销售竞赛方案

销售竞赛方案一、竞赛主题"激情销售，共创辉煌"

二、竞赛目的通过举办销售竞赛，激发销售人员的积极性和创造力，提升销售业绩，增强团队协作精神，打造卓越销售团队，同时促进公司产品市场份额的扩大和品牌影响力的提升。

三、竞赛时间[具体竞赛开始日期][具体竞赛结束日期]

四、参赛对象公司全体销售人员

五、竞赛规则

（一）销售业绩指标1.个人销售额：以竞赛期间个人实际完成的产品销售额为准，销售额统计以销售合同签订且款项到账金额计算。2.销售增长率：与上一相同时间段相比，计算个人销售额的增长率。增长率=（竞赛期销售额上一同期销售额）/上一同期销售额×100%。

（二）新客户开发指标1.成功开发新客户数量，新客户指在竞赛期间首次购买公司产品的客户。2.新客户销售额占比，新客户销售额占个人竞赛期总销售额的比例。

（三）销售利润指标个人销售利润=个人销售额销售成本（包括产品成本、营销费用等），以实际核算的利润额作为竞赛依据。

（四）团队协作指标1.内部协作：由团队成员互评及上级评价相结合，评价内容包括协助其他成员完成项目情况、分享销售经验和技巧等方面，按百分制打分。2.跨部门协作：与其他部门合作完成项目的质量和效率，由合作部门负责人进行评价，同样按百分制打分。

（五）加分项1.成功开拓新的销售区域或市场，给予额外加分。2.提出创新性的销售策略或方法并被公司采纳实施，给予加分。3.在各类销售相关竞赛、活动中获得奖项，按奖项级别给予相应加分。

（六）减分项1.出现客户投诉且经查实销售人员存在过错，根据情节严重程度进行扣分。2.违反公司销售政策或职业道德规范，给予相应扣分。

六、竞赛流程

（一）准备阶段（竞赛开始前12周）1.成立竞赛组织委员会，负责竞赛的策划、组织、评审等工作。2.制定并发布竞赛方案，明确竞赛规则、指标及流程等内容。3.准备竞赛所需的各类表格、数据统计工具等。4.组织销售人员培训会议，详细讲解竞赛方案，确保销售人员清楚了解竞赛要求和目标。

（二）竞赛实施阶段1.销售人员按照竞赛规则开展销售工作，定期提交销售报表，汇报销售进展、新客户开发情况等信息。2.竞赛组织委员会定期收集、整理销售数据，进行统计分析，掌握竞赛动态。3.每周或每两周召开一次竞赛进度沟通会，销售人员分享销售经验、遇到的问题及解决方案，促进团队交流与协作。

（三）评审阶段（竞赛结束后12周）1.销售业绩数据由财务部门负责审核确认。2.新客户开发情况由市场部门进行核实统计。3.团队协作指标评价由相关部门负责人及评审委员会成员进行打分。4.根据各项指标得分情况，计算个人综合得分，确定获奖名单。

（四）表彰奖励阶段1.召开隆重的颁奖大会，对获奖个人和团队进行表彰。2.颁发荣誉证书、奖金、奖品等，激励销售人员持续奋进。3.邀请获奖代表分享成功经验，供其他销售人员学习借鉴。

七、奖项设置

（一）个人奖项1.销售冠军奖奖金：[X]元荣誉证书：颁发"销售冠军"荣誉证书奖品：价值[X]元的高端商务礼品（如平板电脑、智能手表等）2.销售亚军奖奖金：[X]元荣誉证书：颁发"销售亚军"荣誉证书奖品：价值[X]元的电子产品（如高性能耳机、运动手环等）3.销售季军奖奖金：[X]元荣誉证书：颁发"销售季军"荣誉证书奖品：价值[X]元的办公设备（如无线键盘鼠标套装、便携式打印机等）4.最佳新客户开发奖奖金：[X]元荣誉证书：颁发"最佳新客户开发奖"荣誉证书奖品：价值[X]元的旅游代金券或培训课程抵用券5.销售进步奖以销售增长率为主要评选依据，对在竞赛期间销售额增长显著的销售人员进行奖励。奖金：[X]元荣誉证书：颁发"销售进步奖"荣誉证书奖品：价值[X]元的学习书籍或专业工具

（二）团队奖项1.最佳团队销售奖奖金：[X]元荣誉证书：颁发"最佳团队销售奖"荣誉证书奖品：团队建设活动经费[X]元2.最佳团队协作奖根据团队协作指标得分评选出最佳团队协作奖。奖金：[X]元荣誉证书：颁发"最佳团队协作奖"荣誉证书奖品：团队定制的精美纪念品

八、活动预算

（一）奖金个人奖项奖金总计：[X]元团队奖项奖金总计：[X]元奖金预算合计：[X]元

（二）奖品个人奖品费用：[X]元团队奖品费用：[X]元奖品预算合计：[X]元

（三）荣誉证书制作费用荣誉证书制作费用：[X]元

（四）颁奖大会费用场地租赁费用：[X]元音响设备租赁费用：[X]元舞台布置费用：[X]元嘉宾接待费用：[X]元颁奖大会费用合计：[X]元

（五）宣传推广费用制作竞赛海报、宣传单页费用：[X]元公司内部宣传物料费用：[X]元宣传推广费用合计：[X]元

（六）其他费用竞赛组织委员会办公费用、数据统计工具费用等：[X]元

活动预算总计：[X]元

九、宣传推广1.在公司内部张贴竞赛海报，展示竞赛主题、规则、奖项设置等信息，营造浓厚的竞赛氛围。2.利用公司内部邮件系统向全体员工发送竞赛通知，详细介绍竞赛方案。3.在公司官方网站、社交媒体平台发布竞赛信息，吸引客户关注，提升公司品牌影响力。4.定期发布竞赛进展情况和优秀销售人员事迹，激发员工参与热情和客户兴趣。

十、效果评估1.设立专门的评估指标，如销售业绩提升率、新客户数量增长率、客户满意度提升等，对比竞赛前后公司销售业务的各项数据，评估竞赛对销售业绩的直接影响。2.通过问卷调查、员工访谈等方式收集销售人员对竞赛方案的反馈意见，了解竞赛在激发积极性、促进团队协作等方面的效果，以便对后续竞赛方案进行优化改进。3.分析竞赛期间公司产品市场份额的变化情况，评估竞赛对公司市场拓展的长期作用。

十一、注意事项1.所有销售数据必须真实、准确，如有弄虚作假行为，一经查实，立即取消参赛资格，并给予相应处罚。2.竞赛过程中要确保公平、公正、公开，评审