教育培训机构淡季招生活动策划方案

教育培训机构淡季招生活动策划方案一、方案背景教育培训机构市场竞争激烈，淡季招生面临诸多挑战。为了在淡季吸引更多学员，提升机构知名度和招生量，特制定本招生活动策划方案。

二、活动目标1.在淡季成功招生[X]人，提升机构市场份额。2.提高机构品牌知名度，增加学员和家长对机构的了解与信任。3.通过活动增强与潜在学员及家长的互动，为后续教学服务打下良好基础。

三、活动时间[具体活动时间区间，例如：X月X日X月X日]

四、目标受众1.小学[X][X]年级学生及家长2.初中[X][X]年级学生及家长3.有课外辅导需求的高中生及家长

五、活动地点1.机构线下教学点2.周边社区活动中心（如有合作）

六、活动内容与形式

（一）主题讲座1.讲座主题针对小学生："如何培养良好的学习习惯与提高学习成绩"针对初中生："初中各学科高效学习方法与技巧"针对高中生："高考备考策略与心态调整"2.讲座安排邀请机构资深教师或教育专家担任讲师，进行深入浅出的讲解。每场讲座时长约60分钟，包括30分钟的知识讲解和30分钟的互动答疑环节。在讲座过程中，穿插一些实际案例分析，增强家长和学生的理解。3.宣传推广通过机构官网、微信公众号、家长群等渠道发布讲座信息，包括讲座时间、地点、主题、讲师简介等。制作精美的讲座海报，张贴在机构线下教学点、周边学校、社区公告栏等地方。

（二）体验课程1.课程设置小学：趣味数学、创意语文、快乐英语体验课各一节。初中：数学几何专题、语文写作技巧、英语听说强化体验课各一节。高中：物理重点知识解析、化学实验探究、英语阅读理解技巧体验课各一节。2.课程时间每节体验课时长45分钟，在讲座后的下午或周末集中进行。3.授课教师安排机构优秀骨干教师授课，展示专业教学水平和独特教学风格。4.宣传推广在讲座现场向家长和学生详细介绍体验课程内容和优势，鼓励他们报名参加。与讲座宣传同步，通过线上渠道邀请更多潜在学员报名体验课程。

（三）亲子互动活动1.活动内容举办亲子手工制作活动，如亲子绘画比赛、亲子拼图比赛等。开展亲子游戏环节，如接力比赛、寻宝游戏等，增强亲子间的互动与合作。2.活动时间与地点选择一个周末下午，在机构线下教学点或周边公园（根据实际情况确定）举办。3.宣传推广借助讲座和体验课程的宣传渠道，重点邀请有孩子的家长参加亲子互动活动。鼓励已报名体验课程的学员邀请同学和家长一同参与。

（四）优惠报名政策1.报名优惠在活动期间报名的学员，可享受学费[X]折优惠。一次性缴纳全年学费的学员，额外赠送价值[X]元的学习用品大礼包。2.团购优惠3人及以上组团报名，每人再优惠[X]元。3.老带新优惠老学员成功推荐新学员报名，老学员可获得[X]元学费抵扣券，新学员可享受学费[X]折优惠。

（五）现场咨询与答疑1.在讲座、体验课程和亲子互动活动现场设置咨询台，安排专业的招生咨询人员为家长和学生解答关于课程设置、教学方法、师资力量、学习效果等方面的问题。2.准备详细的机构宣传资料，包括机构简介、课程介绍、师资团队介绍、学员案例等，供家长和学生随时查阅。

七、活动执行计划

（一）活动筹备阶段（提前[X]周）1.成立活动策划小组，明确各成员职责，确保活动筹备工作有序进行。2.确定讲座主题、讲师人选、体验课程内容和授课教师，并与相关人员沟通协调，确保其按时准备好相应的教学资料和设备。3.设计制作活动宣传海报、宣传单页、邀请函等宣传物料，突出活动亮点和优惠政策。4.通过多种渠道发布活动信息，广泛邀请潜在学员和家长参加。5.准备亲子互动活动所需的道具、奖品等物资。6.对活动现场进行布置，营造温馨、舒适的活动氛围。

