2024年CPSM复习心得分享试题及答案

2024年CPSM复习心得分享试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购数据分析

2.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购谈判？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪种方法不属于供应商评估的方法？

A.成本效益分析

B.绩效评估

C.市场调研

D.供应商审计

4.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员信息

5.以下哪项不是采购数据分析的目的？

A.优化采购流程

B.提高采购效率

C.降低采购成本

D.增加采购人员数量

6.以下哪种采购模式适用于短期、小规模采购？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

7.以下哪种采购方式适用于长期、大规模采购？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

8.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员数量

9.以下哪种采购策略适用于高风险、高价值采购？

A.集中采购

B.分散采购

C.集中与分散相结合

D.采购外包

10.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

11.以下哪种采购方式适用于长期、稳定供应？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

12.以下哪种采购方式适用于采购复杂产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

13.以下哪种采购方式适用于采购标准产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

14.以下哪种采购方式适用于采购具有特殊要求的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

15.以下哪种采购方式适用于采购具有较高风险的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

16.以下哪种采购方式适用于采购具有较高技术含量的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

17.以下哪种采购方式适用于采购具有较高价值的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

18.以下哪种采购方式适用于采购具有较高市场风险的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

19.以下哪种采购方式适用于采购具有较高供应商风险的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

20.以下哪种采购方式适用于采购具有较高采购风险的产品或服务？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.集中采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

