销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表一、考核目的为了全面、客观、公正地评价销售经理的工作表现，提高销售团队的整体业绩，特制定本绩效考核表，以便明确销售经理的工作目标和职责，规范考核流程，为薪酬调整、晋升、培训与发展等提供依据。

二、考核周期月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月[具体日期]前完成，年度考核在次年1月[具体日期]前完成。

三、考核主体1.上级领导：由销售总监或分管销售的副总经理对销售经理进行考核，权重占比[X]%。2.自我评价：销售经理对自己的工作进行自我评价，权重占比[X]%。3.团队成员评价：销售团队成员对销售经理进行评价，权重占比[X]%。

四、考核指标及权重

（一）销售业绩（40分）1.销售额完成率（20分）计算公式：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%评分标准：销售额完成率达到120%及以上，得1620分；销售额完成率在100%120%之间，得1115分；销售额完成率在80%100%之间，得610分；销售额完成率低于80%，得05分。2.销售利润完成率（20分）计算公式：销售利润完成率=实际销售利润÷目标销售利润×100%评分标准：销售利润完成率达到120%及以上，得1620分；销售利润完成率在100%120%之间，得1115分；销售利润完成率在80%100%之间，得610分；销售利润完成率低于80%，得05分。

（二）团队管理（30分）1.团队业绩达成（15分）以团队成员的销售额、销售利润等指标综合计算团队整体业绩达成情况。评分标准：团队业绩达成率达到120%及以上，得1215分；团队业绩达成率在100%120%之间，得911分；团队业绩达成率在80%100%之间，得68分；团队业绩达成率低于80%，得05分。2.团队建设与培训（10分）定期组织团队培训，提升团队成员专业技能，培训计划完成率达到100%得810分；完成率在80%100%之间得47分；完成率低于80%得03分。团队成员满意度调查得分：满意度达到85%及以上得68分；满意度在70%85%之间得35分；满意度低于70%得02分。3.人员流动率（5分）计算公式：人员流动率=（本期离职人数÷期初总人数）×100%评分标准：人员流动率低于10%，得45分；人员流动率在10%20%之间，得23分；人员流动率高于20%，得01分。

（三）客户管理（20分）1.新客户开发数量（10分）评分标准：每月新客户开发数量达到[X]个及以上，得810分；每月新客户开发数量在[X/2][X]个之间，得47分；每月新客户开发数量低于[X/2]个，得03分。2.客户满意度（10分）通过客户满意度调查获取数据。评分标准：客户满意度达到90%及以上，得810分；客户满意度在80%90%之间，得47分；客户满意度低于80%，得03分。

（四）市场与竞争对手分析（10分）1.市场信息收集与分析（5分）定期收集市场信息，提交有价值的市场分析报告。报告内容详实、分析准确且对销售决策有重要参考价值得45分；报告基本满足要求得23分；报告质量较差得01分。2.竞争对手动态跟踪（5分）及时掌握竞争对手的产品、价格、促销活动等动态，提出有效的应对策略。能全面准确跟踪并提出有效策略得45分；能部分跟踪并提出一些可行策略得23分；跟踪不及时或应对策略无效得01分。

五、考核实施

（一）月度考核1.销售经理在每月[具体日期]前，向销售总监提交月度工作总结报告，包括销售业绩、团队管理、客户管理等方面的工作进展、问题及解决方案。2.销售总监根据销售经理提交的报告、销售数据统计以及与团队成员的沟通交流，结合考核指标进行评分，并填写月度考核评价表。3.销售经理同时进行自我评价，填写自我评价表，对自己本月的工作表现进行客观评价。4.销售总监组织团队成员对销售经理进行评价，团队成员根据销售经理的领导能力、团队协作、指导帮助等方面进行评分，填写团队成员评价表。5.销售总监汇总上级领导、自我评价、团队成员评价的得分，按照设定的权重计算月度考核总分。月度考核总分=上级领导评分×[上级领导权重占比]+自我评价评分×[自我评价权重占比]+团队成员评价评分×[团队成员评价权重占比]。

（二）年度考核1.年度考核以月度考核结果为基础，年度考核得分=月度考核得分平均值×[月度考核结果权重占比]+年度综合业绩评价得分×[年度综合业绩评价权重占比]。2.年度综合业绩评价由销售总监根据销售经理全年的销售业绩、团队管理、客户管理、市场与竞争对手分析等整体表现进行综合评价。评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体评分标准如下：优秀（90分及以上）：销售业绩突出，团队管理高效，客户满意度高，对市场和竞争对手有深入分析并能提出有效策略，全年无重大失误。良好（8089分）：各项工作表现良好，销售业绩达到目标，团队稳定发展，客户管理有效，能及时掌握市场动态。合格（6079分）：基本完成各项工作任务，销售业绩基本达标，团队管理无重大问题，客户满意度一般，市场分析和竞争对手跟踪基本到位。不合格（60分以下）：销售业绩未达标，团队管理混乱，客户满意度低，对市场和竞争对手缺乏有效分析，出现重大工作失误。

六、考核结果应用1.薪酬调整：根据年度考核结果，对于考核优秀的销售经理给予[X]%[X]%的薪酬涨幅；良好的给予[X]%[X]%的薪酬涨幅；合格的维持原薪酬水平；不合格的视情况给予降薪或其他处理。2.晋升与奖励：年度考核连续两年优秀的销售经理，在职位晋升、奖励等方面优先考虑；对在销售工作中表现突出，为公司做出重大贡献的销售经理，给予额外的奖励，如奖金、荣誉证书等。3.培训与发展：针对考核结果中发现的不足之处，为销售经理制定个性化的培训与发展计划，帮助其提升能力，改进工作表现。考核不合格的销售经理，将安排强化培训或调岗，若仍不能胜任工作，将予以辞退。

七、附则1.本绩效考核表可根据公司业务发展、组织架构调整等实际情况进行修订和完善。2.在考核过程中，应严格遵循公平、公正、公开的原则，确保考核结果真实可靠。如有弄虚作假行为，一经发现，将严肃处理。3.本绩效考核表的