CPSM考试备考计划试题及答案

CPSM考试备考计划试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证是由哪个组织提供的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.CIPS

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确保供应商遵守合同条款和条件的？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

3.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的风险？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩阵

4.采购管理中，以下哪个概念指的是对供应商进行选择、评估和管理的过程？

A.供应商关系管理

B.供应链管理

C.采购生命周期

D.采购策略

5.在采购合同中，以下哪个条款通常用于保护买方的利益？

A.交货期限

B.价格条款

C.知识产权

D.争议解决

6.以下哪个流程是在采购过程中用来确定所需产品或服务的？

A.需求规划

B.采购策略

C.供应商选择

D.合同谈判

7.在采购生命周期中，以下哪个阶段涉及到与供应商建立和维护长期合作关系？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

8.以下哪个概念是指确保采购过程透明、公正和合法？

A.采购合规性

B.采购效率

C.采购成本效益

D.采购创新

9.在采购合同中，以下哪个条款通常用于定义交付产品的质量标准？

A.交货期限

B.价格条款

C.质量保证

D.争议解决

10.以下哪个流程是在采购过程中用来确保供应商按时交付产品的？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

11.在采购生命周期中，以下哪个阶段涉及到评估和选择供应商？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

12.以下哪个概念是指采购过程中与供应商的沟通和协商？

A.采购策略

B.采购谈判

C.采购计划

D.采购执行

13.在采购生命周期中，以下哪个阶段涉及到确定采购需求和制定采购计划？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

14.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的财务稳定性？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩阵

15.在采购合同中，以下哪个条款通常用于规定付款条件？

A.交货期限

B.价格条款

C.付款条款

D.争议解决

16.以下哪个流程是在采购过程中用来监控供应商绩效的？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

17.在采购生命周期中，以下哪个阶段涉及到确保供应商遵守合同条款和条件？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

18.以下哪个概念是指确保采购过程符合法律和行业规定？

A.采购合规性

B.采购效率

C.采购成本效益

D.采购创新

19.在采购合同中，以下哪个条款通常用于定义交付产品的数量？

A.交货期限

B.价格条款

C.数量条款

D.争议解决

20.以下哪个流程是在采购过程中用来确保供应商按时交付产品的？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证要求考生具备以下哪些技能？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

E.采购谈判

2.以下哪些是采购生命周期中的关键阶段？

A.采购规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.供应商绩效评估

E.采购谈判

3.以下哪些是采购合规性的关键要素？

A.遵守法律和行业规定

B.确保采购过程透明、公正

C.确保采购过程符合公司政策

D.确保采购过程符合道德标准

E.确保采购过程符合社会责任

4.以下哪些是供应商关系管理的关键要素？

A.建立和维护长期合作关系

B.确保供应商遵守合同条款和条件

C.评估和选择供应商

D.监控供应商绩效

E.与供应商进行沟通和协商

5.以下哪些是采购谈判的关键要素？

A.确定采购需求和制定采购计划

B.评估和选择供应商

C.确保采购过程符合法律和行业规定

D.确保采购过程符合公司政策

E.确保采购过程符合道德标准

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证考试只针对采购专业人士开放。（）

2.采购生命周期中的合同管理阶段不涉及与供应商的沟通和协商。（）

3.采购合规性是指确保采购过程符合道德标准。（）

4.供应商关系管理的关键要素包括建立和维护长期合作关系、评估和选择供应商、监控供应商绩效等。（）

5.采购谈判的关键要素包括确定采购需求和制定采购计划、评估和选择供应商、确保采购过程符合法律和行业规定等。（）

6.采购生命周期中的采购规划阶段不涉及与供应商的沟通和协商。（）

7.采购合规性是指确保采购过程符合法律和行业规定。（）

8.供应商关系管理的关键要素包括建立和维护长期合作关系、确保供应商遵守合同条款和条件、监控供应商绩效等。（）

9.采购谈判的关键要素包括确定采购需求和制定采购计划、评估和选择供应商、确保采购过程符合道德标准等。（）

10.采购生命周期中的合同管理阶段涉及到确保供应商遵守合同条款和条件。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.B

2.C

3.A

4.A

5.C

6.A

7.C

8.A

9.C

10.C

11.B

12.B

13.A

14.A

15.C

16.D

17.C

18.A

19.C

20.C

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.×

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理专业人士（CPSM）认证的价值和重要性。

答案：采购管理专业人士（CPSM）认证的价值和重要性体现在以下几个方面：首先，它为采购专业人员提供了一套全面的采购知识体系，帮助他们掌握采购管理的核心技能和最佳实践。其次，CPSM认证有助于提升个人职业竞争力，增强在职场中的谈判力和决策力。此外，CPSM认证还能够提高采购部门的整体绩效，降低采购成本，优化供应链管理。最后，CPSM认证有助于建立采购领域的专业形象，提升行业整体水平。

2.题目：请列举至少三种评估供应商绩效的方法。

答案：评估供应商绩效的方法包括：首先，通过定期的绩效报告和数据分析来评估供应商的交货准时率、质量、成本和服务等方面。其次，开展现场审计，检查供应商的生产设施、质量管理体系和员工培训等。此外，还可以通过客户满意度调查、第三方评估机构报告以及行业排名等方式来评估供应商的绩效。

