售店销售提成方案设计

售店销售提成方案设计一、方案背景为了激励零售店销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售人员的提成计算方式，确保公平、公正地对销售人员的工作成果进行奖励，同时也为零售店的销售管理提供明确的指导和依据。

二、适用范围本方案适用于零售店全体销售人员。

三、提成计算基数及相关指标1.考核基数根据过去三个月的销售数据，计算出各销售人员的平均月销售额，作为本次提成方案的考核基数。具体数据如下表所示：|销售人员姓名|平均月销售额（元）|||||张三|50000||李四|45000||王五|40000||赵六|35000||孙七|30000|2.销售目标设定根据零售店的整体经营目标和市场情况，设定每月的销售目标为[X]元。将销售目标分解到每个销售人员，作为考核其业绩达成情况的重要依据。各销售人员具体销售目标如下表所示：|销售人员姓名|月度销售目标（元）|||||张三|60000||李四|55000||王五|50000||赵六|45000||孙七|40000|

四、提成比例设定1.基础提成比例当销售人员的销售额达到考核基数时，按照销售额的[X]%计提提成。销售额超过考核基数但未达到销售目标时，超过部分按照销售额的[X+Y]%计提提成。其中，Y根据超过考核基数的比例进行递增，具体如下：销售额超过考核基数10%以内（含10%），Y=1；销售额超过考核基数10%20%（含20%），Y=2；销售额超过考核基数20%30%（含30%），Y=3；销售额超过考核基数30%以上，Y=4。销售额达到销售目标时，超过销售目标部分按照销售额的[X+Z]%计提提成。其中，Z根据超过销售目标的比例进行递增，具体如下：销售额超过销售目标10%以内（含10%），Z=5；销售额超过销售目标10%20%（含20%），Z=6；销售额超过销售目标20%30%（含30%），Z=7；销售额超过销售目标30%以上，Z=8。2.特殊产品提成比例对于店内的高利润、重点推广产品，设定额外的提成比例。具体产品及提成比例如下表所示：|特殊产品名称|提成比例|||||产品A|销售额的[X]%||产品B|销售额的[X+1]%||产品C|销售额的[X+2]%|

五、提成计算方式1.销售人员的提成金额=基础提成金额+特殊产品提成金额。2.基础提成金额根据销售额与考核基数及销售目标的对比情况，按照上述提成比例进行计算。3.特殊产品提成金额根据特殊产品的销售额及相应提成比例进行计算。

例如：张三在某月份销售额为70000元，其中产品A的销售额为10000元。张三该月的考核基数为50000元，销售目标为60000元。基础提成计算：50000元部分提成：50000×[X]%=[A]元；5000060000元部分提成：(6000050000)×([X+1])%=[B]元；6000070000元部分提成：(7000060000)×([X+5])%=[C]元；基础提成金额=[A]+[B]+[C]=[D]元。特殊产品提成计算：产品A的销售额为10000元，提成金额为10000×[X]%=[E]元。张三该月的提成金额=[D]+[E]=[F]元。

六、销售提成发放时间及方式1.发放时间销售提成将于每月的[具体日期]发放，与工资一同发放至销售人员工资账户。2.发放方式通过银行代发的方式，将提成金额直接发放到销售人员指定的工资账户。

七、考核与调整机制1.考核周期以自然月为考核周期，每月对销售人员的销售业绩进行统计和考核。2.业绩考核标准根据销售目标达成率对销售人员进行考核，销售目标达成率=实际销售额÷销售目标×100%。当销售目标达成率≥100%时，销售人员的业绩考核为优秀；当80%≤销售目标达成率<100%时，业绩考核为良好；当销售目标达成率<80%时，业绩考核为合格。3.提成比例调整对于连续三个月销售业绩考核为优秀的销售人员，在下个考核周期内，基础提成比例提高[X]个百分点。对于连续两个月销售业绩考核为合格的销售人员，在下个考核周期内，基础提成比例降低[X]个百分点。在销售旺季或市场情况发生重大变化时，零售店有权根据实际情况对提成方案进行临时性调整，并提前通知销售人员。

八、相关说明1.本方案中涉及的销售额均指实际销售到账金额，不包括退货金额。2.销售人员应严格遵守公司的销售政策和相关规定，如发现有违规行为，将取消其当月提成，并根据情节轻重进行相应处罚。3.如因客户原因导致的退货或换货，在计算提成时应相应扣除已计提的提成金额。4.本方案由零售店销售管理部门负责解释和修订，如有未尽事宜，可根据实际情况进行补充和完善。