（二）活动预热阶段（提前[X]天）1.再次通过线上线下渠道宣传活动，提醒潜在学员和家长活动即将开始。2.对报名参加讲座、体验课程和亲子互动活动的人员进行统计和确认，做好活动当天的人员接待安排。3.组织工作人员进行活动流程预演，确保活动当天各项环节顺利进行。

（三）活动实施阶段1.讲座当天提前到达讲座现场，检查设备、资料等准备情况，确保一切就绪。在讲座开始前30分钟，安排工作人员在现场接待家长和学生，引导其签到入场，并发放宣传资料。讲座过程中，安排专人负责拍照、录像，记录精彩瞬间，为后续宣传和总结提供素材。互动答疑环节，鼓励家长和学生积极提问，确保他们对讲座内容理解清楚。2.体验课程当天按照课程安排，组织学员有序进入教室，确保每个体验课程顺利开展。授课教师要充分调动学员的积极性，展示良好的教学效果，让学员和家长感受到机构的教学质量。课程结束后，安排工作人员收集学员和家长的反馈意见，及时解答他们的疑问。3.亲子互动活动当天在活动现场设置签到处、游戏区、手工制作区等功能区域，确保活动场地布局合理。活动开始前，主持人介绍活动流程和规则，营造轻松愉快的活动氛围。在亲子手工制作和游戏环节，工作人员要积极引导，鼓励亲子间的互动与合作，确保活动顺利进行。活动结束后，为表现优秀的亲子家庭颁发奖品，合影留念。4.现场咨询与答疑咨询台工作人员要热情、耐心地为家长和学生解答问题，提供专业的建议和指导。根据家长和学生的需求，推荐适合的课程，并详细介绍课程内容、教学安排、师资情况等。

（四）活动后续阶段1.对活动期间收集到的学员和家长反馈意见进行整理和分析，总结活动中的优点和不足之处，为今后的活动改进提供参考。2.跟进报名学员的后续入学手续办理情况，确保学员顺利入学。3.对活动期间拍摄的照片和视频进行整理和编辑，制作活动回顾视频或图文资料，通过机构官网、微信公众号等渠道进行发布，扩大活动影响力。4.对老带新成功推荐的学员和家长进行回访，感谢老学员的支持，并及时为其发放学费抵扣券。

八、活动预算1.讲座费用：[X]元（包括讲师课酬、交通差旅费等）2.宣传物料制作费用：[X]元（海报、宣传单页、邀请函、横幅等）3.体验课程教材及教具费用：[X]元4.亲子互动活动道具及奖品费用：[X]元5.活动场地布置费用：[X]元6.工作人员劳务费用：[X]元7.其他费用：[X]元（如水电费、杂费等）

总预算：[X]元

九、活动效果评估1.招生人数统计活动结束后，统计通过本次活动成功报名的学员人数，与活动目标进行对比，评估招生效果。2.学员和家长满意度调查设计详细的满意度调查问卷，在活动结束后一周内对参与活动的学员和家长进行调查，了解他们对讲座、体验课程、亲子互动活动等环节的满意度，收集他们的意见和建议。3.品牌知名度提升通过对比活动前后机构官网、微信公众号的粉丝增长数量、文章阅读量、点赞量、分享量等指标，评估活动对机构品牌知名度的提升效果。4.活动成本效益分析核算活动实际支出成本，与活动带来的收益（如新增学员学费收入）进行对比，评估活动的成本效益情况，为今后的活动策划提供参考。

十、注意事项1.活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保学员和家长的人身安全。2.讲座、体验课程和亲子互动活动的时间安排要合理，避免与学员的其他学习或生活安排冲突。3.工作人员要保持热情、专业的服务态度，为学员和家长提供优质的服务。4.活动宣传内容要真实、准确，避免夸大宣传，以免引起