2.以下哪些是采购数据分析的方法？

A.成本效益分析

B.绩效评估

C.市场调研

D.供应商审计

E.采购人员培训

3.以下哪些是采购合同的主要内容？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员信息

E.采购产品或服务描述

4.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员数量

E.采购产品或服务质量

5.以下哪些是采购策略的类型？

A.集中采购

B.分散采购

C.集中与分散相结合

D.采购外包

E.采购联合体

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目的是降低采购成本。（）

2.采购谈判是采购流程中最重要的环节。（）

3.采购数据分析可以帮助企业优化采购流程。（）

4.采购合同管理是确保采购合同履行的重要手段。（）

5.采购绩效评估是衡量采购工作成效的重要指标。（）

6.采购策略的类型可以根据企业实际情况进行选择。（）

7.采购外包可以降低企业的采购成本。（）

8.采购联合体可以提高采购谈判的议价能力。（）

9.采购人员培训可以提高采购人员的专业水平。（）

10.采购数据分析可以帮助企业发现潜在的风险。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.A

3.C

4.D

5.D

6.A

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.C

13.A

14.B

15.C

16.B

17.A

18.D

19.C

20.B

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCE

4.ABC

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判的步骤及其重要性。

答案：

采购谈判的步骤包括：需求分析、市场调研、供应商选择、谈判准备、谈判执行和谈判总结。这些步骤的重要性在于：

（1）需求分析确保采购目标的明确性；

（2）市场调研为谈判提供依据；

（3）供应商选择确保谈判的针对性；

（4）谈判准备有助于制定谈判策略；

（5）谈判执行是实现采购目标的关键；

（6）谈判总结有助于评估谈判效果和改进采购工作。

2.题目：解释采购绩效评估的作用及其关键指标。

答案：

采购绩效评估的作用在于：

（1）评估采购工作的成效；

（2）识别采购过程中的问题和风险；

（3）改进采购流程和策略；

（4）提高采购效率和质量。

关键指标包括：

（1）采购成本：包括采购成本占收入的比例、采购成本节约率等；

（2）采购周期：包括采购周期缩短率、采购周期稳定性等；

（3）供应商满意度：包括供应商满意度调查结果、供应商投诉处理率等；

（4）采购人员绩效：包括采购人员工作满意度、采购人员技能提升等；

（5）采购产品或服务质量：包括产品或服务质量评价、客户满意度等。

3.题目：简述采购数据分析在供应链管理中的作用。

答案：

采购数据分析在供应链管理中的作用包括：

（1）优化采购流程：通过数据分析识别采购过程中的瓶颈和问题，优化采购流程；

（2）降低采购成本：通过数据分析识别成本节约机会，降低采购成本；

（3）提高采购效率：通过数据分析评估采购绩效，提高采购效率；

（4）提升供应链稳定性：通过数据分析预测市场趋势和供应商风险，提升供应链稳定性；

（5）加强供应商管理：通过数据分析评估供应商绩效，加强供应商管理。

五、论述题

题目：论述采购策略在企业发展中的重要性及其制定原则。

答案：

采购策略在企业发展中具有极其重要的地位，它不仅直接关系到企业的成本控制、供应链稳定性和市场竞争力，而且对于提升企业整体运营效率和质量也有着深远的影响。

重要性包括：

1.成本控制：合理的采购策略可以帮助企业降低采购成本，提高成本效益，从而增强企业的盈利能力。

2.供应链稳定：通过制定长期的采购策略，企业可以与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料或服务的持续供应，减少供应链中断的风险。

3.市场竞争力：有效的采购策略能够帮助企业快速响应市场变化，保持产品或服务的价格竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

4.资源整合：采购策略有助于企业整合内外部资源，优化资源配置，提高资源利用效率。

制定采购策略的原则如下：

1.目标导向：采购策略应与企业整体战略目标相一致，确保采购活动能够支持企业的发展方向。

2.需求分析：深入了解企业的采购需求，包括数量、质量、价格、交货期等，确保采购策略满足实际需求。

3.市场调研：充分了解市场情况，包括供应商、价格、质量、技术等，为采购策略提供市场依据。

4.风险管理：识别潜在的风险，如供应商风险、价格风险、质量风险等，并制定相应的风险应对措施。

5.创新驱动：鼓励创新，探索新的采购方式和技术，以提高采购效率和降低成本。

6.持续改进：定期评估采购策略的实施效果，根据市场变化和企业发展需求进行调整和优化。

7.法规遵守：确保采购活动符合相关法律法规和道德规范，维护企业合法权益。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识点涵盖了采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理和采购数据分析，而采购数据分析不属于核心知识点。

2.A

解析思路：采购流程通常包括需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购评估等阶段，需求分析是确定采购需求的第一步。

3.C

解析思路：供应商评估通常包括成本效益分析、绩效评估、供应商审计和市场调研，市场调研是为了了解市场情况和供应商情况，而非评估方法。

4.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货期限、付款方式、争议解决和采购产品或服务描述等，采购人员信息不属于合同条款。

5.D

解析思路：采购数据分析的目的是为了优化采购流程、提高采购效率和降低采购成本，而不是增加采购人员数量。

6.A

解析思路：直接采购适用于短期、小规模采购，因为它直接与供应商协商，无需复杂的采购流程。

7.D

解析思路：集中采购适用于长期、大规模采购，因为它可以降低采购成本，提高采购效率。

8.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购产品或服务质量，采购人员数量不属于绩效指标。

9.D

解析思路：采购外包适用于高风险、高价值采购，因为它可以将风险转移给专业的供应商，同时减少企业的运营负担。

10.C

解析思路：竞争性招标适用于紧急采购，因为它可以通过公开招标的方式快速找到合适的供应商。

11.D

解析思路：集中采购适用于长期、稳定供应，因为它可以建立稳定的供应商关系，确保供应的连续性。

12.C

解析思路：竞争性谈判适用于采购复杂产品或服务，因为它可以通过谈判协商来满足特殊需求。

13.A

解析思路：直接采购适用于采购标准产品或服务，因为它直接与供应商进行交易，无需复杂的谈判过程。

14.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购具有特殊要求的产品或服务，因为它可以通过谈判来满足特殊需求。

15.C

解析思路：竞争性招标适用于采购具有较高风险的产品或服务，因为它可以通过公开招标来降低风险。

16.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购具有较高技术含量的产品或服务，因为它可以通过谈判来确保技术满足要求。

17.A

解析思路：集中采购适用于采购具有较高价值的产品或服务，因为它可以通过集中采购来降低成本。

18.D

解析思路：竞争性招标适用于采购具有较高市场风险的产品或服务，因为它可以通过公开招标来降低市场风险。

19.C

解析思路：竞争性谈判适用于采购具有较高供应商风险的产品或服务，因为它可以通过谈判来降低供应商风险。

20.B

解析思路：集中采购适用于采购具有较高采购风险的产品或服务，因为它可以通过集中采购来降低采购风险。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的核心内容包括采购需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估，这些都是确保采购活动有效进行的必要环节。

2.ABCD