3.题目：在采购谈判中，如何确保谈判结果对双方都有利？

答案：在采购谈判中，为确保谈判结果对双方都有利，可以采取以下措施：首先，充分了解双方的需求和期望，建立互信的基础。其次，采用合作谈判策略，寻求双赢的解决方案。此外，合理制定谈判目标和底线，避免过于强硬或妥协。最后，保持沟通畅通，及时解决谈判过程中的分歧和问题。

五、论述题

题目：论述采购生命周期中合同管理阶段的关键点和注意事项。

答案：采购生命周期中的合同管理阶段是确保采购过程顺利进行和供应商履行合同义务的关键环节。以下是一些合同管理阶段的关键点和注意事项：

1.合同起草：在合同起草阶段，应确保合同条款明确、具体，包括交货期限、质量标准、价格条款、付款条件、知识产权、保密条款、争议解决机制等。关键点包括：

-确保合同条款符合法律和行业规定。

-明确双方的权利和义务，避免歧义。

-考虑到未来的风险和不确定性，制定灵活的条款。

2.合同审批：合同起草后，需经过内部审批流程，确保合同符合公司政策和利益。注意事项包括：

-确保所有相关部门的审批和签字。

-对合同进行风险评估，避免潜在的法律风险。

-在审批过程中，注意合同条款的合理性和可执行性。

3.合同签订：合同审批通过后，双方正式签订合同。注意事项包括：

-确保合同双方签字齐全，合同副本正确无误。

-合同签订后，及时进行合同归档和分发。

-对合同进行编号和分类，便于后续管理和查询。

4.合同履行：合同签订后，进入履行阶段。关键点包括：

-监督供应商按照合同规定履行义务。

-定期检查供应商的交货、质量和服务情况。

-在发现问题时，及时与供应商沟通并采取措施解决。

5.合同变更：在合同履行过程中，可能会出现需要变更合同条款的情况。注意事项包括：

-确保变更请求合理，并经过双方协商一致。

-变更合同条款时，遵循合同变更流程，确保变更的合法性和有效性。

-及时更新合同副本，确保所有相关人员了解变更内容。

6.合同终止：合同到期或因其他原因需要终止时，应按照合同规定进行。注意事项包括：

-确保合同终止流程合法合规。

-在终止合同前，与供应商进行沟通，妥善处理未完成的事项。

-合同终止后，进行合同档案的整理和归档。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.B：采购管理专业人士（CPSM）认证是由国际采购与供应管理协会（ISM）提供的。

2.C：合同管理阶段是确保供应商遵守合同条款和条件的阶段。

3.A：SWOT分析是一种常用的工具，可以帮助采购人员评估供应商的优势、劣势、机会和威胁。

4.A：采购生命周期中的第一个阶段是采购规划，它包括确定需求、制定采购计划和预算。

5.C：质量保证条款通常用于定义交付产品的质量标准，确保供应商提供符合要求的产品。

6.A：需求规划是在采购过程中用来确定所需产品或服务的阶段。

7.C：合同管理阶段涉及到与供应商建立和维护长期合作关系。

8.A：采购合规性确保采购过程透明、公正和合法，符合法律和行业规定。

9.C：质量保证条款通常用于定义交付产品的质量标准。

10.C：合同管理阶段涉及到确保供应商按时交付产品。

11.B：供应商选择是在采购生命周期中评估和选择供应商的阶段。

12.B：采购谈判是指在采购过程中与供应商的沟通和协商。

13.A：采购规划阶段涉及到确定采购需求和制定采购计划。

14.A：SWOT分析可以帮助采购人员评估供应商的财务稳定性。

15.C：付款条款通常用于规定付款条件，包括付款方式、时间和金额。

16.D：供应商绩效评估是在采购过程中用来监控供应商绩效的流程。

17.C：合同管理阶段涉及到确保供应商遵守合同条款和条件。

18.A：采购合规性确保采购过程符合法律和行业规定。

19.C：数量条款通常用于定义交付产品的数量。

20.C：合同管理阶段涉及到确保供应商按时交付产品。

二、多项选择题

1.ABCDE：采购管理专业人士（CPSM）认证要求考生具备采购规划、供应商选择、合同管理、供应商绩效评估和采购谈判等技能。

2.ABCDE：采购生命周期中的关键阶段包括采购规划、供应商选择、合同管理、供应商绩效评估和采购谈判。

3.ABCDE：采购合规性的关键要素包括遵守法律和行业规定、确保采购过程透明、公正、符合公司政策、道德标准和社会责任。

4.ABCDE：供应商关系管理的关键要素包括建立和维护长期合作关系、确保供应商遵守合同条款和条件、评估和选择供应商、监控供应商绩效和与供应商进行沟通和协商。

5.ABCDE：采购谈判的关键要素包括确定采购需求和制定采购计划、评估和选择供应商、确保采购过程符合法律和行业规定、符合公司政策和道德标准。

三、判断题

1.×：采购管理专业人士（CPSM）认证考试对采购专业人士和有相关工作经验的人员开放。

2.×：采购生命周期中的合同管理阶段涉及到与供应商的沟通和协商，以确保合同条款得到履行。

3.×：采购合规性是指确保采购过程符合法律和行业规定，而不仅仅是道德标准。

4.√：供应商关系管理的关键要素确实包括建立和维护长期合作关系、确保供应商遵守合同条款和条件、评估和选择供应商、监控供应商绩效和与供应商进行沟通和协商。

5.√：采购谈判的关键要素确实包括确定采购需求和制定采购计划、评估和选择供应商、确保采购过程符合法律和行业规