新外贸函电教案

新外贸函电教案一、课程概述1.课程名称：新外贸函电2.课程目标：使学生掌握外贸函电的基本格式、常用表达方式和专业术语。培养学生运用英语进行外贸业务沟通的能力，包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、订单、包装、运输、保险、支付等环节。提高学生分析和解决外贸函电实际问题的能力，增强学生的商务英语写作和沟通技巧。让学生了解国际贸易流程和相关法律法规，培养学生的国际商务意识和跨文化交际能力。3.课程对象：[具体专业和年级]学生4.课程时长：[X]学时，每周[X]学时

二、教学内容与安排

第一部分：课程导入（2学时）1.国际贸易与外贸函电的关系通过案例分析，介绍国际贸易的基本流程和环节，让学生了解外贸函电在其中的重要作用。强调外贸函电是国际贸易中沟通买卖双方的重要工具，其准确性、专业性和礼貌性直接影响业务的成败。2.外贸函电的特点和要求讲解外贸函电的语言特点，如正式、简洁、准确、清晰等。强调外贸函电的格式规范，包括信头、称呼、正文、结尾、签名等部分的书写要求。介绍外贸函电中常用的专业术语和缩略语，让学生初步熟悉。

第二部分：建立业务关系（4学时）1.寻找客户途径介绍通过网络平台、行业展会、商务社交活动、老客户介绍等多种途径寻找潜在客户的方法。举例说明不同途径的特点和适用情况。2.首次联系函写作讲解首次联系函的目的、内容结构和写作要点。包括自我介绍、说明信息来源、表达建立业务关系的愿望、提及产品或服务优势等。提供范文示例，让学生进行模仿写作，并进行课堂点评和修改。3.回复客户函写作分析客户可能的回复内容和类型，如表示兴趣、询问详情、拒绝合作等。针对不同类型的回复，讲解相应的写作策略和技巧。让学生根据给定的场景进行回复函的写作练习。

第三部分：询盘与发盘（6学时）1.询盘定义询盘的概念和作用，即买方为了购买商品或服务向卖方发出的询问信息。讲解询盘的内容要素，包括询问产品规格、价格、数量、交货期、包装等方面的问题。通过实例分析，让学生掌握询盘函的写作格式和表达方式。组织学生进行询盘函的模拟写作练习，要求学生根据不同的产品和场景进行撰写。2.发盘介绍发盘的定义和构成条件，即卖方根据买方的询盘，向买方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。讲解发盘的内容，包括商品名称、规格、数量、价格、交货期、包装、付款方式等主要交易条件。强调发盘的有效期和约束力，让学生了解发盘在国际贸易中的重要性。提供发盘函的范文，分析其写作结构和要点，让学生进行发盘函的写作练习，并进行小组互评和教师点评。

第四部分：还盘（4学时）1.还盘的概念和原因解释还盘的含义，即受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。分析导致还盘的常见原因，如价格过高、交货期不合适、包装不符合要求等。2.还盘函写作讲解还盘函的写作要点，包括感谢对方发盘、表明不能接受的部分及理由、提出自己的修改意见或新的交易条件等。通过案例分析和范文展示，让学生学习还盘函的写作技巧。安排学生进行还盘函的写作练习，要求学生根据给定的发盘内容进行合理还盘。

第五部分：订单与确认（4学时）1.订单的制作介绍订单的定义和作用，即买方根据双方达成的交易条件，向卖方发出的订购货物的书面文件。讲解订单的内容要素，包括订单编号、日期、买方信息、卖方信息、产品描述、数量、价格、交货期、包装、运输方式、付款方式等。提供订单模板，让学生根据实际交易情况进行订单的填写练习。2.订单确认函写作说明订单确认函的目的和重要性，即卖方向买方确认收到订单，并告知订单的处理情况和预计交货时间等。讲解订单确认函的写作要点，包括感谢订单、确认订单细节、说明交货安排、提及售后服务等。让学生根据给定的订单内容进行订单确认函的写作练习，并进行展示和交流。

