销售人员薪资及销售提成制度

销售人员薪资及销售提成制度一、制度目的本制度旨在建立公平、合理、有效的销售人员薪资及销售提成体系，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续增长。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。

三、薪资结构销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、销售提成三部分组成。

基本工资1.定义：基本工资是根据销售人员的岗位、学历、工作经验等因素确定的固定收入部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。2.确定原则根据岗位价值评估结果，结合市场行情，确定不同岗位的基本工资水平。学历较高、工作经验丰富的销售人员基本工资相应较高。3.具体标准销售代表：[X]元/月销售主管：[X]元/月销售经理：[X]元/月

绩效工资1.定义：绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，根据绩效考核结果发放，用于激励销售人员提高工作效率和质量。2.考核周期：每月考核一次。3.考核指标及权重销售业绩（50%）：以销售额、销售利润等指标衡量。客户开发与维护（20%）：包括新客户开发数量、客户满意度等。销售费用控制（15%）：如差旅费、业务招待费等。团队协作（15%）：与团队成员的合作情况。4.绩效工资计算方法绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100绩效工资基数根据岗位不同设定如下：销售代表：[X]元/月销售主管：[X]元/月销售经理：[X]元/月

销售提成1.定义：销售提成是销售人员根据销售业绩获得的额外奖励，鼓励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。2.提成比例根据产品或业务类型不同，设定不同的提成比例。产品A：销售额的[X]%产品B：销售额的[X]%业务类型C：利润的[X]%3.提成计算方式销售提成=实际销售额×提成比例（或实际销售利润×提成比例）销售额以合同签订金额为准，在合同款项全部收回后计算提成。

四、薪资发放1.发放时间：基本工资和绩效工资于每月[具体日期]发放，销售提成根据业绩核算周期，在核算完成后的[X]个工作日内发放。2.发放形式：通过银行转账方式发放至销售人员工资卡。

五、销售提成核算周期及相关规定1.核算周期以自然月为基本核算周期，每月最后一天统计当月销售业绩。对于跨月的销售业务，按照合同签订时间和款项回收情况进行准确划分。2.款项回收规定销售提成在对应销售业务的款项全部收回后发放。若出现客户逾期付款情况，提成发放时间相应顺延，直至款项全部收回。销售人员负责跟进款项回收工作，对于逾期未收回的款项，需及时向销售主管汇报，并协助采取催款措施。3.业绩调整在核算周期内，如发现销售数据存在错误或因产品质量问题、客户投诉等原因导致销售业绩需要调整的，根据实际情况进行相应调整，并重新核算销售提成。因销售人员自身原因造成的业绩虚假等违规行为，一经查实，取消相关业绩及提成，并给予相应处罚。

六、特殊情况处理1.新入职销售人员新入职销售人员试用期为[X]个月，试用期内基本工资按照正式工资的[X]%发放，绩效工资根据实际工作表现发放，销售提成按照实际业绩的[X]%发放。试用期结束后，经考核合格转为正式员工，按照本制度执行薪资待遇。2.离职销售人员离职当月的薪资及销售提成按照实际工作天数和业绩完成情况核算发放。若离职后出现因该销售人员在职期间业务导致的款项未收回等问题，公司有权从其应得提成或其他薪资中扣除相应金额，以弥补公司损失。3.团队合作项目对于涉及多个销售人员共同完成的销售项目，根据各销售人员在项目中的贡献程度，由销售主管会同相关人员进行评估，合理分配销售提成。具体分配比例可参考销售人员在项目中的工作量、销售业绩占比、客户跟进情况等因素确定。

七、业绩考核与激励1.业绩考核标准每月根据绩效考核指标及权重对销售人员进行考核，考核得分90分及以上为优秀，7089分为良好，6069分为合格，60分以下为不合格。连续三个月考核不合格的销售人员，公司有权视情况进行降职、调岗或辞退处理。2.激励措施月度奖励：每月评选出业绩突出的销售人员，给予现金奖励[X]元，并在公司内部进行表彰。季度奖励：每季度根据销售业绩排名，对前三名的销售人员分别给予额外奖励，第一名奖励[X]元，第二名奖励[X]元，第三名奖励[X]元，同时给予晋升机会或其他福利。年度奖励：每年评选年度销售冠军，给予丰厚的物质奖励和荣誉证书，如奖金[X]元、海外旅游机会等，并在全公司范围内大力宣传其成功经验。

八、培训与发展1.培训计划公司定期为销售人员提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面，以提升销售人员的业务能力和综合素质。根据销售人员的岗位需求和个人发展规划，制定个性化的培训方案，帮助其不断成长。2.职业发展通道销售人员的职业发展通道包括销售代表销售主管销售经理销售总监等职位晋升路径。公司根据销售人员的业绩表现、能力素质等，为其提供公平公正的晋升机会，鼓励销售人员不断挑战自我，实现职业目标。

九、附则1.本制度如有未尽事宜，可根据公司实际情况进行补充和修订，补充修订内容与本制度具有同等效力。2.本制度由公司人力资源部负责解释和执行，自发布之日起生效。

以上是一份销售人员薪资及销售提成制度的讨论稿，你可根据实