.销售案例分析案例内容：提供真实或模拟的销售案例，包括客户背景、销售目标、面临问题等。要求：参赛人员需在规定时间内对案例进行分析，提出解决方案，并阐述理由。分值：100分。时间：120分钟。2.现场展示展示内容：根据案例分析结果，制作PPT，进行现场展示和讲解，时间为15分钟。评分标准：由评委根据分析思路、解决方案的合理性、展示效果等方面进行评分，得分排名前[X]的人员晋级决赛。

（三）决赛1.销售情景模拟情景设置：模拟真实的销售场景，设置客户异议和各种挑战。环节：参赛人员分组进行角色扮演，分别扮演销售人员和客户，进行现场销售谈判。时间：每组30分钟，包括销售陈述、客户互动、异议处理等环节。评分标准：由评委根据销售技巧、沟通能力、应变能力、谈判能力等方面进行评分，占总分的60%。2.评委提问与答辩环节：评委针对参赛人员在销售情景模拟中的表现进行提问，参赛人员进行现场答辩，时间为15分钟。评分标准：由评委根据回答的准确性、逻辑性、创新性等方面进行评分，占总分的40%。3.最终得分：根据销售情景模拟和评委提问与答辩环节的得分，计算出参赛人员的最终得分，按照得分高低评选出一、二、三等奖及优秀奖。

七、大赛流程

（一）筹备阶段（[筹备开始日期][筹备结束日期]）1.成立大赛组委会，明确职责分工。2.制定大赛方案，确定大赛主题、目的、时间、内容、规则等。3.发布大赛通知，组织各销售部门报名参赛。4.准备大赛所需的资料和道具，如试卷、案例资料、PPT模板等。5.确定评委名单，组织评委培训，明确评分标准。

（二）初赛阶段（[初赛开始日期][初赛结束日期]）1.按照大赛规则，通过线上答题的方式进行理论知识考核。2.组织专人对初赛试卷进行批改和评分，统计参赛人员成绩。3.根据初赛成绩，确定晋级复赛的人员名单，并发布复赛通知。

（三）复赛阶段（[复赛开始日期][复赛结束日期]）1.组织参赛人员进行销售案例分析，并制作PPT。2.安排复赛时间和场地，组织参赛人员进行现场展示和讲解。3.评委根据参赛人员的表现进行评分，统计复赛成绩。4.根据复赛成绩，确定晋级决赛的人员名单，并发布决赛通知。

（四）决赛阶段（[决赛开始日期]）1.组织参赛人员进行销售情景模拟和评委提问与答辩。2.评委根据决赛环节的表现进行评分，统计决赛成绩。3.公布大赛最终结果，举行颁奖典礼。

八、奖项设置1.个人奖项一等奖：1名，奖金[X]元，荣誉证书。二等奖：2名，奖金[X]元，荣誉证书。三等奖：3名，奖金[X]元，荣誉证书。优秀奖：若干名，荣誉证书。2.团队奖项最佳组织奖：1个，奖金[X]元，荣誉证书（颁发给参赛人员所在销售部门）。

九、评分标准1.初赛评分标准：理论知识考核按照标准答案进行评分，客观题每题[X]分，主观题根据答题要点酌情给分。2.复赛评分标准销售案例分析：分析思路清晰（30分）、解决方案合理可行（40分）、理由阐述充分（30分）。现场展示：PPT制作精美（20分）、展示内容完整（30分）、讲解清晰流畅（30分）、时间控制得当（20分）。3.决赛评分标准销售情景模拟：销售技巧娴熟（20分）、沟通能力强（20分）、应变能力突出（10分）、谈判能力出色（10分）。评委提问与答辩：回答准确（20分）、逻辑清晰（15分）、创新独到（5分）。

十、大赛宣传1.制作大赛宣传海报，张贴在集团各办公区域。2.通过集团内部邮件、微信群、公众号等渠道发布大赛通知和相关信息。3.邀请集团内部媒体对大赛进行跟踪报道，营造良好的大赛氛围。

十一、培训与指导1.为参赛人员提供相关的培训资料和学习资源，如销售技巧培训视频、产品知识手册等。2.组织内部培训课程，邀请销售专家或经验丰富的销售人员进行授课，分享销售经验和技巧。3.设立专门的咨询邮箱和热线电话，为参赛人员解答在准备过程中遇到的问题。

十二、大赛预算1.奖金：[X]元2.荣誉证书制作费用：[X]元3.宣传费用：[X]元4.培训资料和道具费用：[X]元5.场地租赁和设备费用：[X]元6.其他费用：[X]元

总预算：[X]元

十三、大赛注意事项1.参赛人员应严格遵守大赛规则和时间安排，按时参加各项赛事。2.比赛过程中应保持公平、公正、公开的原则，如有违规行为，将取消参赛资格。3.评委应认真履