九、附表附表1：销售提成比例计算表|销售额范围|基础提成比例|特殊产品提成比例（如有）||||||达到考核基数|销售额的[X]%|[特殊产品提成比例]||超过考核基数但未达销售目标|考核基数部分：销售额的[X]%<br>超过考核基数10%以内（含10%）：销售额的([X+1])%<br>超过考核基数10%20%（含20%）：销售额的([X+2])%<br>超过考核基数20%30%（含30%）：销售额的([X+3])%<br>超过考核基数30%以上：销售额的([X+4])%|[特殊产品提成比例]||达到销售目标|考核基数部分：销售额的[X]%<br>考核基数销售目标部分：销售额的([X+1])%<br>超过销售目标10%以内（含10%）：销售额的([X+5])%<br>超过销售目标10%20%（含20%）：销售额的([X+6])%<br>超过销售目标20%30%（含30%）：销售额的([X+7])%<br>超过销售目标30%以上：销售额的([X+8])%|[特殊产品提成比例]|

附表2：各销售人员考核基数及销售目标表|销售人员姓名|考核基数（元）|月度销售目标（元）||||||张三|[具体金额]|60000||李四|[具体金额]|55000||王五|[具体金额]|50000||赵六|[具体金额]|45000||孙七|[具体金额]|40000|

附表3：特殊产品提成明细表|特殊产品名称|提成比例|||||产品A|销售额的[X]%||产品B|销售额的[X+1]%||产品C|销售额的[X+2]%|

附表4：销售业绩考核表|销售人员姓名|月份|实际销售额（元）|销售目标（元）|销售目标达成率|业绩考核结果|||||||||张三|[具体月份]|[具体金额]|60000|[具体达成率]|[优秀/良好/合格]||李四|[具体月份]|[具体金额]|55000|[具体达成率]|[优秀/良好/合格]||王五|[具体月份]|[具体金额]|50000|[具体达成率]|[优秀/良好/合格]||赵六|[具体月份]|[具体金额]|45000|[具体达成率]|[优秀/良好/合格]||孙七|[具体月份]|[具体金额]|40000|[具体达成率]|[优秀/良好/合格]|

附表5：提成计算示例表|销售人员姓名|月份|销售额（元）|特殊产品销售额（元）|提成金额计算|基础提成金额（元）|特殊产品提成金额（元）|总提成金额（元）|||||||||||张三|[具体月份]|70000|10000|基础提成：<br>50000元部分提成：50000×[X]%=[A]<br>5000060000元部分提成：(6000050000)×([X+1])%=[B]<br>6000070000元部分提成：(7000060000)×([X+5])%=[C]<br>基础提成金额=[A]+[B]+[C]=[D]<br>特殊产品提成：10000×[X]%=[E]<br>总提成金额=[D]+[E]=[F]|[D]|[E]|[F]||李四|[具体月份]|53000|0|基础提成：<br>45000元部分提成：45000×[X]%=[G]<br>4500053000元部分提成：(5300045000)×([X+1])%=[H]<br>基础提成金额=[G]+[H]=[I]<br>特殊产品提成：0<br>总提成金额=[I]|[I]|0|[I]||王五|[具体月份]|48000|0|基础提成：<br>40000元部分提成：40000×[X]%=[J]<br>4000048000元部分提成：(4800040000)×([X+2])%=[K]<br>基础提成金额=[J]+[K]=[L]<br>特殊产品提成：0<br>总提成金额=[L]|[L]|0|[L]||赵六|[具体月份]|42000|0|基础提成：<br>35000元部分提成：35000×[X]%=[M]<br>3500042000元部分提成：(4200035000)×([X+1])%=[N]<br>基础提成金额=[M]+[N]=[O]<br>特殊产品提成：0<br>总提成金额=[O]|[O]|0|[O]||孙七|[具体月份]|38000|0|基础提成：<br>30000元部分提成：30000×[X]%=[P]<br>3000038000元部分提成：(3800030000)×([X+1])%=[Q]<br>基础提成金额=[P]+[Q]=[R]<br>特殊产品提成：0<br>总提成金额=[R]|[R]|0|[R]|

附表6：提成