第六部分：包装、运输与保险（6学时）1.包装介绍包装的重要性，包括保护商品、便于运输和储存、促进销售等方面。讲解包装的种类，如运输包装和销售包装，并分别介绍其特点和要求。通过实例分析，让学生掌握包装条款在函电中的表达方法，如包装材料、包装方式、包装尺寸等。安排学生进行关于包装的函电写作练习，如要求卖方根据买方要求提供包装方案，或买方对包装提出改进意见等。2.运输介绍常见的运输方式，如海运、空运、陆运等，分析它们的优缺点和适用范围。讲解运输条款在函电中的表达，包括装运港、目的港、装运期、运输方式、运输单据等内容。通过案例讨论，让学生了解如何在函电中协商运输相关事宜，如选择合适的运输方式、确定装运时间等。组织学生进行运输相关函电的写作练习，如订舱函、装运通知函等。3.保险解释保险的概念和作用，即在国际贸易中，为了保障货物在运输过程中遭受损失时能得到经济补偿而进行的一种风险转移方式。介绍基本的保险险别，如平安险、水渍险、一切险等，让学生了解各险别的责任范围。讲解保险条款在函电中的表达，包括保险金额、保险险别、投保加成等内容。通过实际案例，让学生掌握如何在函电中协商保险事宜，如确定由哪一方负责投保、选择合适的保险险别等。安排学生进行保险相关函电的写作练习，如保险申请函、保险条款协商函等。

第七部分：支付（4学时）1.常见支付方式介绍国际贸易中常见的支付方式，如汇付、托收、信用证等，分析它们的特点、操作流程和风险。通过图表对比，让学生更直观地了解不同支付方式的差异。2.支付条款在函电中的表达讲解各种支付方式在函电中的具体表达方式，包括付款时间、付款方式、付款金额等内容。提供不同支付方式下的函电范文示例，让学生学习如何准确、清晰地表达支付条款。3.支付方式的协商通过案例分析，让学生了解在实际业务中如何根据交易情况协商选择合适的支付方式。组织学生进行关于支付方式协商的模拟函电写作练习，要求学生根据不同的交易场景和双方立场进行沟通和协商。

第八部分：课程总结与复习（2学时）1.课程内容回顾对整个课程的主要内容进行系统回顾，包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、订单、包装、运输、保险、支付等环节的知识点和技能要点。通过思维导图或表格的形式进行总结，帮助学生梳理知识框架。2.重点难点复习针对课程中的重点和难点内容，如专业术语的准确运用、商务函电的格式规范、交易条件的协商技巧等进行再次强调和复习。解答学生在复习过程中提出的疑问。3.模拟考试与答疑安排一次模拟考试，让学生在规定时间内完成一套外贸函电写作试题，检验学生对课程知识的掌握程度。对模拟考试结果进行分析和讲解，针对学生普遍存在的问题进行答疑和强化训练。

三、教学方法与手段1.讲授法：系统讲解外贸函电的基本概念、原理、格式、写作要点等基础知识，使学生对课程内容有初步的认识和理解。2.案例分析法：通过实际的外贸业务案例，引导学生分析和解决问题，培养学生的实际操作能力和商务思维。让学生在案例中学习如何运用所学知识进行有效的商务沟通和函电写作。3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，针对给定的案例或问题，让学生分组交流观点和想法，共同探讨解决方案。通过小组讨论，培养学生的团队合作精神和沟通能力，拓宽学生的思路。4.模拟训练法：安排学生进行各种外贸函电的模拟写作练习，如根据不同的业务场景撰写询盘函、发盘函、还盘函、订单确认函等。让学生在模拟实践中熟悉业务流程和函电写作规范，提高写作技能。5.多媒体教学手段：运用PPT、视频、音频等多媒体资源辅助教学，使教学内容更加直观、生动、形象。例如，通过播放国际贸易业务操作的视频，让学生更直观地了解业务流程；展示优秀的外贸函电范文，让学生学习借鉴。

四、考核方式1.平时成绩（40%）课堂表现（20%）：包括出勤情况、课堂参与度、回答问题的积极性和准确性等。作业完成情况（20%）：认真批改学生的课后作业，根据作业的质量和完成情况进行评分。作业形式包括书面写作、案例分析、小组报告等。2.期末考试成绩（60%）：采用闭卷考试的形式，主要考查学生对课程知识的综合掌握程度和运用能力。考试内容包括外贸函电的格式规范、专业术语、写作技巧、业务流程等方面的知识点，题型有选择题、填空题、翻译题、写作题等。

五、教材及参考资料1.教材：《新外贸英语函电》，[主编姓名]，[出版社名称]2.参考资料：《国际贸易实务》相关教材，用于补充国际贸易业务流程和相关知识。各类外贸函电写作指南和辅导书籍，帮助学生更好地掌握写作技巧。国际贸易相关网站和在线资源，如中国海关网、国际商会官网等，为学生提供最新的行业信息和案例。

六、教学反思在教学过程中，要注重根据学生的实际情况和反馈及时调整教学方法和内容。通过课堂互动、作业批改和考试情况分析，了解学生对知识的掌握程度和存在的问